万有引力北京海棠俱乐部推广策略提案报告82PPT

中国房地产模式在迁徙 越来越多的人正在开始关注自身生活方式 房地产模式，也正由规模型开发的粗放型模式， 向卖价值观卖附加值的精细化开发模式转型。
学习改变命运,知 识创造未来
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城市在迁徙，大兴在崛起
1、根据2020年大兴规划中，大兴正被定为北京城市生态区，而海棠作 为，新复合地产正是二次城市向外发展的桥头堡
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标志释义
整体设计风格追求徽章形式，强调高端会所和沙龙感。 以海棠花为基础形，配合项目本体的业态特点，
特别强调了湖，树，动物的原生态，追求田园感， 形成了具有艺术装饰风格的图形。
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重点战术详解
1、五个一蓝图行动 2、两大渠道蔓延
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1、五个一蓝图行动
一场新闻发布会 一张有机生活地图 一张有机农庄地图 一个展示有机生活的沙盘 一套有机节日礼品体系
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3、以地产为本，房子该怎么卖？
逆向思维，做大势卖大品牌， 减少作为产品自身推广的市场阻力
有机建筑 有机社区 有机生活
有机生活品牌 有机社区示范 有机建筑（地源热梦、大师设计建筑)
形成小众意见领袖——跟风者——大众传播的全域影响力
从内而言，所供即所需， 下一代富豪的休闲生活趋势， 正将成为 我们有机农庄 最为合理的市场出口
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海棠要坚决的搭上新时代的新车！
因时，因地，因人。 我们相信，在这个“大迁徙时代”， 就小产权别墅的产品特性而言， 海棠正在失去卖建筑搭上一班车的资格， 却面临新的时代机遇。
有机生活地图 让大兴常子营区由“内知名”向“外闻名” 有机农庄地图 聚焦海棠俱乐部“三位一体生活示范区”
有梨园有湖有农庄的“三位一体生活型别墅沙盘”， 暗切 海棠俱乐部别墅与有机庄园会员的连带关系
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一个活动，引爆民间“病毒式” 新闻传播
《世界名画一盘菜？》
中国首个蔬菜画展，启动北京乐活节
新闻炒作示意
《拿梦露做菜？看中国有机俱乐部新风》 《30块钱的菜，画出达芬奇最后的晚餐》
《揭秘蔬菜变梵高的101个步骤》 《“蔬菜画”引发乐活节高潮》
《以蔬菜为笔，绘制有机生活》 《浪费还是艺术？蔬菜艺术品引发社会争论》
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在下一个新模式，创造新复合地产， 率先让有机农庄生活， 成为市场上最具排他性的“新时代富豪生活符号”
让这些正在迁徙富豪们， 主动回归到 那片我们早已为他们准备好的梦田！
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•营销三步走：用三个第一次，成为时代第一名
•做势：市场认 知
•做实：形象认可
•做市：价值认 同
•说什么 •做什么
•中国首家有机俱乐 •中国首个有机示范公
部
园
•12月乐活节
•2月
•5月样板区开放
•中国首个有机庄园生活 区
•8月 •开盘
【刮起富豪的“田园迁徙风”】
——万有引力1020提报
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本次提案将解决三个问题
1、以朝阳产业为核，有机农庄牌该如何打？ 2、客户从哪儿来？ 3、以地产为本，房子该怎么卖？
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海棠形象转身阵容
从海棠——海棠俱乐部 从别墅——有机生活品牌
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•有机俱乐部五个一蓝图 •样板俱乐部出现 •有机俱乐部别墅强势推出
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第一阶段：11月-2见领袖、文化领袖、艺术界先锋
他们是最容易为“有机生活”买单的人， 对于有机生活概念接受阻力最小 我们要给这些“提前发现机遇者”一个最好的机会
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，有田园梦的人。 ·他们对田园生活有梦想但并不迫切，他们渴望“别样的生活
方式”来为他们提供“非城市化的另一种居住选择”
·这是中国城市化20年，城市中坚， 最有力量的一次生活回归。
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这一次，我们并不能用传统的“财富资产”来界定这些人，、 对于我们而言，他们也许在这里，将找到家的另一种答案， 也许需要从城市回归后那一处卸甲归田的心灵境地。
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搭台唱戏：中国乐活节，海棠成势
活动详解： 借势12月中国首次乐活节，在此举办新闻发布会， 通过“一个话题活动”创造最大影响力
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一场官方发布会，从社会角度卖农庄的最大期望值
三大物料，展望海棠俱乐部有机蓝图
内部会员计划——一场“原始股”悄然认购计划
一场新的有机俱乐部休闲新生活，将率先对内部会员认购。 届时将有金卡会员直升白金会员等优惠活动 （如30平米菜园赠送为40平米。赠送一年有机孵育产品等）
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客通先行，成为新时代富豪的生活读本：
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第一阶段：11月-2月 舆论潮
软硬兼施，一张蓝图，两大渠道同步启动
软硬兼施做市：卖品牌，一个形象转身，一场硬件改良 一张蓝图做势：卖期望值，一张五个一蓝图掀起最大 两大渠道做实：准众、内部 富豪迁徙行动悄然蔓延
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三、掀起360°有机庄园迁徙运动
有机庄园俱乐部 年度营销执行细案
《海棠里的梦田》
从生活各种方式解读富豪们的“卸甲归田”
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第二阶段：2月-5月 生活潮
阶段打击客群对象：跟风者
他们是善于提前发现生活趋势的“大众的小众跟风者”。 他们已经通过前期舆论发现了海棠俱乐部， 我们要给这些“跟风者”，一个看的到的趋势和大好前景 （北京第一个有机公园诞生）
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第二阶段：2月-5月 生活潮
北京样板，海棠板块，两大体系引发人人追捧
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2021年3月4日星期四
这个一场时代为主导 主动的，乐观的，
城市向城市边界的 迁徙运动
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时代在迁徙
这，是一个中国经济真正转轨的时代， 在以次高速增长拉动内需为主轴的前提下, 中国正从吃饱向吃好 开始了一场大规模的“精致化迁徙”运动
第二阶段：做示范，卖社区，“梨园、大湖、农庄” 三位一体公园示范区现身说法
第三阶段：做生活，卖建筑，有机庄园别墅顺势而出， 产品先驱地位做实
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2、客群界定 以人为中心，有机圈层如何做活？
发现这样一群人 ·他们是，有海归背景，有新生活理念，有新生活方式向往
1、江湖地位 以朝阳产业为核，有机农庄牌该如何打？
一个核心观点：“有机先行者”，配菜变主菜。 从“地主别墅”蜕变“北京第一个有机生活庄园” 即——
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一个房地产传统营销思路的360°调头 ——生活先导，形象由上而下启动
第一阶段：做品牌，卖概念，占据有机生活舆论平台
2、常子营镇——中国闻名的第一生态镇，正具备有机基地的先天资源条 件，有机将成为区域下一个发展依托。
而我们正是带动平台上的新突破点
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观念在迁徙
从外而言，镇政府，正希望我们的有机生活区， 做成一张代表区域的新城市名片， 他们的支持，将成为我们最为重要的官方突破口，
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两大渠道 会员风潮悄然蔓延
准众营销——将海棠种到高尔夫球场！
在北京四大高尔夫球场，设立展位展架，掀起一场休闲生活新关注
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第二视套觉视思觉考包2装
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但，无论选择的理由为何，他们心中都有一个同样的田园梦 。
我们将其称为： 田园富豪
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核心突破点：将有机生活梦想变成真实需求
新时代的中心城，人人有个有机生活梦， 但这种意识尚未觉醒， 更需要我们推动他们完成这场“迁徙”运动——
先觉者——跟风者——大众认可