展示陈列的基本表现方法

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展示陈列的基本表现方法

展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。

主要是结合以下各点：

企划力= 将想要贩卖的商品配置力= 易贩卖地点商品力= 丰富的商品种类表现力= 加强陈列方法说服力= 通过广告等进行展示企划力( 第 1 阶段) 就是将一些适合的商品集中展示。

在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。

接着按照此预定表来决定何为重点商品。

最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。

配置力( 第 2 阶段) 将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。

重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。

选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。

为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。

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商品力( 第 3 阶段) 将想要贩卖的商品(企划力) 置于易贩卖地点(配置力) 的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。

不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。

因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。

也就是：

集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。

由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。

设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。

表现力( 第 4 阶段) 借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。

利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。

利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。

利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。

说服力( 第 5 阶段) 有效地展示重点商品的最终阶段，

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 就是提高说服力使顾客产生购买决定.将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。

明显的表示价格。

重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。

揭示服务信息。

服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。

强调陈列的表现方法强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。

策划效果：

将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。

在商品的宣传最盛期效果最佳。

配置效果：

将最想贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。

为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。

商品效果：

主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。

借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉

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快的感觉。

演出效果：

通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。

广告作用：

在补充陈列的卖场中，在相互关连的 A、 B 两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将 A、 B 商品，组合展示的陈列。

在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。

在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。

在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。

在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。