怎样打造销售铁军

核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的 “优胜劣汰”(此项工作的实施必须保证考核标准的合理 性，以及考核程序的透明度);同时，在你的销售团队中树 立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、 感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。
• 步骤四：日常销售跟进及管控
• 推动团队建设的全面完善。通过一系列的招聘、筛选、培 训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同 时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建 设向优秀与卓越发展。
怎样打造销售铁军？
在当今激烈的市场竞争中，竞争的形式日新月异，但是不管竞争形 式如何变化，都离不开营销团队的支撑，那么，如何建立一支优秀 的销售团队呢?本文就介绍了建立优秀销售团队的四大步骤，可供参 考。
• 步骤一：团队筹建
• 团队筹建也就是如何招聘与筛选人才。“巧妇难做无米之 炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选 适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队 的第一步。
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• 通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管 理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养 及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才 应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考 验;2、工作经历及相应销售技能的考验;源自文库、团队沟通协作 能力的考验;4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考 验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及 复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我 们需求的备用人才。
• 团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面： 1、日常销售报表的实施;2、阶段性工作汇报制度的建立;3、 定期工作例会的开展;4、团队人员场所管理的强化;5、合
理销售目标的设定与管理。
• 步骤二：团队培训
• 市场是磨练并检验团队的最佳场所。每一个公司在团队招 聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训， 集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、 公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输;多数公司 认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任 务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建 的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真 正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。
• 招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及 被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不 同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人 才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘;2、网络 招聘;3、猎头推荐;4、挖同行墙角;5、朋友、员工推荐;6、 刊登平面广告招聘;7、内部提拔。
• 要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队， 0c81f9e长沙网站建设www.aovsn.com
• 缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人 员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培 训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效 途径。
• 团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下 几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团 队成员的承受力、执行力与市场实际操控力;2、制定团队 市场运做项目，考验团队成员的协作力;3、加强指导，提 升团队成员市场运做的快速适应力;4、强化日常监督与销 售跟进，树立良好的团队市场运做风气。
• 步骤三：“优胜劣汰”
• 提升团队素质最为有效方法之一。通过良好的绩效考核机 制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以 保证团队质量的持续提升;而此项机制的建设中，“优胜
劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。0c81f9e长沙网站建设www.aovsn.com
• 经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工 作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考