社会动机

3、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：
（1）社会取向的成就动机
个体想要超越某种外在决定的目标和优秀标 准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择 取决于社会
（2）个我取向的成就动机
个体想要超越某种内在决定的目标或优秀标 准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择 取决于个体自己
（1）社会取向成就动机的特点
二、中国人的人格结构
维度
因素1：外向性 因素2：善良 因素3：行事风格 因素4：才干 因素5：情绪性 因素6：人际关系 因素7：处世态度
1 活跃 利他 严谨 决断 耐性 宽和 自信
小因素 2
合群 诚信 自制 坚韧 爽直 热情 淡泊
3 乐观 重感情 沉稳 机敏
1、外向性
人际交往中表现活跃、积极，擅长与人交往，容易与人沟 通，受人欢迎，乐观；或被动、拘束、不易接近，个人情绪 消极和低落。
（2）个我取向成就动机的特点
• 成就目标和评价标准主要由个人自己来决定。
• 选择什么样的行为来达到成就目标，也由个人 自己来作主
• 成就行为效果如何往往由个人自己来评价，评 价标准也是由个人自己来制定的
• 从总体上来说，个人对成就的价值观念内化程 度比较高，相应地成就的功能自主性教强，即 追求成就本身是一种目的
★ 机敏：自信、敏锐的特点。工作投入、热情敢为、积极 灵活；或回避困难、遇事退缩
5、情绪性
情绪稳定性特点。急躁、冲动，对情绪不加掩饰和难以 控制；或情绪稳定、平和，情绪表达委婉和可控。
★ 耐性：做事和人际交往中的平和与坚毅。情绪稳定、 平和，能够很好控制自己的情绪；或急躁、冲动、冒失、 容易发脾气和难以控制情绪
★ 爽直：情绪表达的特点。心直口快、急性子和对情绪 不加掩饰，或情绪表达委婉、含蓄
6、人际关系
对待人际关系的基本态度。待人友好、温和、与人为善 并乐于沟通和交流；或把人际交往看作是达到个人目的的 手段、自我中心、待人冷漠、计较和拖沓盲目。
★ 宽和：人际交往的基本态度。待人温和、友好、宽 厚和知足；或计较、暴躁易怒、冷漠和自我中心
亲和动机的形成基础
观点A：亲和动机是一种本能，是自然选择的结果
观点B：结群是后天习得的，是在社会化过程中通
过模仿、强化而形成的
观点C：萨赫特，焦虑——亲和的假设，焦虑导
致的恐惧是促使人们结群的原因，经历不安的人 亲和倾向更强
（三）权力动机
1、权力和权力动机
（1）权力是一种互动的关系，是某个人或某些人具有 对其他人产生他或他们所希望的影响的能力 （2）权力一般与资源的控制与利用有关 （3）权力往往体现为一种价值控制，即一方通过控制 他人认为有价值的事物，而控制他人的思想和行为
★ 活跃：人际交往中的主动性和人际技巧。与人交往中主 动、积极、活跃、自然和擅长组织协调，或不善言辞、社交 场合表现拘谨、沉默
★ 合群：人际交往中的亲和力。待人亲切、温和、易于沟 通和受人欢迎；或不易亲近和不受人欢迎
★ 乐观：反映个体积极乐观的特点。积极、乐天和精力充 沛；或情绪消极和低落
2、善良
★ 淡泊：对成就和成功的态度。无所期求、安于现状 、退缩平庸；或永不满足、不断追求卓越和渴望成功
三、中西方人格结构的差异
1、“描述”与“评价”
在社会认知中中国人侧重评价而西方人侧重描述 让大学生描述他们所熟悉的人时， “描述”与“评价” 词分别为16.4％和75.6％。 对中国人来说，评价一个人的重要性远远超出了对一 个人的客观描述，特别是面对一个很熟悉的人时，“描述” 往往就变成了“评价”
3、行事风格
行事方式和态度。做事踏实认真、谨慎、思虑周密、行事 目标明确、切合实际、以及守规矩、合作；或做事浮躁、别 出心裁、不合常规、以及不切实际和难缠。
★ 严谨：反映工作态度和自我克制的特点。做事认真、踏 实、严谨；或做事马虎、不切实际、缺乏合作和难缠
★ 自制：反映安份、合作的特点。自我克制、安份、合作 、淡泊；或做事不按常规、别出心裁和与众不同
一致的地方：人类有向善的必然性 途径不同：中国 道德修养，向内求善 古希腊 增长知识 古希伯来 信仰上帝，外求向善
四、中国的理想人格
儒——“内圣外王”—“学而优则仕”—显学 道——自然、婴儿—“无为而无不为”—隐学
儒与道总是在“达则兼济天下 ，穷则独善其身”的彼此消长中 体现了国人的人格平衡。
成
就 动
（1）他人的榜样
机 的
（2）自己的成功经验
Байду номын сангаас
习 得
（3）社会对成就的认可、奖励， 对失败的批评和指责
4、成就动机的基本特点
①人的活动总是指向一定的目标﹐总是力图在某些方面 取得成就的。
②在克服障碍和困难的过程中﹐成就动机使人正视所遇 到的挫折和失败﹐表现出极大的韧性和毅力﹐不达目的决不 罢休。
2 整体思维（独立成分与相互关联）
中国人关注的是现象间、主体与现象间的关系与联系 ，或现象本身的内在关系与联系；西方人关注的是事物 的构成成分，包括人格结构。
“天人合一”
构成论与生成论
3、人性：善 vs 恶
中国：性善论——西方：性恶论 古希伯来 宗教信仰，人性本恶 只有信上帝，才能获得灵魂的拯救 古希腊 哲学传统，善即知识，不善即恶
第六章 社会动机
• 个体在社会生活环境中，通过学习和经验 而获得的动机就是社会动机
• 社会动机是衍生性动机、习得性动机、心 理性动机
二、几种主要的社会动机理论
（一）麦独孤的本能论 （二）劳伦兹的习性论 （三）弗洛伊德的性欲力说 （四）马斯洛的需要层次论
三、几种主要的社会动机
（一）成就动机
个体追求自认为重要的有价值的工 作，并使之达到完美状态的动机，即一 种以高标准要求自己力求取得活动成功 为目标的动机。
（4）升迁梦
（5）滥用权力
第一节 人 格 概 述
一、人格的概念
Personality
❖是个体在遗传素质的基础上，通过与 后天环境的相互作用而形成的相对稳定 而又独特的心理行为模式。
第二节 中西方人格差异
一、西方的“大五”人格模型 1、外向性（Extroversion） 2、愉悦性（Agreeableness） 3、公正严谨性（Conscientiousness） 4、情绪性（Neuroticism） 5、开放性（Openness）
★ 沉稳：反映做事谨慎沉着的特点。凡事小心谨慎和深思 熟虑；或粗心、冲动
4、才干
能力和对待工作任务的态度。敢作敢为、坚持不懈、积极 投入和肯动脑筋；或犹豫不决、松懈、无主见和回避困难。
★ 决断：决断能力。敢做敢为、敢于决断、思路敏捷和个 性鲜明；或遇事犹豫不决，紧张焦虑、无主见
★ 坚韧：做事的毅力特点。做事目标明确、坚持原则、有 始有终且持之以恒；或做事难以坚持、容易松懈
A、强调个人的成就目标和评价标准主要是由他 人或所属的团体来决定
B、选择做什么样的行为来达到成就目标也是由 重要他人或团体来决定
C、成就行为的效果如何，往往由他人或团体来 评价，评价标准也是由他人或团体制定的
D、从总体上说，个人对价值观念的内化程度比 较弱，相应地，成就的社会工具性比较强，即追求 成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴
中国文化中“好人”的总体特点。对人真诚、友好、顾 及他人、诚信和重情感；或对人虚假、欺骗、以及利益为 先、不择手段。
★ 利他：友好和关注他人的特点。对人宽容、友好和顾 及他人；或容易迁怒、自私和为达目的不择手段
★ 诚信：反映个体的信用特点。诚实、言行一致和表里 如一；或人际交往中虚假、欺骗
★ 重感情：反映对情感联系或利益关系的看重程度。重 感情，情感丰富和正直，或注重目的和利益导向
1、麦克里兰的情绪激发论
认为成就动机是人格中非常稳定的特质，个 体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情 境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动 机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极， 善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用 时间，工作学习成绩优异。
2、阿特金森的期望价值论
认为动机水平依赖于3大因素：一是成功诱 因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在 某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需 要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这3个 因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有 关的目标倾向（Ts）。
（4）权力的表现形式往往是命令和服从的关系，不管 这种命令和服从是自愿的还是被迫的
个体要在某些方面取得一定支配地位的需要
2、权力的类型
（1）信息性权力 （2）奖励性权力 （3）强制性权力
（4）专家性权力 （5）参照性权力 （6）合法性权力
3、关于中国人的“恋权情结”
（1）畏权
（2）慕权
（3）清官梦
③成就动机具有复杂的多级性﹐从幼儿到儿童﹑青少年 ﹑成人及至老年﹐出现许多不同情况。
④人的成就动机是整个动机体系中的一种动机﹐它与求 知﹑自我提高﹑创造以及赞誉﹑遵从﹑归属等动机交织在一 起﹐相互渗透﹐相互作用。
（二）亲和动机
又称为结群动机，是指个人要与他人在一 起，或者要加入某一集团的需要
亲和需要就是寻求被他人喜爱和接纳的一 种愿望。
★ 热情：人际沟通的特点。沟通积极主动、活跃，行 事成熟、坚定；或被动、拖沓、和盲目
7、处世态度
对人生和事业的基本态度。目标明确、坚定和理想远 大，对未来充满信心、追求卓越；或安于现状、得过且 过、不思进取、退缩平庸。
★ 自信：反映对理想、事业的追求。对生活和未来坚 定而充满信心，工作积极进取；或无所追求、懒散和不 喜欢动脑筋
1、外向性：热情；合群、爱交际；自信； 活跃；追求兴奋；积极情绪
2、愉悦性：信任；诚实、坦诚；利他； 顺从；谦逊、质朴；温和、亲切
3、公正严谨性：能力；守秩序；负责任；追求成功； 自我控制；严谨、深思熟虑
4、情绪性：焦虑 ；愤怒、敌意；抑郁； 自我意识；冲动；脆弱、敏感
5、开放性：幻想；爱美、有美感； 情感丰富；行为；观念；价值