社会动机

1）目标：个体在一定时间内所期望达到的行 为结果，并使得个体的行为具有方向性。 2）奖励与惩罚：可以通过预期而转化为行为 的内在奖励因素 需求、内驱力、均衡作用是动机产生的生理 基础。 诱因是引起动机的外在刺激。




4、自我调节 它介于动机内在起因和外在诱因之间，是连接内在需求、驱力 与外部目标、奖惩的桥梁。大体分为四个阶段，即期望、自我 效能、意志和反馈 1）期望 是基于过去经验和当前刺激而产生的对满足需要行为的途径、 后果等的预料或预期。 2）自我效能 指个体对自己能够完成某一行为或任务的能力的判断。自我效 能越强，个体所确立的目标水平越高 3）意志 个体自己的确定目标，并根据目标来支配、调节行动，从而实 现预定目标的心理过程。 4）反馈 受控部分送回到控制中枢的信息，称为反馈信息 5）行为
二、劳伦兹的习性论
康拉德.劳伦兹(Konrad
Lorenz,1903-1989)，奥地利动 物行为学家，1973年由于对动物行为学研究方面开拓 性的成就而获诺贝尔奖，除了在学术上的成就之外， 劳伦兹最为人所称道的，是他在动物行为方面的通俗 写作，著有《所罗门王的指环》、《攻击的秘密》、 《雁语者》、《狗的家世》等。 1903年出生于奥地利最美丽的城市维也纳的劳伦 兹，是世界动物行为学研究的开山鼻祖。从大学时代 开始，劳伦兹便一直潜心于医学和生物学的研究并获 得了博士学位。尤其是在生理医学研究上的巨大贡献， 使他在1973年获得了诺贝尔生理医学奖。
三、弗洛伊德的性欲力学说
弗洛伊德认为，人有两种基本的本能，一
是性本能，是指一切的感官的快乐，二是 自我保存本能。 “将每一种神经症状、每一个梦以及每一 类外显行为，皆归因于性” 把性本能称为性欲力，认为这些性能量在 人体内逐渐积累，必须通过某种途径发泄 出来，从而构成了人类生活的原动力。
第三章：社会动机
-----动机是行为的原形，行为又是动 机的外显表现
-----有极多的显得可笑的行为方式， 其隐藏的动机却是明智而合理的
第一节 第二节 第三节
社会动机研究概述 几种主要的动机理论 几种主要的社会动机
第一节 社会动机研究概述
一、动机研究 动机就是引起、维持和促进个体行动的内在力量。 动机与内驱力是不同的。 二者的主要不同在于： 动机带有社会内容，受个体社会生活经验和社 会生活条件调节； 内驱力是没有任何特定条件的。 “动机是社会化了的内驱力。”个体在社会生 活环境中，通过学习和经验而获得的动机，就是 社会动机
1、认知性内在动机
(1)一致性需要。 (2)分类需要。 (3)自主需要。 (4)目的论的动机。
2、情感性内在动机
(1)减少紧张的需要。 (2)自我防御的需要。 (3)自我维护的需要。 (4)认同的需要。
3、认知性社会动机
(1)归因的需要。 (2)客观化的需要。 (3)刺激的需要。 (4)功利性动机。
四、动机分类 一是生理性动机与心理性动机，二是：
(一)内在动机
内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满 足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。 布鲁纳认为，内在动机主要由三种内驱力引起： 一是好奇心，即对于求知和探索的兴趣； 二是好胜心，即胜任工作、表现能力的欲望； 三是互惠的内驱力，即与他人和睦相处、相互协作的需求。 五种工作特性激发人们的内在动机：



马斯洛认为，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是 沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需 要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需 要，称为高级需要。 人都潜藏着不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的 各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激 励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满 足逐渐向内在得到的满足转化。 在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适 当的满足。 马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生 出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最 激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的 状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感 觉。


英国人类学家马林诺夫斯基虽然同意欧洲人 有恋母情结，但不承认恋母情结的普遍性， 原因是太平洋诸岛上的原始人没有恋母情结。 这个结论是他在深入调查了原始人的生活以 后得出的。他发现，在某些母系部落中，儿 子从来不会与父亲发生矛盾，他们永远是好 朋友，“杀父”的念头决不会发生。
四、马斯洛的需要层次论

恋母情结（Oedipus Complex，也译作“俄狄浦 斯情结”或“伊底帕斯情结”），是指儿子亲母反 父的复合情结。它是弗洛伊德主张的一种观点。这 一名称来自希腊神话王子俄狄浦斯（Oedipus）的故 事。俄狄浦斯违反意愿，无意中杀父娶了母亲。
恋母情结来源于古希腊罗马神话与传说。传说底比斯国王拉 伊俄斯受到神谕警告:如果他让新生儿长大，他的王位与生 命就会发生危险。于是他让猎人把儿子带走并杀死。但猎人 动了恻隐之心，只将婴儿丢弃。丢弃的婴儿被一个农民发现 并送给其主人养大。多年以后，拉伊俄斯去朝圣，路遇一个 青年并发生争执，他被青年杀死。这位青年就是俄底浦斯。 俄底浦斯破解了斯芬克斯之谜。被比斯人民推举为王，并娶 了王后伊俄卡斯特。后来底比斯发生瘟疫和饥荒，人们请教 了神谕，才知道俄底浦斯杀父娶母的罪行。俄底浦斯挖了双 眼，离开底比斯，四处漂流。
三、动机性质
1、人是一个一体化的、有组织的整体，动机是完整的个人的动 机，而不是人的某个部分的动机。 2、动机总是指向人类的一些基本目标或需求，有关动机的研究 在某种程度上必须是人类的终极目的、欲望或需要的研究。 3、人类学的研究表明，人类的基本动机是相同的，但是，用来 满足这些动机或需求的方式可以因人而异、因文化而异。 4、人类的动机是复杂多样的，个体的动机与行为之间的关系不 是一一对应的，而是错综复杂的。 5、人类存在无意识动机，或潜意识动机。 6、动机是一个动态过程，它是连续不断的、无休止的。 7、并非所有行为或反应都是有动机的。分为表现性和反应性行 为 8、不同性质的动机在支配和影响人的行为方面强度不同 9、动机具有更替性
4、情感性社会动机
(1)自我表达的需要。 (2)强化的需要。 (3)亲和需要。 (4)模仿的需要。
第三节 几种主要的社会动机
一、成就动机
成就动机是个体为了取得较好成就、达到
既定目标而积极努力的动机。 影响成就动机的因素很多。在宏观层面上， 有社会文化因素；在微观层面上，有个人 的成长经历、教育程度、个性特征等。
以得到更多的异性，有利于种族的生存适应， 同类之间的竞争可以使它们在空间上合理分布， 不会因为动物密度太高而耗尽食物。自然选择 对侵犯行为进行了改造。 每种动物都有该物种特有的行为，即其习性。 对心理学的最大影响是提出了关键期这个概念。


关键期是指最易学会和掌握某种知识技能、行 动动作的特定年龄时期。对于人类来说儿童在某个 时期最容易学习某种知识、技能或形成某种心理特征。只 要错过了这个时期，发展的障碍就难以弥补。 这个概念是从奥地利著名的动物学家劳伦兹在研究小动物 发育过程中发现的“印刻现象”引入的，“印刻现象”是 指小动物在出生后一个短时期，具有很容易生成的一种本 能的反应。如追随对象、偏爱对象、对象消失时发出悲鸣 等反应。印刻只有在小动物出生时一个短时期内反应，劳 伦兹把这段时间称为“关键期”，“关键期”时间非常有 限，各有迥异，如小鸡印刻得关键期是生后10-16个小时； 小狗的关键期是生后的3-7周；小野鼠的关键期是睁开眼和 能听之后的10天。如果小猫在睁开眼后的一个短时间内和 鼠一起生活，待成年后即使在饥饿状态下也不会吃鼠，小 羊生后十天内由人抚养，以后永远不合群。
第二节 几种主要的动机理论
一、麦独孤的本能论
心理学应该以本能、情绪情操和意志作为主要研
究对象。 本能不仅是天生的能力，而且是天生的行为推动 力，是策动和维持人类行为的决定因素，而本能 的核心是情绪体验，因此，各种本能都有相伴随 的情绪。（P155-156） 本能论意味着无论什么行为都可以用本能去解释， 这在一定程度上妨碍了理论的发展。
二、动机过程分析



1、平衡作用与驱力 平衡作用是指个体为了生存适应，在生理上生来 就有某种调节机制，能够自行运作，保持机体各 方面的平衡，以维持生命。如体温 心理学家霍尔认为当有机体处于偏离平衡状态时， 就有生理上的需求，造成紧张状态，产生一种促 使个体活动以适应恢复平衡的内在力量，这种力 量就是内驱力。 不平衡既指不足、匮乏，也指过剩。 驱力已经有了方向性、力量、强烈的情绪体验， 但它只是一种内部唤醒状态，不足以产生行为动 机。
1935年，他提出，引起有机体定型化行为
的刺激信号，不仅来自于外部环境，也来 自其同种成员的结构特征或定型化行为。 他称后者为社会释放物，这种释放物能激 活另一种个体内在的本能释放机制。雄性 啄木鸟的黑色触须。
攻击与食、性、逃跑一起构成动物的四种本能。
攻击本能具有积极的功能：通过攻击，强者可
(一)人类的主要动机
1、生理需要 2、安全需要 3、归属和爱的需要 4、尊重需要 5、自我实现的需要
除了广为人知的以上五种需要外，马斯洛还 详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在 人身上的客观存在，但是他也说明，这些需 要不能放在基本需要层次之中。
(二)需要层次论



这种理论的构成根据３个基本假设： １.人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未 满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当 激励工具。 ２.人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从 基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 ３.当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会 追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续 努力的内在动力。较低层次的需要优先于高层次的 社会需要和自我实现需要。如果低层次需要能够长 期得到满足，它们对行为就不再有激励作用。