周鸿祎商业计划书doc

周鸿祎商业计划书
篇一：最有效的商业计划书模板(用这10页PPT, 足以打动投资人)
用这10页PPT，
足以打动投资人
对于首次创业的小伙伴，缺少融资经验，根据360老板周鸿祎过往的口述整理了这份比较高效、简洁、靠谱的计划书，供给大家参考，以助大家拿下投资人！
篇二：周鸿伟商业计划书
篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书
周鸿祎：如何撰写商业计划书
商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

第一页：市场介绍（选择行业）
第二页：目前市场上存在的问题
你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。

第三页：问题的解决方案
第三页：产品的目标用户
你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。

我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。

最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。

第四页：调研市场（未来的市场有多大）
你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。

日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。

第五页：竞争对手
这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话
一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。

把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。

第六页：核心竞争力
你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。

第七页：盈利模式
你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。

商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。

讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、
技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。

第八页：近期目标与计划
你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千
个小姐来坐台，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座，。

我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的计划。

第九页：资金预算
第十页：团队介绍
团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。

篇二：vc手把手教你怎么写商业计划书
vc手把手教你怎么写写商业计划书!
怎么写商业计划书才能更好的拿到融资。

导语：有人认为商业计划书写个10页左右就够了，而有些人认为，商业计划书要写上几十页，突出未来5年或者20年的公司发展信息。

作为我们应该怎么去选择两种写法呢？商业计划书的目的是在于为了获得vc 的投资，拿到钱。

世界上总是要钱的多，出钱的人少，僧多粥少，那我们要怎么写才能写的靠谱呢？
很多创业成功的朋友都写过商业计划书，周鸿伟版的商业计划书10条。

查力的21条军规，等等，有部分人写10页或者几页就够了，文章要简练，浓缩。

部分人在计划书里面体现10年或者5年的公司规划走向。

如果说你作为一个创业者在网上随便找一些商业计划书范文，商业计划书模板。

花上几分钟甚至几十分钟复制粘贴，或者更精细一点，熬几个夜晚，做出来，直接约谈vc 喝咖啡，现实可能就直接是，项目投资人vc直接前边不看，直接调过你辛辛苦苦写的项目介绍，市场分析，等等，找到财务规划，风险规避，股权这块看起来。

vc跟创业者的区别
vc苦于花钱无门，vc苦于着急银(转载自： 小草范文网:周鸿祎商业计划
书)行里面的存款花不出去。

创业者做项目又没有资金流动、两方面互相着急、两个方面互相找啊找，始终没有擦出闪亮的火花、关键点在于各自的需求点不一样。

【更多（意义私企领久久起以起）】
vc想着用自己的钱赚更多的钱，今天花出去一块钱考虑明天能不能赚到两块钱，年底能否拉回一车的钱。

资本运作的本性就是钱，我给你钱好了，别整那么多悬乎的，那样一点意思都没有。

所以呢vc投资人就关心自己的钱，看你是不是能赚到钱，而不是拿去打水漂了。

所以重点来了我们要怎么作为vc 的角度去想问题，写好这个商业计划书获得融资、
首先呢一定要突出重点内容！重点的地方多解释，多介绍。

别把心思花在那些没用的上面。

坐在vc 的角度去想，vc 会关注什么，咱们就写什么、比如赚钱，风险，退出机制。

切记谈平台，很多vc 都是过来人都做过平台。

平台是有很多柱子的，需要柱子的支持平台才能好好运作。

不能说今天请假了然后平台就没法运作。

平台就像是个在自己家里开聚会，客人来了，玩的很高兴，完事后你要自己清理干净，自刷碗筷。

切忌谈只缺钱
钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。

vc，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?
未完待续。

（意义私企领久久起以起）
@卧龙策划篇三：周鸿伟的自述读后感
《周鸿祎自述》读后感
这是一个不缺少英雄的时代，这是一个时势造英雄的时代，这是一个互联网时代，这也是一个需要适应变革的时代，这是一个需要创新的时代，这也是一个需要遵守传统商业伦理道德的时代。

周鸿祎在他的新书《周鸿祎自述》中，用360成功的案例，讲述了如何在新的互联网时代里，
去开展创新，去开创我们的事业，对我我们的实际工作具有积极的知道意义，下面我分享一下我的读后感。

首先，周鸿祎在书中强调的互联网精神中的创新正好也是和我司的企业文化相吻合。

在日常的工作中，除了要把自己的本职工作做好以外，我们还要去动脑筋想想工作中还要哪些地方可以改进的。

我在实际工作中经常思考如何改进gps解锁机业务流程，让办业务的速度更快、效率更高，我们不断创新手段和方式，开创了电话、短信等解锁机手段，
这就是创新精神在日常工作的应用。

想出一个好的点子是创新，但是仅仅是想也是没用的。

我们在日常的工作中，要更加善于学习别人的长处。

在创新的基础上面，我们也要有足够的执行力去实践。

通过不断的实践，再来检验当初的创新是否能经受住实践的检验。

通过不断的创新、实践、总结，这样我们的工作能力才能不断提高。

因此，在今后的工作中要勇于创新，坚持创新，实践创新。

其次，书中还特别强调在互联网时代要重视用户体验，用户至上。

我们的企业文化中我们的宗旨就是一切为了客户。

客户是我们的衣食父母，任何时候都要以满足客户的需求为己任。

在工作中，我们就要多站在客户的角度去思考问题，解决客户的问题，满足客户的需求，总之要给客户带来良好的体验，为客户创造最大价值。

同时，也是为客户创造了最大价值，让客户觉得购买我司的设备不仅使用很放心，售后服务也很放心，提高客户设备的使用率，才更有可能转化成为我们行的忠实客户。

因此，我们要重视客户体验，为客户创造最大价值。

最后，书中还要一个重要的观点就是坚持免费。

我们对客户实施的免费保养，免工时费等项目也是很多，其中，最受客户青睐的是我们良好的产品品质和优质的售后服务，使客户的设备少故障，少停机，多干活。

通过这些，让客户看到真真正正的实惠，我们获取客户的口碑，这也是一个双赢的结果。

这些免费不仅有有形的免费，还有品
质优良这一无形的免费，我们只有坚持为客户不仅仅创造更多有形的免费，更要不断提高产品品质和优秀的售后服务这一无形的免费，让客户享受到更大的实惠。

总之，在互联网时代，我们要坚持创新，坚持客户体验，坚持免费，早日实现我们我司的伟大愿景。

篇三：帮助您编写商业计划书
帮助您编写商业计划书一、摘要
摘要主要是对以后各部分内容的简要概括，主要目的是使投资者在短时间内对你的商业计划书有一个完整的认识，以吸引投资者的注意力。

摘要可以按照以下的格式来叙述：
1. 计划的目的
如吸引投资者等。

2. 公司概述
公司情况的描述。

3. 产品或服务
产品和服务的具体特点描述。

4. 市场分析
A 目标市场的特点
B 目标市场的规模
5. 竞争分析
在充满竞争的环境中取得成功的关键点（公司有特色的竞争力）
6. 营销战略及业务计划
A 营销策略
B 业务计划
7. 管理者简介
主要的管理者的简要介绍
8. 资金需求
9. 历史财务报告（附简单表格）
10. 未来财务预测（附简单表格）
二、公司描述
1. 公司的情况概述
这段要写出你公司的概述，例如，A公司位于……，主要从事……等服务，等等。

2. 公司的历史
这段首先要说明公司的创建时间，注意介绍公司的主导产品和服务，并说明公司发展的重要阶段。

本段一定要抓住重点和关键，且简明扼要，不宜过长。

3. 公司的未来
这里可对公司未来的发展计划和目标做一简单说明。

4. 业务独特性
公司的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资上，要强调说明投资者认为你公司值得予以投资的那部分项目内容。

如果你公司有新产品、新产品或其他的独特性特点，在本段或其他部分均应加以说明。

除本段之外，在整个计划书中注意要突出公司的特色所在。

三、产品和服务
1. 产品和服务描述（从使用者角度）
在本部分要对公司的产品或服务作出准确的描述，包括满足消费者需求的能力等，要使投资者读完后对公司生产什么或打算生产什么或提供那些服务不再存有疑虑。

要全面分析影响价格的因素，以使最终形成的价格是合理的，并且是
市场可接受的。

在价格的背后应有诸多因素在起作用，还应说明自己的努力程度对价格水准的影响。

2. 技术先进性
这部分主要是同现有技术或类似产品的比较，说明公司在技术上的领先方面及领先程度。

3. 知识产权
主要应叙述现有和预期的知识产权（如专利等），不能注册知识产权的产品或服务的重要内容和可用作公司商业机密的产品或服务的重要内容等。

四、市场分析
主要对产品或服务的市场作出描述，包括市场的分布、销售金额和增长率，以及这类产品或服务的市场总需求量（市场容量）等，最好列表叙述，有关市场分析的方法及步骤可以依照下面的顺序：
1. 目标市场
A 初级目标市场和市场份额的明显特征
注意要将目标市场缩小到可操作的规模，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。

因为事实上，你公司的产品或服务一般应是在其中的某一个细分市场上销售。

在这
里，要最终得出市场容量和预期市场占有率的数据，并结合第三部分第一节对于影响价格因素的分析，得出产品或服务的预期合理价格。

a 急需
b 现在需要满足的范围
c 人口分布
d 地理位置
e 购买决定者和影响者
f 季节/周期性趋势
B 基本目标市场的规模
a 潜在顾客的数量
b 满足公司产品或服务的需求的年度购买量
c 地理位置
d 预期市场增长率
C 市场渗入（根据调查，表明预期的市场并证明原因）
a 市场份额
b 顾客的数量
c 地理分布
d 市场占有的比例及估计
D 价格/毛利目标
a 价位
b 毛利
c 折扣结构（如数量，当即付款等）
E 确定目标市场具体客户的方法
a 目录
b 贸易协会出版物
c 政府文件
F 通过相应的媒体可接触目标市场的具体成员
a 出版物
b 广播/电视
c 具有影响力的资源
G 潜在客户的购买周期
a 确定需要
b 研究满足要求的方法
c 办法评估
d 最终解决方案选择的决定者和影响者（管理者，购买代理人，工程师等）
H 在初级目标市场内的主要趋势和预期变化
I 中级目标市场和主要因素
a 需要
b 人口分布
c 重要趋势
2. 市场调查结果
A 已接触的潜在客户
B 提供给潜在客户的信息/演示
C 潜在客户的反应
D 目标需要满意度的重要性
E 测试人群购买不同价位产品的意愿
3. 交货期
A 初次订货
B 再次订货
C 批量购买
4. 常规限制
A 常规要求
a 用户或政府要求
b 满足要求的方法
c 满足要求所需时间
d 满足要求的成本
B 常规要求的预期变化
五、竞争分析
1. 确认竞争（按产品或服务及市场区域）
A 现有竞争（包括其市场份额等）
B 潜在竞争
C 直接竞争
D 间接竞争
2. 优势
A 满足客户需要的能力
B 市场渗透
C 历史记录和声誉
D 持久力
E 关键人物
F 其他
3. 劣势
主要分析公司相对于竞争对手及自身的不足，并要指出解决或规避这些不足的方法。

4. 目标市场对竞争的重要性
5. 进入市场的障碍
A 成本（投资）
B 时间
C 技术
D 关键人物
E 用户参数（品牌忠诚度，现有关系等）
F 现有专利和商标
六、营销战略及业务计划
1. 市场营销总体规划
这里主要是对公司营销战略的描述，包括市场渗透战略
和增长策略等。

A 市场渗透战略
a 高利润率
b 可观的市场份额
B 增长策略
a 内部
b 连锁
c 水平发展（为不同用户提供相似产品）
d 立体发展（提供分销链不同阶段的产品）
C 分销渠道（包括每一阶段的折扣率/利润率）
a 设备原产地
b 分销商
c 零售商
D 营销方式（手段）
a 推广
b 广告
c 公共关系
d 个人推销
e 印刷品（样本、宣传册等）
2. 业务计划
本部分主要是对公司业务发展计划的描述，一般需要公司未来五年的业务发展方向及其变动理由。

要叙述清楚公司的未来目标及为了实现这一目标所需要做的努力（按阶段分步骤描述）。

七、风险因素分析
这部分说明投资者向你公司投资可能面临哪些风险因素，由于每个公司所面临的风险因素各不相同，所以以下各项只是选择项，另外如果你公司存在其他风险因素，请说明。

每项风险因素的描述后要写出规避或消除风险的方法。

1. 政府管制
国家及相关部门的要求或限制。

2. 资源限制
包括原材料、人力资源、资金等重要资源可能发生的缺乏所造成的风险。

3. 市场之不确定性
进入市场的障碍，包括成本（投资）、时间、技术、关键人物、用户参数（品牌忠诚度，现有关系等）和现有专利及商标等。

例如：市场营销总体规划可能出现哪些问题？你周围有无出现某些可导致你产品老
化的新发明？市场上可能出现哪些强有力的竞争手段？
4. 生产之不确定性
顺利实现生产过程中可能出现的风险。

例如：如果你的产品尚未生产，那么你保证可以按预计价格生产该产品的依据所在？有经验的伙伴是否创建过某具体生产过程？
5. 诉讼
现有或潜在的诉讼风险。

八、管理和所有权
1. 管理人员简介
公司的董事会成员及业务经营的关键人物介绍，包括职位，年龄，教育背景，工作业绩等。

2. 股权构成
公司目前的股东名称、持股数量和持股比重等（最好列表说明）。

3. 董事会
董事会组成和融资后预计安排。

4. 期权安排（选择项）
公司员工（包括管理层）期权的安排计划。

5. 雇员协议（选择项）
公司劳务合同的完整和合法性。

九、资金需求及退出战略
1. 当前融资要求
A 总额
B 时间选择
C 类型
a 直接投资
b 债务
c 其它
D 其他说明
2. 资金的使用
融入资金的具体使用明细。

包括设备购置费用、收购所
需资金、研发费用等。

3. 投资退出战略（选择项）
A 进行上市
B 被其它公司收购
C 回购协议
D 其他
十、历史财务报告
1. 公司历史财务状况表（附表一）
2. 财务比率分析表（附表二）
十一、未来财务预测
1. 预测条件和预测假设
本部分是对预测的基础条件（包括市场容量、市场占有率、收入的来源、产品销售的数量及定价等）。