采购管理师复习资料

复习资料
一、单选
1.在市场上，存在的供大于求的物品称为（A）。

A．常规品
B．紧缺品
C．单一品种
D．联合品种
2.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地
检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。

这种采购模式称为（A）。

A．定期订货法采购
B．定量订货法采购
C．MRP采购模式
D．JIT采购模式
3.在供应链机制下，采购不是由采购者操作，而是由供应商操这种采购模式称为（D）。

A．定期订货法采购
B．定量订货法采购
C．MRP采购模式
D．VMI采购模式
4.你正在管理一个有5个转包商的项目，需要监控合同的实施、费用的支付以及与供应商
洽谈的各种问题。

其中一个转包商呈报了一项旨在扩大其工作范围的变更请求。

出于对这项请求的考虑，你决定批准这个合同变更，这些活动都属于（A）的范畴。

5.A．合同管理
6.B．合同执行
7.C．合同构成
8.D．合同解决
9.合同类型的选择取决于风险的程度或者项目经理面临的不确定性。

从买方的角度来看，
适宜的低风险合同类型是（A）。

10.A．固定价格合同
11.B．固定酬金合同
12.C．成本加固定酬金合同
13.D．成本加成本比例合同
14.作为项目整体管理人员，你的主要工作是协调大量承包商的工作。

你目前的项目是用完
全依靠全球卫星定位的空中交通控制系统替代老的系统。

项目已经接近尾声。

你有15个承包商和大量的其它供货商。

其中几个承包商非常容易共事。

你的组织未来还将再次雇佣他们。

其中一个承包商每隔一周就提出变更请求，要求增加经费。

另一个从来没有提出过变更要求。

两个公司在遵守管理规定方面遇到了困难，但是都还能够按时交货。

在项目结束阶段，你应该（D）。

15.A．进行趋势分析
16.B．通过挣值评估在本项目中获得的经验
17.C．要求每个承包商与你单独见面，费用由他们自己承担
18.D．进行采购审核
19.一般来说，对一个成本补偿合同的承包商的补偿是基于（A）。

20.A．承包商最佳状况下的实际成本
21.B．按照合同规定交付产品和服务
22.C．使用的资源数量
23.D．如果成本上限被超过，实际成本减去利润
24.最近的数据表明每年有10，000多名飞机乘客被从座椅顶上落下的行李砸伤。

90%以上
的此类事故造成了坐在通道座位的乘客头部伤害。

你最近被任命负责一个项目以增加坐
在通道作为乘客的安全程度。

你进行了内部制造还是外部购买的分析，最后决定将行李架的设计和生产工作承包除去。

你的航空公司目前还没有合适的供应商名单采购之用。

你不希望将这个重要的承包内容只交给一个承包商。

因此，项目小组需要制订一个合格的供货商的名单。

一般来讲，以下那种方法对于项目小组不会很有用（A）。

25.A．广告
26.B．因特网
27.C．贸易产品目录
28.D．相关的地方供货商行会或协会
29.在进行自制或购买决策后，你们公司决定对药品研究项目的管理工作进行外包。

因为你
们公司对项目管理是外行，不能完成了解合同所规定的管理服务范围。

因此，最好是签订：（D）。

30.A．总价承包合同
31.B．固定价格激励合同
32.C．成本加比例成本合同
33.D．单价合同
34.为了在法律上可行，以下所有的内容在合同中必须明确规定，除了（D）。

35.A．法定资格
36.B．双方同意
37.C．合适的合同形式
38.D．定价
39.以下关于成本补偿合同的陈述哪个是不正确的（B）。

40.A．卖方对成本控制增加了兴趣
41.B．付款的条件单纯信赖交付产品或者服务
42.C．买方对卖方履行合同的关注增加
43.D．买方承担更大的经济风险
44.合同收尾和管理收尾类似，因为它们都要求（D）。

45.A．项目经理以外的某个人负责有关的活动
46.B．核实在整个项目执行过程中没有发生任何错误
47.C．准备WBS
48.D．核实项目的完成是否令人满意
49.不计成本的结算有时用来（B）。

50.A．结束一个正确履行的合同
51.B．替代正式的结束程序
52.C．当买方按照合同不提供资产
53.D．当该结算方法对于当事的一方是可以接受的时候
54.目前有两家公司要签署一个固定价格加奖金的合同。

双方已经谈妥：合同的目标成本是
200，000美元，奖金是30，000美元，因此合同的预定价格是230，000美元。

买方还设定了270，000美元的最高价以及“七三开”的分成比率。

如果卖方以170，000美元的实际成本完成了合同，除了合同的成本外，买方还要付给卖方多少钱（C）。

55.A．21，000美元
56.B．35，000美元
57.C．39，000美元
58.D．51，000美元
59.在招标段，项目小组的任务是（B）。

60.A．进行自制或购买决策
61.B．准备采购文件
62.C．规定进度表参数，包括交付日期
63.D．为招标制定有关规定和图表
64.在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（A）。

A．经营运作战略
B．职能战略
C．公司战略
D．业务战略
65.下列不属于JIT采购应用要求的为（C）。

A．供应商的参与
B．信息技术应用
C．供应商组织结构
D．战略伙伴关系
66.在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是（A）。

A．政府采购
B．集中采购
C．分散采购
D．混合采购
67.供应商I公司的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量为3万个，供应商II公司的
总体订单容量为5万个，已经承接的订单容量为3万个，则物料剩余订单容量为（C）。

A．2万
B．3万
C．5万
D．6万
68.全面质量管理的基本要求和主要特征是（D）。

①全员参与的质量管理②全过程的质量管理③全面的质量管理④全企业的质量管理⑤
全社会推动的质量管理
A．①②④
B．①②③④
C．①③④⑤
D．以上说法都对
69.按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为（B）。

A．短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型
B．伙伴型、重点商业型、优先型和商业型
C．供应商按80/20规则分类
D．专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型
70.采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（A）。

A．利润杠杆
B．资产收益率
C．企业竞争优势
D．营运效率
71.制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（D）。

A．产品价格
B．服务
C．产品质量
D．股权结构
72.JIT起源于（B）国家。

A．美国
B．日本
C．德国
D．中国
73.集中采购的主要优点为（A）。

A．采购方谈价能力增强
B．采购响应速度快
C．容易应付紧急需要
D．能更好地了解用户需求
74.价值型谈判方法强调（D）。

A．谈判对手为敌人
B．谈判对手为朋友
C．声东南西策略
D．满足利益而不是坚持立场
75.包括运输方式、运输路径、运输商等选择的采购战略属于（D）。

A．采购方式战略
B．采购品种战略
C．供应商选择战略
D．采购进货战略
76.分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商，这种供应商选
择方法称做（C）。

A．直观判断法
B．评分法
C．采购成本比较法
D．招标采购法
77.供应商的激励机制模式中，属于负激励的是（C）。

A．价格激励
B．订单激励
C．淘汰激励
D．信息激励
78.供应商评选的操作步骤最后一步是（D）。

A．建立供应商评选小组
B．分析市场竞争环境
C．评选供应商
D．实施供应链合作关系
79.确定什么样的采购运作方式，这属于（C）。

A．供应商战略
B．采购品种战略
C．采购方式方案战略
D．订货谈判战略
80.按80/20规则分类，普通供应商是指（C）。

A．数量20%的占价值20%
B．数量20%的占价值80%
C．数量80%的占价值20%
D．数量80%的占价值80%
81.企业事业单位按照专业职能以及工作的相似性来设定．划分内部管理部门，属于（B）。

A．项目式组织
B．职能式组织
C．矩阵式组织
D．组合式组织
82.在招标采购过程中由于各种意外情况的出现，使招标采购的实际结果与预期目标相偏离
的程度和可能性，这属于（C）。

A．招标采购偏差
B．招标采购失误
C．招标采购风险
D．招标采购管理
83.某汽车公司下年度打算生产1万辆汽车，则需要采购1万个发动机，则发动机属于（C）
的物料。

A．独立需求
B．离散需求
C．相关需求
D．以上都不是
84.MRP环境下的采购管理具有自己独特的特点，下面选项中不是其特点的是（C）。

A．MRP是按产品结构将所有物料的需求联系起来考虑的
B．MRP是将企业中的需求分为独立需求和相关需求的
C．MRP是按预先确定的订货间隔期进行订货补充库存的
D．MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念
85.有一种预算方法是根据计划期间可能发生的多种业务量，分别确定与各种业务量水平相
适应的费用预算数额，从而形成适用于不同生产经营活动水平的一种费用预算，请问该种预算方法是下面选项中的（C）。

A．概率预算
B．零基预算
C．弹性预算
D．滚动预算
86.采购与供应管理属于下列领域中哪一领域（C）。

87.A．公司战略
88.B．事业部战略
89.C．智能部门战略
90.D．经营运作部门战略
91.预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（A）。

92.A．主观预测和统计预测
93.B．主观预测和客观预测
94.C．简单预测和综合预测
95.D．因果预测和统计预测
96.（D）直方图，是由于生产过程中存在着某种缓慢变化的因素造成的。

97.A．双峰型
98.B．孤岛型
99.C．锯齿型
100.D．平台型
二、多选
1.在大型企业中，战略的制定．实施和评价活动发生在哪些层次（BCD）。

2.A．分部或战略事业部层次
3.B．智能部门层次
4.C．经营运作层次
5.D．公司层次
6.电子采购模式主要有（CD）。

7.A．B2C
8.B．B2B
9.C．买方系统
10.D．卖方系统
11.以下属于供应商质量管理策略的有（ABD）。

12.A．提供明确的产品说明书
13.B．供应商激励
14.C．供应商质量认证
15.D．供应商数量优化
16.项目投资决策的分类中，根据决策目标的数量可分为（AB）。

A．单一目标决策
B．多目标决策
C．重复决策
D．双头决策
17.招标采购的方式有（AD）。

A．公开招标
B．自行招标
C．委托招标
D．邀请招标
18.招标采购的优点有（ABCD）。

A．能有效的实现物有所值的目标
B．能促进公平竞争，使所有符合资格的潜在投标人都有机会参加同等竞争
C．能促进投标人进行技术改造，提高管理水平，降低成本，提高工程．货物和服务的质量
D．公开办理各种采购手续，防止徇私舞弊问题产生，有利于公众监督，减少腐败现象19.项目过程动态管理包括内容有（ABD）。

A．计划
B．实施
C．执行
D．检查
20.采购品种按品种多少可以分成（CD）。

A．常规品
B．紧缺品
C．单一品种
D．多品种
21.一个完整的招标采购包括（ABCD）。

A．招标
B．投标
C．开标
D．评标
22.MRP的输入文件包括（BCD）。

A．采购计划
B．主生产计划
C．物料清单
D．库存文件
23.按供应商的规模和经营品种分类，供应商可以分成（ABC）。

A．重点供应商
B．专家级供应商
C．普通供应商
D．行业领袖供应商
24.依据标杆对象的不同，可以将标杆管理活动划分为（ACD）。

A．竞争标杆管理
B．运营标杆管理
C．内部标杆管理
D．流程标杆管理
25.企业竞争战略可分为（BCD）。

A．最优供应商战略
B．集中化战略
C．成本领先战略
D．差异化战略
26.供应商质量管理的策略为（ABC）。

A．供应商的持续改进
B．采购方的态度
C．供应商激励
D．扩大供应商数量
27.采购合同按有效性分类包括（CD）。

A．短期合同
B．长期合同
C．可撤销的采购合同
D．无效的采购合同
28.供应商关系分类的结果包括（ABCD）。

A．短期目标型
B．长期目标型
C．渗透型
D．联盟型
29.按供应商的规模和经营品种分类，供应商可以分成（ABC）。

A．专家级供应商
B．低产小规模的供应商
C．普通供应商
D．行业领袖供应商
30.供应商绩效评价指标体系中的供应指标包括（ABCD）。

A．来料批次合格率
B．来料抽检缺陷率
C．来料在线报废率
D．来料免检率
31.供应商绩效评价指标体系包括（ABCD）。

A．质量指标
B．供应指标
C．经济指标
D．支持指标
32.采购效果的测评方面包括（ABCD）。

A．采购物料的价格方面
B．采购物料的成本方面
C．成本方面
D．采购物流
三、填空
1.定价应考虑的外部因素有（供求状态）、（竞争因素）、（货币价值）和（国家政策）。

2.物资采购管理决定了产品（数量和质量）；产品销售是物资（再采购）实现的关键。

3.在现代企业经营活动中，售后服务已同产品质量等共同形成了企业的（竞争力）。

4.销售管理组织中的矩阵型结构是（功能型和产品式组织）相结合的产物。

5.公开采购就是公开（采购渠道）、公开（采购程序）、公开（采购结果）。

6.公司发出的信息，主要是业务经营信息和（企业形象）信息。

7.采购预算编制方法（弹性预算）、（概率预算）、（零基预算）和（滚动预算）。

8.采购订单的实施过程环节有：（数量）、（单价）、（交期）、（质量）、（运费）、（是否包含
税）和（售后服务）。

9.采购询价包括哪些要素：（品牌）、（数量）、（价格）、（质量）、是否包含税、是否包含运
费。

10.供应商管理：（质量）、（交期）、（价格）和（售后服务）。

11.采购请求包括的信息有：申请者名称、主管审查同意的意见、应计入的成本项目、（材
料说明书）需求数量和计量单位、需求送货的时间和地点以及其他应该包括的信息。

12.采购合同履行的基本原则有（全面履行原则）和（协作履行原则）。

13.时间绩效指标主要用以衡量采购人员（处理订单）的效率及对于供应供应商及其时间的
控制。

14.在现代企业经营活动中，售后服务已同产品质量等共同形成了企业的（竞争力）。

15.销售管理组织中的矩阵型结构是（功能型和产品式组织）相结合的产物。

16.电子采购重要有三种运营模式：买方系统、卖方系统和（第三方系统）。

17.公司发出的信息，主要是业务经营信息和（企业形象）信息。

18.公司管理信息是系统的功能可以概括为五个基本方面：信息的收集、（加工）、（存储）、
传输和提供。

19.按照《合同法》的规定，签订采购合同采用（要约）、（承诺方式）。

20.库存控制的原则是（经济效益）、（完整性）、（安全）和（时效性）。

四、简答
1.采购计划的作用是什么？
答：（1）可以有效地规避风险，减少损失。

企业在编制采购计划时，在对未来因素进行深入的分析和预测的基础上，可以做到有备无患，既保证企业正常经营需要的物料，又降低了库存水平、减少了风险。

（2）为企业组织采购提供了依据。

采购计划具体安排了采购物料的活动，企业管理者按照这个安排组织采购就有了依据。

（3）有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。

2.采购部门的质量管理包括哪些?
答：（1）物料采购的质量管理。

（2）物料采购的组织工作。

（3）物料采购供应的协调工作。

（4）物料采购供应的控制工作。

3.采购的基本程序是什么？
答：（1）需求确定与采购计划的制定。

（2）供应源搜寻与分析。

（3）定价。

（4）拟定并发出定单。

（5）定单跟踪和跟催。

（6）验货和收货。

（7）开票和支付货款。

（8）记录维护。

4.采购手册的步骤部分包括哪几方面内容?
答：（1）用文字结合图表来说明采购步骤。

（2）关于拒收和退货的步骤。

（3）关于废料、废弃物或过剩产品的处理步骤。

（4）与采购及其辅助业务有关的所有文件单证的图解说明，并附有它们的用途和周详的文字说明。

（5）有关采购记录的查考和保存维护。

5.何谓采购预算？并试述采购预算具有哪些作用。

答：所谓采购预算就是一种用数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。

预算的时间范围要与企业的计划期保持一致，绝不能过长或过短。

另外，预算应该具有灵活性和适应性，以应对意外发生的不可控事件。

一般来说，采购预算具有以下主要作用：
（1）保障企业战略计划和作业计划的执行，确保企业组织目标一致。

（2）协调企业各部门之间的合作经营。

（3）在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的效率性。

（4）对企业物流成本进行控制、监督。

6.简述采购与供应管理中实施全球化采购的原因。

答：（1）价格。

（2）质量。

（3）某些货物在国内无法得到。

（4）更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性。

（5）出于竞争的考虑。

（6）全球采购环境的好转。

7.简述采购计划的概念以及采购计划对企业生产经营活动起到的重要作用。

8.答：采购计划有广义和狭义之分：广义的采购计划是指为了保证供应各项生产经营活动
的物料而编制的各种采购计划的总称；狭义的采购计划是指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署。

9.采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：
10.（1）可以有效地规避风险，减少损失。

11.（2）为企业组织采购提供了依据。

12.（3）有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。

13.传统的采购流程存在哪些缺陷？
答：传统的采购流程由于一系列不足，容易导致流程的效率不高，这些不足主要体现在以下几个方面：
（1）一系列没有增值作用的文书工作。

（2）过多的单证操作。

（3）处理内部和外部定单消耗大量时间。

（4）纯文本工作消耗的大量成本。

14.简述采购绩效评估的原则。

答：（1）要选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理。

（2）评估工作的持续与长期化。

（3）评估工作要有全局意识。

15.JIT采购的原理主要表现在哪些方面？
16.（1）与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采
购送货是直接送到需求点上。

17.（2）用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。

18.（3）用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要？拒绝次品和废品。

19.（4）用户需要多少就送多少，既不少送也不多送。

20.（5）用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。

21.（6）用户在什么地点需要，就送到什么地点。

22.简述预测在采购中的作用。

答：（1）预测是决策的基础。

“卓越的效果取决于英明的决策；而英明的决策则依赖于高质量的预测”。

（2）市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息。

（3）有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后。

（4）有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数。

（5）有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。

23.简述采购绩效评估的分类。

答：（1）定性评估和定量评估。

（2）总体评估和具体评估。

（3）外部评估和内部评估。

（4）定期评估和不定期评估。

24.供应链管理在国际上企业管理中成为热点的原因何在？
25.答：（1）现代企业在内部大幅度降低成本的潜力已不大，而在生产制造的两头，即物料
采购和产品流通配送环节尚有节约成本的潜力。

26.（2）缩短产品的开发、生产、上市周期成为提高竞争力的重要方面；而周期的缩短，
不仅取决于一个企业自身，而且也取决于采购供应、制造、直至流通配送周期全过程的缩短。

27.（3）为了增强企业的竞争力，当今世界各国企业的流行趋势是把一些非核心业务外包
给其他企业。

这样，就意味着供应链变长、变宽，从而更突出了加强供应链管理的必要性。

28.简述供应商合作伙伴关系与传统模式的区别。

29.答：（1）传统模式：最低价格；产品规格导向；短期，市场反应；避免麻烦；采购方责
任；战术；双方信息基本不沟通。

30.（2）合作伙伴关系：采购总成本；最终用户导向；长期；机会最大化；职能交叉小组，
高层管理者参与；战略；采购方与供应方互通长短期计划；共担风险与机遇；标准化；
合营；共享数据。

31.采购与供应管理的具体目标是哪几个？
答：（1）提供不问断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。

（2）使库存投资和损失保持最低限度。

（3）保持并提高质量。

（4）发现或发展有竞争力的供应商。

（5）当条件允许的时候，将所购物资标准化。

（6）以最低的总成本获得所需的物资和服务。

（7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。

（8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。

（9）提高公司的竞争地位。

五、论述题
1.在未来因特网会对采购和供应工作有何影响？带来哪些改善？
答：（1）因特网的普及有利于采购流程的电子化、信息化。

（2）采购的信息化电子化能够缩短采购的周期，加快采购的反应速度，减少资本的周转成本。

（3）采购的信息化电子化能够借助于计算机帮助人们完成一些复杂烦琐的工作，从而可以减少人力资本。

（4）因特网的普及还有助于第三方采购的发展。

采供双方可以通过网络把采购任务交给专业的第三方来完成，有利于采购效率的提高。

（5）采购成本的降低使产品总成本降低，从而使产品在市场竞争中占据有利位置。

2.试述采购预算编制的基本步骤。

答：（1）审查企业以及部门的战略目标。

预算的最终目的是为了保证企业目标的实现，企业在编制部门预算前首先要审视本部门和企业的目标，确保它们之间的相互协调。

（2）制定明确的工作计划。

管理者必须了解本部门的业务活动，明确它的特性和范围，制定出详细的工作计划表，从而确定部门实施这些活动所带来的产出。

（3）确定所需的资源。

有了详细的工作计划表，管理者可以对做出切合实际的估计，从而确定为了实现目标所需要的人力、物力和财力资源。

（4）提出准确的预算数字。

管理者提出的数字应当保证其最大可能性。

可以通过以往的经验做出准确判断，也可以借助数学工具和统计资料通过科学分析提出准确方案。

（5）汇总。

汇总各部门、各分单位的预算。

最初的预算总是来自每个分单元，而后层层提交、汇总，最后形成总预算。

（6）提交预算。

预算是关于预计收入和可能支出的动态模型，它反映的是未来的事情。

由于外在的环境总是处于不断变化之中，因此，必须根据实际情况的变化不断进行修订以确保预算最大限度地接近现实，反映实际的支出。

如果预算值与估计值的差异达到或
超过了容许的范围，就有必要对具体的预算做出建议或必要的修订。

采购部门常常有责任密切监控其他部门的预算以确保它们不超过整个组织购买产品和服务的预算限制。

六、计算题
1.C公司主要从事工程建筑，公司采购部负责施工物资的采购。

公司打算对采购部2005
年上半年工作做一次绩效考核，公司上半年完成产值3700万元，采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。

预算包括所需物资成本和物资保管费，所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额%计。

采购部门根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种。

采购根据需求计划和供应商签订了57份合同，包括物资品类1015种，合同总金额为2323万元。

上半年，实际到货107批次，物资品类964种。

公司共对所有物资抽检362种，其中355种合格，7种不合格。

不合格的物资品类已经从供应商得到及时补货，没有影响生产。

请你根据上述信息对C 公司采购部绩效进行评价：
（1）该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度？
（2）根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少？
（3）按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少？（注：计算结果四舍五入取整数）
解：（1）施工物资采购预算额度=3700×65％=2405万元；
施工物资采购实际发生费用=2323+2323×％=2358万元
因此，采购完成公司物资采购预算目标。

（2）合格率=355÷362=98％
（3）采购计划完成率=964÷1026=94％
2.供应商A公司的总体订单容量为20万件，已经承接的订单容量为4万件，供应商B公
司的总体订单容量为10万件，已经承接的订单容量为5万件，那么供应商群体的总体订单容量为多少？物料剩余订单的容量是多少？。