第六讲_非营利组织的筹款
非营利组织管理和筹款
非营利组织管理和筹款一、非营利组织管理概述非营利组织即指没有营利性质的组织，如教育机构、社会福利机构、慈善机构等。
管理非营利组织跟管理商业企业有很大的不同之处，主要表现在以下几个方面：1、目标不同：商业企业的目标是盈利，而非营利组织的目标是为社会做一些有意义的事情，如提供公益服务等。
2、组织结构不同：商业企业通常采用传统的管理模式，而非营利组织的管理方式更加灵活，注重信息的共享和沟通。
3、资金来源不同：商业企业的资金来源主要是销售产品和服务等，而非营利组织的资金来源主要是政府拨款、社会捐助等。
4、决策过程不同：商业企业的决策过程是一套完整的程序，而非营利组织的决策过程则需要充分的讨论与沟通，以充分体现各方的利益和意见。
二、非营利组织管理的挑战管理非营利组织面临的挑战主要有以下几个方面：1、资金不足：非营利组织通常需要依靠社会爱心的支持，但是社会赞助的金额往往无法满足其运作的需求，这就给非营利组织的运营带来很大的压力。
2、人员短缺：非营利组织通常面临着人员不足的问题，特别是在一些社会福利机构和教育机构当中，缺乏合适的专业人才，这成为了非营利组织管理的重要难题。
3、信息不对称：非营利组织面临着各种各样的信息不对称问题，例如在社会捐赠、政府拨款等方面，非营利组织没有足够的信息来做出及时、正确的决策。
4、缺乏有效的管理手段：非营利组织通常缺乏有效的管理手段，在管理过程中难以评估成果和绩效，这给组织的管理带来很大的挑战。
三、非营利组织筹款的方式非营利组织通常需要依靠社会捐赠、政府拨款等方式来筹集资金，以下是一些常见的筹款方式：1、社会募捐：社会募捐是非营利组织最为常见的筹款方式之一，它通过向社会大众呈现组织所需要的项目、资金用途等方式来呼吁大众捐赠资金。
2、单位赞助：非营利组织可以通过向各种机构、企业、公司等单位发出赞助申请，以获取相关的资金支持。
3、社区合作：社区合作是指非营利组织与社区中的各种组织、机构、个人等合作，通过社区的力量来筹集资金支持。
非营利组织的资金筹集与规范管理
非营利组织的资金筹集与规范管理Ⅰ、前言非营利组织是社会发展的助推力，也是实现社会公益的主要力量之一。
作为一种具有特殊性质的组织，它的经费来源和管理方式也必须符合规范和法律，确保资金的透明度、合法性，以更好地服务于公众利益。
Ⅱ、资金筹集的方式1.个人捐赠个人捐赠是非营利组织最为常见的一种资金筹集形式。
社会公众普遍支持和关注公益事业，因此通过网络、电话、邮寄等途径向公众募集善款是比较常见的方式。
2.企业赞助企业赞助是非营利组织另外一种重要的捐赠方式。
企业为了公益事业，可以通过赞助非营利组织的活动、项目等方式来提高企业社会责任感和形象。
3.政府财政拨款非营利组织申请政府财政拨款也是一种资金筹集方式。
政府为了支持社会公益事业，在社会福利等方面会给予经费的补贴。
4.非营利组织自有资金非营利组织也可以依靠自身的资产或剩余资金来筹集经费，例如，一些教育、医疗、文化等机构可以通过收取学费、医疗费等形式来支撑自身的运行。
Ⅲ、资金管理规范1.建立完善的财务制度建立完善的财务制度是非营利组织资金使用的基础。
必须对捐赠资金进行定期清查，并在财务记录中进行详细的记载和报告，确保资金的透明度和安全。
2.实行专人负责制度非营利组织可以通过设立财务管理部门或委派专人来负责资金管理。
所有资金交易都必须经过专人审核批准，避免人为因素对资金管理造成悖离。
3.建立审计机制组织内部应建立审计机制并定期组织第三方审计，对组织的财务记录进行检查和确认，确保非营利组织的财务记录和实际情况相符合，防止资金被侵吞。
4.逐级审批制度非营利组织审批制度应该实行逐级审批，避免资金管理中出现一个人“一手独大”的状况。
5.避免滥用私人账户非营利组织负责人以个人账户代替组织账户收取、支付组织经费必须是严禁的，应该避免滥用私人账户，以免造成捐赠人权益的损害。
Ⅳ、结语作为公益事业的一份子，非营利组织筹集和管理资金的规范性和透明度是至关重要的。
只有保持高度透明、维护良好信誉，才能获得公众支持和信任，进一步促进组织的可持续发展。
非营利组织的筹资与管理
非营利组织的筹资与管理随着社会的进步，非营利组织越来越多地被社会所关注，非营利组织的经营管理成为社会热点话题，那么，非营利组织筹资和管理，到底应该采取怎样的策略呢？这是一个值得探讨的话题。
一、非营利组织的筹资非营利组织的经费来源主要是政府拨款、捐赠、基金会赞助等方式。
但在筹集经费时，非营利组织要面临的一个重要问题就是如何保证资金的安全性，确保资金的合理性和规范性，从而保证组织活动的顺利进行和顺利推进。
1、政策支持政府支持是非营利组织筹集资金的重要来源，政府拨款可以解决非营利组织的基本运营费用，但是，非营利组织应该在完善自身管理制度的同时，积极向政府申请资助。
2、融通资金非营利组织可以积极寻找相同理念的企业、基金会或其他的慈善组织等伙伴，通过合作达成共同的使命目标。
此外，可以通过联合筹资，借力互助，来融通资金。
3、多渠道筹款非营利组织也可以通过多种方式筹款，例如募捐、慈善义卖、募资晚宴等，从而吸引社会各界的关注。
特别是在社交网络广泛应用的今天，通过社交网络平台进行义卖等公益活动，操作方便，受众多，内容丰富，能够吸引更多的人参与，帮助非营利组织筹集资金。
二、非营利组织的管理1、组织架构非营利组织应建立合理的组织架构，确保组织内部运作的顺畅，有序开展工作。
应该确定组织机构、职责分工、工作流程等，明确各部门责任和工作标准，避免重复工作和不必要的损失。
2、人才培养非营利组织根据自身特点和需要，发现、吸引和培养合适的人才，使其在组织中发挥最大的作用。
要有一个良好的人才培养计划，通过系统的培训和知识分享，提高员工的专业技能和领导力。
3、内部管理非营利组织要实行规范化、标准化、制度化管理，制定组织性质、范畴、领域、地区等各方面的管理制度和规范，并将其实施落实到每个工作岗位和细节上，确保组织行事合法、公正、透明。
4、信息公开非营利组织在开展活动、募资筹款的过程中，应该将信息进行公开，加强公众对组织活动的监督和理解，如此，能够更好地促进非营利组织的发展。
非营利组织的筹款管理概述(1).pptx
1、中国"首善"筹款济困 4千万现金现场堆放 以往都是以个人捐赠突出公众视线的江苏黄埔再生资源利用公司董事长陈光标，首次大规模发动中国企业家、个人捐款。中国“首善”组织127名企业家和个人募捐到4316万现金，这笔钱装入八万个红包，将被送到新疆、西藏、云南、贵州、四川等地区特困户手中。 ——中新社南京2010年1月22日电
个人作业
论述题分析私人关系在非营利组织筹款中的重要性。字数：600字左右
小组作业
假如你是某高校的领导，目前，学校将要兴建建筑作为教室和教师的办公室。学校因资金匮乏，欲寻求校友的捐赠，你负责向某位已成为一名成功商人的校友寻求赞助。充分考虑对方可能拒绝的各种理由，设计一个方案去说服他（她），并通过角色扮演法演示出来。
有学者列举了筹款高手的主要特点：（1）博览群书的专家（2）目标导向与激励（3）重视细节的坚持者（4）申请赞助大无畏
（5）对其服务的组织宗旨有高度的认同（6）擅长倾听（7）努力不懈（8）勇于任用强者（9）对组织的发展具有前瞻眼光，且能与人充分沟通组织的愿景
六、21世纪的筹款趋势
1、捐款人本质上的改变2、筹款的市场细分日益精细3、日益严峻的评估制度4、筹款竞争日趋剧烈5、慈善事业持续发展
（四）政府优点：政府签约通常提供稳定且可靠的经费来源政府项目申请的成败，通常对个人关系的依赖不强不足：复杂的文书工作实力获得证实才有机会取得经济援助
三、主要筹款方法
（一）直接信函概念：直接以信件方式向目标对象诉求，寄出诸如信函、简介手册或者其他相关资料。优点：最能辨识潜在市场，可以掌握最恰当的诉求方式与时效；可以以少量为基础，可视情况控制成本，集中资源在最有效方向；对小额赞助者最有效。不足：成本低廉，但所获赞助额也可能较少；竞争日益激烈
非营利组织的筹款管理课件
PART 02
筹款策略与技巧
制定筹款计划
确定筹款目标
制定筹款方案
分配筹款任务
监测与调整
明确筹款的目的、金额 和时间节点。
根据目标制定具体的筹 款方案，包括筹款渠道、
方式、宣传策略等。
将筹款任务分配给相关 人员，明确各自职责。
定期监测筹款进度，根 据实际情况调整筹款计划。
确定筹款目 标
01
02
03
强化品牌建设
通过提升组织形象和知名度，吸引更多潜在捐赠者，增加筹款规模。
建立良好的合作关系
与政府、企业和社会组织建立合作关系，扩大筹款渠道和资源。
非营利组织筹款管理的挑战与机遇
应对经济波动
经济波动对非营利组织的筹款造成一定影响，需 要灵活调整筹款策略，以应对经济环境的变化。
竞争压力
随着非营利组织的数量不断增加，竞争压力逐渐 增大，需要不断提升组织实力和服务质量。
政策法规的完善
政府对非营利组织的监管逐渐加强，需要遵守相 关法律法规，同时利用政策支持提高筹款效果。
END
THANKS
感谢观看
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活动策划
通过举办各类活动或节日庆典等形式吸引公 众参与，提高知名度。
PART 03
筹款项目管理
项目策划与筹备
目标明确
在策划阶段，需要明确筹 款项目的目标，包括筹款 总额、筹款时间、筹款用 途等。
市场调研
了解目标受众的需求、偏 好以及支付能力，以便制 定更具针对性的筹款策略。
资源整合
整合内外部资源，包括人 力、物力、财力等，确保 项目策划的可行性。
ONE
KEEP VIEW
非营利组织的筹款管 理课件
非营利组织行业如何有效筹款和管理资源
非营利组织行业如何有效筹款和管理资源非营利组织在社会中扮演着重要的角色，致力于促进社会进步和改善社区生活。
然而，要想实现这些目标，非营利组织需要筹集足够的资金，并有效地管理资源。
本文将探讨非营利组织行业如何有效筹款和管理资源的方法。
一、多元化筹款渠道为了确保资金的稳定来源，非营利组织需要开拓多元化的筹款渠道。
以下是一些常用的筹款方式：1.个人捐赠：非营利组织可以通过直接邮寄募捐信函、电话呼叫、电子邮件或社交媒体等方式向个人募捐。
此外，定期举办筹款活动，如慈善晚宴、义卖等，也是一种有效的方式。
2.企业捐赠：与企业建立合作关系，争取企业的捐赠资金或物资，可以通过开展企业赞助项目、捐赠大使计划等方式实现。
3.基金会资助：申请各类慈善基金会的资助，获得项目资金支持，这是非常重要的一种筹款方式。
4.志愿者筹款：组织志愿者开展募捐活动，如街头募捐、义卖，可以提高筹款的效果。
二、建立良好的社会关系网络非营利组织应该与社区居民、企业和政府等建立良好的合作关系。
与社区居民的联系可以通过开展宣传活动、举办公益讲座和社区活动等方式来建立。
与企业的合作可以通过开展企业社会责任项目和志愿者活动等方式实现。
与政府的合作可以通过寻求政府的资助和建立合作项目来实现。
通过建立良好的社会关系网络，非营利组织可以获得更多的资源支持和筹款机会。
三、精细管理筹款资金为了确保筹集到的资金得以有效利用，非营利组织需要进行精细化的管理。
以下是一些建议：1.制定预算计划：制定明确的预算计划，确保筹集到的资金可以用于最需要的项目，合理分配各项开支。
2.建立财务制度：建立完善的财务制度，确保筹款资金的使用符合相关法规和政策要求，做到透明、合规。
3.建立内部控制体系：建立内部控制体系，包括财务审计制度、支出核查制度等，确保筹款资金的使用与项目进展相匹配，杜绝财务不规范的行为。
4.定期报告和追踪：定期向捐赠者和社会公众发布资金使用情况和项目进展报告，增强透明度和可信度。
非营利组织的筹款与资源管理
非营利组织的筹款与资源管理一、引言：非营利组织在为社会公益事业做出贡献的同时，也面临着筹款和资源管理的挑战。
本文将探讨非营利组织筹款的重要性以及如何有效管理筹集来的资源。
二、筹款的重要性：筹款对于非营利组织来说至关重要。
它为组织提供了开展各项社会公益活动所需的资金支持。
有效的筹款能够确保组织的正常运转，并帮助其更好地履行使命。
1. 多样化的筹款方式：为了筹集资金，非营利组织可以采取多种筹款方式。
如个人捐赠、企业赞助、社会募捐等。
这些不同的筹款方式能够为组织带来丰富的资源，并增加筹款的成功率。
2. 筹款能力的提升：非营利组织应当注重提升自身的筹款能力。
通过建立良好的公共形象、开展有效的宣传活动以及与社会各界建立良好的互动关系，可以吸引更多的捐赠者和赞助商。
此外，组织还可以利用社交媒体等新兴渠道进行筹款，扩大筹款的影响力。
三、资源管理的重要性：筹款所得的资源需进行有效管理，以确保其能够最大限度地为组织的公益事业发挥作用。
资源管理包括对资金、物品、人力等各方面资源的科学规划和合理分配。
1. 财务管理：非营利组织应建立健全的财务管理体系，规范筹款资金的使用。
建立预算制度、严格审计制度，确保捐款的专项使用。
同时，及时透明地向捐款人和社会公开财务报表，增加社会的信任和认可。
2. 物品管理：对于非营利组织而言，物品管理同样重要。
及时统计、分类和维护所拥有的物品，合理安排物品的存储和运用，确保物品的最佳使用效益。
同时，定期清理过时或不再需要的物品，以腾出空间和资源，提高运营效率。
3. 人力资源管理：非营利组织的人力资源同样需要进行科学有效的管理。
组织要合理配置人力资源，发挥每个成员的优势和特长。
通过培训和发展计划，提高人员的专业能力和管理水平。
此外，注重员工关怀和福利保障，增强员工的归属感和忠诚度。
四、筹款与资源管理的案例分析：接下来通过一个具体案例来阐述筹款与资源管理的重要性。
某非营利教育组织致力于提供贫困地区儿童的教育扶持。
非营利组织的筹款和管理
非营利组织的筹款和管理非营利组织是指为了社会公益的目的而建立的一种组织形式，不以盈利为目的，通常运作方式是通过筹款来支持其运作和项目实施。
非营利组织运营的核心是管理和筹款，这两个方面非常重要，不能忽视。
本文将探讨非营利组织的筹款和管理。
一、筹款1. 筹款原则筹款是非营利组织存在和运作的基础，需要具备以下原则：（1）透明：筹款需要公开透明，不可隐瞒信息。
（2）合法：筹款的方式和形式必须合法，符合法律规定。
（3）精准：筹款需要针对性，不浪费资源。
（4）多元化：筹款渠道需要多元化，减少依赖单一来源。
2. 筹款渠道（1）赞助商：赞助商可以提供资金、物资或者服务，对于非营利组织的发展有很大的帮助。
（2）社交媒体：利用社交媒体平台进行筹款，可以大大扩大筹款的影响力。
（3）网上募捐：建立线上募捐平台，方便爱心人士进行捐款。
（4）慈善活动：组织一些有特定主题或目的的慈善活动，同时进行募捐。
二、管理1. 组织架构一个好的组织架构是成功运营非营利组织的关键。
组织架构应该合理，结构清晰，各项职责分明，同时要与组织的文化和发展策略相契合。
2. 人员管理（1）招聘与选拔：应该招聘符合组织文化和发展方向的人员，并进行合理的选拔。
（2）培训和发展：定期进行工作培训和专业培训，进一步提高人员工作技能。
（3）激励机制：通过设立奖励机制，鼓励人员为组织发展做出更大的贡献。
3. 项目管理非营利组织运营的核心是项目管理。
因此，必须有效地管理和实施项目，确保高效和效果。
（1）项目计划：制定明确的项目计划，明确项目目标，时间表，资源预算和监督计划。
（2）项目实施：严格按照项目计划实施，定期监测和审查项目进展，及时发现和解决问题。
（3）项目结束：对项目进行总结和评估，及时发现并改善问题，为下一步的项目实施积累经验。
总之，非营利组织的发展离不开筹款和管理。
筹款需要透明、合法、精准和多元化，管理需要合理的组织架构和人员管理，同时需要有效的项目管理。
非营利组织的筹款管理课件
资金使用透明度问题
总结词
资金使用透明度是非营利组织筹款中的重要问题。
详细描述
捐赠者对资金的使用情况非常关注，因此非营利组织需要建立健全的财务管理和监督机制，确保资金使用的透明 度和合规性。同时，定期向捐赠者公布财务报告和活动进展情况也是非常重要的，这有助于增强捐赠者的信任和 支持。
05 非营利组织筹款案例研究
失败案例：某环保组织的筹款困境
要点一
总结词
要点二
详细描述
组织内部管理不善、筹款方式单一、缺乏透明度
某环保组织在筹款过程中遭遇困境，主要原因是组织内部 管理不善，导致筹款效率和效果不佳。该组织筹款方式单 一，缺乏创新性和吸引力，难以吸引更多支持者。同时， 该组织缺乏透明度，未能及时公开筹款使用情况，导致公 众信任度下降。该案例提醒非营利组织应加强内部管理， 创新筹款方式，提高透明度，以确保筹款活动的成功。
特点
非营利组织的筹款活动通常具有 公益性、自愿性、多样性、竞争 性和合规性等特点。
筹款的重要性
实现组织使命
筹款是非营利组织实现其社会使 命和目标的重要手段之一，通过 筹集资金和资源，组织能够更好
地开展公益项目和活动。
扩大组织影响
筹款有助于非营利组织扩大其社会 影响力和知名度，吸引更多人关注 和支持其公益事业。
关键点
关注政府政策动态和资金流向，建立与政府部门 的良好关系，提高申请材料的完整性和专业性。
03 非营利组织筹款流程
筹款计划制定
01
02
03
目标明确
明确筹款的目标和预期结 果，包括筹款金额、用途 和时间表。
市场调研
了解潜在捐赠者的需求、 兴趣和捐赠能力，以便制 定更具针对性的筹款策略 。
非营利组织的筹款痛点解析与解决
非营利组织的筹款痛点解析与解决一、引言：非营利组织的筹款挑战非营利组织作为社会公益事业的推动者和服务提供者，面临着许多筹款的挑战。
这些组织依赖捐款和资助，以实现其使命和目标。
然而，在当今日益竞争和经济压力增加的环境下，筹款变得越来越具有挑战性。
本文将分析非营利组织筹款中的痛点，并提出解决方案。
二、第一部分：揭示非营利组织筹款痛点1. 依赖特定捐助者许多非营利组织在进行筹款时主要依赖于少数固定的捐助者，这样会导致财务上的不稳定。
当这些捐助者无法或不愿意再提供资金时，组织面临经济危机。
2. 竞争激烈在众多慈善机构竞相争夺有限的资源时，非营利组织需要与其他类似领域内的成员竞争，来吸引某个特定群体或企业合作伙伴。
这种竞争导致了筹款环境的激烈化，使得非营利组织可能在资源和注意力上处于劣势地位。
3. 公众对捐助的疑虑一些公众对于将资金捐给非营利组织存在疑虑。
他们担心这些资金是否能够真正用于实施项目或者支持受益者，而不是花费在行政开销或其他方面。
这种公众疑虑不断增加，给筹款活动带来了额外的压力。
4. 筹款成本高昂从事筹款活动需要支付一定的费用和资源，包括雇佣专业人员、举办筹款活动和宣传推广等。
这样的成本投入可能会抵消部分所获得的资金，使非营利组织难以为继。
三、第二部分：解决非营利组织筹款痛点1. 多元化筹款渠道为了避免过度依赖少数固定捐助者带来的风险，非营利组织应该积极寻求多元化的筹款渠道。
这包括开展个人捐赠计划、企业合作、承接项目和活动赞助等。
通过多元化筹款渠道，组织可以更好地分散风险并增加筹款机会。
2. 促进透明公开的财务管理非营利组织应该注重建立透明、公开的财务管理体系，以打破公众对捐款使用的疑虑。
相应的措施包括定期公布财务报表、与受益者和捐助者建立良好的沟通机制，确保所有资金都得到有效利用，并向捐助者提供准确的汇报。
3. 制定筹款计划和目标制定明确的筹款计划和目标是非营利组织成功筹集资金的关键。
这包括确定需要多少资金以及如何分阶段实现目标。
非营利组织的筹款和经营模式
非营利组织的筹款和经营模式随着社会进步和民众觉醒，非营利组织的数量不断增加，其影响力也愈发显著。
然而，组织成立之后面临的最大挑战之一就是筹集资金。
筹集资金对一个组织来说非常关键，因为有了足够的资金，非营利组织才能实现组织的使命，使社会得到更多的帮助和支持。
在筹款和经营模式方面，非营利组织有其自身的特点和难点。
相较于盈利性企业而言，非营利组织通常无法依赖销售收入和投资回报等自给自足的渠道，而必须靠社会各界的贡献和捐赠。
因此，了解非营利组织的筹款和经营模式，将有助于我们更好地理解这些组织的内在运作机制。
一、筹款模式1.会员制度：这是一种非常常见的筹款模式，它会建立一个会员体系，对每个会员收取会费，以达到筹款的目的。
例如，博物馆、文化艺术团体、地方社群等，都可以使用这种方式为组织筹集资金。
这种策略可以有效地将各方面资金整合起来，尤其是在那些收支平衡难以保证的情况下。
2.赞助制度：非营利组织可以通过向企业等赞助方进行推销，以赞助特定项目为筹款手段。
利用公共传媒、社交媒体等获得公众关注，进而迅速扩大影响力，吸引赞助者。
3.友情捐赠：传统和常见的筹款手段是直接向公众征求款项。
在此模式中，非营利组织将主要依赖常规筹款和捐赠方式。
通常，这种筹款方式会推出促销活动，吸引大众以捐赠的方式支持组织。
二、经营模式1.社会创新商业模式：这种商业模式涉及到使用非营利组织的社会资源和财务资金为社会创造价值。
例如，建立专门的社会企业、发布支持性政策、社会创新实验中心等等都属于此类范畴。
2.主要业务：许多非营利组织发现，为了减少筹款的额外压力，采用经营性业务的方式反而更有利。
通过建立一组收入来源贡献的业务和项目，来帮助筹集资金。
3.买卖合作：这种商业模式通过与其他商业实体合作，来帮助组织筹集资金。
通常，在“买卖合作”中，非营利组织会与一些具有相似愿景的企业或其他非营利组织进行合作。
结论通过具有创造性的筹款和经营模式，非营利组织能够成功筹集大量资金，帮助支持社会的各种问题解决。
非营利组织的筹款管理概述
特点
活动筹款不仅可以筹集资 金，还可以提高组织的知 名度和吸引更多支持者。
策略
组织需要策划有趣、有意 义的活动，并积极宣传以 吸引参与者。
商业筹款
定义
01
商业筹款是非营利组织通过与企业合作，开发商业项目或产品
来筹集资金的方式。
特点
02
商业筹款可以提供稳定的资金来源，但需要关注与企业合作的
道德和法律问题。
非营利组织的重要性
社会影响力
非营利组织通过其项目和服务， 对社会发展产生积极影响，解决 各种社会问题，提高人民生活水
平。
公共服务提供
非营利组织是公共服务的重要提供 者，特别是在政府和市场无法充分 满足需求的领域，如教育、医疗、 扶贫等。
社区参与
非营利组织激发社区的参与热情， 促进社区成员之间的交流与合作， 增强社区凝聚力。
强化品牌建设
非营利组织将更加注重自身 品牌的建设和推广，提高社 会知名度和公信力，吸引更 多捐赠和支持。
THANK YOU
非营利组织应根据自身实际情况制定详细 的筹款计划和策略，明确筹款目标、途径 和措施，以提高筹款效率。
培养专业筹款人才
提升公众认知度
非营利组织应积极培养专业的筹款人才， 提高筹款团队的专业素质和能力，为筹款 工作提供有力的人才保障。
非营利组织应加强自身的宣传和推广工作 ，提高公众对其的认知度和信任度，增强 公众的支持度和参与度。
目标设定
确定筹款目标
根据组织的发展计划和项目需求，设 定具体的筹款目标和金额。
目标受众分析
分析潜在捐款者的需求、兴趣和捐赠 能力，以便更有针对性地开展筹款活
根据目标受众和筹款目标，策划各种形式的筹款活动，如慈 善义卖、募捐晚会等。
非营利组织的筹款活动策划方案
非营利组织的筹款活动策划方案筹款活动策划方案一、背景介绍非营利组织（NPO）是以公益为宗旨，不以盈利为目的的社会组织。
为了实现组织的使命和目标，筹款活动是非营利组织获取经济资源的重要途径。
然而，随着社会竞争日益激烈，筹款活动的策划和执行也面临一系列的挑战。
因此，本文将讨论非营利组织的筹款活动策划方案。
二、目标和目的筹款活动的目标是为非营利组织筹集资金，以支持组织的项目和服务。
筹款活动的目的是引起公众的关注，并鼓励他们捐款，从而建立稳定的捐款基础。
三、策划步骤及具体内容1.明确筹款活动的主题和宗旨：选择一个与组织使命和目标相关的主题，并明确活动的宗旨，让参与者和捐助者能够感受到参与的价值和意义。
2.制定筹款目标和计划：根据筹款活动的预算和需求，制定明确的筹款目标，并制定详细的筹款计划，包括时间表、活动形式和筹款方式等。
3.确定目标群体和激励措施：明确目标群体，包括潜在的捐助者和支持者，并制定相应的激励措施，以吸引他们的参与和捐助。
4.筹备活动所需资源：确保筹备活动所需的资源，包括场地、物资、人力等的可行性和可靠性。
5.设计活动推广方案：制定活动推广方案，包括传统媒体、社交媒体和口碑传播等手段的组合，扩大活动的知名度和影响力。
6.制定筹款策略：根据目标群体的特点和活动形式，制定合适的筹款策略，包括线上线下筹款、义卖、募捐晚会等方式的组合。
7.加强合作伙伴关系：与潜在的合作伙伴建立联系和合作关系，共同推动筹款活动的成功，并扩大活动的影响力。
8.活动执行与跟进：在筹款活动期间，监控和跟进活动的执行情况，及时进行调整和优化，确保活动的顺利进行。
四、预期成果和风险评估1.预期成果：（1）筹集到足够的资金，支持组织的项目和服务；（2）提升公众对非营利组织的认知和关注度；（3）建立起稳定的捐款基础，确保组织的可持续发展。
2.风险评估：（1）筹款目标过高，无法达到预期的筹款金额；（2）宣传推广效果不佳，活动知名度和吸引力不足；（3）活动执行中的意外情况和困难，如天气、设备故障等。
非营利组织资金筹集
一．直接邮寄
二．电话营销
企业 政府机构
基金组织 行业和职业协会
调查研究的重要性
重视捐助者的利益
回访的重要性
1
2
3
思考：我国非盈利组织资金募集的现状？ 如何解决我国非盈利组织资金困难问题？
第四章
非营利组织资金筹 集
单击添加文本具体内容简明扼要地阐述你的观点
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目录
CONTEN T
01 第一节 非营利组织筹 资影响因素 单击此处添加正文
02 第二节 非营利组织筹 资的特点与原则 单击此处添加正文
03 第三节 非盈利组织的 资金募集 单击此处添加正文
Hale Waihona Puke 1第一节 非营利组织筹资影响 因素
各国慈善捐助比较表
人均 善款
善款 占国 内生 产总 值比 重
澳大利亚
99
0.49
美国
583
2.17
加拿大
146
0.77
英国
175
0.88
（5）文化
01
任何一种成功的筹资模式不可脱离本土的传统观念。
（6）地域
02
地域决定筹资渠道的不同。
2、非营利组织筹资的内部环 境
一．非营利组织的定位和作用的发挥 二．非营利组织管理者和筹资信息处理
02
第二节 非营利组织筹资的特点 与原则
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼， 请尽量言简意赅的阐述观点。
一．非营利组织筹资追求的是多种目标 二．保证组织的基本运作 三．实现非营利组织的社会任务
一、非营利组织筹资的特点
二．非营利组织的筹资渠道和方式特殊
三．非营利组织筹资主要依赖于政府
如何为非营利组织策划一场筹款活动
如何为非营利组织策划一场筹款活动在当今社会，非营利组织在推动社会进步、解决社会问题方面发挥着越来越重要的作用。
然而，资金往往是限制这些组织发展和实现其使命的关键因素。
因此，策划一场成功的筹款活动对于非营利组织来说至关重要。
以下是一些关键步骤和要点，帮助您为非营利组织策划一场有效的筹款活动。
一、明确筹款目标首先，您需要明确此次筹款活动的目标金额。
这一目标应该基于组织的实际需求和未来计划，同时也要考虑到现实的可行性。
例如，如果组织需要购买新的设备、扩大服务范围或者开展新的项目，那么您需要计算出所需的具体资金数额。
此外，除了设定金额目标，还应该明确筹款活动的时间范围。
是希望在一个月、三个月还是半年内达到目标？明确的时间框架有助于制定合理的计划和安排工作进度。
二、了解您的受众在策划筹款活动之前，深入了解您的潜在捐赠者至关重要。
这包括了解他们的兴趣、价值观、经济状况以及过往的捐赠行为。
您可以通过会员数据库、社交媒体分析、调查问卷等方式收集这些信息。
例如，如果您的非营利组织致力于环境保护，那么您的主要受众可能是对环保事业充满热情、具有一定环保意识并且有能力捐赠的个人和企业。
针对这一受众群体，您可以在宣传中强调活动对环境保护的直接影响和长期效益。
三、选择合适的筹款方式1、线上筹款社交媒体筹款：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布筹款信息，制作吸引人的图片和视频，讲述组织的故事和使命，鼓励大家捐赠。
网络众筹平台：在知名的众筹平台上创建项目，详细介绍筹款目的、使用计划和预期效果，吸引广大网友的支持。
电子邮件营销：向会员和潜在捐赠者发送个性化的电子邮件，介绍活动情况并呼吁捐赠。
2、线下筹款慈善晚宴：邀请嘉宾参加晚宴，提供美食、表演等娱乐活动，并在活动中进行拍卖、抽奖等筹款环节。
义卖活动：组织义卖会，出售手工制品、艺术品、二手物品等，将所得款项用于非营利组织的运营。
社区募捐：在社区中心、商场等人流量较大的地方设置募捐摊位，向过往行人宣传并接受捐赠。
第六讲 非营利组织的筹款
+ 顾客导向阶段
– 这种筹款理念包括仔细划分筹款市场，分析各 个筹款市场，规划针对不同市场的筹款计划并 安排实施。
– 此阶段更关注顾客，把顾客放在至高无上的位 置，分析社会的需求，分析捐款人的需求，并 努力满足他们。
– 顾客导向的筹款是现代非营利组织发展的趋势。
– 见附件
– 任何一个非营利组织在开展筹款活动时，必须 考虑到这些因素并对它们加以分析，从中找出 那些对组织筹款有利的因素，进而为制定筹款 策略提供基础。
+ 二、企业市场
– 一般企业参与非营利组织活动有五种主要目的：一为 减免税；二为企业形象；三为社会责任（长远目标）； 四为销售的增加；五为企业内部关系的改善。
+ 捐款（donation）指的是人们无偿地“将 他们的资源给予其他人”。
+ 产品导向阶段
– 此阶段的特点是：大部分款项由非营利组织的 高级管理人员利用他们的关系网筹得，不存在 专门的筹款人；有些组织还依赖志愿者和友好 人士得到一些捐赠；少量忠心的捐赠者提供了 大部分的捐赠。
+ 推销导向阶段
– 出现了专职的筹款人
付费
营利组织
消费者
产品\服务
恳请\诱 导
捐助者
资源发 展系统
服务提 供系统
服务 服务对象
贡献
感激
+ 筹款（fund-raising）：是基于组织的宗 旨和目标，向政府、企业、社会大众或基 金会等，发动募集资金、物质或劳务的过 程。
+ 非营利组织募集的资金，在使用完后有多 余的款项，应如何处理？
+ 你对于这种陈光标的“高调”慈善行为是持支持态度？ 还是反对态度？说明你的理由？
非营利组织的筹款策略与规划
非营利组织的筹款策略与规划引言非营利组织在社会中扮演着重要的角色，致力于解决社会问题、改善生活质量和推动社会进步。
然而，为了实现这些目标，非营利组织需要资金支持。
筹款是非营利组织发展的关键，本文将探讨非营利组织的筹款策略与规划，以帮助这些组织更好地实现其使命。
一、了解非营利组织的筹款需求首先，非营利组织需要明确其筹款需求。
这包括了解组织的运营成本、项目开展所需的经费、未来发展的资金需求等。
通过对筹款需求的全面了解，非营利组织可以更好地规划筹款活动，并制定相应的策略。
二、多元化筹款渠道非营利组织应该寻找多元化的筹款渠道，以降低筹款的风险和依赖性。
传统的筹款方式包括个人捐赠、企业赞助和基金会资助等，但现在还可以考虑利用社交媒体、线上众筹等新兴渠道。
通过多元化的筹款渠道，非营利组织可以吸引更多的捐赠者，提高筹款的成功率。
三、建立长期战略合作伙伴关系非营利组织可以与企业、政府机构、其他非营利组织等建立长期战略合作伙伴关系，共同开展筹款活动。
例如，与企业合作举办公益活动，吸引更多的参与者和捐赠者；与政府机构合作申请项目资助，获得更多的经费支持。
通过建立长期战略合作伙伴关系，非营利组织可以扩大筹款网络，增加筹款的成功率。
四、制定筹款计划非营利组织需要制定详细的筹款计划，包括筹款目标、筹款时间表、筹款活动等。
筹款计划应该合理、可行，并且与组织的使命和价值观相一致。
在制定筹款计划时，非营利组织可以参考过去的筹款经验和成功案例，借鉴其他组织的筹款策略和方法。
五、有效的沟通和宣传非营利组织需要进行有效的沟通和宣传，以吸引更多的捐赠者和赞助者。
沟通和宣传可以通过组织的官方网站、社交媒体、新闻稿等方式进行。
在沟通和宣传中，非营利组织应该突出组织的使命和影响力，让人们了解组织的工作和价值，从而激发他们的捐赠欲望。
六、关注捐赠者关系管理非营利组织需要关注捐赠者关系管理，建立和维护与捐赠者的良好关系。
这包括定期向捐赠者发送感谢信函、邀请捐赠者参加组织的活动、提供捐赠者的反馈渠道等。
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筹款的市场分析
二、企业市场 一般企业参与非营利组织活动有五种主要目的：一为 减免税；二为企业形象；三为社会责任（长远目标）； 四为销售的增加；五为企业内部关系的改善。 具体来说，容易获得捐赠的共识包括以下几种：
案例讨论：陈光标的“高调”慈善
案例讨论：陈光标的“高调”慈善（续 ） 陈光标在2007年全年共捐出1.81亿人民币，在由《公益时报》
举办的‚2008中国慈善排行榜‛（表扬2007年捐款者）中居首，自 此而有了‚中国首善‛的称号。 2008年5月12日汶川大地震发生后，陈光标率领其公司（江苏黄 埔再生资源利用有限公司）组织的救援队伍积极参与救灾。累计向 灾区捐赠款物合计2130万元，其中现金785万元，帐篷2300顶，收音 机23000台，电视机1000台，电风扇1500台，书包8000个。 2010年4月14日，在青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地 震后，陈光标在西宁购得21台吊机、推土机及挖掘机等救援设备于4 月15日上午在玉树县开展救援行动。 2010年9月7日，在盖茨、巴菲特来华举行‚慈善晚宴‛之前， 陈光标在自己的博客上发表了致盖茨、巴菲特的公开信，宣布‚裸 捐‛，在他离开这个世界的时候，向慈善机构捐出自己的全部财产 。他称这是给两位先生中国之行的见面礼。 2011年1月，陈光标申请于1月26日赴台湾捐款人民币1.1亿元（ 折合新台币5亿元）给予低收入户及弱势族群，并要求以当面发放的 方式在台湾进行捐款，因此中国台湾有部分地方政府（新北市、桃 园县）认为过于高调，有损受赠者尊严且大笔现金有安全疑虑而婉 拒，但也有部分地方政府表示相当欢迎其捐款活动。 2011年初，由他主动向社会发布的成绩单显示，2010年其捐赠 总额超过3亿元。
一、个人市场/大众市场 罗伯特· 夏普（Robert Sharpe）建议把个人捐 赠者基于生命周期阶段和资助形式分为三个人 群： 早年捐赠者。年龄在50岁以下，通常是一些小 额的经常性捐赠。 中年捐赠者。年龄介于50岁-70岁，经常性捐 赠 晚年捐赠者。年龄超过70岁。
筹款的市场分析
第六讲 非营利组织的筹款管理
非营利组织的资金来源
营利组织的资金来源单系统
付费
营利组织
消费者
产品\服务
非营利组织的资金来源的双系统
恳请\ 诱导 服务 资源发 展系统 服务提 供系统
捐助者
服务对象
贡献
感激
筹款
筹款（fund-raising）：是基于组织的宗
旨和目标，向政府、企业、社会大众或基 金会等，发动募集资金、物质或劳务的过 程。 非营利组织募集的资金，在使用完后有多 余的款项，应如何处理？
陈光标的“高调”慈善（续）
你对于这种陈光标的‚高调‛慈善行为是持支持态度
？还是反对态度？说明你的理由？ 你觉得有哪些什么因素导致了这种‚高调‛慈善行为 ？
筹款的市场分析
四、政府组织 政府是非营利组织的重要资金来源。 政府资助的方式有奖励、减免税待遇、项目委 托、政府购买服务、公社民营等形式。 以色列占到64%，澳大利亚大约是1/3，日本 是45.2%，美国占30.5% 营利组织有各种重要的组织资源可用于筹款： 理事会成员、主要赞助者、企业、基金会、国 际组织、政府、联合劝募组织等。 理事会成员是对组织宗旨高度认同的人，他们 负有为组织争取资源的义务，而且他们往往在 社会上具有较高的声望。
筹款理念的发展
顾客导向阶段 这种筹款理念包括仔细划分筹款市场，分析各 个筹款市场，规划针对不同市场的筹款计划并 安排实施。 此阶段更关注顾客，把顾客放在至高无上的位 臵，分析社会的需求，分析捐款人的需求，并 努力满足他们。 顾客导向的筹款是现代非营利组织发展的趋势。
筹款的市场分析
当地公司
开展和非营利组织相关活动的公司 宣布了支持领域的公司 有私人关系的公司 大型公司 能满足特殊募捐要求的公司
筹款的市场分析
三、基金会市场/国际资助组织 国际资助组织包括联合国、INGO、发达国家 的政府和NGO等。 非营利组织需要根据它们的兴趣和运作模式找 到匹配的基金会/国际资助组织。 在确定了少量可能对项目极感兴趣的基金会/ 国际资助组织后，非营利组织必须精确分析他 们的兴趣，以增加获得资助的成功率。 好的项目建议书往往在争取资助上具有关键性 的作用。
案例讨论：陈光标的“高调”慈善（续 ）
号称大陆‚首善‛的富商陈光标率团赴台捐款行善，却因直接派发
红包的高调行事风格引发争议。台湾不少县市政府对此都不以为然 ，甚至婉拒其前来捐款。台湾媒体也普遍认为这样的捐款纵然可曰 善，却不能说是美，这涉及一个文明的问题。 这种曾经在大陆广受到好评的行善方式，为何到台湾就遭遇水土不 服？陈光标又为何热衷于坚持此种行善方式呢？
筹款的主要方式
动员个人资源 私人请求 俱乐部 电话劝募 直接信函或邮件 网上筹款 电视认捐 义演义卖
筹款的主要方式
动员个人资源 小型项目筹款 大型公益工程 ‚一对一‛捐助活动 遗产捐赠 计划筹款（党团组织）
筹款的绩效评估
筹款报告 筹款报告是对本次筹款活动的一个总结，内容 包括参加筹款的总人数、收入总额、总成本、 金额/人数比例、筹款净收入、每单位筹款的 平均成本、筹款的成本回收率、捐赠结构、达 到目标的百分比等指标，也包括和竞争者的比 较。 员工的工作绩效和激励 工作绩效是对筹款活动中开展的各项工作及其 参与人员的工作效率的评估，通过各种指标来 评定。
筹款的绩效评估
间接成本 在筹款活动中除直接成本和预算之外的其他开 支就是间接成本。
成本效益分析 筹款成本不能过高，发达国家一般的筹款成本 上限为10%-20%，我国新基金会条例规定的 管理成本上限为7%。
筹款活动的操作过程
非营利组织的一次筹款活动一般包括五个步骤： 成立筹款小组 细分市场。一个好的市场划分，有助于管理者决策： 将在每个分市场付出多少努力；如何去接近这个分市 场。 设定筹款目标。一般常用的确定目标的方法有增减法； 需求法；机会法 设定、实施筹款计划 评估、总结筹款活动
捐款（donation）指的是人们无偿地‚将
他们的资源给予其他人‛。
筹款理念的发展
产品导向阶段 此阶段的特点是：大部分款项由非营利组织的 高级管理人员利用他们的关系网筹得，不存在 专门的筹款人；有些组织还依赖志愿者和友好 人士得到一些捐赠；少量忠心的捐赠者提供了 大部分的捐赠。 推销导向阶段 出现了专职的筹款人 目前大部分的组织仍然处于这个阶段
‚中国首善‛陈光标在云南盈江地震灾区向两个寨子的群众发放善
款，每人200元。不过，他派钱后与村民举钱合影的举动在网上引起 争议。对于自己的慈善行为被定义为‚暴力慈善‛，陈光标日前作 出回应:“我觉得‘暴力慈善’这个定位非常好，因为当前中国慈善事 业的大发展必须要用‘大暴力’去推动。‛(3月21日《京华时报》)