转型升级新模式：商业模式的力量(DOC 46页)
商业模式的力量
商业模式的力量推荐文章2017商业模式的力量是什么热度：十本充满力量的书籍热度：360浏览器怎么开启弹屏模式热度：构建“服务为王”理念的微博新闻湿营销模式热度：2018榜样心得体会_2018学习榜样的力量心得体会热度：在过去几年里，“商业模式”涌入了管理词汇。
尽管商业模式的讨论已经成为了热门话题，但是，对商业模式是什么，如何使用的说法仍然很混乱。
店铺把整理好的商业模式的力量分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!彭志强:商业模式的力量盛景网联培训集团董事长兼首席执行官。
中国管理培训界“商业模式+资本运营”实战培训第一人。
常年担任清华大学、北京大学MBA班企业家客座教授。
麦当劳、百丽鞋业和分众传媒这3个公司,一个是卖汉堡的,一个是卖鞋的,一个是卖广告的,大家觉得这3个公司之间有什么关联?我要告诉大家,这3家的本质是一样的,都是类房地产的连锁公司。
麦当劳真正赚钱的不是汉堡,而是它的类房地产的本质,所以麦当劳的地产或者是长期租约30年以上,或者干脆买断。
麦当劳在1995年就已经准确的预测中国北京的房地产在2005年会超过2万元一平米,所以它通过买断或者长期租约30年之后,大的地产的价值是最主要的来源。
大家可以想想,那么大的汉堡卖12块钱,最好的牛肉,最好的面包,加上推广费,里面的气泡不超过12毫米,不能用地沟油等等,汉堡是赚不了钱的,所以麦当劳的本质是类房地产的连锁公司。
百丽在香港的股票市值一度达到了800亿元人民币,百丽一个卖鞋的为什么能够超越国美成为中国零售市值之王?原因就是它不光是卖鞋的,它本质是一个类房地产公司。
百丽不仅仅有百丽这个品牌,还有中国前10名女鞋品牌当中的百丽、天美意、他她、思加图等品牌,当你到商场买鞋时,无论你买的什么名鞋,你几乎买的都是百丽公司的。
当百丽把占到品牌女鞋销量71%市场的柜台牢牢占据以后,它就有了类房地产的特性。
更为惊人的是,百丽的毛利率竟高达62%。
在卖鞋的传统行业里面,如此大的规模,如此高的盈利能力,这就是商业模式。
商业模式的力量
停车位 捷径 （看似最应走的路）
出口
• 商业模式的力量
• 关键词：
• 创新，是一种力量，是一种爆发力 • 系统化：点子、想法、一招鲜的时代已经过去了 • 细节的连接：差之毫厘，谬以千里。
商业模式是一套庞大的系统！
（图片）
企业经营全貌
• 商业模式 – 宏观层面，企业经营“原点” • 战略系统 – 中观层面，战略选择，承上启下 • 营销与销售系统 – 微观层面，产品、营销、销售等 • 宏观、中观、微观三个层面之间互相区别但又紧密关联、
• 美国小说家欧·亨利讲过一个名为《陈面包》的小故事 • 年近中年仍待字闺中的面包店女老板，玛莎小姐注意到，
有一个外表有些落魄、颇具几分艺术家气质的男顾客每 天都会来买两个陈面包。陈面包的价格是新鲜面包的一 半，看起来，这位潦倒的艺术家吃不起新鲜的面包。
• 时间长了，这位面包店女老板出于恻隐之心和倾慕之情， 终于在某天鼓起勇气，偷偷得在两个陈面包里塞进了一 大片黄油。
现代后勤：为产业工人洗衣 达晨投资5000万
• 成本核算
– 节约用水：6吨/人月X6元/吨=36元/人月 – 冬季节约热水燃油：10元/人月 – 晾衣间改造：新增员供宿舍 – 减少洗衣造成的排污费支出 – 合计每人月节约成本约50元
富士康共25万人，合计每年节约1.5亿 将服务的客户从制造业拓展到酒店、学校医院、酒店、出租 车公司等其他行业
商业模式的力量
2021/7/8
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商业模式的力量--模式篇
商业模式的力量--模式篇在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的力量变得愈发重要。
商业模式是指企业运营和盈利的方式和策略。
它涵盖了产品或服务的创造、销售和交付过程，以及组织结构、价值链和市场定位等要素。
一个成功的商业模式能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，并实现持续的盈利。
首先，商业模式的力量在于它能够为企业提供创新和竞争优势。
创新是商业成功的关键。
一个优秀的商业模式能够鼓励企业进行创新，推动产品和服务的升级和改善。
通过不断创新和改进，企业能够满足不断变化的消费者需求，提供高品质的产品和服务。
同时，商业模式的力量还在于它能够帮助企业获得竞争优势。
通过差异化的商业模式，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者和客户。
商业模式的力量在于它能够帮助企业建立独特的竞争优势，从而在市场中获得更大的份额。
其次，商业模式的力量还在于它能够帮助企业提高运营效率和降低成本。
一个优秀的商业模式能够通过优化流程、整合资源和提高资金利用率等方式，帮助企业提高运营效率。
通过提高运营效率，企业能够减少资源浪费和生产成本，从而降低产品和服务的价格，增强企业的市场竞争力。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现资源整合和优化，从而提高企业的生产力和效益。
再次，商业模式的力量在于它能够为企业创造持续的盈利。
一个优秀的商业模式能够帮助企业在市场中实现持续的盈利。
通过精确的市场定位和销售策略，企业能够找到目标受众并实现销售增长。
同时，通过构建可持续的盈利模式，企业能够在市场波动和变化中保持稳定和持续的盈利。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现盈利最大化和长期的商业成功。
最后，商业模式的力量还在于它能够为企业的战略规划和发展提供指引。
商业模式是企业运营的核心，它影响着企业的各个方面和环节。
一个清晰明确的商业模式能够帮助企业制定战略规划和发展目标，并指导企业的决策和行动。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现战略一致性和协同效应，提高企业的战略执行能力。
商业模式的力量与商业模式的作用剖析
删除重要成本
在不影响客户的满意度为前提下，找到重要的 成本彻底删除，把某个分项目成本变成0或者 20%。
➢ 如：如家快捷酒店，以经济型为经营目标，省 去豪华大堂设施、娱乐设施等多余成本，只满 足睡觉、洗澡、上网的需求，经济实惠，不但 降低了成本，也得到了消费者广泛的认可。
利润扩张阶梯：
服务费—分成费—代理销售—买断模式—投 资股权模式
运营模式的改变
4
改变过去靠卖设备卖产品挣钱的方式，而 将挣钱环节逐步后移至依靠卖服务、依靠 运营、依靠耗材等获取丰厚的利润，同时 为后来者设置很高的竞争门槛。
如：“剃刀+刀片”模式，刀片才是真正 的利润来源，而且有很高竞争门槛。
传承商业智慧
从现有资源中挖掘衍生价值，构建新的赢利点和赢利模式， 使利润倍数增长。
加油站附带餐饮、商店经营； 机场、火车站附带大巴客运 等方式
前期的销售或服务是后续销售的铺垫，以培养客户的消费 买话费送手机；通用把飞机
习惯和购买忠诚度为目标，使客户的购买行为变成一种长 发动机赠送伙伴，以后期维
期的重复性的行为。
传承商业智慧 网联商界盛景
第六式：产业布局能力
企业可以存在于价值链的任何一个或多个环节中，企业所需要做的是整合同行，协同上下游，联盟异业，维 护好价值链这个庞大的生态系统，最终形成企业的价值链控制力。
通过重新设计价值链上各个环节的利润、风险、成本等要素的再分配，创建全新的商业模式，创建全新的上 下游价值链，最终实现整体利益最大，整体成本最小，整体风险最小。
减少成本
杀手级（隐性）核心需求 隐性核心需求必须是目标客户所必须要有的刚性需求，并且
商业模式的力量精华版
商业模式
管理模式
资本模式
企业经营三角图
商业模式的定义：
一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业 逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作 伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，用以实现（创造、推销 和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
经典案例
百丽鞋业
中国动向
凡客诚品Biblioteka 力量 商业模式 的转型升级新模式 创业创新创财富
目录
1. 商业模式的力量 2. 商业模式创新 3. 杀手级核心需求 4. 盈利倍增 5. 革命性降低成本 6. 自我可复制性 7. 控制力与定价权 8. 系统性价值链 9. 商业模式与资本运作 10.商业模式就在你身边
一、商业模式的力量
轻资产？ 重资产？
商业模式六式
客户精准定位，杀手级隐性核心需求 独特而持续的收入模式 革命性的降低成本 自我可复制 高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 系统性价值链
商业模式 战略 战术
更加长期、战略的战略 长期的、显性的 短期
商业模式与企业战略的关系
中国企业应先进行商业模式的创新与设计，而后再制定企业的战略方向 和目标，这才是企业经营的合理顺序。
商业模式就是企业通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的盈利方式颠覆了行业 传统规则，实现了自我可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立了高竞争门槛， 最终成功构建了系统性的价值链体系或和谐的生态系统。
优秀商业模式必须兼顾两个问题
? 第一式 ? 第二式 ? 第三式 ? 第四式 ? 第五式 ? 第六式
商业模式的力量(模式篇)
商业模式的力量（模式篇）商业模式的力量（模式篇）1第一讲黄金十年企业启示2第二讲商业模式定义和价值（上）6第三讲商业模式的定义和价值（下）10第四讲平台模式（上）13第五讲平台模式（下）15第六讲产品金字塔模式17第七讲利润倍增模式20第八讲网模式23第九讲互联网模式的应用（上）27第十讲互联网模式的应用（下）30第一讲黄金十年企业启示创新就是模仿——但不要抄袭！——毕加索1998年到2008年叫做“黄金十年”，就是在这十年中，有大量的企业快速地发展起来了。
一、2008年发生了什么1.2008年的经济和社会发展状况地震雪灾三聚氰氨奶粉事件百度搜索事件分众垃圾短信事件因此2008年对于企业的发展提出了极大的挑战。
2.2008年与1998年的对比1998～1999年大事件大洪水1998年GDP增长7.8%,远低于之前的11%政府提出经济发展保8目标3年内7次降息、涨工资、收取利息税、放长假、大学扩招刺激消费1300万人下岗政府加大行政投资力度第一次听说“通缩”的概念国企改革抓大放小金融机构调整、邮政电讯分营停止福利房，开始建设经济适用房农村土地承包延长30年禁止军、警、法经商彩电价格大战外贸出口大跌17.2%，人民币坚挺加入世贸有突破性进展表1-1黄金十年中几家公司的创建和上市时间归纳表从上表可以看出，这些公司都是目前国内比较著名的企业。
众所周知，腾讯在建立之初，只有七台电脑和一台电话线，想以60万的价格卖给搜狐、新浪、润迅等几家企业，但这些公司认为价格太贵，所以交易没有进行。
让大家意想不到，腾讯2009年第一季度收入超过25亿元人民币，这是一个非常庞大的公司，而且它的潜力远不止这些。
金六福酒业1996年成立，1998年和五粮液合作，借助于五粮液的窖藏而一举成名。
福记食品在创业时只是一个中餐馆，后来改作工业配餐，毛利润达到48%。
表中这些公司都是在国内经济非常艰难的情况下成立的，外界环境和国内环境都不好，还有如家、分众、味千拉面、真功夫、KAPPA、比亚迪、怡亚通、天宇郎通、红孩子、湖南卫视……都在黄金十年中建立起来的。
商业模式的力量
商业模式的力量商业模式的力量商业模式是指组织如何创建、提供和捕捉价值的方式和过程。
一个成功的商业模式可以为企业带来长期的竞争优势和持续的盈利能力，因此商业模式的力量不可忽视。
本文将探讨商业模式的力量，包括其带来的三个主要优势：创新性、竞争力和可持续发展。
首先，商业模式的力量体现在其创新性上。
商业模式创新是指对传统商业模式的重新设计和创造性改进，以满足不断变化的市场需求和消费者的新期望。
这种创新性呈现在多个层面，包括产品、服务、分销渠道和营销策略等。
一个创新的商业模式可以打破行业规则，重塑市场格局，为企业带来新的增长机会。
例如，亚马逊公司通过建立一个全球最大的电子商务平台，将线上购物带入到了一个新的层面，从而改变了传统零售行业的格局。
其次，商业模式的力量还表现在其提供的竞争力上。
一个成功的商业模式可以为企业提供竞争优势，帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式的竞争力体现在多个方面。
首先，一个有效的商业模式可以帮助企业提供更优质的产品和服务，满足客户不断提高的需求和期望，从而赢得客户的青睐。
其次，商业模式的竞争力还体现在企业在供应链管理、成本控制和运营效率等方面的优势，从而实现更高的利润和更强的市场地位。
例如，苹果公司通过与多个供应商建立紧密的合作关系，并通过严格的供应链管理和品牌控制，实现了高品质产品和行业领先的创新能力，从而在智能手机市场中保持了竞争优势。
最后，商业模式的力量还表现在其可持续发展上。
一个成功的商业模式应该是可持续发展的，能够在长期内保持盈利能力和市场地位。
商业模式的可持续发展体现在两个方面。
首先，一个可持续发展的商业模式可以适应不断变化的外部环境和市场需求，从而降低市场风险和不确定性。
其次，商业模式的可持续发展还要求企业在内部具备强大的资源和能力，包括有效的管理、创新能力和组织文化等。
例如，谷歌公司以其广告收入模式为基础，不断创新和扩展其产品和服务线，以满足市场的不断变化的需求，从而实现可持续发展。
时代光华管理课程《商业模式的力量(模式篇)》满分试题
B 创造性销售
C 交叉销售
D 营销式销售
正确答案：C
8. “第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（）√
A 只要“第三方”愿意“付费”
B 管理模式的变革
C 生产模式的变革
D 营销模式的变革
正确答案：A
9.黄金十年企业成功因素就在于：（）√
A 营销模式的发展创新和设计
B 商业模式的发展创新和设计
D 精益求精
正确答案：C
15.在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求属于：（）√
A 定点营销
B 附加服务
C 横向的开拓市场
D 交叉销售
正确答案：D
C 建设模式的发展创新和设计
D 人才引进模式的发展创新和设计
正确答案：B
10.创新商业模式，就必须首先定位：（）√
A 自身的市场营销模式
B 自身的经营模式
C 企业的商业模式
D 自身的商业模式
正确答案：D
11.企业高层管理必须关注的重要事项是：（）√
A 责权利的分配
B 思想统一
C 经营理念
D 企业流程
商业模式的力量(模式篇)
课后测试
如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.在目前的市场竞争中已经变的越来越重要的是：（）√
A 资金流动模式
B 商业模式
C 商业交换模式
D 管理模式
正确答案：B
2.不属于企业设计五个步骤的是：（）√
A 市场趋势
正确答案：D
12.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要的商业模式就是：（）√
A 设备换代
今年的最新文章《商业模式的力量》
《商业模式的力量》彭志强改革开放30年后的今天，创业、创新、创财富正成为中国改革开放新30年、后金融危机时代的新坐标，中国企业的转型升级更迫切需要新模式的正确指引。
《商业模式的力量》作为2009年中国商业思想的力作，将成为中国成长型企业转型升级与创业创新创财富的有效工具与方法。
世界级管理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代！您的企业将何去何从？中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争！转型之路：在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门槛，升级商业模式，提升企业核心竞争力，实现10倍的利润增长，此为出路之一！转行之路：跳出原有行业，转行到高科技、连锁业、服务业等新兴领域，此为出路之二！转向之路：在原行业内将着重点从外贸出口转向持续增长的庞大内需，从制造批发转向研发与品牌、零售与服务，此为出路之三！转型、转行、转向之路，中国企业没有任何一家能够回避，但如何转型转行转向，贯穿始终、决定成败的核心即是“商业模式”！全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代，中国企业的“低成本时代”已经终结，中国经济的转型升级、中国企业的转型升级迫在眉睫。
改革开放30年后的今天，“转型升级”无疑是摆在中国政府和企业面前的第一命题，但呼啸而来的金融危机干扰了中国经济与中国企业“转型升级”的步伐。
如今，经济似乎正在全面回暖，在4万亿投资计划和10万亿新增银行贷款的缓冲下，中国企业缓了一口气：最危险的时刻已经过去，中国经济正在从“保增长”向“调结构”过渡，“转型升级”的命题将再度成为政府与企业关注的焦点。
该书的作者认为，中国经济与中国企业的“转型升级”过去喊的多做的少，成效有限，原因并不是政府和企业不重视，而是不知道怎样“转型升级”，其实，企业“转型升级”当中效果最明显、最有价值的就是“商业模式创新”。
商业模式的力量
类和体育服装柜台面积 场中
百丽的超级连锁柜台：建立在非连锁的百货商 多品牌运营商，连锁店中店模式，控制百货商
场零售终端
一箭三雕：消费者/百货商场渠道/竞争者
百丽VS百货商场
百丽 VS 百货商场
小店、多品类、万家连锁 VS 超级大店非连锁
百丽VS品牌商
百丽 VS 品牌商
占领通向客户的最后一米 强势渠道，“奶妈”翻身做主人 将“奶妈”专业化规模化运作
红星美凯龙：突破资金瓶颈
2010年6月，华平投资、中信产业基金、复兴等联合 向红星美凯龙注资26亿元人民币，这是中国家居行业 史上最大的一宗融资案例。
华平在2007年就曾对红星美凯龙投资两亿美元。
迄今为止，红星美凯龙已经拥有109家门店，融资将 用于新商场的建设，公司计划用合资，自建等方式每 年新建十家商场，争取在2020年拥有200家卖场。
百丽与品牌商和制造商
“当经销商拥有完善的销售网络时，就有了与制造商讨价 还价的基础，他可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市 场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展 自己的事业。
同样，当企业拥有一个成熟的品牌，它可以随意地选择制
造商，只要质量符合要求，就可以在各个城市贴牌生产， 不用太多固定资产的投入，就可以获利”
百丽VS品牌商
代理鞋类品牌包括： Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Clarks、Merrell、 Caterpillar、Sebago
代理运动服饰品牌产品包括： Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）、Li Ning（李 宁）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、 Reebok、Puma、Mizuno Байду номын сангаас理销售休闲牛仔品牌 Levi's
商业模式创新与企业转型升级
商业模式创新与企业转型升级一、引言随着市场经济的不断发展，企业面对竞争越来越激烈，想要在市场上立足，就必须找到新的商业模式来实现企业的转型升级。
本文将从商业模式创新的角度探讨如何实现企业的转型升级。
二、商业模式创新商业模式创新是指企业在传统的商业模式基础上，通过改变业务模式、组织架构、供应链、服务等方面的创新，实现企业的发展与转型升级。
商业模式创新的本质是企业的市场竞争力，通过创新来实现企业的差异化竞争，达到长期稳定的发展。
（一）商业模式创新的必要性企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须具备持续创新的能力，而商业模式创新是企业实现创新的重要途径。
商业模式创新能够帮助企业从传统的定制生产和销售模式转向以平台、产业互联网等新型商业模式为核心的商业模式，提高企业的市场占有率和盈利能力，主要体现在以下方面：1. 提高客户体验商业模式创新能够通过更好地抓住客户的需要，提高客户的满意度和忠诚度，从而使企业更好地为客户服务。
2. 提高组织效率商业模式创新能够通过在组织架构和管理模式上的创新，提高企业的组织效率和员工的工作效率。
3. 减少成本商业模式创新能够通过在供应链等方面的创新，降低企业的生产成本和运营成本，从而提高企业的盈利能力。
（二）商业模式创新的途径实现商业模式创新的途径有很多种方式：1. 技术创新随着技术的不断发展，企业可以通过技术来实现商业模式的创新。
例如，在线购物、智能物流等是技术创新的体现。
2. 服务创新企业可以通过在服务上的创新来吸引更多的客户，提高客户的体验和忠诚度。
例如，提供更加快捷、高效、满意的售后服务。
3. 产业链创新企业可以通过调整供应链、推出新的产品或服务来创新自己的产业链。
例如，在电商领域中，快递、支付、平台等都是重要的产业链。
4. 平台化模式平台化模式是近年来企业较为常见的商业模式。
通过建立平台模式，企业能够实现多利润点、多种经营模式，提高企业的盈利能力。
（三）商业模式创新的成功案例1. 滴滴打车滴滴打车是一家移动的出租车服务公司，其通过先进的互联网技术打造出一套订单发布、匹配、校验等全新的智能化服务体系，从而帮助用户通过手机便捷地叫车出行。
商业模式的力量(思维篇)(可编辑).doc
商业模式的力量(思维篇)(可编辑)第一讲金融危机与商业模式概述(上)一、金融危机倒逼ldquo商业模式创新rdquo众所周知年以来全球金融危机影响全球深刻地影响着中国经济的发展。
截止到年第二季度中国统计局所公布的宏观经济数据显示全面回暖但是要注意的是这种回暖只是一种数据上的回暖中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战我们的出口数据依然非常严峻。
这些数据都表明：中国民营经济的下一步依然面临全面的挑战。
中国经济与美国经济的区别无论金融危机下一步的走势如何如何从这次危机当中吸取教训、把握机遇都成为每一位企业管理者的一个重要的命题。
这次金融危机的本质是国际经济循环的失衡。
形象地来讲这次金融危机中美国得了疾病中国也得了疾病美国是只消费、不生产、不储蓄中国跟美国正好相反中国是只生产、只储蓄、不消费。
那么这两个疾病哪一个更重呢？从经济的发展角度哪一个面临的困难更大呢？打一个形象的比方相当于美国的经济是得了猪流感而中国的经济可能就是非典型性肺炎。
从这个角度来讲中国经济的问题其实比美国经济的问题还要更严重。
猪流感是比较好治的现在已经有越来越多的国家都不再统计猪流感的病情了因为猪流感的治疗方法很简单休息、喝水顶多吃点达菲就可以了。
这就是美国经济的缓解的方法。
对于美国来讲它是过度消费只要通过减少消费的过度程度加大储蓄力度美国经济就会逐步走出困境。
严重影响中国经济发展的主要原因中国经济是非典型性肺炎我们产能过剩已经严重影响了中国经济长期的发展因为我们只生产、只储蓄、不消费。
在过去的五年时间里中国积累了大量的产能而这些产能不是通过休养生息就能够好转的我们非常难以走出产能过剩的困境。
在这次中国应对全球金融危机的过程当中我们在治疗以美国金融危机为代表的猪流感的过程当中实际上在某种意义上我们是加大了中国未来非典型肺炎的可能性。
我们在金融危机过程当中投资万亿元上半年新增银行贷款万亿预计全年将达到万亿元的新增银行贷款。
这些巨大的投资拉动都在进一步的放大我们的产能而这些产能的进一步放大将加重中国产能过剩的被动局面也就是说在这次治疗美国猪流感的过程当中实际上在某种意义上加大中国未来几年出现非典型肺炎的状况的可能性。
《商业模式的力量》第1章 商业模式的力量
为什么中国经济过去10年GDP高速增长，但民营企业的利润却没有快速增长，其实就源自一个核心困境，就是产能过剩，中国企业的利润微薄，金融危机后出现了批量企业亏损现象，甚至有部分地方出现批量企业破产的状况，这些都是产能过剩的恶果。
中国过剩的产能实际上在过去5年里就已经非常严重了，那么为什么没有明显发作呢？原因就是在过去的5年里美国人寅吃卯粮，拼命提前消费，美国人的过度消费实际上就缓解了中国的产能过剩，从这个意义上来讲，是美国人拼命消费延缓了中国制造业产能过剩的发作！金融危机爆发以后，美国人开始节俭起来，开始储蓄，不再湖吃海喝，从长期来讲有利于国际经济秩序恢复平衡，但是从短期来讲，对中国的出口制造业将形成巨大的阻碍。
苹果公司为何超越了伟大的软件公司微软？苹果公司的胜利秘密绝对不是各位读者所熟悉的美轮美奂的iPod、iPhone、iPad，那仅仅只是苹果公司的“开门性产品”，那仅仅只是苹果公司卓越商业模式的冰山一角。如果你只是希望学习苹果公司的卓越产品创新能力，那么，你只了解到苹果公司成功的1%。
ห้องสมุดไป่ตู้
如今，在iPod的带动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线音乐商，其在线音乐商店已经销售出了100亿首歌曲，苹果公司的正版音乐下载甚至挽救了全球的唱片公司。如今，在iPhone的强势拉动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线软件公司，全球10万余款的在线苹果软件已经被下载30亿次以上，并依然在快速增长之中，而为苹果开发软件的工程师预计已经超越10万人，苹果公司却不用支付任何工资类的固定成本，只需支付70%的软件销售额分成作为变动成本。2010年iPad更是闪亮登场引发全球关注，这次它将带领苹果公司成为全球最大的在线阅读公司，甚至成为全球最大的游戏运营公司。苹果公司的成功充分证明了商业模式的力量，商业模式的巨大价值，远远大于技术创新，远远大于产品创新。
转型升级新模式商业模式的力量
<转型升级新模式：商业模式的力量> 商业模式的力量第一部分前言2008年全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国的经济发展，深刻地影响着几乎每一家企业、每一个经理人。
中国国家统计局公布的宏观经济数据显示，中国宏观经济正在回暖，即使如此，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战与考验。
如何从这一次全球金融危机中吸取教训、把握机遇，这是每一位企业家、每一位企业管理者必须时刻关注的核心命题。
中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级，都已经迫在眉睫，箭在弦上。
路在何方无疑，中国企业正在面临一个发展的关键时期，成则达济天下，败则满盘皆输。
我们所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀，中国企业能否更上一层楼迎来更加辉煌的明天，关键就在于能否进行商业模式创新。
商业模式远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，创新了商业模式，企业就能获得10倍的利润，获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。
得商业模式者得天下。
专业棋手和业余棋手的差别是什么不是智商，也不是学习下棋时间的长短，而是对模式的识别能力。
业余棋手看到一步棋之后，看不出后面的棋局变化趋势是什么，也不知道如何应对才最合理。
相反，专业棋手能够准确识别对方的真实意图，并对当前局势可能的走势有一个清晰的判断和预测。
业余棋手通过不断的试错来学习下棋，而且达到一定的水平后就很难有质的突破，虽然棋龄很久，但是成长很慢，而且很容易就碰到成长的天花板。
即使下了20年棋，不过是下了20个1年而已，水平和下了1年的业余棋手差别并不大。
专业棋手则开始就学习棋谱——棋的运作模式，当专业棋手看到一步棋的时候，他看到的是连续的可能性，而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。
这大大降低了决策的难度，也提升了决策的质量。
尽管专业棋手也要经过大量的练习，但是他们不用像业余棋手那样走那么多的弯路才获得一点点的成长。
时代光华管理培训《商业模式的力量(模式篇)》满分试题
作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途商业模式地力量(模式篇)课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看.测试成绩：100.0分. 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在目前地市场竞争中已经变地越来越重要地是：（）√A资金流动模式B商业模式C商业交换模式D管理模式正确答案： B2. 不属于企业设计五个步骤地是：（）√A市场趋势B市场机会C整合资源D营销模式正确答案： D3. 下列选项中哪个网站地模式是为品牌提供交易平台地：（）√A试衣网B淘宝C易购网D逛街网正确答案： B4. 平台领导者和互补性地创新者有着很强地：（）√A合作动力B凝聚力C亲和力D排他力正确答案： A5. 游戏中升级装备也是要收费地，这些都被称为：（）√A“增值服务”B“售后服务”C“附加服务”D“有偿服务”正确答案： A6. 下列不属于金字塔模式使用条件地是：（）√A在一个成系统地产品或者领域中运用B必须要与客户地市场定位紧密联系C必须要有充裕地流动资金D高、中、低档商品地客户群之间都必须拥有一定地联系因素正确答案： C7. 发现顾客多种需求，并满足其多种需求地营销方式是：（）√A服务性销售B创造性销售C交叉销售D营销式销售正确答案： C8. “第三方付费”模式实行地唯一前提就是：（）√A只要“第三方”愿意“付费”B管理模式地变革C生产模式地变革D营销模式地变革正确答案： A9. 黄金十年企业成功因素就在于：（）√A营销模式地发展创新和设计B商业模式地发展创新和设计C建设模式地发展创新和设计D人才引进模式地发展创新和设计正确答案： B10. 创新商业模式，就必须首先定位：（）√A自身地市场营销模式B自身地经营模式C企业地商业模式D自身地商业模式正确答案： D11. 企业高层管理必须关注地重要事项是：（）√A责权利地分配B思想统一C经营理念D企业流程正确答案： D12. 东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要地商业模式就是：（）√A设备换代B技术更新C外包D效益考核正确答案： C13. 不属于平台性地公司是：（）√A网吧B腾讯C百度D阿里巴巴正确答案： A14. 产品金字塔地底部赚取利润靠：（）√A管理B培训C薄利多销D精益求精正确答案： C15. 在同一个客户身上挖掘、开拓更多地顾客需求属于：（）√A定点营销B附加服务C横向地开拓市场D交叉销售正确答案： D版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
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＜转型升级新模式：商业模式的力量＞
商业模式的力量第一部分前言
2008年全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局,也深刻地影响着中国的经济发展，深刻地影响着几乎每一家企业、每一个经理人。
中国国家统计局公布的宏观经济数据显示，中国宏观经济正在回暖，即使如此,中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战与考验。
如何从这一次全球金融危机中吸取教训、把握机遇,这是每一位企业家、每一位企业管理者必须时刻关注的核心命题。
中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级,都已经迫在眉睫,箭在弦上。
路在何方？无疑,中国企业正在面临一个发展的关键时期,成则达济天下，败则满盘皆输。
我们所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀，中国企业能否更上一层楼迎来更加辉煌的明天，关键就在于能否进行商业模式创新。
商业模式远远大于并包容了盈利模式,商业模式是“企业战略的战略”,创新了商业模式,企业就能获得１０倍的利润,获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。
得商业模式者得天下。
专业棋手和业余棋手的差别是什么?不是智商,也不是学习下棋时间的长短,而是对模式的识别能力。
业余棋手看到一步棋之后，看不出后面的棋局变化趋势是什么,也不知道如何应对才最合理。
相反，专业棋手能够准确识别对方的真实意图，并对当前局势可能的走势有一个清晰的判断和预测。
业余棋手通过不断的试错来学习下棋，而且达到一定的水平后就很难有质的突破，虽然棋龄很久,但是成长很慢,而且很容易就碰到成长的天花板。
即使下了20年棋，不过是下了2０个1年而已,水平和下了1年的业余棋手差别并不大。
专业棋手则开始就学习棋谱——棋的运作模式，当专业棋手看到一步棋的时候,他看到的是连续的可能性,而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。
这大大降低了决策的难度,也提升了决策的质量。
尽管专业棋手也要经过大量的练习,但是他们不用像业余棋手那样走那么多的弯路才获得一点点的成长。
他们即使仅学了2年，也比那些有２0年经验的业余棋手水平高,因为他们的学习是通过学习“模式”来迅速提高自身能力。
其实，无论对医生,还是足球运动员，或者数学家，道理都是一样的。
通过模式进行学习取代了零散经验的摸索,通过对旧有模式的创新取得了颠覆性的成果。
在所有的学科中，对模式的认识和创新都是核心内容。
商业经营与商业学习也不例外，学习“商业模式”是第一位的最有效的学习主题。
为什么同样的技术水平进入同样的行业,经营结果却完全不同？为什么辛苦十几年甚至几十年的企业，被新兴企业转瞬间轻松超越？为什么辛苦累积，企业却无法突破成长的天花板？为什么企业利润总是那么微薄?为什么企业经营总是受上下游的夹板气？为什么从制造业、外贸出口转战国内市场，不知从何下手？为什么在与风险投资对接时不得要领？
企业家摆脱这些困境的最有效方法就是学习商业模式，直接学习商业经营中最关键的核心智慧,才能令企业家少走弯路，突破成长瓶颈，进入低风险、高成长、高利润的黄金区域。
商业模式,帮助企业赚到1０倍利润、持续成长10年。
商业模式的力量第一部分第1章商业模式的力量(1）
一个企业采用传统经营模式，其利润可能是１00万,１00０万，甚至1个亿，商业模式的力量就是要让我们企业的利润可以获得10倍的增长,同时它的时间可以持续１０年。
在商业模式创新的过程中,伴随着企业做强做大,企业就完全有机会登陆资本市场了，２009年创业板的开启又将成长型企业上市的可能性进一步提高了。
一旦成功上市,企业就具备了放大后的资本市场价值,按照现在深圳中小企业板的规律,企业资本市场价值往往就是企业年利润的２5～５0倍,见表11。
表11商业模式对比
运行模式ﻩ企业经营绩效
企业传统经营ﻩﻩ利润为1
商业模式的力量ﻩ利润成长10倍、持续10年
资本的力量ﻩ企业价值为年利润25～5０倍
金融危机的呼啸迩来给中国众多企业带来了重大影响,但“危机”意味着“危险”与“机遇”并存。
“机遇”众多，其中企业成长最大的两个机遇就是商业模式创新与对接资本市场,而且两者相辅相成、互为支撑。
到底什么是商业模式?商业模式与资本运营是什么关系？中国企业如何利用商业模式实现转型升级?我们将在本章帮助读者揭开商业模式的神秘面纱。
金融危机与商业模式概述〖*1〗
金融危机倒逼“商业模式创新”
200８年全球金融危机的本质是国际经济循环的失衡。
形象地打一个比喻,在金融危机当中,美国经济得了病,中国经济也得了病，那么,美国经济得什么病呢?美国经济的疾病就是“只消费、不生产、不储蓄”,中国经济的病正好是另外一个极端，中国经济的疾病就是“只生产、只储蓄、不消费”。
那么，这两个疾病哪一个病更重呢?哪一个病更难治呢?
我们再来打一个时髦的比喻，美国经济好比就是得了“猪流感”,而中国的经济可能就是“非典型肺炎”,那么从这个角度来讲，中国经济问题其实比美国经济问题还要严重，为什么这么说呢？因为猪流感相对而言还算好治的,治疗猪流感的方法主要就是休息、喝水，最多打打“达菲”就可以了。
其实,这恰恰也正是美国经济救治、缓解的方法,对于美国来讲,。