《商道》讲义(大赛)解读

E-go
全国有长三角 、环渤海和珠 市场 三角市场，中 西部市场第12 年将可进入
上市
第7年以发行价 5元公开上市
特点
全国每年的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节
为什么选择 E-go 所在行业？
增长快速
E-go之行业特 全球消费者 点具有当今世 全球性竞争 界很多全球性 经营行业的一 集中在劳动力成本低廉地区生产 些典型特征

2009全国大学生管理决策模拟大赛回顾
2010全国大学生管理决策模拟大赛回顾
2011全国大学生管理决策模拟大赛回顾
2012全国大学生管理决策模拟大赛回顾
2014全国大学生管理决策模拟大赛分区
全国大学生管理决策模拟大赛
这是一门什么样的比赛？
竞赛？Game？你是主角！
这么活动能够我们带来什么？
1 、行业需求预测 * 沪深300指数 * 竞争激烈程度 2 、 本公司的战略制定 * 网络市场3项决策 * 零售市场9项决策 * 贴牌市场1项决策
行业需求影响因素：

沪深300指数
竞争激烈程度

三大因素： 批发价的调整 产品质量的变化 对零售商的支持
至多产生行业需求 +/-4%的变化
若沪深300指数增大,行业的总需 求 将增加,反之减少. 波动范围不超过行业总需求的+/10%. 以第11年的沪深300指数为基数.
接管公司运营。 我，教师，是猎头。 您，学员，是来应聘的卓越人才！将从第11年起接管 公司
不知历史，无以知将来！
☞ 公司历史 10年前，由三个创业者创立，在第7年以发行价5元公开上市。 经营产品： E-go 全国每年对“E-go”的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节
销售额：第10年公司销售额为1.02亿元
各家公司有2分钟时间来讨论公司发展战略 !
（参考学生用户手册第99页，搜105)
第三步：写下宏图大志！
每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。 （用时3分钟）
（参考学生用户手册第100页，搜106)
第四步：执行战略计划！
根据董事会确定的战略计划， 由高级管理团队执行！ （进入软件的操作界面）
《商道》软件介绍
您认为如何经营企业

1、从如何经营？ 2、怎样经营好？ 3、您的独到理解
第一步： 组建高管团队，了解公司历史。
团队分组
市场总监
负责市场运作（自有品牌市场、贴牌市场 、电子商务市场）
团队
（CEO）
来自百度文库生产总监
执行生产计划、产能规划、成本控制、人 力资源规划等
财务总监
财务管理、财务规划、品牌建设等
产能：有两家工厂 一家位于长三角，年产100万件产品 一家为新建在环渤海的工厂，年产300万件产品 市场： 全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第12年 将可进入
有两家工厂：一家位于长三角，年产100万件产品； 一家为新建在环渤海的工厂，年产300万件产品
产能
第10年公 司销售额 销售 为1.02亿元
多样化企业战略和竞争策略均可以实现
E-GO行业未来5年需求预测
11—15年预计四大市场每年的增长比例
长三角 5%－20％ 环渤海 15%－35％ 珠三角 10%－25％ 中西部 15%－35％
ISO 9000 的思维导图
写下你要做的 （战略） 调整
做你写下的 （执行）
记下你做的 （总结）
第二步：确定未来5－10年公 司战略！
大赛的特点

权威性和专业性：
--------教育部和北京大学
影响深远：
--------各大媒体支持，参赛学校众多，不限专业和学历
学生受益大：
--------名师点评、名企青睐，证书含金量高

学校受益大：
--------示范中心经验分享，精品课程建设经验分享
全国大学生管理决策模拟大赛

锻炼：智商、情商、逆商以及同学们的沟 通能力。 体会：经商之道---商道即智道、商道即韧道、 商道即人道。
2014全国大学生管理决策模拟大赛 欢迎您的参与！
www.erp-edu.cn
大赛主办单位

教育部国家级实验教学示范中心联席会
比赛专用软件

《商道》 清华大学、上海交通大学、同济大学、中山 大学、山东大学、广东商学院、浙江工商 大学、南京财经大学、中国矿业大学、中 国石油大学、浙江财经学院、内蒙古财经 大学等院校的EMBA、MBA、本科生的战略 管理、市场营销、财务管理、企业经营实 战模拟课程中广泛使用，其知识性、互动 性、趣味性、实战性和数字化的特性有助 于激发学生的学习热情 。
管理学的核心知识点、卓越的战略思维、企业家的精神、……
•如何取得好成绩？
培养兴趣、积极参与！
行业---竞争
那可要问问我！ 我要做行业N0.1！
PK
行业---合作
我们既是对手，又是伙伴！ 行业环境需要我们共同维护！
该出手是就出手！
[Image Info] www.wizdata.co.kr
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如何取得胜利
勤奋——熟读手册、熟悉软件操作
60%
10% 30%
清晰的战略——知道自己要做什么
坚持——不要死 在胜利的前一刻
学习阶段
……. 第七年 第六年 第五年 第四年 第三年
• 熟练使用、灵活运用战略 • 能够注重细节问题
• 基本会用自己的战略 • 能够灵活应变调整战略
第二年 第一年
• 熟悉软件 • 避免低级错误
业绩考核（可根据教学要求调整）
战略评分 15% 债券评级 15%
销售收入 10% 每股收益 20%
公司市值 15%
投资回报 率 25%
基本宗旨： 股东利益最大化！
课程背景
历史
三个创业者 10年前创立公司 目前已经是一家跨国的上市公司。
问题
第10年末，老板要享受生活去了，招募高级管理团队
细节决定成败！
进入软件主界面，将战略输入仿真系统！
现在，谋划第11年的决策
对宏观环境和需求的判断 需求预期
需求预期准确性的影响因素 行业总需求预测 竞争者动态分析 本公司的销售预测 如何评估预期是否准确 可行性 合理性 使用 如果…..就 制定最优策略
以市场份额及本公司的产能利用率为导向——