互联网江湖的商务谈判

《互联网江湖的商业谈判》大纲

序

互联网时代的大幕已经开启

互联网江湖已然形成

传统商业模式受到空前的冲击

互联网将不再是一个独立自在的行业

互联网精神与手段将渗透到所有的行业

没有企业能置身事外

每个企业都将被残暴的卷入互联网大潮

新的商业规则恰如一场龙卷风，正在不由分说地改变着传统商业思维与模式

互联网思维、互联网模式、互联网商业、互联网商业文明……

将成为未来世界的有机组成部分、主导力量

学习和掌握互联网江湖的思维模式与沟通方法

是当下正在形成中的新的商业模式与格局对每个商业精英提出的迫切要求

是有志于在互联网时代立于不败、追求卓越的商业领袖必须完成的头等大事

认识互联网思维

互联网思维到底是什么?

互联网思维是相对于工业化思维而言，是一种商业民主化的思维，是一种用户至上的思维，是迭代、极致、平台、跨界……

当互联网成为社会基础设施的时候，互联网思维将成为基本的商业思维

未来不是互联网企业淘汰传统企业，而是新商业文明淘汰旧商业文明

天变了，人变了，道也要变

对当代商业精英来讲

运用互联网思维，掌握互联网江湖的商业谈判规则与技巧，已刻不容缓

互联网江湖的商业谈判概述

什么是商业谈判

国际商业谈判的特点、原则和作用

商业谈判“三步曲”

国际商业谈判中的常见错误

商业谈判的基本程序

互联网江湖商业谈判对人员的素质要求与谈判团队的建设商业谈判人员的个体素质

商业谈判人员的群体构成

商业谈判人员的管理

互联网江湖国际商业谈判如何有效准备

确定明确的谈判目标

收集有效的谈判信息

完成谈判的战略准备

互联网江湖商业谈判的实施

确保商业谈判的顺利开局

展开商业谈判的有效磋商

完成商业谈判的最后成交

互联网江湖商业谈判的战略选择

商业谈判预防性策略

商业谈判处理性策略

商业谈判综合性策略

互联网江湖的商业谈判之战术选择商业谈判心理战术

商业谈判非心理战术

商业谈判战术实例

互联网江湖商业谈判小组的团队合作商业谈判团队效率

商业谈判寻求联盟

商业谈判的整合性协议

互联网江湖商业谈判的风格

商业谈判的个人风格

商业谈判的小组风格

不容小视的互联网江湖组织内谈判

组织内谈判的目的

组织内谈判沟通的方式

互联网江湖组织内谈判如何达成一致

全球化时代互联网江湖不同文化间的商业谈判文化对商业谈判的影响

文化与谈判风格

文化与谈判战略选择

互联网江湖商业谈判的礼仪与礼节

商业谈判的必懂礼仪

商业谈判的必备礼节