销售部 度KPI绩效考核

部门自我 考评评分
考核结果≤80%，此项不得分；
80%〈考核结果≤90%区间，此项得60分；
90%〈考核结果≤95%区间，此项得80分；
###### 95%〈考核结果≤100%区间，此项得100分；
100%〈考核结果≤120%区间以后，每增加5 个百分点，在100分额基础上,递增5分；
120%〈考核结果以后，每增加5个百分点， 在120分额基础上,递增10分；
单位
%
万元
3
销售计划 准确率
销售计划于实际销售结果之间对比的准确性
4 挂账率 所销产品实际挂账比例
5 回款率 实际回款总额与应收回款总额的比例
考核基础容差 计划实际变更
项次
项次
数值 10%
单位 数值
单位
项
项
公司基础考核 挂账率
实际挂账总额
数值 10%
单位 数值
单位
%
万元
应收回款总额 实际回款总额
数值 单位 数值 单位
实际回款总额/应收回 款总额*100%-公司基
础考核回款率
财务部
考核结果低于-10%时，此项不得分； 考核结果=-10%，该项得60分，-10%≤考核 结果<0%时，每提高一个百分点，在60分的 ###### 基础上，递增4分； 考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结果 时，每提高一个百分点，在100分的基础 上，递增5分。
销售部月度绩效考评表
序号 考核项目 项目定义
权重 计算用值1 计算用值2 计划销售总额 实际销售总额 数值 单位 数值 单位
1 销售总额 根据公司年度销售计划分配的月度销售总额
15%
万元
万元
公司基础考核 所销产品正常
利润率
成本总额
数值
2
销售质量
该期销售产品扣除公司正常成本后所能取得利润 情况
10%
单位 数值
次数
次数
7% 数值 单位 数值 单位
次
次
公司手册要求 Байду номын сангаас际客户满意
客户满意度
度
数值 5%
单位 数值
单位
%
%
加分原因说明
编制
年 月日
副总审核
年月
说明
序号
内容
1 销售部自我评分后，将表格传递给监督部门，由监督部门在对应的栏目上签字后，送公司主管销售副总审核，主管副总审核完成后再
2 销售部实发薪酬=销售部基准薪酬*考评合计总分/100； 3 公司另行加减分项由总经理根据公司实际对销售部的工作情况，对不属于前10项的项目进行例外评分。
考核结果<0%时，此项不得分；
财务部
###### 考核结果为0时，此项得分为100分；
0%≤考核结果时，每增加一个百分点，在 100分的基础上，递增2分；
考核结果=0，该项得100分
质量部
0 2>考核结果>0，则该项不得分
质量部
考核结果≥3，则该项应为-100分
考核结果<0%时，此项不得分； 考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结果 时，每增加一个百分点，在100分的基础 0% 上，递增2分；
财务部
考核结果=-10%，该项得60分，-10%≤考核 结果<0%时，每提高一个百分点，在60分的 ###### 基础上，递增4分； 考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结果 时，每提高一个百分点，在100分的基础 上，递增5分。
考核结果大于100%时，此项不得分；
财务部
考核结果=100%，该项得100分，90%<考核 结果≤100%区段，每减少一个百分点，在 ###### 100分的基础上，递增2分；
加分原因说明
年 月 日 总经理批准 说明
内容 公司主管销售副总审核，主管副总审核完成后再提交总经理审核批准；
打分
合计总分
0
年 月日
目进行例外评分。
监督签名
打分 0
考核结果≤0%，此项不得分；
财务部
考核结果=0%，此项得100分；
###### 0%〈考核结果≤5%区间以后，每增加1个百 分点，在100分额基础上,递增5分；
5%〈考核结果以后，每增加1个百分点，在 125分额基础上,递增10分；
考核结果为0时，此项得分为100分；
生产部
考核结果为1~4时，每增加1，每递扣3分； 0
实际回款总额/应收回 款总额*100%-公司基
础考核回款率
实际销售费用/预算销 售费用*100%
（实际清库数量/清库 数量基准）*60%+（实 际清库销售额/实际清 库基准销售额）*40%
实际售中、售后费用公司售中、售后费用
核算值
实际发货错误次数-容 许发货错误次数
实际客户满意度-公司 手册要求客户满意度
万元 15% 公司基础考核
回款率
数值 单位
万元
5 回款率 实际回款总额与应收回款总额的比例
15%
6 销售费用 实际销售费用与预算销售费用的比值
7
去超量库 存
公司超量库存的合理处置情况
8
售中、售 后服务
销售部负责的公司产品售中和售后服务情况
9
发货准确 性
公司产品出库发运产品的准确性
10
客户满意 度调查
客户对销售满意度的情况
11
公司另行 加减分项
% 预算销售费用 实际销售费用
数值 3%
单位 数值
单位
万元
万元
清库数量基准 实际清库数量
数值 单位 数值 单位
根
根
15%
实际清库基准 实际清库实际
销售额
销售额
数值 单位 数值 单位
万元
万元
公司售中、售 实际售中、售 后费用核算值 后费用
10%
万元
万元
容许发货错误 实际发货错误
考核结果=90%，该项得120分，考核结果≤ 90%区段，每减少一个百分点，在120分的基 础上，递增3分；
库房 财务部
考核结果低于60%时，此项不得分； 考核结果=60%，该项得60分，60%≤考核结 果≤100%时，每提高一个百分点，在60分的 ###### 基础上，递增1分； 考核结果=100%，该项得100分，100%≤考 核结果时，每提高一个百分点，在100分的 基础上，递增2分。
考核结果为5~10时，每增加1，每递扣5分；
考核结果大于10时，此项不得分。
考核结果低于-10%时，此项不得分；
财务部
考核结果=-10%，该项得60分，-10%≤考核 结果<0%时，每提高一个百分点，在60分的 ###### 基础上，递增4分；
考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结果 时，每提高一个百分点，在100分的基础 上，递增5分。
销售部月度绩效考评表
测评公式
数据来源
实际销售总值÷计划 销售总额×100%
（实际销售总额-所销 产品正常成本总额）
÷实际销售总额 *100%-公司基础考核
利润率
计划实际变更项次-考 核基础容差项次
实际挂账总额/实际销 售总额*100%-公司基
础考核挂账率
数据监督 财务部
考评周期：
考核结 果
考评标准