房产中介薪酬考核制度
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转正店长降级规则 降级:转正店长在三个月的考核期内,业绩未达成 责任底线,降级为试用店长,从下一考核期按试用 店长待遇、考核标准.
感谢您的关注!
考核二:已过盈亏线
6%
26001-36000
36001—50000 50001-70000
13%
18% 20%ຫໍສະໝຸດ Baidu
1300
2520 4000
70001-100000
100000以上
25%
28%
7500
----
店长分红计算:
店长半年度奖励分红比例及金额 单店利润 盈利6万以内 6.01-10万 10.01-20万 20.01-40万 40.01万以上 分红比例 无 5% 8% 10% 12% 分红金额 无 0.3--0.5万 0.8--1.6万 2--4万 5万以上---
4、前期结转到帐收入:是指本月前期创造合同值在本 月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。
5、现行分成比例(阶段不同、后期根据业务情况会适当调整): 三方业务中介费—房源录入人:图片上传人:成交人=3:1:6; 注:图片上传人确定标准为:1上传准确的房型图或照片,2并且 需要有客观准确的房屋评价。(照片上传人需在跟进里注明上传 人和上传时间,如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张。) 限时业务中介费—房源签入人:成交人=5:5;
收
入
计 10% 20% 22% 25% 28%
提
绩效工资 0 910 1000 2200 3750 5600
1200以下 900-10000 10001—15000 15001-25000 25001-40000 40001-60000
无提成
60001-80000
80000以上
30%
45%
6000
限时溢价
------房源签入人:成交人=5:5;
联动、空置业务确认—根据项目情况,按公司当期执行标准;
6、以下不分成收入计入成交人及成交店: 代办服务费、商品房、空置房虚拟收入、违约金 7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交 易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如 果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不 再计入连锁店.
摊、装修和办公家具按12个月分摊,电器按24个月分摊)
(3)、销售经理 基本工资: 基本工资4500补助500 所带交易中心当月实现税前收入>0,基本工资按岗位标准 工资发放,如果未达到盈亏平衡线基本工资按0.8折计算; 绩效部分: 收入绩效=税前收入*计提比例 税前收入=当月到账收入-本月费用-税金 到账收入包括买卖、租赁、金融等收入; 本月费用为所带交易中心的直接费用;
第三部分 2010年晋升淘汰制度
晋升、降级制度 (1)经纪人的晋升与淘汰: • 员工入司三个月,个人累计业绩收入达到1.2万, 并通过转正考试即可晋升为转正房地产经纪人;
• 入司两个月(60天)个人可结利收入未到5000 元,直接予以劝退
• 入司三个月后未能达到转正要求者,公司予以 劝退;
(2)转正经纪人的晋升与淘汰: 转正员工:连续两个月没有达成责任底线(5000 元)直接降为试用,试用期为一个月,如未达到 3000元,直接淘汰;转为试用达到1.2万即可转正。
薪酬考核方案
2010.7.12
目录
•薪酬考核原则及说明 •考核具体执行细则
•公司晋升淘汰制度
第一部分:薪酬考核原则及构成
制定背景:
考虑中.....
一、考核原则: 1、通过薪酬考核及阶段奖励等方式,充分调动各层级 员工工作积极性和主动性,鼓励多劳多得,提倡企业贡
献,对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给予严
400001-600000
600000以上
4.50%
5%
100000
-----
新增连锁店实现的收入从开业之月起就计入考核收入
(4)职能部门
试用 转正 职员 1200 职员 1500 部门 主管 1800 部门 经理 2500 部门 经理 运营 经理 运营经 理补贴 200
补贴
100 4000
职能部门绩效:根据公司的盈亏收入 及工作表现,实行总经理签批制度。
(3)店长晋升与淘汰:三个月为一个考核周期 产生条件: A、首先考虑转正置业顾问(入司时间、倒推3-6个月的 业绩); B、其次从骨干员工中进行人员选拔(入司时间长,倒 推3-6个月业绩在同批次员工中较高)
试用店长晋升及降级规则 晋级:试用店长在三个月的考核期内,完成责任底 线,即可转正。 降级:试用店长三个月的考核期内,如业绩未达成 责任底线,直接降级为转正员工
当月所管辖组结利收入过责任底线(月初公司核定为准),当月基本工 资按1800元发放。
店长的责任底线设定:公司根据各连锁店的实际情况季度制定盈亏线; 绩效提成标准:总收入包含所有收入 收入 0--10000 10001--26000 1801-26000 计提比例 3% 5% 计提金额 300 800 1452
----
入司前15天为培训、实践、踩盘期,如新员工入司15天内离 职的员工无工资。
(2)店长
基本工资标准:
试用 店长
转正 店长
管理 补贴
1500
1800
200
注:当月所管辖组零成交,零收入,当月基本工资按1200元发放。
个人成交(不分适用转正店长)买卖(总收入6000元以上)当月基本工 资按1800元发放。
考核一:未过盈亏线
收入
单组收入2.6万以内 0—50000 50001-100000 100001-150000 150001-200000 200001-400000
计提比例
1% 考核二:已过盈亏线 1% 1.50% 2% 3.50% 4%
计提金额
收入*1% 500 750 1000 1750 9000
( 此分红制度适用于2010年开业至2010年12月31日)
备注:(1)、店长分红需要在店长岗位(试用、转正不限)任 职半年以上才有资格参与分红; (2)、如半年内店长出现调店任职、调入职能部门、职务升
迁,前期在原连锁店创造收入继续有效,同样计入半年内收入;
如半年内担任店长出现降职、辞职、辞退现象则无资格获取半年 度分红。 店利润=店收入(连锁店实际到账收入)-店内实际费用(房 租、水电、人员工资、电话费、网费、赔付、维修、办公用品分
第二部分 考核具体执行细则
1、工资计算及责任底线: (1)经纪人(店员) 基本工资标准: 1200元 责任底线收入设置:5000元(单月结利收入未达到 5000元,底薪调整为900元);
绩效提成标准:
租赁提成比例,直接返现:租赁收入*25%,租赁收入 不再计入总收入分成; 收入(除租赁收入外)分阶段提成比例:(单位:元)
格淘汰;
2、考核到个人,店员、店长、交易中心经理按照 个人(店员)或团队(店长和销售理)收入计提绩效;
二、薪酬总量构成: 薪酬总量=基本工资+绩效提成+五险一金(转正后) + 管理补助(店长以上)+半年分红(店长层级) 绩 效 =财务结利收入×相应层级的计提比例
1、财务结利收入=本月新增到帐收入+(—)前期结转 到帐收入—赔付; 2、收入包括:正常三方、限时中介费、租赁服务费、 代办服务费、商品房或空置房虚拟收入、违约金; 3、本月新增到帐收入:是指本月新增合同值且本月到 帐收入;