决策的心理陷阱

四、决策的心理陷阱

1、过度信赖直觉；思维定式陷阱

解释：在考虑一项决定是人们的思维往往先入为主，使得最初的印象逐一估计或数据，会影响到最后的考虑。

2、不思进取：因循守旧陷阱

解释：绝大多数在做决定时，总是对改变现有状况的选择带有很强的偏见，即依赖现有状况而不愿打破他的情绪

3、保护早先的选择：沉没成本陷阱

解释：人们在做决定时，总是倾向于能够证明以往的选择是正确的，即使以往的选择是无效的和不合理的

4、看自己想要看的：结果式证明陷阱

解释：已知结果而后再寻找支持这种结果的依据

5、错误的提问方式：构造陷阱

解释：指当同样的问题以不同的结构方式表达时，人们会做出不同的选择，因为每种问题结果，侧重于不同的目标。

6、自以为是：过于自信的陷阱

解释：当人们对一个可变范围进行最初预测时，很自然地会最先确定中间的可能值

7、过于关注留下深刻印象的事件：记忆陷阱

解释：人们往往根据经验来推断事件的概入，那些非常令人震惊的事件，总能很深的影响人的记忆

8、忽视相关信息：基础比率陷阱

解释：人们在决策时往往依据某些引人注意的特定信息而忽视其它相关信息

9、偏差的估计：谨慎陷阱

解释：许多人会持消极谨慎的态度，避免预测范围太小

10、试图找出并不存在的规律：随机猜测陷阱

解释：人们总是渴望知道事物的发展趋势和方向，但随机现象是任意的，上一轮的结果一般不能按照可以预期的方式来影响下一轮的发展

11、把巧合神秘化：惊奇陷阱

解释：把惊奇陷阱源于不恰当的估计现实，现实中本就有惊奇的成分，当巧合发生时，人们常常容易受到迷惑