农药销售技巧

售技巧 ——详述、重述
产品
第一，当客户提出 了对销售有利的 需求的时候，或 者说客户提出的 需求是你产品能 够满足的时候， 这个时候要立刻 祥述一下客户的 需求；
四、农药销 售技巧 ——客户异议
真正的销售从异议开始
异议的种类：误解，怀疑，冷 漠，找茬。 • 处理异议的五个步骤： 1）停顿 2）重述客户的异议 3）确认客户的异议
1、耐心— 会说和会听要结合，做销售 要耐心听耐性说 2、关心— 要换位思考，往往要站在客 户的立场考虑问题和方案，这样才能 形成良好的沟通，博取他们的信任。 3、热心—热心协助客户，发掘问题、 解决问题、达到销售目标，客户关心 的问题：质量、铺货、货款、宣传、 独家。 4、诚心—要引导消费者购买优良商品，
农药销售成 功要素 ——专业知识
功要素 ——销售八
力
1、观察力 对客户 用时要短，客户的类型、 偏好、意向 对产品 产品的优势、特性、对策 及解决的方法 对企业 企业的财务状况 对竞争者 对手的动态、销售办法、 以及我们的应对措施 2、理解力 对产品的理解
功要素 ——销售八
力
3、创造力 对市场的创造 对产品的创造 对竞品的创造 对营销的创造 成功者一定是创造了一个市场，创 造了一个产品的奇迹，认同或开拓一 个营销理念 4、想象力 产品未到 想象销售远景，加上你 的信心及能力，说服客户，搞 好市
业务员的多重角色
• 作为一名业务人员，你要想取得 成功，必须使自己能够充当起多
二、农药销售所采 用的方法
• • • • • 定位，良好的市场定位 比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
二、农药销售所采 用的方法 ——通路的精耕细作
适用范围：经销商 所辖市场的零 售、分销、批 发通路及其市 场的操作方案
农药销售成 功要素 ——专业知识
• 市场营销知识— —作为农药销售的 业务员，必须要了 解营销 1、营销4p、4C 理 论 2、市场调查的方法 方式
农药销售成 功要素 —— 专业知识 • 法律知识 —— 一个农资销售人员
必须具备在自身范围内最基本的 11条法律常识： 农资法律法规，经济合同法 价格管理条例，产品质量法 消费者权益法，商标法 反不正当竞争法，广告法
二、农药销售所采 用的方法 ——开拓客户 • 事先准备
• 让情绪达到巅峰 • 设法与客户建立信 赖 • 了解客户问题和要 求 • 提出解决方案、塑 造产品价值 • 做竞品分析解除反
二、农药销售所采 用的方法 ——说服
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品 的不同之处。
三、判断客户合 作动机 ——模式
农药销售技巧
讲解 内容
• 农药销售成功的要 素 • 农药销售所采用的 方法 • 客户和我们合作的 动机 • 农药销售的技巧 • 农药经销商类型的 分析及对策
一、农药销售成 功要素
农药是个特殊行业， 谁都可以做，但真正 成功的业务员一定有 其成功的要素，失败 的业务员一定有其失 败的理由！
一、农药销售成 功要素
农药销售成 功要素 ——丰富的知识
营销人员要 与各行各业、各 种层次的人接触， 对各种人等谈什 么，你自己要清 楚，找到谈话的 话题，谈起来才 能投机，这就要 求我们知识面要
农药销售成 功要素 ——PSC法则
• 销售要推销的是自己、观念和产 品。 • 先推自己，再推观念，最后推销 产品。 —— 推自己让客户喜欢你
四、农药销 售技巧 ——提问
1、单刀直 入法 2、连续肯 定法 3、诱发好 奇心 4、照百度文库学 话法
四、农药销 售技巧 ——介绍产品
用最简 单、最亲切 的语言概述 所销售的产 品将会给客 户带来什么 样的利益， 让客户理解
售技巧 ——了解客户需
求
了解客户需 求是一个非常重要 甚至是最重要的一 个销售技巧。每一 次销售拜访都会有 一个目的，而大多 数销售拜访的目的 就是为了了解客户 的需求——可能最 后一次销售拜访是
功要素 ——销售八
力 5、记忆力 记忆客户的信息 销售你产品的信息 记忆往来账 记忆你往日和他的情感 记忆公司的要求、销售政策及目 标 6、判断力 市场的判断 客户的判断
功要素 ——销售八
力 7、说服力 说服客户推广你的产品 说服领导给予支持 说服客户认同我们的产品，产 品的销售理念及公司的品牌。 巧妙说出产品的优点，帮助客户挣 钱。
四、农药销 售技巧
1）建立联系技巧 2）提问技巧 3）概述产品益处技巧 4）了解客户需求技巧 5）重述、详述产品的益处 特点技巧 6）处理客户异议技巧 7）总结和销售技巧
四、农药销 售技巧 ——联系技巧
• 首要的就是与客户建立联系 • 与客户建立联系的目的就是为了 更好地了解客户的需求，做到 “知己知彼”，获取客户信任 • 建立联系的具体步骤：问候客户， 自我介绍，进一步发展与客户的 关系，进行对话性质的拜访，主 动控制谈话的方向，保持相同的
二、农药销售所采 用的方法 ——通路的精耕细作
• 实施步骤—第一步：
1、基本资料的收 集和整理 2、确定拜访对象
3、客户简单分级
4、路线设定及交
二、农药销售所采 用的方法 ——通路的精耕细作
• 实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数 据分析，在其基础上合理修 订客户级别，调整拜访频率， 核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。
• • 本能模式：由生理本 能引起的动机 心理模式：由人们、 感情、意志等心理过 程引起的行为动机。 社会模式：来自社会 影响，这种后天的由 社会因素引起的行为
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客户合作 动机 —特点
• 迫切 性 内隐 性 可变 性 模糊 性
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客户合作 动机 —类型
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感情动 机 理智动 机 惠顾动 机
• 要有一定的专业知 识。农药不是百货， 开个超市，有顾客 自己去选。（庄稼 医院） 销售六心 销售八力 丰富常识 PSC法则
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农药销售成 功要素 ——专业知识
• 农资知识——要想做好农药产 品的营销的业务经理，首先要 具备： 1、产品知识：产品的使用范围， 作用机理，防治对象 2、农作物植保知识：基本病虫 草害 3、农作物种植知识：作物名称、