第三讲 行为背后的动力是什么
人类行为背后潜意识驱动因素揭示
人类行为背后潜意识驱动因素揭示潜意识是人类行为的重要驱动力之一，它指的是我们意识之外的心理活动，对我们的思维、情感和行为产生着深远影响。
尽管我们对自己的内心世界可能不太了解，但通过深入研究潜意识驱动因素，我们可以更好地理解人类行为。
人类行为是受到许多因素的影响和驱动的，包括社会、文化、环境以及我们个人的经历和信仰等。
然而，潜意识驱动因素通常是在我们意识之外的层面上起作用。
潜意识驱动因素对人类行为的影响非常广泛，涉及了许多方面。
以下是一些常见的潜意识驱动因素：1. 情感和欲望：潜意识驱动因素中的情感和欲望是我们行为的重要动力。
我们的情感和欲望可能是由经验、遗传和社会因素等多种因素形成的。
例如，我们可能会由于对某人或某物的强烈情感而做出决策，或者出于欲望而追求特定的目标。
2. 隐性信念和价值观：潜意识驱动因素还包括我们的隐性信念和价值观。
这些信念和价值观通常是在我们的早期经历中形成的，成为我们行为的基础。
它们可以影响我们对事物的看法、做出的决策以及与他人的互动。
3. 隐性记忆和经验：潜意识中的记忆和经验也是我们行为的重要背景因素。
尽管我们可能不记得特定事件或经历，但它们仍然对我们的行为产生着影响。
这些记忆和经验可能会影响我们的态度、行为模式以及与某些刺激的关联。
4. 自我保护和自我实现：潜意识驱动因素还包括我们对自我保护和自我实现的需求。
我们的潜意识驱使我们主动避免威胁和寻求满足。
例如，我们可能会避免某些不安全的情境，或追求能够满足我们个人需要的机会。
了解潜意识驱动因素对人类行为的影响具有重要意义。
它可以帮助我们更好地理解自己和他人的行为，并且为解释和干预某些行为提供了依据。
虽然我们无法直接观察和测量潜意识，但我们可以通过一些方法来了解它的影响。
心理学家通过研究潜意识心理过程的表现，如梦境、心理测试、暗示和隐喻等，来探索和理解潜意识的运作。
此外，现代技术也为研究潜意识驱动因素提供了新的途径。
例如，神经科学研究揭示了大脑活动与潜意识过程之间的关联。
第三讲 动机
自我决定是一种关于经验选择的潜能，是在充分认识个人需要和环境 信息的基础上，个体对自己的行动做出自由的选择。自我决定论由美 国心理学家德西和瑞安提出，强调自我在动机过程中的能动作用。自 我决定论将人类行为分为自我决定行为和非自我决定行为，认为驱力、 内在需要和情绪是自我决定行为的动机来源。
❖ 驱力理论（强调内部生理因素) ❖ 诱因理论（强调外在因素) ❖ 自我决定理论（强调自我的能动作用)
❖ 伍德沃斯 ❖ 提出驱力的概念 ❖ 解释行为的因果变化
❖赫尔 ❖提出驱力减少理论
(DriveReductionTheory)
驱力减少理论(drive reduction theory )
1943年，赫尔提出了驱力减少理论(drive reduction theory )， 即驱力是一种动机结构，它供给机体力量或能量，以使需要得到 满足，进而减弱驱力。
最早由美国心理学家伍德沃思于 1910 年引入心理学。他用这一 来自机械学中的概念解释机体行为的动力，反对用各种本能解释 人和动物行为激起原因的理论。早期这一概念仅指生理需要可使 机体产生某种紧张状态，并随后使之作出某种能满足这类需要的 活动，以降低这种紧张状态。
后因赫尔等人提出习得的内驱力概念，被逐渐扩展到包括行为的 心理动力。某些心理学家将需要与内驱力两词经常替换使用，不 作区分。但也有人把需要看成机体内部的缺失状态，它不一定成 为行为动机，如贫血的人不一定意识到自己体内的缺失，故不能 成为行为的动机。只有由需要产生内驱力后，才能驱使机体行动。
❖ 思考:考试前“头悬梁，锥刺股”现象，是否可 以用驱力理论解释?
❖ 无法解释
❖ 重赏之下必有强者吗? ❖ 诱因理论
❖ 诱因(inducement):驱使有机体产生一定行为的外部因素。 ❖ 可以是消极的，也可以是积极的
行动的心理学了解行动背后的动力机制
行动的心理学了解行动背后的动力机制在日常生活中，我们都充满了各种各样的行动，无论是起床、工作、学习，还是娱乐、运动、社交，行动无处不在。
然而，我们很少停下来思考，是什么促使我们采取这些行动？行动的背后隐藏着怎样的动力机制？让我们一起来探索行动背后的心理学奥秘。
内在动机驱动行动心理学家研究发现，人的行为可以由内在动机或外在动机驱使。
内在动机源于个体内部的需求、兴趣和价值观，是一种自主、自发的推动力量。
比如，爱好绘画的人会因为享受创作的乐趣而坚持不懈，这种内在动机驱动着他们的行动。
外在奖励影响行动除了内在动机，外在奖励也会对行动产生影响。
外在奖励包括物质奖励、社会认可等外部激励，可以激发个体的行动。
举个例子，一个员工可能因为获得奖金而更加努力地工作，外在奖励成为他行动的动力。
情绪对行动产生影响情绪是另一个重要的行动驱动力量。
人们往往会在情绪激发下做出不同的行为反应。
比如，遇到挫折时可能会感到沮丧而不想行动，而在激动、兴奋时则更有动力去追求目标。
行为模式的塑造行为模式是通过反复的行动形成的习惯和惯性。
当某个行为反复出现时，会被大脑视为一种模式，变得更加自然和不费力。
因此，良好的行为习惯对于持续的行动至关重要。
心理阻碍与行动停滞有时候，心理上的阻碍会导致行动的停滞。
比如，恐惧、犹豫、焦虑等情绪会削弱人们的行动欲望，导致拖延或放弃行动。
了解并克服这些心理障碍，才能更好地驱动行动。
通过对行动背后的心理学机制的深入探讨，我们可以更好地理解自己的行为模式，找到驱动行动的动力源泉。
无论是内在动机、外在奖励、情绪作用，还是行为模式和心理阻碍，它们共同影响着我们的行动，并塑造着我们的生活轨迹。
我们应该认识到行动是实现目标的桥梁，是改变生活的力量。
通过深入理解行动的心理学，我们可以更有针对性地引导自己的行为，实现自身的成长与进步。
行动，源于内在的动力，驱动着我们前行，我们可以透过心理学的镜头，更好地认识自己，激发潜能，创造美好的人生。
行为的动力机制
（四）行为发生的基本心理模式
• 个体的行为是由动机所直接导致的。 而动机可以主要由个体的内驱力推动， 也可以主要由外部的诱因拉动，但在一 般情况下，动机往往是内驱力和诱因共 同作用的结果。
• 人的行为动力是由内因和外因，内在 的主观需要和外在的客观事物共同制约 和决定的。
（五）动机系统
1、动机的种类 • 根据动机的起源，可把动机区分为生物
（三）内驱力诱因
2、诱因 诱因按其性质可以分为两类： • 正诱因：凡是能使个体因趋向或获得它
而满足其需要刺激物。（如：食物等） • 负诱因：凡是能使个体因逃离或回避它
而满足其需要的刺激物。 诱因强度和性质不是固定不变的，而
是依机体的经验和需要等的不同而经常 变化的，甚至会改变正负的方向。
（三）内驱力和诱因
动机在人的活动中有四个方面的作用： 激发功能、指向功能、维持功能、调节功 能。
（二）需要及其种类
• 需要是人对客观事物的需求在头脑中的 反映。
• 需要往往以人内部的某中缺乏或不平衡 状态，表现出其生存和发展对于客观条 件的依赖性。
• 需要是人的积极性的源泉，是动机产生 的最根本的心理基础。
（二）需要及其种类
马斯洛的需要层次理论
需要层次论是研究人的需要结构的理论。
需要层次论的构成根据三个基本假设： • 只有未满足的需要才能影响人的行为。 • 人的需要按重要性和层次性排成顺序。 • 当人的低层次需要得到满足后才会追
求高一层次的需要。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论
满足方式
自我实现需要 尊重需要
内驱力存在于有机体内部，诱因存在于有 机体外部。内驱力是一种激活力，它释放的 能量是无指向性的，可服务于任何具体的行 为。动机行为具有明确的指向性，是由内驱 力和诱因相互作用所决定的。
力量的来源真正行动的动力
力量的来源真正行动的动力动力的来源：探索力量的源泉每个人都会在生活中遇到各种各样的挑战和困难。
面对这些困难时，有些人能够勇往直前，积极行动，而另一些人则可能陷入犹豫和消极情绪中。
那么，究竟是什么力量驱使人们采取真正的行动呢？这个问题一直困扰着人们，并引起了广泛的讨论。
内在动力：从激情中汲取力量有很多研究表明，内在动力是真正行动的动力的重要来源。
内在动力是指源于个人内心的激情和动力，而非外部的奖励或惩罚。
当人们对某种事物充满激情和兴趣时，他们就会感到一种无比强大的动力，驱使他们去追求目标并采取行动。
内在动力可以来自于多个方面，比如对工作的热爱、对艺术的追求、对知识的渴求等。
当人们从内心深处产生强烈的渴望时，他们就会充满动力去实现自己的目标。
这种动力不仅能够帮助人们克服困难和挑战，还能够让他们感到满足和成就。
成功的体验：助力行动的推进除了内在动力，成功的体验也是行动的重要动力来源。
当一个人在某个领域取得了成功，他们就会对自己的能力和潜力有更多的信心。
这种自信和成就感激励着人们继续前进，并采取更多的行动去追求更大的目标。
成功的体验可以来自于各个方面，比如在工作中取得良好的成绩、在个人生活中达到自己设定的目标、与他人建立良好的人际关系等。
每一次成功都会增加人们的动力和信心，促使他们继续朝着目标前进。
挑战的重要性：激发行动的欲望挑战是人类成长和进步的重要推动力。
面对挑战，人们会感到一种前进的欲望，希望能够超越自己，充分发挥自己的潜力。
挑战不仅能够激发人们的创造力和动力，还能够带来成就感和满足感。
挑战可以来自于各个方面，比如学习新的技能、接受新的工作任务、面对人生中的困难等。
每一次挑战都是一次成长的机会，通过克服困难，人们能够获得成就感和满足感，并激励自己继续前进。
个人信念：背后的力量个人的信念也是驱使人们采取真正行动的重要力量。
人们的信念是他们对自己和世界的看法，是他们对事情发展的期待。
如果一个人对自己有着积极的信念，并相信自己可以达到目标，那么他就会有更多的动力去采取行动。
行为心理学与动机了解人们行为背后的动力
行为心理学与动机了解人们行为背后的动力行为心理学与动机：了解人们行为背后的动力行为心理学是研究人类行为与心理过程之间关系的学科。
它通过探讨人们的意识和无意识动机，帮助我们理解人类行为背后的动力。
本文将介绍行为心理学和动机的概念，并探讨这两者之间的关系，以及在日常生活和实际应用中的重要性。
一、行为心理学的概念行为心理学是一门跨学科的学科，它融合了心理学和行为科学的研究方法和理论。
它关注的是人们的行为和心理过程，试图揭示这些行为和心理过程之间的关系。
行为心理学通过实证研究和实验方法，深入探讨人们为什么会进行某些特定的行为，以及这些行为的原因和动机。
二、动机的概念与分类动机是指驱使一个人进行某种行为的内在或外在力量。
它是人们行为背后的动力和动力源泉。
根据心理学研究，我们可以将动机分为内部动机和外部动机。
内部动机是指人们的内在需要和欲望，如个人成就感、自我实现等。
外部动机是指人们受到外部奖励、惩罚或其他外部因素的驱动，如金钱、荣誉等。
三、行为心理学与动机的关系行为心理学研究行为与动机之间的关系，帮助我们了解为什么人们在特定情境下会做出特定的行为。
行为心理学强调人类行为是由内部和外部动机的相互作用所驱使的。
理解动机可以帮助我们预测和解释人们的行为，从而更好地理解人类行为背后的动力。
四、行为心理学与动机的日常应用行为心理学和动机在日常生活中有着广泛的应用。
首先，它可以帮助我们更好地了解自己和他人的行为动机，从而改进个人和人际关系。
其次，行为心理学和动机的研究成果对教育和职业发展也具有重要意义。
了解学生或员工的动机可以更好地帮助他们实现个人目标和发展潜力。
此外，在市场营销和广告领域，行为心理学和动机的知识可以帮助企业更好地了解消费者需求和购买行为，从而设计更具吸引力的产品和广告。
总结：行为心理学和动机相辅相成，通过研究人们的动机和心理过程，我们可以更好地理解人们的行为背后的动力。
行为心理学和动机的研究对于提升个人和人际关系、教育和职业发展、市场营销和广告等领域都具有重要意义。
第三讲-行为动力1PPT课件
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主观原因：
1.动机缺失 2.兴趣转移 3.学习无望 4.恨屋及乌 5.情感饥渴 6.物极必反
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三、学习动机的培养和激发
1．学习目的的教育，引导学生形 成良好的学习动机
认识学习的社会意义、设置设立不 同的有效合理的学习目标、要求使 每个学生都获得成功的体验
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2、教师有效地教学（新颖性、启发 性、积极性）激发学生求知欲，培养 学生浓厚的学习兴趣
第四章 行为的动力机制
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1
第一节 行为动力机制概述
一、动机的内涵 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动
机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进 行的内在动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
激活功能
引导功能
维持和调整功能
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二、需要及其种类
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理 倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求 在头脑中的反映。
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
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（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类需要 产生的客观规律
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境在
心理学 行为动力
麦克兰德的成就动机观
一、试图论证成就动机与经济发展的关系
他利用总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等作为 度量经济发展水平的客观指标，利用著名的文学作品 和文献资料如诗歌、戏剧、儿童读物、教科书等，作 为成就动机的指数，然后再利用一套自己设计的编码 系统，比较客观地评定成就水平与经济发展指数之间 的相关程度。
动机的两个基本要素：内驱力（drive)和诱因（incentive)
升化出新的需要
诱 因
需要
内驱力
动机
行动
挫折 成功
行为倒退和变态
新的需要
需要、动机和行为的相互关系
动机强度与工作效率
中等强度的动机，活动效率最高；动机不足或动 机过分强烈，活动效率都不高。（倒U型曲线） 动机的最佳水平随着活动难度的不同而不同。 比较容易的任务中，要获得最佳的工作效率，要求 有较强的动机；随着任务难度的增加，动机的最佳 水平有逐渐下降的趋势，在难度较大的任务中，较 低的动机水平工作效率最高。 ——耶尔克斯—多德森定律（YerkesDodson Law）。
动机与行为
动机冲突
11. 动机与行为
动机冲突
动机与行为
动机与行为并非一一对应的关系。
行为①
动机①
动机
行为② 行为③
行为
动机② 动机③
在同一个人身上，行为的动机是多种多样 的。
动机冲突
动机冲突：在同一时间内出现的彼此 不同或相互抵触的动机，因不能都获得满 足而产生的矛盾心理。 双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 非原则性冲突 原则性冲突
耶尔克斯—多德森定律
动机理论及意义
强化动机理论
期望理论
成就动机理论
动机-行为背后的原因
单位的性质、职务因素、年龄、文化因素是影响需要顺序的重要因素。 （俞文钊） 不同单位职工的需要等级顺序
等级
单位
X X金笔厂 X X仪器厂 航天部XX所 第X人民医院
一
二
三
四
五
金钱 金钱 自我实现 自我实现
安全 尊重 金钱 归属与爱
自我实现 归属与爱 归属与爱 尊重
归属与爱 安全 尊重 金钱
尊重 自我实现 安全 安全
生理性动机：饥饿动机
如果现场给正上课的学生提供一块蛋糕，你认为该学生会吃吗？ 你愿意猜一猜？
你可能需要更多的信息。 你也许想知道有关的内部信息：该
学生已经吃了多少？他有必要节制饮 食？
你也许想知道有关的外部信息：这
块蛋糕味道好吗？他的朋友是否要和 他一块分享？他喜欢吃蛋糕？ 什么时候你的身体会告诉你该吃东西了？——饥饿 你的饥饿的感觉从何而来？
课程链接：员工的需要研究
职务因素对需要等级排序的影响
等级 职务 一 二 三 四 五
职工 干部 科技人员
金钱 自我实现 自我实现
理解人类行为背后的动机
理解人类行为背后的动机人类行为是多种多样的，背后的动机也是各不相同的。
想要深入理解这些动机，需要进一步挖掘行为背后的推动力。
本文将详细分析人类行为的动机，并提供一些步骤来帮助人们更好地理解这些动机。
动机一：生存需求1. 生存是每个人的基本需求，人们的行为往往是为了保证自身的生存和生活质量。
2. 许多人为了谋生，选择工作并努力工作，以获取收入来满足自己的食物、住房、健康等基本需求。
3. 行为背后的驱动力是维持生活的舒适和安全。
动机二：社会认同1. 人类是社会性动物，我们需要他人的认同和关注。
2. 人们通过参与社交活动、交友、建立人际关系来满足这种社会认同的需求。
3. 行为背后的驱动力是获得他人的赞美、喜欢和支持，从而提高自尊心和幸福感。
动机三：成就欲望1. 人们往往有一种内在的欲望，希望自己能够做到更好、取得更大的成就。
2. 人们通过努力学习、提高技能、挑战自己来实现这种成就欲望。
3. 行为背后的驱动力是对自己能力的认可和提升，从而获得成就感和满足感。
动机四：探索与好奇心1. 人们对未知的世界、新颖的事物抱有好奇心。
2. 通过探索和发现，人们能够满足自己的好奇心，并且获得新的知识和经验。
3. 行为背后的驱动力是满足自己对知识和新奇事物的渴求，从而促进自身的成长和发展。
理解人类行为背后的动机的步骤：1. 观察：仔细观察人们的行为，包括他们的举止、言语和身体语言。
2. 提问：对观察到的行为产生疑问，提出问题，例如“为什么某人会选择这么做？”或“这个行为的动机是什么？”。
3. 调查：通过和相关人士进行交流，收集他们的意见和看法，以了解更多信息。
4. 理解：利用观察和调查的结果，分析行为背后的可能动机。
5. 深入思考：从不同的角度思考，尝试理解人们行为的动机，可能需要考虑个人经历、社会文化背景等因素。
6. 拓展视野：参考相关研究、理论和心理学原理，进一步加深对行为动机的理解。
7. 判断：基于分析和反思，形成对行为动机的个人观点和判断。
《心理学基础》第三章行为动力讲稿
第三章行为动力导入：前两节课，我们学习了心理学的入门知识：什么是心理？什么是心理学？心理学的任务？心理是怎样产生的？那么从这节课开始，我们就一起慢慢地走入我们奇妙的心理世界，看看每天伴随我们左右的各种心理现象背后的真面目是什么样的。
学习心理学，必然会有人问你一个问题：你看看我现在在想什么？这个问题，说实话，让人尴尬。
因为我们确实看不到，你的神经纤维这个时候在整个神经系统里面传导着什么信息。
好在，人都藏不住秘密。
不管人们都在想什么，最终，是要付诸实践的。
也就是要行动起来，产生相应的行为。
心理学研究人的行为和心理活动的规律。
那它就很好奇，人的行为到底是在什么力量的推动下，产生的。
一个人的某种行为背后，一定有它的原因。
今天我们来学习第三章，行为动力。
不知道大家有没有看过《犯罪心理》这部美剧。
Criminal Minds是一部心理悬疑惊悚剧，一班五位精英汇集在一起，分析全国最棘手的罪犯的心理，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步的行动。
每个组员将自己负责领域的调查分析结果汇集起来，集思广益，精确分析出罪犯的动机和情感上的触发原因，以及时阻止他们再次行凶。
在看这部美剧的时候，觉得破案的根本是要找准罪犯的犯罪行为背后的行为动机。
也就是他为什么要那样做？所以了解人的行为动力，我们不得不去研究人的动机。
心理学家已经初步的探明，人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
所以了解人类的行为的动力，我们先从学习需要入手。
第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要目前公认的观点是：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体对自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
我们可以简单的说，需要就是我们主观体验到的缺乏感，并且想要保持平衡。
比如，血液中血糖成分下降，就会产生进食的需要；孤单的时候就有交往的需要。
一旦我们的某种缺乏感或者不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
之后又会有新的需要产生。
也就是我们总是处在：不平衡——平衡——不平衡，的循环状态中。
行为心理学解析人类行为背后的动机
行为心理学解析人类行为背后的动机人类行为的背后往往有着深层次的动机和心理驱动力。
行为心理学作为研究人类行为与心理过程的学科，试图解析人类行为的动机，并探讨其背后的心理机制。
本文将从行为心理学的角度，探讨人类行为背后的动机，并分析具体的案例。
1. 动机的概念动机是行为发生的推动力，是人类行为背后的内部因素。
动机可以分为内部动机和外部动机。
内部动机是指个体内部的需要、欲望和价值观念等，如追求成就、自我实现等；而外部动机则是来自于外部的奖励和惩罚等，如工资、名誉等。
2. 需求层次理论行为心理学家马斯洛提出了著名的需求层次理论，认为人类的需求可以按照层次划分，从基本的生理需求到更高级别的需求，包括安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
马斯洛认为，当一个层次的需求得到满足后，人们才会追求更高级别的需求。
例如，一个人在基本的生理需求得到满足后，会开始关注安全需求，如住房、工作等；而一旦安全需求满足，人们会追求社交需求，渴望与他人建立联系和关系。
这种动机的驱动力不断地推动着人类的行为，让我们不断地向前发展。
3. 社会认知理论社会认知理论认为，人类的行为受到认知过程的影响。
个体通过观察、模仿和学习来获取关于行为和结果之间的认知关系，并根据这些认知来决定自己的行为。
例如，当一个人看到他人因为善良而获得赞扬和奖励时，他可能会模仿这种行为，以期望获得同样的赞扬和奖励。
这种动机推动了人们对善良行为的追求，同时也对社会规范和价值观念的形成起到了重要作用。
4. 自我决定理论自我决定理论强调个体的自主性和自我控制对行为动机的影响。
理论认为，人类行为的动机来自于个体内在的需要和欲望，并且个体通常会追求自主性和自我实现。
例如，当一个人对某项活动感到兴趣并且认为这项活动符合自己的价值观时，他会更有动力去投入并追求这项活动。
而当他感受到外部压力或约束时，他的动机可能会受到抑制。
5. 动机与行为案例分析通过行为心理学的角度，我们可以解析一些常见行为背后的动机和心理驱动力。
人类行为背后的动机
人类行为背后的动机人是复杂的生物，我们的行为背后隐藏着各种动机。
这些动机驱使着我们实施行动，影响着我们和周围环境的互动。
人的动机多种多样，涉及到个人需要、心理需求以及社会因素等等。
通过深入探讨人类行为背后的动机，我们可以更好地理解自己和他人，以及为什么我们会做出特定的选择。
一、个人需要的动机人的基本生理需求和心理需求是驱动行为的重要动机之一。
生理需求包括食物、水、睡眠、安全和保护等。
当我们感到饥饿、口渴或疲惫时，我们会采取行动来满足这些需要。
心理需求则涉及到个人的欲望和愿望，例如追求成就、荣誉和社会地位等。
这些需求驱使着我们寻求满足，从而促使我们采取行动。
二、心理因素的动机人的行为往往受到心理因素的驱使。
例如，我们可能表现出批评别人的行为，是因为我们希望提升自己的自尊心或满足优越感。
同样地，我们可能寻求他人的喜爱和认可，以满足我们的社交需求。
心理因素如恐惧、焦虑或好奇心等也可以促使我们采取特定的行动。
当我们感到恐惧时，我们会采取逃避或回避的行为。
而好奇心则驱使我们探索未知领域，并追求新的知识和经验。
三、社会因素的动机社会因素对人类行为背后的动机也有着重要的影响。
我们是社会动物，需要与他人互动和建立联系。
因此，社会奖励和社会认可是驱使我们采取行动的重要因素。
我们可能表现出合群的行为，以避免被排斥和孤立。
同样地，我们可能追求社会地位和权力，以得到他人的尊重和认可。
社会因素还可以促使我们选择合适的道德行为，以维护社会秩序和公共利益。
四、激励和目标的动机激励和目标也是人类行为背后的动机之一。
当我们设定目标并感受到来自目标的激励时，我们会采取行动来实现这些目标。
这种动机可以驱使我们坚持不懈地工作和努力，克服困难和挑战。
同时，我们也会从实现目标中获得满足感和成就感，激励我们继续追求更高的目标和成就。
综上所述，人类行为背后的动机是多种多样的，涉及到个人需要、心理需求、社会因素以及目标和激励等。
了解这些动机可以帮助我们更好地理解人类行为的动机和动力。
理解人类行为的动力和动机
理解人类行为的动力和动机人类的行为是一个复杂而多元的领域，不同的人在不同的情境下会展现出各种各样的行为。
然而，人类行为的背后往往有内在的动力和动机在驱使着。
了解这些动力和动机，对于理解人类行为的本质非常重要。
本文将探讨人类行为的动力和动机，并分析其在日常生活中的应用。
一、基本动力需求人类行为的动力源于基本的动力需求，这些需求与人类的生存和发展密切相关。
根据亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论，人的需求可分为五个等级，从基本的生理需求开始，逐渐发展到安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这五个层次构成了人类行为的基本动力源泉。
基本动力需求对于行为的驱使作用非常明显。
例如，一个饥饿的人会寻找食物来满足生理需求；一个遭遇威胁的人会采取措施来保护自己满足安全需求。
人类的行为往往是为了满足这些基本的动力需求而展开，这种动力是人类行为的重要内在动机。
二、社会认同和归属感的动力除了基本的动力需求外，人类的行为还受到社会认同和归属感的动力影响。
社会认同是指人们通过与其他人建立联系，寻求被接纳和认可的需求。
归属感是指人们追求与他人建立联系和群体关系的需求。
社会认同和归属感的动力在人类行为中起着重要的作用。
人们为了获得他人的认同和接纳，会展现出与社会价值观相一致的行为。
例如，人们会穿戴合适的服装，遵守社会规范，以求得他人的认可。
这种动力促使人类行为表现出一致性和社会适应性。
三、自我实现的动力自我实现是人类行为的重要动力之一。
自我实现是指个体追求自身潜力最大化、发展个人才能和实现个人目标的过程。
自我实现的动力推动人们超越基本的需求层次，探索和追求个人独特的潜能。
自我实现的动力使人类行为具有创造性和探索性。
人们通过追求自身的兴趣和激情，寻找个人成就感和满足感。
例如，一个艺术家通过创作艺术作品来表达自己的个性和情感；一个科学家通过探索未知领域来拓展知识的边界。
自我实现的动力使人类行为充满活力和意义。
四、外在激励的动力除了内在的动力和动机外，外在的激励也对人类行为产生影响。
心理学了解人类行为背后的动机
心理学了解人类行为背后的动机心理学是研究人类心理和行为的科学，旨在了解人类行为背后的动机。
行为的背后总是有着深层次的原因和动机，这些动机可以影响我们的思维、情感和行为方式。
通过心理学的研究，我们能更好地理解人们为什么会做出某些决策、表现出某些情感，以及为什么会有各种各样的行为模式。
本文将探讨心理学在理解人类行为背后的动机方面的重要作用。
一、潜意识的驱动人类的大部分行为都受到外界刺激以及内心情感的影响，而这些刺激和情感往往源自于我们的潜意识。
潜意识是我们意识之下的一层思维，它潜藏在我们的内心深处，对我们的决策和行为有着巨大的影响力。
心理学家通过研究和分析心理实验数据，揭示了人类潜意识的驱动力。
研究发现，人们的潜意识会受到各种因素的影响，例如童年经历、个人价值观和文化环境等。
这些因素会形成我们的潜意识信念和动机，影响我们的决策和行为。
例如，一个人可能因为童年的经历而对某个特定的事物产生强烈的恐惧，虽然在意识层面上并不明显，但潜意识的驱动却会让他避免接触这个事物。
二、动机理论的应用心理学中的动机理论是了解人类行为背后动机的重要工具。
动机是驱使人类行动的内在力量，可以分为生理动机和心理动机两种。
生理动机是指由身体需求和情感状态驱使的动机，例如饥饿、口渴、性欲等。
这些动机激发我们去采取行动，以满足身体的需要。
心理动机则是指由内心的欲望、追求和信念驱使的动机，例如成功、权力、安全感等。
心理动机推动着我们追求个人目标和满足心理需求。
动机理论提供了解释和解决各种行为背后动机的方法。
例如，马斯洛的需求层次理论认为人类的行为是由一系列的需求驱动的，这些需求可以按照重要性和优先级进行排序。
只有满足了较低层次的需求后，人才会追求更高层次的需求。
这个理论对于解释人类行为的动机提供了深入的洞察。
三、社会因素的影响除了个体内在的动机外，社会因素也对人类行为背后的动机产生重要影响。
社会心理学研究了人类在社会集体中的行为和交往，揭示了社会因素对我们的动机和行为模式的塑造作用。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
第三讲 行为背后的动力是什么
★：人们行为
背后的动力是什 么？
第三章 行为背后的动力
问题一：是什么推动人
们做出相应的行为？ 问题二：人们为什么会 做出这样的行为？
问题一：是什么推动 人们做出相应的行为？
是来自人们的需要 什么是需要呢？
是有机体（生理、心理）由于不平衡 （缺失或过盛）而引起的机体状态。 需要对人类具有永恒的动力，是推动人 类活动的动力源泉。
1、需要是个体行为积极性的源泉； 2、需要是个体认识过程的内部动力； 3、需要是个性倾向性的基础；需要在个性
发展中起着重要的作用，是个体心理活动的 重要推动力量。
行为的根本动力——需要
需要的理论—马斯洛需要层次论
把人的需要分为五个层次。 生理需要即人对食物、空气、水、性和休息 的需要。 安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、 稳定，免除恐惧和焦虑的需要。
行为的根本动力——需要
需要的特征
4、个性与共性的统一：不同的人有不同 的需要，相同的人在不同的时候也有不 同的需要；但在某种程度上说，人类的 需要又有许多共性的特征； 5、条件性：人类的需要得到满足并不是 没有条件的，必须与劳动创造、发展生 产、社会生活条件等相结合。
行为的根本动力——需要
需要的作用
探求行为背后的原因——动机
动机与行为的区别和联系
1、动机是行为产生的直接动力，行为是动机的外在表现； 2、动机推动行为，行为对动机具有减弱、消失或增强的作用； 3、二者关系复杂： a、同一动机可能引起不同的行为； b、同一行为可能出自不同的动机； c、合理的动机可能引起不合理甚至错误的行为； d、错误的动机可能被表现积极的行为所掩盖。
1、采取一定的行为设法增加报酬； 2、采取一定的行动谋求降低别人的报酬； 3、减少投入，设法降低自己的贡献； 4、设法增加他人的贡献； 5、更换比较对象； 6、发牢骚，放怨气，制造人际关系矛盾或放弃工作； 7、改善管理，调整薪酬结构。
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探求行为背后的原因——动机
动机的功能
始动功能——引起某种动机行为
导引功能——导引活动朝向特定的目标进
行 维持和调节功能——维持某种活动直至达 到目的，并在活动中调节有机体的强度和 具体途径
探求行为背后的原因——动机
动机的种类：
（1）生理性动机与社会性动机 （2）内部动机与外部动机 （3）原始动机与习得动机 （4）主导动机与次要动机 （5）有意识的动机与无意识的动机 （6）近景性动机与远景性动机
1、采取一定的行为设法增加报酬； 2、采取一定的行动谋求降低别人的报酬； 3、减少投入，设法降低自己的贡献； 4、设法增加他人的贡献； 5、更换比较对象； 6、发牢骚，放怨气，制造人际关系矛盾或放弃工作； 7、改善管理，调整薪酬结构。
期望理论
一、基本观点（【美】弗鲁姆）： 人的积极性既与目标价值密切相关，也与实现目标 的可能性密切相关，只有当人们认为有实现目标的 可能性及重要性时才有积极性。其理论用公式表示 为： 动机水平＝期望值（概率）×效价 其中，动机水平反映了个体的工作积极性的高低及其 持久性；效价是个体对目标价值高低的评价。
影响动机的因素：
（4）归因作用
当人们进行某种活动取得成功或导致失败时，都会对这种对行 为结果原因进行推论。归因不仅影响个体对自己行为的反思 和再认识，而且会影响个体后继行为的动力。 韦纳归因理论认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为能力、 运气、努力、任务难度、方法等因素。而这些因素又可进一 步归纳为三个维度：控制性（可控与不可控）、稳定性（稳 定与不稳定）和原因源（内部与外部），从而形成8种类型 的因素：
情况下，两者可表现为一者强，一者弱。
探求行为背后的原因——动机
影响动机的因素：
一、价值观与信念
价值观是一个人思想意识的核心，统领人的思想和行为。 个人的价值观直接影响着个体对各种观念、事物和行为的判断和选
择，使个体发现事物对自己的意义，确定奋斗目标，并按照自认为 有价值的目标去做。 价值观对动机的调节和控制有直接影响。
探求行为背后的原因——动机
引起动机的条件：
1、内在条件——需要
需要是动机形成的基础，动机是各种需要的具体体现。
2、外在条件——诱因
诱因：驱使有机体产生一定行为的外部刺激物。 正诱因：个体因趋向或接受它而得到满足的刺激物； 负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的刺激物。 说明：需要和诱因是形成动机的必要条件，在不同的
影响动机的因素：
四、行为因素
个体的行为是在其动机的驱动下发生的，而发生 的行为所产生的结果，又会影响个体随后行为动机。 （1）对行为动机的强化作用 （2）通过对自我效能感的影响作用于行为动机
五、动机系统与个体行为 静态结构系统和动态结构系统
影响动机的因素：
静态结构系统 主导动机+辅助动机 动机行为合力 动态结构系统——表现为冲突合成和转化 冲突：双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 双重趋避冲突 转化：种类转化 强度转化及
行为的根本动力——需要
需要的理论—马斯洛需要层次论
无论从进化的角度，还是从个体发展的角度来看，都是层次越 高的需要出现的越晚。 层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体 的生存，因而又叫缺失性需要。只有当低层次的需要得到满 足或部分满足之后，较高层次的需要才会出现。 高层次的需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这 些需要又叫生长需要。 已经满足了的需要不再是人的活动的动力，只有尚未满足的需 要才是当前推动人活动的动力。
行为的根本动力——需要
需要的种类 (二)物质需要和精神需要（对象） 物质需要是对社会物质产品的需要，如对 食品的需要，对工作和生活条件的需要等； 精神需要是对各种社会精神产品的需要， 如对文化科学知识的需要，对美的欣赏需要 等。
行为的根本动力——需要
需要的特征
1、对象性：（目标指向）事物/活动、（行为 表现）追求/回避； 2、反复性：需要得到满足后并不一定就会中止， 具有反复性； 3、发展性：人类的需要总是由低层次向高层次、 单一向多样、出现向高质量的方向发展，人 类的需要越发展，则越难以满足；
我们经常面临选择
集中精力 搞好学习
做学生干部 搞社团活动
双趋冲突
我们经常面临选择
不想上课
不想受批评
双避冲突
我们经常面临选择
想吃巧克力
怕发胖
趋避冲突
我们经常面临选择
想继续读本科 又想早点赚钱 怕多苦读二年 又怕文凭不够高
双重趋避冲突
你会怎么做？
泼水节七天假期，你很想和你的朋友去 进行一个五天的短途旅游，但是泼水节假期 一结束就要考秘书资格证，秘书资格证证对 你来说很重要，这个时候你会：
先和朋友去玩， 在玩的过程中先放松放松， 回来之后两天 在去复习和准备
A
先花时间 复习和准备，复习好了再 和同学去进行 其它活动
B
探求行为背后的原因——动机
动机与需要的区别和联系
1、需要是行为发生的基础和根源，动机是推 动行为发生的直接原因； 2、需要只是一种（匮乏的）主观状态，当满足 需要的手段具备、目标明确的时候，需要就 会转化为动机，去推动行为的产生。
第三章 行为背后的动力
★：人们行为
背后的动力是什 么？
第三章 行为背后的动力
问题一：是什么推动人
们做出相应的行为？ 问题二：人们为什么会 做出这样的行为？
问题一：是什么推动 人们做出相应的行为？
是来自人们的需要 什么是需要呢？
是有机体（生理、心理）由于不平衡 （缺失或过盛）而引起的机体状态。 需要对人类具有永恒的动力，是推动人 类活动的动力源泉。
1、需要是个体行为积极性的源泉； 2、需要是个体认识过程的内部动力； 3、需要是个性倾向性的基础；需要在个性
发展中起着重要的作用，是个体心理活动的 重要推动力量。
行为的根本动力——需要
需要的理论—马斯洛需要层次论
把人的需要分为五个层次。 生理需要即人对食物、空气、水、性和休息 的需要。 安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、 稳定，免除恐惧和焦虑的需要。
二、评价
此理论更加完整地反映了激励的基本规律，是实践中应用最 广泛的激励理论，对管理实践有着实际意义和作用。 1、提出努力与成绩的关系：如果自己认为通过努力有可能达 到目标时，就会更加有信心、有决心，比较主动去争取。要 求管理者应通过培训提高员工的能力；并制订切实可行的工 作目标。 2、提出成绩与奖励的关系：奖励是个体行为效价的体现，人 们总期望在达到预期的成绩后能够得到适当合理的奖励，否 则人们的内部动机会逐渐消失； 3、提出奖励与满足需要的关系：应该了解员工的优势需要， 将物质奖励与精神奖励相结合，并使组织的各种报酬与员工 的愿望相符合。
①内部可控稳定因素，如平时努力；②内部可控不稳定因素，如方法； ③内部不可控稳定因素，如能力；④内部不可控不稳定因素，如疲劳； ⑤外部可控稳定因素如人际关系；⑥外部可控不稳定因素，如他人帮助 ⑦外部不可控稳定因素，如任务难度；⑧外部不可控不稳定因素，如运气。
影响动机的因素：
（5）认知冲突 美国心理学家费斯廷格为代表的一些认知心 理学家提认为，个体经常有保持心理平衡的 倾向，但当个体对同一事物产生两种（或多 种）不一致的认知时，就会产生心理紧张的 失衡现象。个体为恢复平衡，产生旨在消除 认知不一致的行为动力，因而认知失调具有 激发认知动机作用。
公平理论
一、基本观点（亚当斯）：
员工的积极性受到相对报酬的影响，每个人都会自觉 地将自己所付出的劳动和所得的报酬与社会其他人 进行比较，也会把自己现在所付出的劳动和所得的 报酬与自己的过去进行比较。如果两者相当，员工 就会认为公平；否则，就会认为不公平，出现心理 不平衡，产生不公平感。
二、不公平感的消除和避免
价值高，动机强，力量就大； 价值低，动机弱，力量就小。
价值观决定着动机的性质、方向和强度。
利他的价值观—助人动机—助人决定——助人行为。
影响动机的因素：
二、兴趣与情感 兴趣对人的动机行为具有巨大的推动作用。 情感对个体行为活动所具有的增力或减力效能 三、认知因素
（1）效价和期望评价 目标或诱因能否激起个体的行为，取决于它结个体所具有 的价值大小以及所获得的概率，前者称为效价，后者称为期 望。个体行为动力为效价与期希望的乘积。 行为动机=效价×期望
行为的根本动力——需要
需要的种类
(一)自然需要和社会需要（起源） 自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与 有机体的生存和种族的延续有着密切的关系，如饮 食、休息、求偶等需要，又叫生理需要。 社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、 交往等需要。是人所特有的，是通过学习得来的， 又叫获得性需要。
影响动机的因素：
（2）自我效能感 在个体行为动机过程中，起主要作用的不是能力， 而是个体对自己的能力能否胜任该任务的知觉，称 之为“自我效能感”。 自我效能对行为的具体影响：①影响个体对活动 的选择；②影响个体对活动的坚持性；③影响个体 对活动中所遇困难的态度；④影响个体在活动时的 情绪状态；⑤影响个体在活动中新行为的习得和习 得行为的表现。
行为的根本动力——需要
需要的理论—马斯洛需要层次论
爱和归属的需要是要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追 求爱情等，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求。 尊重的需要包括自尊和受到别人尊重的需要，这种需要得到满 足会使人体验到自己的力量和价值，增强信心。得不到满足 会使人产生自卑和失去信心。 自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完 善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高 层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式是各不相同 的。
人类需要的层次关系
自我实现 的需要 审美的需要
பைடு நூலகம்
成 长 需 要 基 本 需 要
认知的需要