3第三章 行为动力解读
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三、行为动力
五、自我效能感
“一个人所能做到的，永远超不过他自
信心的限度。“
自我效能感：一个人对自己完成事情的能力
的信念 我们完成某个目标的能力是以我们对能否完 成这一目标的信念为基础的
I believe I can fly!
Impossible is nothing!
自我效能感的来源
直接经验：成功、失败
第四节 学习动机的培养与激发
一、激发认知兴趣 创设问题情境
①引发认知冲突 ②利用主动发现 ③灵活呈现内容
鼓励好奇心
①表明知识的美 ②讲述学习的美
二、促升自我效能 正确认识自我
活动：认识自己
鼓励自我强化
活动：自我强化
奖励多种能力
加德纳：多元智能理论
三、建立合理目标 奖励掌握目标 提供诱因榜样
行为的发生和强度是由对行为的一定成果或 目标产生的期望，以及这个结果或目标对个 体的价值共同决定的。 个体动机依赖于他们对成功的机会和成功价 值的估计。 成功可能性处于中等水平时，动机最强。
四、归因
Heider:人们具有理解世界和控制环境这样两
种需要，要满足这些需要的手段就是为自己 和他人的行为寻找原因。 行为的原因： （1）环境 （2）个人 罗特：“内控型”、”外控型”(控制点）
观点
詹姆斯：人类有清洁、建设等14种本能。 麦独孤：人类的一切行为都来源于本能。社 会只是一种结果，是人们与生俱来的、大体 相似的本能趋向的结果。
弗洛伊德：人的一切行为都是由一个或多个内 在的生物本能所引发的，只是一些行为直接满 足人的本能需要，另一些行为则间接地满足本 能的需要。包括生本能和死本能两类。
宜过低
内在动机：内在的愿望、兴趣、爱好等
第三章行为动力ppt课件
依需要的起源分： 本能的生物需要 习得的社会需要
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
社会心理学 第三章 社会行为动力赟
二、马斯洛的需要层次理论
1.生理需要
生理需要指人对食物、睡眠、性的需要等，生理需 要是人类生活的基础，在人的所有需要中是最重要也 是最有力量的。
2.安全需要
安全需要包括生理上的安全和心理上的安全需要， 生理上的安全需要主要指个体避免受外物的伤害和侵 袭，避免人身意外的需要；心理上的安全需要主要指 个体工作有保障、收入稳定、情感安适、免于焦虑等 的倾向。
一、社会动机的界说
（一）社会动机的概念
动机从性质上而言，包括生理动机与社会动机。生理 动机 以 有 机 体 自身的生理需要为基础 ，社会动机
(social motives)又叫习得性动机和心理性动机，是在 社会生活中通过人际交互作用过程形成的动机。
社会动机是以社会性需要为基础的动机。
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2013-8-8 社会心理学
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社会心理学
（一）麦独孤的本能论
麦独孤列出了多达121种的人类本能：逃避本能、自 炫本能、拒绝本能、生殖本能、结群本能、斗争本能、 自卑本能、获得本能等。他认为，每种本能都有三种 成分构成：认知成分、情感成分和意动成分。认知成 分是对能满足本能的某个对象的认知；情感成分是该 对象在有机体身上唤起的情感或情绪体验；意动成分 是朝向或远离该对象的努力。
本能论受到了很多学者的批评。一般说来，由本能决 定的行为，要同时满足三个条件：
（1）当机体在某一方面达到成熟水平后，第一次表 现某种需要时，他就会出现这种行为，即无需通过学 习、生来就会。
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社会心理学
二、对本能论的批评
（2）同一种类的所有个体都具有这种行为，几乎没 有个体差异。如果这种行为有性别差异，那么这一种 类的同性别个体都具有这种行为。 （3）这种行为以确定的模式表现出来。 根据这三个条件不难理解，人类在出生初期确实有一
第三章行为动力理论
其次,主导动机具有维持作用,将相关动 机得行为目标维持在一定得目标上,阻 止个体行为指向其她目标。
非主导动机得影响力较小,但其作用也 就是不可忽视得。非主导动机可以增 强或削弱这种动机联合得强度。
(二)动机得冲突
当个体同时出现得几种动机在最终 目标上相互矛盾或相互对立时,这 些动机就会产生冲突。
通常,动机冲突就是专指较为明显 得两种动机之间得冲突。常见得动 机冲突有双趋冲突、双避冲突、趋 避冲突。
3、强度:动机因素在决定启 动性和方向性得同时,也决定 了行为得强度
4、持久性:个体在某项活动 上能保持多长时间与其动机 有关。
(二)行为动机理论
1、动机得本能理论 代表人物:达尔文、詹姆斯、麦独 孤、弗洛伊德 基本观点:人得行为主要就是受人 体内在得生物模式驱动,不受理性 支配。 本能论过分强调先天和生物因素, 忽略了后天学习和理性因素。
3、认知
一项活动就是否值得做？成功得把握有多 大？对这些问题得认知直接影响着个体得 动机。
J·W·阿特金森(1964)认为,诱因能否引起个 体得行为动机,关键在于个体对行为得价值 和成功得概率得估计。
B·韦纳(1972,1980)认为,个体对成败得归因 直接影响行为动机得强度。
A·班杜拉(1982)提出,个体得期望大小与其 自我效能感有关。
3、动机得强化理论
强化行为得原则: (1)经过强化得行为趋向于重复发 生。
(2)要依照强化对象得不同采用不 同得强化措施。
(3)小步子前进,分阶段设立目标,并 对目标予以明确规定和表述。
(4)及时反馈。
(5)正强化比负强化更有效果。
评价:强化论纠正了本能论过分强 调个体本能得不足,但把所有人类 行为得原因归结为外部强化,否定 了人得主动性和自觉性,就是机械 论得观点。
非主导动机得影响力较小,但其作用也 就是不可忽视得。非主导动机可以增 强或削弱这种动机联合得强度。
(二)动机得冲突
当个体同时出现得几种动机在最终 目标上相互矛盾或相互对立时,这 些动机就会产生冲突。
通常,动机冲突就是专指较为明显 得两种动机之间得冲突。常见得动 机冲突有双趋冲突、双避冲突、趋 避冲突。
3、强度:动机因素在决定启 动性和方向性得同时,也决定 了行为得强度
4、持久性:个体在某项活动 上能保持多长时间与其动机 有关。
(二)行为动机理论
1、动机得本能理论 代表人物:达尔文、詹姆斯、麦独 孤、弗洛伊德 基本观点:人得行为主要就是受人 体内在得生物模式驱动,不受理性 支配。 本能论过分强调先天和生物因素, 忽略了后天学习和理性因素。
3、认知
一项活动就是否值得做？成功得把握有多 大？对这些问题得认知直接影响着个体得 动机。
J·W·阿特金森(1964)认为,诱因能否引起个 体得行为动机,关键在于个体对行为得价值 和成功得概率得估计。
B·韦纳(1972,1980)认为,个体对成败得归因 直接影响行为动机得强度。
A·班杜拉(1982)提出,个体得期望大小与其 自我效能感有关。
3、动机得强化理论
强化行为得原则: (1)经过强化得行为趋向于重复发 生。
(2)要依照强化对象得不同采用不 同得强化措施。
(3)小步子前进,分阶段设立目标,并 对目标予以明确规定和表述。
(4)及时反馈。
(5)正强化比负强化更有效果。
评价:强化论纠正了本能论过分强 调个体本能得不足,但把所有人类 行为得原因归结为外部强化,否定 了人得主动性和自觉性,就是机械 论得观点。
第三章 行为动力
动机与活动（行为）的关系
同一种行为可能有不同的动机，不同的活动
也可能有相同或相似的动机；
同一种动机，也可以产生不同的行为
动机与活动的效果的关系也十分复杂
动机与目标
动机和目的是有区别的： （1）目的是人期望在活动中达到的结果，而动机是 人达到目的的主观动力； （2）活动动机往往比活动目的更内在、更隐蔽、更 有力，是更强烈的动力因素； （3）目的相同，动机可能不同；动机相同，目的可 能不同。
耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
倒U型曲线
主要观点：
①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一
种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利 于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它 随任务性质的不同而变化。较容易的任务中， 效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
劳伦次：印刻现象
二、驱力理论（赫尔）
观点
①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，
它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张， 从而恢复机体的平衡状态。 ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量 使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物 驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着 行为的方向。 ④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力； H习惯强度；I抑制）
TAT测：George是一个工程师，……
TAT测验：有两位女性，……
权力动机
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他
人以及周围环境的内在驱力。 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权 力和社会化权力。
行为动力理论心理学
对心理学科发展的贡献
行为动力理论丰富了心理学的研究领域，为心理学科的发展提供了新的思路和方法。这一理论不仅推动了心理学与其他学科 的交叉研究，还促进了心理学科的理论创新和实践应用。
行为动力理论对于心理学科的发展具有重要的意义，它不仅推动了心理学理论的完善和发展，还为心理学的应用提供了有力 的支持。
因果关系的确定
行为动力理论涉及多个变量之间的相互作用，但实证研究往往难以 确定变量之间的因果关系，只能提供相关性分析。
跨文化研究的挑战
1 2 3
文化差异的影响
不同文化背景下，人们对行为动力理论的认知和 应用可能存在差异，这给跨文化研究带来了一定 的挑战。
文化适应性问题
将行为动力理论应用于不同文化时，需要考虑到 当地的文化背景和社会环境，这需要研究者具备 跨文化适应性和敏感性。
VS
详细描述
班杜拉认为人的行为是通过观察学习和模 仿学习而习得的，特别是强调社会环境对 个体行为的影响。他认为个体通过观察他 人的行为及其后果，可以间接地学习到行 为及其相应的情感反应。社会学习理论对 于解释人类社会行为的发展和改变具有重 要的意义。
03
CHAPTER
行为动力理论的实践应用
心理咨询与治疗
弗洛伊德认为人的行为受潜意识的影响，潜意识中的欲望和冲突是行为的根本动力。他强调童年经历对人格形成 的重要性，并认为性驱力是人格发展的主要动力。精神分析学派通过深入探索潜意识的心理过程，帮助个体理解 自己的行词
主张环境刺激对行为的决定性作用，重视正向和负向强化。
详细描述
组织变革
行为动力理论在组织变革中用于 理解和推动员工对变革的接受度 和参与度。
04
CHAPTER
行为动力理论的挑战与未来 发展
第三章：行为动力理论——复习范围
第三章行为动力理论第一节行为概述一、行为的含义行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境时所做出的各种反应，包括身体活动和心理活动。
人和动物的行为不是无缘无故地产生的，它的产生必然有其原因和动机。
二、人类行为的特征1.目的性所谓目的性，就是指人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和组织实现预定的目标。
2.规范性人的行为与普通动物的行为本质区别还表现在，人类的行为受规范调节，而普通动物的行为则自发的。
3.互动性所谓互动性，就是指人类个体的行为存在着相互影响、相互作用的特征。
人类的个体行为不是独立受其自己的主观意志支配，而是广泛受到其他人的思想、观点、态度和行为的影响。
人类行为的互动性集中表现为人际交往的活动。
4.戏剧性人类的行为还具有戏剧性。
所谓戏剧性是指人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而具有一定的表演成份。
三、人类行为的分类1．本能行为与社会行为2．内隐行为和外显行为3．理性行为与非理性行为四、影响人类行为的因素影响人的行为的因素至少有四个，即个人因素、环境因素、文化因素、情势因素。
五、行为动力理论（一）行为动力的概念通常，把一切引起、支配和维持个体行为的因素统称为行为动力。
通过对行为表现的分析，人们不难看出行为动力的基本特点：1．启动性。
2．方向性。
3．强度。
4．持久性（二）行为动力的理论1．动机的本能理论本能理论的基本观点是人的行为主要地受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。
本能论过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和理性因素。
2．动机的驱力理论机体的需要产生内驱力。
内驱力激起有机体的行为。
内驱力是一种中间变量，其力量大小可以根据剥夺时间的长短或引起行为的强度或能量消耗，从经验上加以确定。
3．动机的强化理论人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。
当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现；不利时，这种行为就减弱或消失。
人们可以用这种办法来影响行为的后果，从而修正其行为。
第三章行为动力
第三章行为动力第三章行为动力考点纲要一、考试内容需要的含义；需要的功能；马斯洛的需要层次理论；动机的含义；动机的基本功能；动机的分类；动机冲突的主要种类；动机与行为效果之问的关系；耶基斯一多德森定律的具体含义；强化动机理论；成就动机理论；归因理论及其在实际应用中的价值；习得无助感的含义及其表现；自我效能感的含义及其影响因素；学习动机及其基本结构；学习动机的培养与激发。
1．识记：(1)需要的含义及其基本功能；(2)习得无助感的含义及其表现。
2．理解：(1)马斯洛的需要层次理论；(2)动机的分类；(3)动机冲突的主要类型并举例说明；(4)动机与行为效果之间的关系；(5)耶基斯一多德森定律的具体含义；(6)强化动理论、成就动机理论、归因理论及其在实际应用中的价值；(7)奥苏伯尔对学校情境中成就动机的三种内驱力决定成分的论述；(8)学习动机及其赫本结构。
3．应用：(1)了解自我效能感的含义及其影响因素，并能运用这一理论解释学习现象；(2)运用所学知识在实际教学中培养和激发学生的学习动机。
知识点讲解一、需要1．需要的含义需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
需要具有如下几个特征：对象性、动力性、社会性。
需要按照起源不同可分为生物需要和社会需要，按照所指向的对象不同可分为物质需要和精神需要。
2．马斯洛的需要层次理论美国心理学家马斯洛是需要层次理论的提出者和代表人物。
他认为人的基本需要有七种，它们由低到高依次排列成一定的层次，即生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、求知的需要、审美的需要和自我实现的需要。
自我实现有两方面的涵义，即完整而满的、人性的实现以及个人潜能或特征的实现。
马斯洛说，一个人力求变成他能变成的样子，这就是自我实现。
他还概括地提出了自我实现者的l5项优良的人格特征，认为只有极少数人才能成为真正的自我实现者。
《心理学基础》第三章行为动力讲稿
第三章行为动力导入：前两节课，我们学习了心理学的入门知识：什么是心理？什么是心理学？心理学的任务？心理是怎样产生的？那么从这节课开始，我们就一起慢慢地走入我们奇妙的心理世界，看看每天伴随我们左右的各种心理现象背后的真面目是什么样的。
学习心理学，必然会有人问你一个问题：你看看我现在在想什么？这个问题，说实话，让人尴尬。
因为我们确实看不到，你的神经纤维这个时候在整个神经系统里面传导着什么信息。
好在，人都藏不住秘密。
不管人们都在想什么，最终，是要付诸实践的。
也就是要行动起来，产生相应的行为。
心理学研究人的行为和心理活动的规律。
那它就很好奇，人的行为到底是在什么力量的推动下，产生的。
一个人的某种行为背后，一定有它的原因。
今天我们来学习第三章，行为动力。
不知道大家有没有看过《犯罪心理》这部美剧。
Criminal Minds是一部心理悬疑惊悚剧，一班五位精英汇集在一起，分析全国最棘手的罪犯的心理，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步的行动。
每个组员将自己负责领域的调查分析结果汇集起来，集思广益，精确分析出罪犯的动机和情感上的触发原因，以及时阻止他们再次行凶。
在看这部美剧的时候，觉得破案的根本是要找准罪犯的犯罪行为背后的行为动机。
也就是他为什么要那样做？所以了解人的行为动力，我们不得不去研究人的动机。
心理学家已经初步的探明，人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
所以了解人类的行为的动力，我们先从学习需要入手。
第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要目前公认的观点是：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体对自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
我们可以简单的说，需要就是我们主观体验到的缺乏感，并且想要保持平衡。
比如，血液中血糖成分下降，就会产生进食的需要；孤单的时候就有交往的需要。
一旦我们的某种缺乏感或者不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
之后又会有新的需要产生。
也就是我们总是处在：不平衡——平衡——不平衡，的循环状态中。
3第三章 行为动力
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
2
第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
3
第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
需要的概念
需要的种类
16
17
基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
55
经典条件反射的事件序列： 中性刺激—强化—应答性行为 操作性条件反射的事件序列： 试误—操作性行为—强化
强化：reinforcement，通过呈现或撤 销相应刺激以增加反应频率或可能性的程序。
57
正强化：positive reinforcement，通过呈现奖 励性刺激以增加反应频率或可能性的程序。 负强化：negative reinforcement，通过撤销 厌恶性刺激以增加反应频率或可能性的程序。
24
需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
25
需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
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第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
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第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
需要的概念
需要的种类
16
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基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
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经典条件反射的事件序列： 中性刺激—强化—应答性行为 操作性条件反射的事件序列： 试误—操作性行为—强化
强化：reinforcement，通过呈现或撤 销相应刺激以增加反应频率或可能性的程序。
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正强化：positive reinforcement，通过呈现奖 励性刺激以增加反应频率或可能性的程序。 负强化：negative reinforcement，通过撤销 厌恶性刺激以增加反应频率或可能性的程序。
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需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
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需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
3 行为动力理论
3、美感
美感是人根据自己的审美标准对客观事物、人的 行为以及艺术作品予以评价产生的精神愉悦的情 感体验。 美感包括自然美感、社会美感和艺术美感三种。 从内心体验的角度分析，美感首先是一种愉悦的 体验。其次美感是一种带有好恶倾向的主观体验。
第四节 动机
一、动机的含义 二、动机的种类 三、动机理论
亚伯拉罕· 马斯洛 人本主义心理学的 创始人，提出了著 名的层次需要理论。
马斯洛需要层次结构图
马斯洛的主要观点
人的需要由五个等级构成：
生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、 自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱 来的。
1、生理需要
维持有机体生存和种族繁衍的需要
2、激情
激情是一种强烈的、短暂的、爆发式的情绪状态。 这种情绪状态往往是由个体生活中具有重要意义 的事件所引起的。另外，对立意向的冲突或过度 抑制也很容易引起激情。 激情发生时一般有很明显的外部表现。 在激情状态下，人的认识活动范围缩小，控制力 减弱，对自己行为的后果不能作出适当的评估， 容易出现轻率的举动。但激情是完全有可能控制 的。 激情并非都是消极的，它也可以成为激励个体积 极活动强有力的推动力。
（一）情绪的种类 （二）情感的种类
（一）情绪的种类
1、心境 2、激情 3、应激
1、心境
心境是一种比较微弱而又持久的情绪状态。 心境具有弥散性，它不是关于某一事物的特定体 验，而是由一定情境唤起后在一段时间内影响各 种事物的态度体验。 心境的持续时间可能是几小时，也可能是几周、 几个月或更长时间。某种心境持续的时间依赖于 引起这种心境的客观环境和个体的个性特点。 心境对人的生活、工作、学习和身体健康有很大 影响。因此，学会对心境的调节控制非常重要。
3第三章 行为动力
马斯洛
海德、罗 特、维纳
人的成就动机强度取决于动机水平、期 成就动机 麦克利兰、 望和诱因的乘积，并将成就动机分为力 理论 阿特金森 求成功的动机和避免失败的动机。
正向一致 负向一致
正向 不一致
负向 不一致
M L E
+ + +
－ － －
－ + +
+ － －
动机强度与活动效率
中等强度的动机，活动效率最高；动机不足或动机 过分强烈，活动效率都不高。（倒U型曲线） 动机的最佳水平随着活动难度的不同而不同。比较 容易的任务中，要获得最佳的工作效率，要求有较强 的动机；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐 渐下降的趋势，在难度较大的任务中，较低的动机水 平工作效率最高。——耶尔克斯—多德森定律（ Yerkes-Dodson Law）。
成就动机的训练（Kolb,1965）
意识化。通过谈话讨论使学生注意到与成就动机有关的 行为。 体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验成功与 失败、选择目标与成败的关系、成败与感情上的联系，特 别是体验为了取得成功必须掌握的行为策略。 概念化。让学生在体验的基础上理解与成就动机有关的 概念，如“成功” “失败”“目标”，尤其是“成就动 机”。 练习。对前两个阶段的重复。 迁移。使学生把学到的行为策略应用到学习场合（往往 是教师有意安排的特殊场合，它要具备学生可以自选目标、 自己评价、体验成败等条件）。 内化。取得成就的要求成为学生自身的需要，学生可以 自如地运用所学到的行为策略。
阿特金森的成就动机观
成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因 的乘积来决定的。用公式表示：
Ts=Ms×Ps×Is
成就动机的两种心理成分：希望成功和害怕
第3章 行为动力
第三章 行为动力
2020/5/13
学习的动力
1
主要内容：
第一节 需要 第二节 动机 第三节 动机理论 第四节 学习动机的激发
2020/5/13
学习的动力
2
如果你有一百万美元，你要做 什么？
Money tree
2020/5/13
学习的动力
3
第一节 需 要
一、需要的含义 （一）什么是需要
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
学习的动力
27
Human Needs
简述需要层次理论。
你如何评论Maslow 的需要层次说？
2020/5/13
学习的动力
28
2020/5/13
学习的动力
29
为什么？为什么？
2020/5/13
事出有因 动机不纯 端正动机 学习动机 入党动机 犯罪动机
......
学习的动力
30
第二节 动机
一、动机的含义、功能、分类 二、动机冲突与目标确立 三、动机与行为效果
高峰体验：是一种超越一切的体验，其中没有任何 焦虑，有回归自然或天人合一的愉快情绪。
马斯洛的研究一方面说明了心理健康的人会有更多 的“高峰体验”；另一方面也说明“高峰体验”中 高涨的情绪和美妙的感觉可以更好地愈合心灵创伤， 使人振奋向上。
2020/5/13
学习的动力
18
（二）马斯洛需要层次之间的关系
2020/5/13
学习的动力
23
（三）对马斯洛需要层次论的简要评价
积极意义 1、注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。其理论在
各行各业中得到广泛引用 2、其理论是一个有严格组织的层级系统 3、 比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。 不足 1、将人的社会性需要也看成是人与生俱有的潜能，降低了
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学习的动力
1
主要内容：
第一节 需要 第二节 动机 第三节 动机理论 第四节 学习动机的激发
2020/5/13
学习的动力
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如果你有一百万美元，你要做 什么？
Money tree
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学习的动力
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第一节 需 要
一、需要的含义 （一）什么是需要
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
学习的动力
27
Human Needs
简述需要层次理论。
你如何评论Maslow 的需要层次说？
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学习的动力
28
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学习的动力
29
为什么？为什么？
2020/5/13
事出有因 动机不纯 端正动机 学习动机 入党动机 犯罪动机
......
学习的动力
30
第二节 动机
一、动机的含义、功能、分类 二、动机冲突与目标确立 三、动机与行为效果
高峰体验：是一种超越一切的体验，其中没有任何 焦虑，有回归自然或天人合一的愉快情绪。
马斯洛的研究一方面说明了心理健康的人会有更多 的“高峰体验”；另一方面也说明“高峰体验”中 高涨的情绪和美妙的感觉可以更好地愈合心灵创伤， 使人振奋向上。
2020/5/13
学习的动力
18
（二）马斯洛需要层次之间的关系
2020/5/13
学习的动力
23
（三）对马斯洛需要层次论的简要评价
积极意义 1、注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。其理论在
各行各业中得到广泛引用 2、其理论是一个有严格组织的层级系统 3、 比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。 不足 1、将人的社会性需要也看成是人与生俱有的潜能，降低了
行为动力
(3) 附属内驱力是指个体为了获得长者的赞许和同伴的接纳而表现出来的学习需要。它既不直接指向学习任务本身，也不把学业看作是赢得地位的手段，而是为了从长者或同伴那里获得赞许和接纳，自我提高内驱力和附属内驱力都是学习的外部动机。
10．简述马斯洛的需要层次理论的基本内容和积极消极的影响？
美国心理学家马斯洛是需要层次理论的提出者和代表人物。他认为人的基本需要有七种，它们由低到高一次排列成一定的层次，即生理需要，安全需要，归属和爱得需要，尊重需要，求知的需要，审美的需要和自我实现的需要。
当然，马斯洛需要层次论的缺陷也是显而易见的，主要表现为：（1）马斯洛脱离现实生活实践和人类社会发展去看待人性，降低了社会环境在人的需要中的作用，（2）马斯洛强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用，（3）马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概念的现实社会内容。
除了选择有趣的材料外，材料的呈现方式的有趣变化也能提高学生对知识的兴趣或内部动机。
第五， 使用模拟和游戏
模拟和游戏是提高学生学习兴趣的一种有效的方式。模拟通过角色扮演是让学生承担某种角色，并从事于角色相应的活动。
游戏也可以提高学生学习某个主题的动机，团队游戏竞赛的任何学科都可以采用的一种游戏的方式，团队游戏的效果通常比个人游戏的效果好，因为它提供了团队成员之间相互帮助的机会，并且避免个人游戏中存在的问题，即通常只是能力较强的学生才有机会获胜机会。
马斯洛需要层次之间的关系是：首先，出现的顺序由低到高，只有较低的一层需要满足后才会出现较高一层的需要，自我实现是最高层次的需要；其次，个各层次需要在全人口中所占比例由大到小，自我实现的人只占很少的一部分；最后，七层可概括为两个水平，即基本需要（前四个需要）和成长需要（后三个需要）。
10．简述马斯洛的需要层次理论的基本内容和积极消极的影响？
美国心理学家马斯洛是需要层次理论的提出者和代表人物。他认为人的基本需要有七种，它们由低到高一次排列成一定的层次，即生理需要，安全需要，归属和爱得需要，尊重需要，求知的需要，审美的需要和自我实现的需要。
当然，马斯洛需要层次论的缺陷也是显而易见的，主要表现为：（1）马斯洛脱离现实生活实践和人类社会发展去看待人性，降低了社会环境在人的需要中的作用，（2）马斯洛强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用，（3）马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概念的现实社会内容。
除了选择有趣的材料外，材料的呈现方式的有趣变化也能提高学生对知识的兴趣或内部动机。
第五， 使用模拟和游戏
模拟和游戏是提高学生学习兴趣的一种有效的方式。模拟通过角色扮演是让学生承担某种角色，并从事于角色相应的活动。
游戏也可以提高学生学习某个主题的动机，团队游戏竞赛的任何学科都可以采用的一种游戏的方式，团队游戏的效果通常比个人游戏的效果好，因为它提供了团队成员之间相互帮助的机会，并且避免个人游戏中存在的问题，即通常只是能力较强的学生才有机会获胜机会。
马斯洛需要层次之间的关系是：首先，出现的顺序由低到高，只有较低的一层需要满足后才会出现较高一层的需要，自我实现是最高层次的需要；其次，个各层次需要在全人口中所占比例由大到小，自我实现的人只占很少的一部分；最后，七层可概括为两个水平，即基本需要（前四个需要）和成长需要（后三个需要）。
行为动力专业知识讲座
自我效能感理论旳基本观点。
第一节 需要
• 一、需要旳含义
• （一）什么是需要
• 需要是有机体感到某种缺乏而力求取 得满足旳心理倾向，它是有机体本身和 外部生活条件旳要求在头脑中旳反应。
• 动机是在需要旳基础上产生旳。当需 要推感人们去活动，并把活动引向某一 目旳时，需要就成为人旳动机。需要是 动机产生旳内部条件。
• 奥苏贝尔以为，课堂学习中成就动机 主要由三个成份构成：
• 1 .认知内驱力 • 2 .自我提升内驱力 • 3 .附属内驱力
• 成就动机旳训练（Kol 1965）
• 阶段1：意识化。经过谈话讨论使学生注意到与成就动机 有关旳行为。
• 阶段2：体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验 成功与失败、选择目旳与成败旳关系、成败与感情上旳联络， 尤其是体验为了取得成功必须掌握旳行为策略。
人偏好中档强度旳刺激水平，所以中档强 度旳刺激也最能使人产生行为动力。
需要层次 理论
马斯洛
需要是人旳行为旳源泉和动力，人类需要 是有层次旳，自我实现旳需要居最高层次。
归因理论
海德、罗 特、维纳
人旳行为动力取决于三个维度旳归因与行 为责任旳四个主要原因。
成就动机 理论
麦克利兰、 阿特金森
人旳成就动机强度取决于动机水平、期望 和诱因旳乘积，并将成就动机分为力求成 功旳动机和防止失败旳动机。
• 行为出现旳原因，不是随即出现旳强化，而是人在 认知到行为与强化之间旳相倚关系之后产生旳对下 一步强化旳期待。
• 成果期待与效能期待
• 班杜拉区别了两种期待
• 成果期待：个人对自己旳某一行为会造成某一 成果旳推测。
• 效能期待：个人对自己能否实施某种行为旳能 力判断，它意味着个人是否确信自己能够成功 地进行带来某一成果旳行为。
第一节 需要
• 一、需要旳含义
• （一）什么是需要
• 需要是有机体感到某种缺乏而力求取 得满足旳心理倾向，它是有机体本身和 外部生活条件旳要求在头脑中旳反应。
• 动机是在需要旳基础上产生旳。当需 要推感人们去活动，并把活动引向某一 目旳时，需要就成为人旳动机。需要是 动机产生旳内部条件。
• 奥苏贝尔以为，课堂学习中成就动机 主要由三个成份构成：
• 1 .认知内驱力 • 2 .自我提升内驱力 • 3 .附属内驱力
• 成就动机旳训练（Kol 1965）
• 阶段1：意识化。经过谈话讨论使学生注意到与成就动机 有关旳行为。
• 阶段2：体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验 成功与失败、选择目旳与成败旳关系、成败与感情上旳联络， 尤其是体验为了取得成功必须掌握旳行为策略。
人偏好中档强度旳刺激水平，所以中档强 度旳刺激也最能使人产生行为动力。
需要层次 理论
马斯洛
需要是人旳行为旳源泉和动力，人类需要 是有层次旳，自我实现旳需要居最高层次。
归因理论
海德、罗 特、维纳
人旳行为动力取决于三个维度旳归因与行 为责任旳四个主要原因。
成就动机 理论
麦克利兰、 阿特金森
人旳成就动机强度取决于动机水平、期望 和诱因旳乘积，并将成就动机分为力求成 功旳动机和防止失败旳动机。
• 行为出现旳原因，不是随即出现旳强化，而是人在 认知到行为与强化之间旳相倚关系之后产生旳对下 一步强化旳期待。
• 成果期待与效能期待
• 班杜拉区别了两种期待
• 成果期待：个人对自己旳某一行为会造成某一 成果旳推测。
• 效能期待：个人对自己能否实施某种行为旳能 力判断，它意味着个人是否确信自己能够成功 地进行带来某一成果旳行为。
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14
马斯洛的需要层次论
Abraham H. Maslow，1908－1970，美 国犹太心理学家，人本主义心理学创始人。
15
1. 人的一切行为都是由需要引起的，需要 是分层次的。人的需要可分为两大类七个层次。 两大类即基本需要（basic needs, 缺失性需 要）和成长需要(growth needs)。
19
马斯洛认为，可以把自我实现“定义为不断实 现潜能、智能和天资，定义为完成天职或称之为天 数、命运或禀性，定义为更充分地认识、承认了人 的内在天性，定义为在个人内部不断趋向统一、整 合或协同动作的过程”。
20
马斯洛认为，所谓高峰体验，可以是“瞬间产 生的、压倒一切的敬畏情绪，也可能是转眼即逝的 极度强烈的幸福感，甚或是欣喜若狂、如醉如痴、 欢乐至极的感觉”。凡是产生这种体验的人，“都 声称在这类体验中感到自己窥见了终极真理、事物 的本质和生活的奥秘，仿佛遮掩知识的帷幕一下了 给拉开了。……像突然步入了天堂，实现了奇迹， 达到了尽善尽美”。
21
2. 各种需要在个体身上按由低到高的顺序 出现。高层次需要的产生和发展以低层次需要 的满足为前提条件。不同层次的需要随着个体 的发育而产生和发展（年龄特征）。
22
需 要 的 相 对 强 度
生 理 需 要
安 全 需 要
归 属 与 爱 的 需 要来自尊 重 的 需 要自 我 实 现 需 要
23
23
3. 各层次的需要在全部人口中所占比例是 不同的。越是高级的需要在全部人口中所占比 例越小。绝大多数人的需要停留在中间某一层 次。
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
2
第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
3
第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
需要的概念
需要的种类
起源
11
对象
物质需要：指向物质对象，是对维持 个体和社会的生存和发展所需物质产 品的需要。 包括与衣食住行有关的物 品、劳动工具、文化用品、科研仪器 等。 精神需要：指向精神对象，是个体参 与精神文化生活的需要。包括交往、 认识、审美、道德、创造等方面的需 要。 12
思考题
评述马斯洛的需要层次理论。
30
诱因：是指能引起个体动机的刺激或情境。 正诱因：能驱使个体趋向目标的刺激或情 境，如食物、水、名誉、地位等。 负诱因：能驱使个体逃离或回避目标的刺 激或情境，如危险信号、灾难等。
31
诱因与目标间的关系是复杂的，有时诱因 与目标是同一的，有时诱因只是达到目标的条 件。
32
诱因期待或目标期待也能使人的需要转化 为动机。 所谓期待，是个体对行为是否会导致某种 目标的主观估计。
成长需要包括： 求知的需要（need to know）：即认知和理解的 需要，指个人对自身和周围世界的探索、理解 和解决疑难问题的需要。 审美的需要（aesthetic need）：指对对称、秩 序、完整结构，以及对行为完美的需要。 自我实现需要（self-actualization need）：指个 人希望自己的潜能得到充分发挥，成为自己所 期望的人物，完成与自己能力相称的活动。
13
需要理论
默瑞(H.A.Murray)的需要理论 奥德费（C.P.Alderfer）的ERG理论 赫茨伯格（F.Herzberg）的激励-保健理论 勒温（K.Lewin）的需要理论 麦克来兰（D.C.McClelland）的需要理论 弗洛姆（E.Fromm）的需要理论 马斯洛（A.H.Maslow）的需要层次论
16
17
基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
24
需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
25
需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
26
第二节 动机
第 三 章 行 为 动 力
动机的概念 动机的种类
动机冲突
动机与行为效果
27
动机的概念
动机（motivation）是直接推动个体从事某 种活动的内在原因。 具体来说，是引起和维持个体的活动 ，并 使活动指向某一目标的内在动力。
28
思考题
什么是动机？
29
动机是在需要的基础上产生的。 在诱因激活的条件下，需要转化为动机。
8
虎视眈眈 凯文•卡特，1994，普利策新闻特写摄影奖
9
饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉来解除的饥饿 不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。
—— 马克思语，《马克思恩格斯选集》第2卷， 第95页
10
需要的种类
生物需要：又称生理性需要、原 发性需要，起源于人的生物性， 是保持有机体生命和延续种族的 需要。如饮食、运动、睡眠、排 泄、性等方面的需要。 社会需要：起源于人的社会性， 是与人的社会生活相联系的需要。 如劳动、交往、求知、成就、奉 献等方面的需要。
需要理论
4
思考题
什么是需要？
5
需要的概念
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
6
需要的一般特征： 对象性：物质的或精神的。 动力性：人的一切积极性的源泉。 社会性：范围、层次、满足需要的方式。
7
恒河猴实验 20世纪60年代，哈洛(Henry F. Harlow)