3第三章 行为动力解读

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基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
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需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
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需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
成长需要包括： 求知的需要（need to know）：即认知和理解的 需要，指个人对自身和周围世界的探索、理解 和解决疑难问题的需要。 审美的需要（aesthetic need）：指对对称、秩 序、完整结构，以及对行为完美的需要。 自我实现需要（self-actualization need）：指个 人希望自己的潜能得到充分发挥，成为自己所 期望的人物，完成与自己能力相称的活动。
起源
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对象
物质需要：指向物质对象，是对维持 个体和社会的生存和发展所需物质产 品的需要。 包括与衣食住行有关的物 品、劳动工具、文化用品、科研仪器 等。 精神需要：指向精神对象，是个体参 与精神文化生活的需要。包括交往、 认识、审美、道德、创造等方面的需 要。 12
思考题
评述马斯洛的需要层次理论。
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第二节 动机
第 三 章 行 为 动 力
动机的概念 动机的种类
动机冲突
动机与行为效果
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动机的概念
动机（motivation）是直接推动个体从事某 种活动的内在原因。 具体来说，是引起和维持个体的活动 ，并 使活动指向某一目标的内在动力。
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思考题
什么是动机？
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动机是在需要的基础上产生的。 在诱因激活的条件下，需要转化为动机。
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马斯洛认为，可以把自我实现“定义为不断实 现潜能、智能和天资，定义为完成天职或称之为天 数、命运或禀性，定义为更充分地认识、承认了人 的内在天性，定义为在个人内部不断趋向统一、整 合或协同动作的过程”。
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马斯洛认为，所谓高峰体验，可以是“瞬间产 生的、压倒一切的敬畏情绪，也可能是转眼即逝的 极度强烈的幸福感，甚或是欣喜若狂、如醉如痴、 欢乐至极的感觉”。凡是产生这种体验的人，“都 声称在这类体验中感到自己窥见了终极真理、事物 的本质和生活的奥秘，仿佛遮掩知识的帷幕一下了 给拉开了。……像突然步入了天堂，实现了奇迹， 达到了尽善尽美”。
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虎视眈眈 凯文•卡特，1994，普利策新闻特写摄影奖
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饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉来解除的饥饿 不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。
—— 马克思语，《马克思恩格斯选集》第2卷， 第95页
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需要的种类
生物需要：又称生理性需要、原 发性需要，起源于人的生物性， 是保持有机体生命和延续种族的 需要。如饮食、运动、睡眠、排 泄、性等方面的需要。 社会需要：起源于人的社会性， 是与人的社会生活相联系的需要。 如劳动、交往、求知、成就、奉 献等方面的需要。
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马斯洛的需要层次论
Abraham H. Maslow，1908－1970，美 国犹太心理学家，人本主义心理学创始人。
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1. 人的一切行为都是由需要引起的，需要 是分层次的。人的需要可分为两大类七个层次。 两大类即基本需要（basic needs, 缺失性需 要）和成长需要(growth needs)。
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诱因：是指能引起个体动机的刺激或情境。 正诱因：能驱使个体趋向目标的刺激或情 境，如食物、水、名誉、地位等。 负诱因：能驱使个体逃离或回避目标的刺 激或情境，如危险信号、灾难等。
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诱因与目标间的关系是复杂的，有时诱因 与目标是同一的，有时诱因只是达到目标的条 件。
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诱因期待或目标期待也能使人的需要转化 为动机。 所谓期待，是个体对行为是否会导致某种 目标的主观估计。
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需要理论
默瑞(H.A.Murray)的需要理论 奥德费（C.P.Alderfer）的ERG理论 赫茨伯格（F.Herzberg）的激励-保健理论 勒温（K.Lewin）的需要理论 麦克来兰（D.C.McClelland）的需要理论 弗洛姆（E.Fromm）的需要理论 马斯洛（A.H.Maslow）的需要层次论
需要理论
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思考题
什么是需要？
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需要的概念
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
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需要的一般特征： 对象性：物质的或精神的。 动力性：人的一切积极性的源泉。 社会性：范围、层次、满足需要的方式。
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恒河猴实验 20世纪60年代，哈洛(Henry F. Harlow)
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
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第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
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第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
ຫໍສະໝຸດ Baidu
需要的概念
需要的种类
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2. 各种需要在个体身上按由低到高的顺序 出现。高层次需要的产生和发展以低层次需要 的满足为前提条件。不同层次的需要随着个体 的发育而产生和发展（年龄特征）。
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需 要 的 相 对 强 度
生 理 需 要
安 全 需 要
归 属 与 爱 的 需 要
尊 重 的 需 要
自 我 实 现 需 要
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3. 各层次的需要在全部人口中所占比例是 不同的。越是高级的需要在全部人口中所占比 例越小。绝大多数人的需要停留在中间某一层 次。