行为动力理论
第四章---行为动力理论
❖ 因为遭受情感挫折而心理失衡；
（二）行为动力旳特点
❖ 1.开启性 ❖ 2.方向性 ❖ 3.强度 ❖ 4.持久性
第二节 需要
❖ 一、需要旳含义 ❖ 二、需要旳种类 ❖ 三、需要理论
一、需要旳含义
❖
心理学将由生理上或心理上旳缺失或不
足所引起一种内部旳紧张状态称之为需要。它是
个体活动主动性旳源泉。
❖ 1.适应功能 ❖ 人们适应不良往往会产生挫折感，造成焦急和紧
张。经过合适调整情绪，就能更加好地适应环境。 ❖ 2.动机功能 ❖ 适度旳情绪兴奋会使人旳身心处于最佳活动状态，
鼓励人主动行为，提升行为效率。
情绪强度与操作效果
❖ ★有研究表白，情绪能影响认知操作旳效果，其影响效 应取决于情绪旳性质及强度。
❖ 源于生理和心理旳不足产生：
❖ 血糖成份下降——饥饿；孤单——交往需要； 社会动荡——安全需要
▪ 需要指向一定旳对象 ▪ 需要具有一定旳选择性 ▪ 需要是个体活动主动性旳源泉
二、需要旳种类
❖ 按起源
▪ 自然性需要和社会性需要
❖ 按对象
▪ 物质需要和精神需要
维持个体生存 和种族繁衍
维护社会存在 和发展旳需要
❖ 杏仁核对知觉和产生悲观情感有主要作用。
❖ 网状构造对情绪旳激活也有主要影响。
❖ 大脑皮层，尤其是额叶与情绪旳产生和体现具有 亲密关系。主动情绪时，大脑左半球出现较多旳 电位活动；悲观情绪时，右半球出现较多旳电位 活动。
二、情绪和情感旳种类
❖ （一）情绪旳种类 ❖ （二）情感旳种类
（一）情绪旳种类
工作满意度研究
成长需要
基本需要
自我实现旳需要 审美需要 认知需要 尊重需要
第五章 行为动力 心理学概论课件
• 物质需要与精神需要有紧密的联系：
❖ 人在追求物质产品时，常有审美的需要， 如住房常要求整洁、雅静。
❖ 精神需要又常以物质需要为载体，如阅读 需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要有乐 器，表演场地等。
三、马斯洛的需要层次理论
自我实现 的需要
尊重的需要 归属和爱的需要
安全需要 生理需要
• 3、成长需要
• 即个人自我发展和自我完善的需求，这种需求通过创造性地发展个人 的潜力和才能、完成挑战性的工作得到满足，这相当于马斯洛理论中 第四、第五层次的需求。员工关注学习、晋升、发挥能力的机会。
• ERG理论的特点
• （1）需要并存原则：ERG理论并不强调需要 层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行 为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能 去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升 趋势。
❖ 社会需要：指与人的社会生活相联系的需要。 ❖ 如：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社
会的要求。
• （二）按需要指向的对象可以分为物质需要和 精神需要
❖ 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。
• 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。
❖ 精神需要：指向社会的各种精神产品。 • 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报
❖例如“渴”，是一种生理不平衡状态， 由血液中水分的缺乏引起，并指向水， 这种不平衡状态推动个体去寻找水源。
❖例如“孤独”，是一种心理不平衡状态， 由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种 不平衡状态推动个体去交友。
• 需要的特征: • 1、对象性 • 需要总是指向客体或事件。 • 2、动力性 • 需要是个体活动的基本动力。 • 3、社会性 • 人的需要和动物的需要不同，具有社会性。
实用心理学知识点复习(完整版)
2013年——2104年第2学期《实用心理学》复习范围填空（15分）、判断（15分）、选择（20分）、简答（20分）、案例分析（20分）、论述（10分）第一章认识心理学一、心理学的产生1879年，德国哲学家、心理学家威廉冯特在莱比锡大学建立世界上第一个心理实验室开始，把自然科学使用的实验法用于心理学研究，使心理学从哲学中分离出来，成为一门独立的科学。
【标志着心理学成为一门独立的科学】二、心理学的研究对象心理学是研究人的心理现象及其发生、发展变化规律的科学。
三、心理活动的内容1、心理过程主要指人对现实世界的反映过程，是一个人心理现象从开始到结束的动态过程，包括认识过程、情感过程和意志过程。
（1）认识过程是人最基本的心理活动过程，它是人脑对客观事物的属性及其规律的反映，包括感觉、知觉、记忆、思维、想象等。
（2）情感过程是个体对客观事物是否满足心理需要而产生的一种态度体验。
（3）意志过程是指一个人自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目的的心理过程。
2、个性心理指一个人在社会生活实践中形成的相对稳定的心理倾向和心理特点。
它包括个性倾向性和个性心理特征。
（1）个性倾向性是关于人的行为活动动力方面的心理特征，包括需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等，它决定着人对现实的态度，决定着人对认识和活动对象的趋向和选择，是个性结构中最活跃的因素。
【最核心的因素就是需要】（2）个性心理特征是个人身上经常表现出来的稳定的心理特征。
它集中反映了人的心理活动的独特性，包括能力、气质和性格。
四、心理学的研究取向1、动力心理学研究取向2、行为主义研究取向3、人本主义研究取向4、认知心理学研究取向5、生物心理学研究取向6、进化心理学研究取向7、积极心理学研究取向8、文化心理学研究取向五、心理的实质1、心理是脑的功能，脑是心理活动的器官2、心理是客观现实的反映3、人的心理是在社会实践中发生发展的第三章认知过程（上）一、注意的概述1、注意的概念注意是心理活动对一定对象的指向和集中，它是心理过程的动力特征。
行为动力理论心理学
对心理学科发展的贡献
行为动力理论丰富了心理学的研究领域，为心理学科的发展提供了新的思路和方法。这一理论不仅推动了心理学与其他学科 的交叉研究，还促进了心理学科的理论创新和实践应用。
行为动力理论对于心理学科的发展具有重要的意义，它不仅推动了心理学理论的完善和发展，还为心理学的应用提供了有力 的支持。
因果关系的确定
行为动力理论涉及多个变量之间的相互作用，但实证研究往往难以 确定变量之间的因果关系，只能提供相关性分析。
跨文化研究的挑战
1 2 3
文化差异的影响
不同文化背景下，人们对行为动力理论的认知和 应用可能存在差异，这给跨文化研究带来了一定 的挑战。
文化适应性问题
将行为动力理论应用于不同文化时，需要考虑到 当地的文化背景和社会环境，这需要研究者具备 跨文化适应性和敏感性。
VS
详细描述
班杜拉认为人的行为是通过观察学习和模 仿学习而习得的，特别是强调社会环境对 个体行为的影响。他认为个体通过观察他 人的行为及其后果，可以间接地学习到行 为及其相应的情感反应。社会学习理论对 于解释人类社会行为的发展和改变具有重 要的意义。
03
CHAPTER
行为动力理论的实践应用
心理咨询与治疗
弗洛伊德认为人的行为受潜意识的影响，潜意识中的欲望和冲突是行为的根本动力。他强调童年经历对人格形成 的重要性，并认为性驱力是人格发展的主要动力。精神分析学派通过深入探索潜意识的心理过程，帮助个体理解 自己的行词
主张环境刺激对行为的决定性作用，重视正向和负向强化。
详细描述
组织变革
行为动力理论在组织变革中用于 理解和推动员工对变革的接受度 和参与度。
04
CHAPTER
行为动力理论的挑战与未来 发展
《心理学基础》第三章行为动力讲稿
第三章行为动力导入：前两节课，我们学习了心理学的入门知识：什么是心理？什么是心理学？心理学的任务？心理是怎样产生的？那么从这节课开始，我们就一起慢慢地走入我们奇妙的心理世界，看看每天伴随我们左右的各种心理现象背后的真面目是什么样的。
学习心理学，必然会有人问你一个问题：你看看我现在在想什么？这个问题，说实话，让人尴尬。
因为我们确实看不到，你的神经纤维这个时候在整个神经系统里面传导着什么信息。
好在，人都藏不住秘密。
不管人们都在想什么，最终，是要付诸实践的。
也就是要行动起来，产生相应的行为。
心理学研究人的行为和心理活动的规律。
那它就很好奇，人的行为到底是在什么力量的推动下，产生的。
一个人的某种行为背后，一定有它的原因。
今天我们来学习第三章，行为动力。
不知道大家有没有看过《犯罪心理》这部美剧。
Criminal Minds是一部心理悬疑惊悚剧，一班五位精英汇集在一起，分析全国最棘手的罪犯的心理，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步的行动。
每个组员将自己负责领域的调查分析结果汇集起来，集思广益，精确分析出罪犯的动机和情感上的触发原因，以及时阻止他们再次行凶。
在看这部美剧的时候，觉得破案的根本是要找准罪犯的犯罪行为背后的行为动机。
也就是他为什么要那样做？所以了解人的行为动力，我们不得不去研究人的动机。
心理学家已经初步的探明，人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
所以了解人类的行为的动力，我们先从学习需要入手。
第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要目前公认的观点是：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体对自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
我们可以简单的说，需要就是我们主观体验到的缺乏感，并且想要保持平衡。
比如，血液中血糖成分下降，就会产生进食的需要；孤单的时候就有交往的需要。
一旦我们的某种缺乏感或者不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
之后又会有新的需要产生。
也就是我们总是处在：不平衡——平衡——不平衡，的循环状态中。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
第三章 行为动力ppt课件
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2
需要
需要（need）: 有机体感到某种缺乏而力求获 得满足的心理倾向 。 特征：
对象性 动力性 社会性 需要是人一切行为积极性的源泉。
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3
需 要的种类
生物需要与社会需要
物质需要与精神需要
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4
需要层次理论
马斯洛（A.Maslow）提出。 人的需要是由五个（七个）等级构成。
在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学 生学习积极性的重要理论依据。
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17
成就动机理论（一）
成就动机（achievement motivation）：人们对于 自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成绩 的内部驱力。
默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。 麦克利兰（D.C.McCelland）从宏观层次上对成 就动机与经济发展的关系问题进行了探索。 阿特金森（J.Atkinson）从微观上对成就动机的 实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。
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18
麦克里兰的成就动机观
试图论证成就动机与经济发展的关系。 他利用总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等作为度 量经济发展水平的客观指标，利用著名的文学作品和文献 资料如诗歌、戏剧、儿童读物、教科书等，作为成就动机 的指数，然后再利用一套自己设计的编码系统，比较客观 地评定成就水平与经济发展指数之间的相关程度。 结论：一个国家经济发展成功的原因并不仅仅取决于 经济制度、政治背景或地理环境，而社会成员的成就动机 在一定程度上具有不可忽视的影响。
⑵外部动机或奖励对内部动机的影响
心理学家强调：“任何一种外部强制命令都会损害内部动机” （Bem,1972;Kelley,1973）。
行为动力理论
归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强
烈的情绪体验。将失败归因于内部、稳定、不可控（能力）时 是最大的障碍。
需要
了解你的需要
当前：你感到最缺乏的是什么？ 你最想得到的是什么？ 你通过努力已得到了什 么？ 你有哪些不满？
你还想得到什么？
有这样的假设：
•一个人在付出努力之前，必须知道自己 想得到什么。 •一个人在体会生活的意义的时候，应该 知道自己已经得到什么。 •一个人在向往未来的时候，必须清楚自己 的有限与目标的关系。 •基于这个假设，了解你的需要显得特别重 要，同时也是你提高生活质量、全面造就 自己的第一步。
寻求理解是行为的基本动因。
外部 控 制 性
任务难度
运气
内部
能力 稳定 稳定性
努力
不稳定
请注意：稳定性维度影响个体今后对成功或失败的预期；控制性维度影响个体付出努 力的程度。
• 心理学家维纳认为，我们一般把成败的原因归结
为以下几个方面：能力、努力、任务难度、运气 等。
• 他把人们归纳的这些原因进行了分类：
第三章 行为动力理论
第一节 行为动力理论概述
• 一、行为的含义 • （一）行为的概念 • 行为是个体为了维持自己的生存和种族延
续，适应不断变化的复杂环境所做出的各 种反应，包括身体活动和心理活动。
• 原因与动机－－活动目标的导
向－－活动－－实现目标
（二）人类行为的特征
• 目的性 • 规范性 • 互动性 • 戏剧性
（二）需要的特点
• 需要具有客观现实性 • 需要具有主观差异性 • 需要具有动力发展性 • 需要具有整体关联性
二、需要的种类
（一）根据需要的起源，可分为：自然性需 要和社会性需要 （二）按照需要对象的性质，可分为：物质 需要和精神需要
行为动力专业知识讲座
第一节 需要
• 一、需要旳含义
• （一）什么是需要
• 需要是有机体感到某种缺乏而力求取 得满足旳心理倾向，它是有机体本身和 外部生活条件旳要求在头脑中旳反应。
• 动机是在需要旳基础上产生旳。当需 要推感人们去活动，并把活动引向某一 目旳时，需要就成为人旳动机。需要是 动机产生旳内部条件。
• 奥苏贝尔以为，课堂学习中成就动机 主要由三个成份构成：
• 1 .认知内驱力 • 2 .自我提升内驱力 • 3 .附属内驱力
• 成就动机旳训练（Kol 1965）
• 阶段1：意识化。经过谈话讨论使学生注意到与成就动机 有关旳行为。
• 阶段2：体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验 成功与失败、选择目旳与成败旳关系、成败与感情上旳联络， 尤其是体验为了取得成功必须掌握旳行为策略。
人偏好中档强度旳刺激水平，所以中档强 度旳刺激也最能使人产生行为动力。
需要层次 理论
马斯洛
需要是人旳行为旳源泉和动力，人类需要 是有层次旳，自我实现旳需要居最高层次。
归因理论
海德、罗 特、维纳
人旳行为动力取决于三个维度旳归因与行 为责任旳四个主要原因。
成就动机 理论
麦克利兰、 阿特金森
人旳成就动机强度取决于动机水平、期望 和诱因旳乘积，并将成就动机分为力求成 功旳动机和防止失败旳动机。
• 行为出现旳原因，不是随即出现旳强化，而是人在 认知到行为与强化之间旳相倚关系之后产生旳对下 一步强化旳期待。
• 成果期待与效能期待
• 班杜拉区别了两种期待
• 成果期待：个人对自己旳某一行为会造成某一 成果旳推测。
• 效能期待：个人对自己能否实施某种行为旳能 力判断，它意味着个人是否确信自己能够成功 地进行带来某一成果旳行为。
儿童心理学第四章行为动力理论
动机的类型
1 内在动机
儿童从内心产生动力，对活动感兴趣，享受过程中的乐趣与满足。
2 外部动机
儿童在外界因素的推动下表现出行为，如获得奖励、避免惩罚。
3 自我调控
一种较高级别的动机类型，儿童能够自主管理并调整自己的行为，追求长期的自我发展。
行为动力理论的发展历程
1
麦考尔的需要理论
1930年代，麦考尔提出心理需求层次
自我决定论
2
理论，启发了行为动力理论的发展。
20世纪晚期，德西和瑞恩提出自我决
定论，强调自主性和内在动机的重要 性。
3
现代研究与应用
当前，行为动力理论得到广泛应用， 引导儿童的教育、家庭亲子关系的培 养和心理治疗实践。
行为动力理论的应用
学校教育
2 过度简化
有人认为行为动力理论 过于简化了儿童行为的 复杂性，没有考虑到更 多的因素。
3 个体差异
每个儿童都有独特的需 求和动机，理论难以覆 盖所有个体差异和特殊 情况。
结论和总结
行为动力理论为我们揭示了儿童行为背后的内在驱动力和心理需求，帮助我 们更好地了解和支持儿童的成长。
教育者可以运用行为动力理 论指导课堂管理、激发学生 学习兴趣和动机。
亲子关系
父母可以根据理论的原则， 营造支持儿童自主性、鼓励 发展动机的家庭环境。
心理治疗
心理治疗师可以使用行为动 力理论的理念，帮助儿童重 建积极且健康的心理模式。
行为动力理论的批评与争议
1 文化差异
理论是基于西方文化， 可能忽视了其他文化中 不同的心理需求和动机 类型。
儿童心理学第四章行为动 力理论
行动力理论研究儿童的内在驱动力和心理需求。它有助于我们理解儿童行 为的原因以及如何满足他们的需求。
六章行为动力ppt课件49页PPT
3、归属和爱的需要
归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的 爱和爱别人的需要，也就是希望与别人交往， 并与别人建立亲密关系的需要。
4、尊重的需要
尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要。 包括自尊和他尊两方面。 自尊就是个体对自己的尊重。如自强、自信、自主、
支配他人、胜任工作、取得成就等，都是自尊的具 体表现。 他尊是指别人对自己的尊重。如追求名誉、低位、 尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏 等，都是他尊的具体表现。
第一节 需 要
一、需要的含义 二、需要的种类 三、需要的理论
一、需要的含义
需要是由生理上或心理上的缺失或不足 引起的一种内部的不平衡状态，表现为有机 体对内外环境条件的欲求。是个人活动积极 性的源泉。》》 特征： 1、对象性
2、动力性 3、社会性
二、需要的种类
根据需要的起源分类： 自然需要与社会需要
马斯洛需要层次之间的关系
（1）出现的顺序由低到高>> （2）五个层次可概括为两种水平 （3）各需要在全人口中所占比例由大到小》
需要层次的演进
对马斯洛需要层次论评价
1、贡献:
马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的 实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对 建立科学的需要理论具有一定的积极意义， 而且在实践上也产生了重要影响。许多企业 家就是依据这个理论，制订满足职工需要的 措施，以调动职工的工作积极性。
一、动机的含义
（一）动机的概念 动机是引起并维持人们从事某项活动，以达
到一定目标的内部动力。
动机是直接推动个体活动的动力.
（三）动机的形成
1、需要是动机形成的基础 2、诱因是动机形成的外部条件
二、动机的种类
（一）主导动机与非主导动机 （二）内部动机与外部动机 （三）近景性动机与远景性动机 （四）生理性动机与社会性动机
第三章行为动力理论
(二)需要的其它理论 1.勒温的需要理论 德国心理学家勒温（ 德国心理学家勒温（K.Lewin）假定个人与环境之 ） 间有一定的平衡状态， 间有一定的平衡状态，如果这种平衡状态遭到破 就会引起一种紧张， 坏，就会引起一种紧张，这种紧张状态就会导致 力图恢复平衡的移动。 力图恢复平衡的移动。 勒温（K.Lewin） 勒温（K.Lewin）的需要理论 紧张——移动——平衡 （需要——活动——缓和） 需要分为两种 ： 需要——客观的生理需要 准需要——在心理环境中对心理事件 起实际影响的需要
二、需要的种类 二、
按需要的起源，可分为自然性需要和社会 性需要。 按需要对象的性质，可分为物质需要和精 神需要。
三、需要的理论 （一）马斯洛的需要层次理论 马斯洛认为，人的需要包括不同的层次， 而且这些需要都是由低层次向高层次发展。 层次越低的需要强度越大，人们须优先满 足较低层次的需要，再依次满足较高层次 的需要。 人的需要层次依次是：生理需要、安全 需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自 我实现的需要。如下图
3.阿尔德夫的需要理论 三种基本需要是: 生存需要 关系需要 成长需要 阿尔德夫认为，人类的三种需要并不 是完全生来就有的，有的需要是通过后天 的学习产生的。这三种需要之间并没有明 显的界线，它们是一个连续体，并不是层 次等级。他指出，各种需要获得满足越少， 则满足这种需要的愿望越强烈。
4.麦克莱兰的需要理论 当人在生理需要满足后基本需要有： 成就需要 权力需要 合群需要 这三种基本需要的排列层次和重要性是因 人而异的。例如，资历高的经理成就需要 强烈，对合群的需要相对较低。他认为， 高成就需要可以通过教育培养，并且组织 了训练班，取得一定的效果。
（三）人类行为的分类 本能行为 根据来源分 社会行为 内隐行为 根据表现形式分 外显行为 理性行为 根据意识对行为的作用分 非理性行为
心理学第五章行为动力理论
的情况下受到影响。情势的因素主要包括权威、胁迫、操纵、合作等。
二、行为动力理论
（一）行为动力的概念 人们习惯于从事件发展的先后顺序来推断事件之间的因果关系，一般把先发 生的事件看成后发生的事件的原因并不满足于这种泛泛的因果分析，而期望了 解行为产生的最根本原因——行为的动力：这个行为是怎么引起的？是什么力量 支配和维持着这个行为？通常，把一切引起、支配和维持个体行为的因素统称为 行为动力。 行为动力是一个十分复杂系统。在对个体行为进行分析时，对同一行为的产 生会有不同的解释。这里是一个有趣的案例，通过对它的分析，我们可以直观地 感受到，行为动力的复杂性。
行为动力理论是研究人的行为如何被推动和维持的心理学理论。人类行为动 力是一个由多种因素相互作用而构成的十分复杂的系统。从早期动机的本能理论 到现代动机的认知理论，心理学家提出了一系列关于行为动力的假说。这些理论 都在一定程度上解释了人类行为产生的原因。我国 20 世纪 80 年代开始的关于非 智力因素的研究也在一定程度上深化了人们对行为动力的认识。心理学家越来越 倾向于认为，各种心理因素的动力作用性质是不同的，需要是一切行为动力产生 的源泉，但需要只有转化为动机才能成为现实的行为动力，个体的认知、情感、 意志等因素的行为动力性主要是通过影响动机形成表现出来的。本章将分别讨论 需要、动机、情感、意志等因素的行为动力特性。
第五章 行为动力理论
本章内容细目
第一节 行为动力理论概述 一、行为的含义 （一）行为的概念 （二）行为的特征 （三）行为的分类 （四）行为的影响因素 二、行为动力理论 （一）行为动力的概念 （二）行为动力的特点 第二节 情绪和情感 一、情绪和情感的含义 （一）情绪和情感的概念 （二）情绪和情感的功能 （三）情绪和情感的关系 （四）情绪的外部表现——表情 （五）情绪的中枢机制 二、情绪和情感的种类 （一）情绪的种类 （二）情感的种类 三、情绪情感理论 （一）情绪的早期理论 （二）情绪的认知理论 第三节 动机 一、动机的含义 （一）动机的概念 （二）动机的功能 二、动机的种类 （一）生理性动机和社会性动机 （二）近景性动机和远景性动机 （三）主导动机和非主导动机 （四）意识动机和潜意识动机 （五）内部动机和外部动机 三、动机的理论 （一）本能理论 （二）驱力理论
第三讲 行为动力1
（2）个体行动的质量（学习方法、策略、能 力）
你喜欢学习吗？
动机强度与工作效率： 耶基斯－多德森定律：随着任务难度的增
加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
效 率 水 平
容易
一般程度 最佳水平 低 动机
困难
高
二、学生厌学的心理分析
厌学：消极对待学习活动的反应模式 厌学的表现 厌学的原因： 客观：社会、家庭、学校教育（教师） 学习的形式----枯燥、被动 学习的内容----繁杂、无价值 学习的环境----紧张、无归属感 学习结果----否定、无助感
2.归因理论
海德：环境归因、个人归因 罗特：内控型的人（凡事操之在己） 外控型的人（凡事操之在人） 动机归因理论（韦纳） （1）归因是指人们对他人或自己的行为结果进行分析， 推论这些行为原因的过程。 （2）导致个人行为的原则均可归入内外源、稳定性和 可控性三个维度，每一维度对动机都有重要影响。 （3）不同的归因导致不同的行为动机。
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
（二）动机系统的静态结构 （三）动机系统的动态结构 1.动机冲突：双趋冲突、双避冲突、趋避冲突、 双重趋避冲突 2.动机合成 3.动机转化
第二节 影响行为动力的因素
行为主义学习动机理论
鼓励学生自我反思
引导学生对自己的学习过程和结果进行反思 ，发现自己的优点和不足，从而增强自我认 知和自我效能感。
引导模仿与观察学习，发挥榜样作用
树立榜样
选取优秀的学生或成功人士作为榜样，让学生观察和模仿他们的行 为和态度，从而培养良好的学习习惯和品质。
与建构主义学习动机理论的比较
建构主义学习动机理论强调学生在知识建构过程中的主动性和创造性，认为学生应该通过积极参与和合 作来建构知识。而行为主义学习动机理论则更注重通过外部刺激来塑造学生的学习行为。
05 基于行为主义学习动机理 论的教学策略
明确目标与及时反馈
01
设定清晰、具体的 学习目标
让学生明确知道自己需要达到的 标准和要求，从而有针对性地开 展学习。
惩罚措施的运用与注意事项
明确惩罚目的 选择合适方式
公正公平 注意时机和场合
惩罚应针对学生的不良行为和表现，旨在纠正错误、引导学生 改正。
根据学生的年龄、性格特点和错误性质，选择合适的惩罚方式 ，如口头批评、写检查、暂时隔离等。
惩罚应公正公平，避免主观臆断和歧视，确保学生受到平等对 待。
选择合适的时机和场合实施惩罚，避免在公共场合或学生情绪 激动时惩罚，以免伤害学生自尊心。
02 03
关注学习过程的动态性
教育实践需要关注学习过程的动态性，根据学习者的实时 反馈和行为数据，灵活调整教学策略和方法，以保持学习 者的学习动机和兴趣。
倡导多元化的评价方式
针对学习者的多样性特点，教育实践应倡导多元化的评价 方式，不仅关注学习者的知识掌握程度，还要关注其学习 态度、努力程度、合作能力等方面的表现，以全面评价学 习者的学习成果和动机水平。
简述行为科学中主要的激励动机学说
简述行为科学中主要的激励动机学说嘿，想知道人们为什么会做事吗？为什么有的人每天早起锻炼，明明不爱吃蔬菜却硬是坚持吃？还有些人就算生活再累，依然拼命工作，背后究竟是什么驱动他们的动力呢？咱们不妨从“激励动机”这个角度来聊聊，行为科学中有一些理论，能帮我们解开这些谜团。
好啦，接下来我就带你来瞧瞧。
有一个比较经典的理论叫做“需求层次理论”，大家应该都听说过吧？没错，那个马斯洛的理论。
他说，人类的需求分为五个层次，从最基本的生理需求，到最高层次的自我实现。
咋一看，好像很简单对吧？其实这背后可是有些微妙的地方的。
首先是最基础的生理需求，比如吃饭、喝水、睡觉这种事。
要是没饭吃，谁还管什么自我实现？你连活下去都成问题。
然后是安全需求，大家想象一下，不管你多有钱，生怕房子突然被炸掉，或者身边没有保护，不也会紧张得睡不着觉吗？到了第三层，人们就开始寻求归属感和爱了，喜欢和朋友一起聚会，跟家人和睦相处，这时候你会发现自己似乎不再那么焦虑了。
接下来是尊重需求，人们开始渴望别人的认可，想要变得更有价值。
最高层次的需求就是自我实现了，也就是你不断努力追求自己的梦想、发挥最大的潜力。
不过有趣的是，马斯洛的这个理论并不是一蹴而就的，很多时候，人们的需求是交叉存在的，而不一定按照他设定的顺序进行。
然后，咱们说说“强化理论”吧。
这一理论比较直白，简单来说，就是“你做得好，就有奖励，做得不好，就有惩罚”。
听起来很简单对吧？对啊，生活中其实也不乏这种情况。
比如，孩子如果考了好成绩，爸妈可能就会奖励他一台游戏机或者带他出去玩。
如果考得差，估计就得受点惩罚，比如没那么多零花钱，或者被要求完成一些家务。
你看这就是强化理论的作用。
正向强化和负向强化都能促使行为发生。
这不仅仅是针对小孩，成年人也一样。
比如说，老板给你发奖金，是不是就更有动力工作了？但是如果老是不给你升职加薪，那你是不是就开始打退堂鼓了呢？有个叫做“期望理论”的学说，虽然听起来比较复杂，但说得简单点，就是：人们在做事情之前会有一个预期，如果认为自己努力了之后能得到好处，那他们就更愿意去做。
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（一）人类行为的特征
1、目的性 指人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和
组织实现预定的目标。
2、规范性 人类的行为受规范调节，而普通动物的行为则是自发的。
3、互动性 指人类个体的行为存在着相互影响、相互作用的特征。
4、戏剧性 人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而具有一定
的表演成份。
第二节 需 要
一、需要的概念及内涵
（一）需要的概念 （二）需要的特点
二、需要的种类
（一）自然性需要与社会性需要 （二）物质需要与精神需要
三、需要的理论
（一）马斯洛的需要层次理论 （二）勒温的需要理论 （三）默里的需要理论 （四）阿尔德夫的需要理论 （五）麦克利兰的需要理论
一、需要的概念及内涵
（一）需要的概念
最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要
❖ 马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一 级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰 过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。
（二）勒温的需要理论
❖ 德国心理学家勒温（K.Lewin）认为需要是行为的动力，需要引起活动， 以期使需要得到满足。
精神需要是个体对生存和发展所必需的精神生活的需要。
三、需要的理论
（一）马斯洛的需要层次理论
归属和爱需要
个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。 个体追求体现个人价值的需要，包括自尊和他尊两方面。
个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别 人交往，并与别人建立亲密关系的需要。 对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要
第六章 行为动力理论
第一节 行为动力理论概述 第二节 需要 第三节 动机
第一节 行为动力理论概述
一、人类行为的含义 （一）人类行为的概念与特征 （二）影响人类行为的因素
二、行为动力理论 （一）行为动力理论的概念 （二）关于行为动力的几种理论
一、人类行为的含义
概念
行为是人类在生活中表现出来的生活态度及具体的生活方式， 它是在一定的物质条件下，不同的个人或群体，在社会文化制度、 个人价值观念的影响下，在生活中表现出来的基本特征，或对内 外环境因素刺激所做出的能动反应。
需要是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态， 是个人活动积极性源泉。
概念要点：
需要是一种内部的紧张状态。 需要都指向一定的对象。 需要是个人活动积极性的源泉。
（二）需要的特点
1、需要具有客观现实性
为了个体的和社会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需要。 人更多的是社会的人，所以人的一切需要都带有社会性。 人的需要的性质、内容与满足的手段都与动物不同，依从于社会生活条 件，依从于人的社会经验。
二、行为动力理论
（一）行为动力理论的概念 行为动力理论就是研究人的行为如何被推动和维持的心理
学理论，人类行为动力是一个由多种因素相互作用而构成的十 分复杂的系统。
行为动力的基本特点 (1)启动性 行为的转变 (2)持久性 行为的保持 (3)方向性 行为的方向（选择） (4)强度 行为的激烈程度
（二）关于行为动力的几种理论
（二）关于行为动力的几种理论
3．动机的强化理论
代表人物：斯金纳 人类的行为因其后果不同而出现增加或减弱。 正强化、负强化
4．动机的认知理论
费斯廷格：认知元素之间的不协调强度越大，个体消除不协调的动机 越强
麦克里兰：个体认为重要、有价值的事情乐意去做，并追求完美；同 时回避失败
韦纳：对成功、失败的不同归因，会影响个体的行为
1．动机的本能理论
代表人物：达尔文、詹姆斯、麦独孤、弗洛伊德 人类的一切行为都来源于本能。 人类有生的本能、死的本能。
2．动机的驱力理论
代表人物：霍尔、赫尔 内驱力是在需要的基础上产生的一种内部唤醒状态或紧张状态，表 现为推动有机体活动以达到满足需要的内部动力 原始性内驱力：同生物性需要相伴，与生存密切相关。 继发性内驱力：伴随着社会性需要。
❖ 在需要分类方面，勒温把需要分为两种：需要和准需要。 ❖ 需要是指客观的生理需要；准需要是指在心理环境中对心理事件起实际影
2、需要具有主观差异性
需要是有机体自身或外部生活条件的要求在脑中的反映，所以需要总是 主观的，它以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。
需要的广度依赖于人的自身状况及其生活的物质条件，所以人的需要又 表现为丰富多样性和个别差异性。
在不同个体身上，需要有量与质的差异。
3、需要具有动力发展性
（二）影响人类行为的因素
1.遗传因素
基因的突变、选择和整合，又使得人类的行为能够不断丰富和发展。 基因的复杂性，决定了人类行为的复杂性和多样性。
2.环境因素
人类行为是环境刺激作用于机体的产物 自然环境和社会环境共同构成人类的行为环境
3.文化因素
文化对个人行为的影响，常表现在价值体系上，此种价值体系即 为个人在社会生活中应行遵守之有关行为的规范或准则，此种规范或 准则也就是判断个人有所为及有所不为的标准。
4.情势因素
情势是指他人制造或产生出一种情境及气势，使个人行为在自愿的或 不自愿的情况下受到影响。
情势的因素主要包括权威、胁迫、操纵、合作等。
5.学习因素
学习分为三个层次，由低到高依次是： 模仿：最低层次的学习是模仿，包括无意模仿、有意模仿和强迫模仿； 系统教育 强化教育
人类的很多行为，尤其是社会行为，都需要通过学习来形成和发展。
社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的需要。 社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社会要求转化而来的。
（二）物质需要与精神需要
按照需要对象的性质，可以将需要分为物质需要和精神需要。 物质需要是个体对生存和发展所必需的物质生活的需要，既包括对自 然界产物的需要，又包括对社会文化产品的需要。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。 人的需要不会永远只停留在某一种水平上，不断向前发展的。
4、需要具有整体关联性
个体的各种需要互为条件，又互为补充。
二、需要的种类
（一）自然性需要与社会性需要
根据需要的起源来区分。 自然性需要与维持个体的生存与种族繁衍相联系的，是一种本能的需 要。 自然性需要又称生物性需要或生理性需要，是人和动物都具有的一类 需要。