行为动力理论
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需要是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态， 是个人活动积极性源泉。
概念要点：
需要是一种内部的紧张状态。 需要都指向一定的对象。 需要是个人活动积极性的源泉。
（二）需要的特点
1、需要具有客观现实性
为了个体的和社会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需要。 人更多的是社会的人，所以人的一切需要都带有社会性。 人的需要的性质、内容与满足的手段都与动物不同，依从于社会生活条 件，依从于人的社会经验。
二、行为动力理论
（一）行为动力理论的概念 行为动力理论就是研究人的行为如何被推动和维持的心理
学理论，人类行为动力是一个由多种因素相互作用而构成的十 分复杂的系统。
行为动力的基本特点 (1)启动性 行为的转变 (2)持久性 行为的保持 (3)方向性 行为的方向（选择） (4)强度 行为的激烈程度
（二）关于行为动力的几种理论
（二）关于行为动力的几种理论
3．动机的强化理论
代表人物：斯金纳 人类的行为因其后果不同而出现增加或减弱。 正强化、负强化
4．动机的认知理论
费斯廷格：认知元素之间的不协调强度越大，个体消除不协调的动机 越强
麦克里兰：个体认为重要、有价值的事情乐意去做，并追求完美；同 时回避失败
韦纳：对成功、失败的不同归因，会影响个体的行为
（一）人类行为的特征
1、目的性 指人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和
组织实现预定的目标。
2、规范性 人类的行为受规范调节，而普通动物的行为则是自发的。
3、互动性 指人类个体的行为存在着相互影响、相互作用的特征。
4、戏剧性 人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而具有一定
的表演成份。
最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要
❖ 马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一 级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰 过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。
（二）勒温的需要理论
❖ 德国心理学家勒温（K.Lewin）认为需要是行为的动力，需要引起活动， 以期使需要得到满足。
第二节 需 要
一பைடு நூலகம்需要的概念及内涵
（一）需要的概念 （二）需要的特点
二、需要的种类
（一）自然性需要与社会性需要 （二）物质需要与精神需要
三、需要的理论
（一）马斯洛的需要层次理论 （二）勒温的需要理论 （三）默里的需要理论 （四）阿尔德夫的需要理论 （五）麦克利兰的需要理论
一、需要的概念及内涵
（一）需要的概念
1．动机的本能理论
代表人物：达尔文、詹姆斯、麦独孤、弗洛伊德 人类的一切行为都来源于本能。 人类有生的本能、死的本能。
2．动机的驱力理论
代表人物：霍尔、赫尔 内驱力是在需要的基础上产生的一种内部唤醒状态或紧张状态，表 现为推动有机体活动以达到满足需要的内部动力 原始性内驱力：同生物性需要相伴，与生存密切相关。 继发性内驱力：伴随着社会性需要。
4.情势因素
情势是指他人制造或产生出一种情境及气势，使个人行为在自愿的或 不自愿的情况下受到影响。
情势的因素主要包括权威、胁迫、操纵、合作等。
5.学习因素
学习分为三个层次，由低到高依次是： 模仿：最低层次的学习是模仿，包括无意模仿、有意模仿和强迫模仿； 系统教育 强化教育
人类的很多行为，尤其是社会行为，都需要通过学习来形成和发展。
（二）影响人类行为的因素
1.遗传因素
基因的突变、选择和整合，又使得人类的行为能够不断丰富和发展。 基因的复杂性，决定了人类行为的复杂性和多样性。
2.环境因素
人类行为是环境刺激作用于机体的产物 自然环境和社会环境共同构成人类的行为环境
3.文化因素
文化对个人行为的影响，常表现在价值体系上，此种价值体系即 为个人在社会生活中应行遵守之有关行为的规范或准则，此种规范或 准则也就是判断个人有所为及有所不为的标准。
精神需要是个体对生存和发展所必需的精神生活的需要。
三、需要的理论
（一）马斯洛的需要层次理论
归属和爱的需要
个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。 个体追求体现个人价值的需要，包括自尊和他尊两方面。
个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别 人交往，并与别人建立亲密关系的需要。 对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要
第六章 行为动力理论
第一节 行为动力理论概述 第二节 需要 第三节 动机
第一节 行为动力理论概述
一、人类行为的含义 （一）人类行为的概念与特征 （二）影响人类行为的因素
二、行为动力理论 （一）行为动力理论的概念 （二）关于行为动力的几种理论
一、人类行为的含义
概念
行为是人类在生活中表现出来的生活态度及具体的生活方式， 它是在一定的物质条件下，不同的个人或群体，在社会文化制度、 个人价值观念的影响下，在生活中表现出来的基本特征，或对内 外环境因素刺激所做出的能动反应。
❖ 在需要分类方面，勒温把需要分为两种：需要和准需要。 ❖ 需要是指客观的生理需要；准需要是指在心理环境中对心理事件起实际影
社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的需要。 社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社会要求转化而来的。
（二）物质需要与精神需要
按照需要对象的性质，可以将需要分为物质需要和精神需要。 物质需要是个体对生存和发展所必需的物质生活的需要，既包括对自 然界产物的需要，又包括对社会文化产品的需要。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。 人的需要不会永远只停留在某一种水平上，不断向前发展的。
4、需要具有整体关联性
个体的各种需要互为条件，又互为补充。
二、需要的种类
（一）自然性需要与社会性需要
根据需要的起源来区分。 自然性需要与维持个体的生存与种族繁衍相联系的，是一种本能的需 要。 自然性需要又称生物性需要或生理性需要，是人和动物都具有的一类 需要。
2、需要具有主观差异性
需要是有机体自身或外部生活条件的要求在脑中的反映，所以需要总是 主观的，它以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。
需要的广度依赖于人的自身状况及其生活的物质条件，所以人的需要又 表现为丰富多样性和个别差异性。
在不同个体身上，需要有量与质的差异。
3、需要具有动力发展性
概念要点：
需要是一种内部的紧张状态。 需要都指向一定的对象。 需要是个人活动积极性的源泉。
（二）需要的特点
1、需要具有客观现实性
为了个体的和社会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需要。 人更多的是社会的人，所以人的一切需要都带有社会性。 人的需要的性质、内容与满足的手段都与动物不同，依从于社会生活条 件，依从于人的社会经验。
二、行为动力理论
（一）行为动力理论的概念 行为动力理论就是研究人的行为如何被推动和维持的心理
学理论，人类行为动力是一个由多种因素相互作用而构成的十 分复杂的系统。
行为动力的基本特点 (1)启动性 行为的转变 (2)持久性 行为的保持 (3)方向性 行为的方向（选择） (4)强度 行为的激烈程度
（二）关于行为动力的几种理论
（二）关于行为动力的几种理论
3．动机的强化理论
代表人物：斯金纳 人类的行为因其后果不同而出现增加或减弱。 正强化、负强化
4．动机的认知理论
费斯廷格：认知元素之间的不协调强度越大，个体消除不协调的动机 越强
麦克里兰：个体认为重要、有价值的事情乐意去做，并追求完美；同 时回避失败
韦纳：对成功、失败的不同归因，会影响个体的行为
（一）人类行为的特征
1、目的性 指人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和
组织实现预定的目标。
2、规范性 人类的行为受规范调节，而普通动物的行为则是自发的。
3、互动性 指人类个体的行为存在着相互影响、相互作用的特征。
4、戏剧性 人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而具有一定
的表演成份。
最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要
❖ 马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一 级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰 过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。
（二）勒温的需要理论
❖ 德国心理学家勒温（K.Lewin）认为需要是行为的动力，需要引起活动， 以期使需要得到满足。
第二节 需 要
一பைடு நூலகம்需要的概念及内涵
（一）需要的概念 （二）需要的特点
二、需要的种类
（一）自然性需要与社会性需要 （二）物质需要与精神需要
三、需要的理论
（一）马斯洛的需要层次理论 （二）勒温的需要理论 （三）默里的需要理论 （四）阿尔德夫的需要理论 （五）麦克利兰的需要理论
一、需要的概念及内涵
（一）需要的概念
1．动机的本能理论
代表人物：达尔文、詹姆斯、麦独孤、弗洛伊德 人类的一切行为都来源于本能。 人类有生的本能、死的本能。
2．动机的驱力理论
代表人物：霍尔、赫尔 内驱力是在需要的基础上产生的一种内部唤醒状态或紧张状态，表 现为推动有机体活动以达到满足需要的内部动力 原始性内驱力：同生物性需要相伴，与生存密切相关。 继发性内驱力：伴随着社会性需要。
4.情势因素
情势是指他人制造或产生出一种情境及气势，使个人行为在自愿的或 不自愿的情况下受到影响。
情势的因素主要包括权威、胁迫、操纵、合作等。
5.学习因素
学习分为三个层次，由低到高依次是： 模仿：最低层次的学习是模仿，包括无意模仿、有意模仿和强迫模仿； 系统教育 强化教育
人类的很多行为，尤其是社会行为，都需要通过学习来形成和发展。
（二）影响人类行为的因素
1.遗传因素
基因的突变、选择和整合，又使得人类的行为能够不断丰富和发展。 基因的复杂性，决定了人类行为的复杂性和多样性。
2.环境因素
人类行为是环境刺激作用于机体的产物 自然环境和社会环境共同构成人类的行为环境
3.文化因素
文化对个人行为的影响，常表现在价值体系上，此种价值体系即 为个人在社会生活中应行遵守之有关行为的规范或准则，此种规范或 准则也就是判断个人有所为及有所不为的标准。
精神需要是个体对生存和发展所必需的精神生活的需要。
三、需要的理论
（一）马斯洛的需要层次理论
归属和爱的需要
个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。 个体追求体现个人价值的需要，包括自尊和他尊两方面。
个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别 人交往，并与别人建立亲密关系的需要。 对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要
第六章 行为动力理论
第一节 行为动力理论概述 第二节 需要 第三节 动机
第一节 行为动力理论概述
一、人类行为的含义 （一）人类行为的概念与特征 （二）影响人类行为的因素
二、行为动力理论 （一）行为动力理论的概念 （二）关于行为动力的几种理论
一、人类行为的含义
概念
行为是人类在生活中表现出来的生活态度及具体的生活方式， 它是在一定的物质条件下，不同的个人或群体，在社会文化制度、 个人价值观念的影响下，在生活中表现出来的基本特征，或对内 外环境因素刺激所做出的能动反应。
❖ 在需要分类方面，勒温把需要分为两种：需要和准需要。 ❖ 需要是指客观的生理需要；准需要是指在心理环境中对心理事件起实际影
社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的需要。 社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社会要求转化而来的。
（二）物质需要与精神需要
按照需要对象的性质，可以将需要分为物质需要和精神需要。 物质需要是个体对生存和发展所必需的物质生活的需要，既包括对自 然界产物的需要，又包括对社会文化产品的需要。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。 人的需要不会永远只停留在某一种水平上，不断向前发展的。
4、需要具有整体关联性
个体的各种需要互为条件，又互为补充。
二、需要的种类
（一）自然性需要与社会性需要
根据需要的起源来区分。 自然性需要与维持个体的生存与种族繁衍相联系的，是一种本能的需 要。 自然性需要又称生物性需要或生理性需要，是人和动物都具有的一类 需要。
2、需要具有主观差异性
需要是有机体自身或外部生活条件的要求在脑中的反映，所以需要总是 主观的，它以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。
需要的广度依赖于人的自身状况及其生活的物质条件，所以人的需要又 表现为丰富多样性和个别差异性。
在不同个体身上，需要有量与质的差异。
3、需要具有动力发展性