第三章++行为动力

第三章行为动力

●行为动力：人类的行为，特别是那些有目的的行为一定是有某些动力的推动下完成的。

●心理学家已初步探明，人类行为一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。所以，要了解人类行为的动力必须从了解需要入手。

第一节需要

一、需要的含义

（一）什么是需要

1、概念：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的需求在头脑中的反映。

●下面就需要的概念作一些具体解释：

①需要是有机构内部的一种不平衡状态。

②需要是人类对某种客观要求的反映。

③需要是人的活动的基本动力。

2、需要的特征

①对象性

②动力性

③社会性

（二）需要的种类

1、生物需要与社会需要（按需要起源的角度划分）

生物需要：指保持和维护有机体生命和延续种族的需要。

社会需要：指与人的社会生活相联系的需要。

2、物质需要与精神需要（按需要所指向的对象来划分）

物质需要：维护个体和社会的生存和发展所需物质产品的需要。

精神需要：指个体参与社会精神文化生活的需要。

二、马斯洛的需要层次论

（一）马斯洛需要层次论的基本内容

1、生理需要。生理需要指维持生存及延续种族的需要。

2、安全需要。安全需要是指希求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要有：（1）生命安全。（2）财产安全。（3）职业安全。

3、归属与爱的需要。归属与爱的需要是指个人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。

4、尊重的需要。尊重的需要是在生理、安全、归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会价值追求的需要。

5、求知的需要。求知的需要又称认知和理解的需要，是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。

6、审美的需要。审美的需要是指对对称、秩序、完整结构，以及对行为完美的需要。

7、自我实现的需要。自我实现的需要即指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥，希望自己越来越成为所希望的人物，完成与自己能力相称的一切活动。

（二）马斯洛需要层次之间的关系。

1、出现的顺序由低到高。

2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小。

3、七个层次可概括为两种水平。马斯洛认为，前四种需要即从生理需要到尊重的需要属于基本需要，后三种即从求知的需要到自我实现的需要称为成长需要。

（三）对马斯洛需要层次论的简要评价

●其积极意义主要表现在如下几方面：

1、马斯洛的需要层次论注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。他的理论在各行各业中得到广泛的引用。

2、马斯洛的需要层次论是一个严格组织的层级系统。

3、马斯洛的需要层次论比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。

●马斯洛需要层次论的缺陷主要表现在以下四方面：

1、马斯洛脱离现实社会生活实践和人类社会的发展历史去看待人性，将人的社会性需要也自成是与生俱来的潜能，将人类的一切需要都看成是由潜能决定的，因此降低了社会生活环境在人的需要发生发展中的重要作用。

2、马斯洛强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用。因为在某些特定的背景中，即使低层次的需要没有获得基本的满足也可能产生高层次的需要。

3、马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念是从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概念的现实社会内容。

●我国古代的需要层次理论举例

忙碌为充肚子饥，

刚得饭饱又思衣。

恰得衣食两足分，

家中缺少美貌妻。

家娶三妻和两妻，

出门走路少马骑。

骡马成群任驱使，

身无官职被人欺。

七品、六品官太小，

四品、三品官亦低。

朝中一品当宰相，

又想面南坐皇帝。

第二节动机

一、动机的含义

（一）什么是动机

1、概念：动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在推动力。

2、动机产生的两个条件：需要和诱因

●需要是引起动机的内在条件。

●诱因是引起动机的外在条件，凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因。诱因按其性质可以分为两类：正诱因和负诱因；凡是个体趋向或接受某种刺激而获得满足者，称为负诱因。

3、动机的功能

有人把动机比喻为汽车的发动机和方向盘，这个比喻不无道理。动机既给人以活动的动力，又对人活动的方向予以调整。

①激活功能

②引导功能

③维持和调节功能

（二）动机的分类

人类的动机十分复杂，可以从不同角度，根据不同标准相对地分类。

1、生理性动机和社会性动机（根据动机的起源来划分）

生理性动机：又称原发性动机、原始性动机、生物性动机，是以生物性需要为基础的动机。

如：饥饿、渴、性、睡眠、母性等动机。

社会性动机：又称继发性动机、习得性动机、心理性动机，是以社会性需要为基础的动机。

如：兴趣、成就动机、动机和权力动机

2、物质性动机和精神性动机（根据对象的性质）

3、近景性动机和远景性动机（根据影响范围和持续作用时间）

4、无意识动机和有意识动机（根据对动机内容的意识程度）

5、主导性动机和辅助性动机（根据动机在活动中的地位与作用大小）

6、外在动机和内在动机（根据动机的起因）

7、正确动机和错误性动机（根据动机的正确性和社会起因）

二、动机冲突和目标确立

●动机冲突或动机斗争就是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。

●动机冲突也可按不同标准划分为不同种类。

●动机冲突与目标确立是同步进行的。动机冲突就是为选择目标而产生的，动机冲突的过程就是目标确立的过程。

三、动机与行为效果

●动机对人的行为效果或工作效率的影响是不容置疑的，但这种影响究竟有多大呢？这种影响是积极的还是消极的呢？研究表明这种影响取决于两个要素：一是取决于动机本身的强弱，另一是取决于个体行为的质量。

●首先，动机对行为效果或效率的影响取决于动机本身的强弱。一般来说，当动机过弱时，行为者对活动持漠然的态度，行为效果或效率必然很低；当然在动机强度过大时，有机体处于高度的紧张、焦虑状态，其注意和知觉的范围变得过于狭窄，也会限制正常活动，从而使行为效率降低。所以，为了使行为卓有成效就应努力避免动机过强或过弱，使其处于最佳水平上，只有动机处于最佳状态时，在其他因素恒定的情况下，才能最大限度地提高行为效果或效率。

需要说明的是，学习动机强度的最佳水平不是固定不变的，它往往会因课题性质不同而不同。当学习比较容易的课题时，行为效率会因动机强度的增强而提高；当学习比较困难的课题时，行为效率会因动机强度的增强而下降；在一定范围内，动机增强有利于行为效率的提高，特别是在学习力所能及的课题时，其效率的提高，特别在学习力所能及的课题时，其效率的提高更明显。被称为耶基斯-多德森定律。

●其次，动机对行为效果的影响还与个体行为的质量有关。