商业银行模拟经营沙盘实验报告房地产D企业

商业银行模拟经营沙盘实验报告

目录

实训简介 (3)

一、实训前提 (3)

二、房地产企业实训流程 (4)

三、房地产D企业简介 (4)

1.企业初始状态 (4)

2.公司团队构成 (4)

企业经营决策分析 (6)

一、土地竞标决策分析 (6)

3.1土地竞标规则 (6)

3.2土地竞标决策分析 (6)

二、贷款额度决策分析 (10)

三、广告费决策分析 (13)

3.1决策依据 (13)

3.2各年度决策及结果分析 (15)

四、报价决策分析 (15)

4.1决策依据 (15)

4.2各年度决策及结果分析 (18)

五、景观费决策分析 (19)

5.1第二年景观投入报酬率 (19)

5.2第三年景观投入报酬率 (21)

5.3第四年景观投入报酬率 (24)

5.4景观投入报酬率变化 (26)

总结与反思 (26)

实训简介

一、实训前提

沙盘模拟在秦灭六国时就已经运用到军事中，通过模拟推演寻找各方战略和战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。后来，沙盘模拟广泛用于企业经营模拟实践中，成为一种新型的培训模式。它具有仿真、直观的特点，培训学生如何综合运用各种管理知识和技能，发挥团队协作精神，与众多的竞争对手角逐，获取最大利润和市场份额。

为期两天的实训模拟，经营期为四年，短暂的时间内将学生带入一个模拟的市场环境中，结合所学知识，在经历4年的荣辱成败后，感悟经营决策过程的真谛，为以后的真实就业提供经验和教训。同学通过对每一周期的成功或失败进行分析和总结，解析战略得失，数理思路，认清在操作过程中的不足，并通过调整和改进方案，真实提高个人综合素质。

本实验假定宏观经济由产品市场、资本市场及监管层组成。在此实验中，房地产代表产品市场，商业银行（含投资银行功能）代表资本市场和货币市场，央行和政府代表监管层。房地产和商业银行分别由四个小组担任，老师担任央行和政府。

二、房地产企业实训流程

三、房地产D企业简介

1.企业初始状态

现金4000万

价值1.8亿的土地20亩

2年期银行贷款0.7亿元

股东资本1.5亿

2个运营团队，目前资质为三级

上一年实现销售额4亿

2. 企业团队构成

企业经营决策分析

一、土地竞标决策分析

3.1土地竞标规则

土地数由政府掌控，土地价格最低800万元/亩，50万元/亩增加，最高1200万/亩；实行价高优先、时前优先制（公司间价格相同时，先报价者先得）。3.2土地竞标决策分析

第一年，无土地竞标，企业有20亩存地。

第二年，政府总共放出土地120亩，各小组都无存地。

我小组通过分析市场得出：土地供给为120亩，外部宏观经济政策没有变化，第二年的存贷款利率与第一年一样，即资金使用成本基本不变，各大房地产公司对未来前景一致看好，据此预测市场需求在120—160亩，此处可以看出土地供需是供给小于需求，则会导致土地价格上涨，我公司管理层认为定价应为900—1000万元/亩，但最后考虑到我公司是以盈利为目的，承受不了高价土地，便将土地价格定为950万元/亩，并报价给政府进行竞拍。最终我公司因土地报价低而只获得15亩土地。第二年房地产公司土地竞标情况如下：

第三年，通过老师对于规则的详细解说，以及对重要知识点的讲解后我们的

决策过程如下：

（1）土地供给情况

由于上一年其他房地产公司给出的土地价格较高在1000—1050万元/亩，使得今年土地价格升高，供给曲线向左上方移动，均衡点顺着需求曲线向上移动，以至土地供给数量减少，由此，今年政府拿出115亩地进行拍卖。

（2）土地需求情况

第三年就只有房地产A组存有5亩地，在宏观经济基本未变的情况下，四家企业对于市场前景都比较看好，预测市场需求同样为120—160亩，明显的土地市场需求大于供给，各企业间会有一个较激烈的竞争。

（3）土地价格及数量决策：

在数量上，我小组准备拿地35亩，20亩地用于修建商品房，15亩地用于修建别墅。

在土地定价方面，我们小组对于最大承受土地价格有进行了预测。

商品房：20亩，定价为较高190万/套，景观费300/亩，预计利润率为15%时，除去管理费用及广告费等其他费用后，我公司最高能承受的土地价格为1006万元/亩，模型如下:

别墅:15亩，定价也为较高900万元/套，景观费300元/亩，预计利润率为15%时，除去管理费用及广告费等其他费用后，我公司最高能承受的土地价格为913万元/亩，模型如下图：

由以上得出我公司在保证利润的情况下定价应在800-950万元/亩，又考虑到市场竞争激烈，我们依然决定以950万元/亩报价进行投标。最终获得35亩地，达到初设目标。

第四年，进一步熟悉了公司业务后，决策过程为

（1）土地供给情况

上一年其他房地产公司给出的土地价格回归正常范围在800—950万元/亩，

使得今年土地价格有所下降，土地供给数量有所增加。由此，今年政府拿出136亩地进行拍卖。

（2）土地需求情况

第四年就房地产B组存有16亩地，我企业上年余下土地6亩，在宏观经济基本未变的情况下，预测市场需求为120亩左右，明显的土地市场供给高于需求，可以用最低价800万元/亩获得土地。

（3）土地价格及数量决策

在数量上，我小组准备拿地24亩，加上上年盈余土地6亩后共30亩土地全部修建商品房。

在土地定价方面，我们小组认为可以用土地最低价获得土地。

商品房：30亩，定价为180万/套，景观费100/亩，预计利润率为15%时，除去管理费用及广告费等其他费用后，我公司最高能承受的土地价格为904万元/亩，模型如下:

由上可得，我小组以850万元/亩报价竞拍。最终成功获得24亩地。