各公司个险荣誉体系概要
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各公司个险荣誉体系 对比分析
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目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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结论（一）
• 成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司 层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。
对我公司的策略建议
• 尽快建立公司的荣誉体系 – 虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用 – 目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系
在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作， 效果要好于物质奖励。 • • • • • 参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。 将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。 加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。 多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化 通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优
4
5 6
太保
友邦 太平
蓝鲸
中国五星会 4星会（总公司） 3星会 万人俱乐部 高峰会 荣耀之星
198
90 35 146 45 143 501
7.76%
2.80% 2.10% 8.76% 2.70% 8.00% 28.00%
57.00%
15.00% 11.10% 23.00% 46.00% 64.00%
一次性奖金1500元 一次性奖金2500元 每连续3月达到钻石业务员 标准，获奖金500元 五等金质奖章，分公司颁奖 表彰 四等金质奖章，分公司颁奖 表彰
• 入围标准
– 钻石业务员：当月承 保2件以上寿险长险， 且FYC达到 2500元； – 钻石会员：业务员连 续3月达到钻石业务 员标准
24个月 24月后 36个月 48个月
级别 要求 奖励
初级会员
中级会员 高级会员
连续一个季度达到钻星标准
连续二个季度达到钻星标准 连续三个季度达到钻星标准
300元奖励，获“初级会员”证书 授予“钻星徽章”
600元奖励，获“中级会员”证书 900元奖励，获“高级会员”证书
资深会员
连续四个季度达到钻星标准
1500元奖励，获“资深会员”证书
特别奖励：2009年度钻星会员，且获得2009年“五星级业务员”奖励的，将 获得公司提供的2010年华人保险大会门票一张
• 入围标准
三星 8000 四星 8000 五星 8000 级别 要求
银质会员
金质会员 白金会员 钻石会员
累计两次“五星”
累计三次“五星” 累计四次“五星” 累计五次“五星”
• 会员级别
至2009年8月底前回单业绩（2009 年9月5日前回单）达成三星标准的业务 员可参加总公司10月举办的“新华之星” 业务精英培训（不进行表彰）； 全年达成四星以上标准的业务员可 参加2010年初举办的“新华之星”业 务精英培训。
“五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元，即可加入“明星 俱乐部”
新华－ 【钻星名人俱乐部】
• 成立时间：2009年 • 钻星标准
– 月度标保6000元，月度件数2件 或者 – 季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000 元，季度累计件数4件
• 会员级别 & 奖励方案
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人保寿
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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平安－ 【钻石组织】
• 成立时间：2003年3月
连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持：保单 封套等； 3个月(只限一次) 一次性奖金500元
6个月
12个月
一次性奖金1000元
化荣誉组织运作。
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比
序号 公司 1 2 3 平安 新华 泰康 荣誉体系 钻石 星级业务员 世纪盛典 人力 2122 234 32 人力占比 18.32% 2.26% 0.60% 保费占比 58.70% 16.00% 8.45%
2、专场培训 、交流、及 其他活动； 钻石专场晚 会、钻石演 讲比赛
60个月
• 奖励方案
三等金质奖章，分公司颁奖 表彰
二等金质奖章，内部平安报 报道事迹 一等金质奖章，外部权威金 融报报道事迹 终身会员奖杯、免费国外培 训、旅游机会一次
72个月 84个月 100个月
3、竞赛方案 配套支持： 开门红竞赛 、钻石英雄 宴
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Baidu Nhomakorabea
结论（二）
• 奖励内容
– 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡
• 运行效果
新华－ 【新华之星】
• 成立时间：2003年
星级 最低月度 标保(元) 一星 8000 二星 8000 连续达到 最低月度 标保的月数 4个月 6个月 8个月 10个月 12个月
• 奖励方案
序号 五星 四星 三星
1
2 3 4 5
颁发“新华之星”荣誉证
开通“代理人网上门店” 享受“理赔绿色通道”服务 享受“客服绿色通道”服务 内部刊物和新华网站宣传
– 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好， 人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。
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– 其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展
• 入围标准：
– 追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会 – 累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保 寿险荣耀之星 • 达成标的： – 标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会 – FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典 – 规模保费达成：人保寿险荣耀之星 – 件数达成：友邦
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一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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结论（一）
• 成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司 层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。
对我公司的策略建议
• 尽快建立公司的荣誉体系 – 虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用 – 目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系
在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作， 效果要好于物质奖励。 • • • • • 参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。 将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。 加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。 多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化 通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优
4
5 6
太保
友邦 太平
蓝鲸
中国五星会 4星会（总公司） 3星会 万人俱乐部 高峰会 荣耀之星
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90 35 146 45 143 501
7.76%
2.80% 2.10% 8.76% 2.70% 8.00% 28.00%
57.00%
15.00% 11.10% 23.00% 46.00% 64.00%
一次性奖金1500元 一次性奖金2500元 每连续3月达到钻石业务员 标准，获奖金500元 五等金质奖章，分公司颁奖 表彰 四等金质奖章，分公司颁奖 表彰
• 入围标准
– 钻石业务员：当月承 保2件以上寿险长险， 且FYC达到 2500元； – 钻石会员：业务员连 续3月达到钻石业务 员标准
24个月 24月后 36个月 48个月
级别 要求 奖励
初级会员
中级会员 高级会员
连续一个季度达到钻星标准
连续二个季度达到钻星标准 连续三个季度达到钻星标准
300元奖励，获“初级会员”证书 授予“钻星徽章”
600元奖励，获“中级会员”证书 900元奖励，获“高级会员”证书
资深会员
连续四个季度达到钻星标准
1500元奖励，获“资深会员”证书
特别奖励：2009年度钻星会员，且获得2009年“五星级业务员”奖励的，将 获得公司提供的2010年华人保险大会门票一张
• 入围标准
三星 8000 四星 8000 五星 8000 级别 要求
银质会员
金质会员 白金会员 钻石会员
累计两次“五星”
累计三次“五星” 累计四次“五星” 累计五次“五星”
• 会员级别
至2009年8月底前回单业绩（2009 年9月5日前回单）达成三星标准的业务 员可参加总公司10月举办的“新华之星” 业务精英培训（不进行表彰）； 全年达成四星以上标准的业务员可 参加2010年初举办的“新华之星”业 务精英培训。
“五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元，即可加入“明星 俱乐部”
新华－ 【钻星名人俱乐部】
• 成立时间：2009年 • 钻星标准
– 月度标保6000元，月度件数2件 或者 – 季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000 元，季度累计件数4件
• 会员级别 & 奖励方案
7
人保寿
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载
平安－ 【钻石组织】
• 成立时间：2003年3月
连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持：保单 封套等； 3个月(只限一次) 一次性奖金500元
6个月
12个月
一次性奖金1000元
化荣誉组织运作。
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一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
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同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比
序号 公司 1 2 3 平安 新华 泰康 荣誉体系 钻石 星级业务员 世纪盛典 人力 2122 234 32 人力占比 18.32% 2.26% 0.60% 保费占比 58.70% 16.00% 8.45%
2、专场培训 、交流、及 其他活动； 钻石专场晚 会、钻石演 讲比赛
60个月
• 奖励方案
三等金质奖章，分公司颁奖 表彰
二等金质奖章，内部平安报 报道事迹 一等金质奖章，外部权威金 融报报道事迹 终身会员奖杯、免费国外培 训、旅游机会一次
72个月 84个月 100个月
3、竞赛方案 配套支持： 开门红竞赛 、钻石英雄 宴
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Baidu Nhomakorabea
结论（二）
• 奖励内容
– 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡
• 运行效果
新华－ 【新华之星】
• 成立时间：2003年
星级 最低月度 标保(元) 一星 8000 二星 8000 连续达到 最低月度 标保的月数 4个月 6个月 8个月 10个月 12个月
• 奖励方案
序号 五星 四星 三星
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颁发“新华之星”荣誉证
开通“代理人网上门店” 享受“理赔绿色通道”服务 享受“客服绿色通道”服务 内部刊物和新华网站宣传
– 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好， 人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。
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– 其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展
• 入围标准：
– 追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会 – 累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保 寿险荣耀之星 • 达成标的： – 标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会 – FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典 – 规模保费达成：人保寿险荣耀之星 – 件数达成：友邦