商务谈判内容范文3篇

1.320xx 年 11 月 8 日，上午，我们坐着校车前往桂林市探索网 络技术有限责任公司。桂
林市探索网络技术有限责任公司是一家集网站建设和推广、系统 ( 软件 ) 开发、广告策划与设计以及开展旅游电子商务于一体的实力 型公司，亦是目前中国唯一一家利用互联网在全球推广中国传统文 化特别是中国中医文化及学术研究、教育的网络公司。下了车，这 个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的情况。然后依 次带我们参观了中医文化展厅，办公大厅。结合这些场地，我们可 以看到这个公司还是有很大的发展潜力的，员工工作环境很好，公 司设施条件较完备，是一个值得我们大学生锻炼自己的地方。下午， 我们参观了桂林国际电线电缆集团有限责任公司。桂林国际
1. 熟悉进出口贸易的整个操作流程 , 掌握进出口业务工作的基本 环节，
2. 解决一般外贸业务中遇到的单证问题
3. 加强对进出口业务专业知识的理解
4. 增强调查研究能力，提高社会实践能力
四、实习情况简介
经学校安排，本人于 20xx 年 6 月 11 日至 20xx 年 6 月 15 日期间 进行了进出口贸易的实训。实训内容包括两方面：即操作 simtrade 程序和进行实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下：
1.3 实训的后三天，我们一直都呆在教育技术楼 B403。按照实训 指导书，一步一步的操作，虽然很热，但是看着一个一个的单据做 出来，心情是非常愉悦的。众人拾柴火焰高，说的就是这个道理。 一个团队一条心，看着最后一个单据做好了，我们都想大叫庆祝一 番，没有负担的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把单据导出。幸好班上有人已经下了 这个红蜻蜓软件，无需多少时间，所有的单据都导出来了。
五、实习内容
1. 本实训主要是以商品进出口贸易为实训对象，以外贸函电和单 证为媒介，通过给学生提供虚拟的进出口流程操作平台，夯实学生 在商品进出口操作中应掌握的基本知识并提高其进出口业务操作中 的各项基本技能。通过本次实训，要求学生掌握进出口业务工作的 基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。
2. 实地参观丰城市华伍制动器有限公司。了解该公司生产车间的 产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我们有幸同该公司的 经理、外贸业务员进行近距离交流，听外贸业务员讲述其从业经历 以及该公司在外贸业务方面遇到过的问题 ; 并向外贸业务员就自己在 外贸理论知识学习、机房实训的过程中遇到的问题、对于外贸这一 行业的从业要求、职业规划等问题进行了提问。参观学习中，我们 了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业 在业界的具有良好的信誉，产品销往 100 多个国家和地区，对外贸 业务员的要求也很高，企业的管理理念也是相当完善的，整个厂区 是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自 己的生猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供给自足。
开了实训动员大会，李端阳老师给我们讲述了她留美求学的经历， 鼓励我们在实训过程中认真实践，掌握专业只是的同时要加强社会 实践能力。
1.220xx 年 11 月 6 日---20xx 年 11 月 7 日，我们各自分六人一 小组进行商务英语谈判模
拟的准备， 11 月 7 日在一号实验楼 309 教室由唐莉玲老师指导 进行实际谈判模拟演练。
商务谈判内容范文 3 篇
一、实习时间 这次实训时间从 20xx 年 11 月 5 日至 20xx 年 11 月 9 日，为期 5 天。 二、实习地点 我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在一号实验楼 309 教室，进行商务英语谈判模拟 ; 二号实验楼 201 教室，进行外贸 进出口流程以及相关案例学习 ; 校外实训是去桂林市探索网络技术有 限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。 三、实习目的 1. 商务英语谈判的流程 , 掌握商务谈判工作的基本环节 ; 2. 解决一般外贸业务中遇到的单证问题 ; 3. 加强对电子商务知识的了解 ; 4. 增强调查研究能力，提高社会实践能力。 四、实习情况 经学校安排，本人于 20xx 年 11 月 11 日至 20xx 年 11 月 9 日期 间进行了商务英语的专业实训。实训内容包括两方面：即商务英语 谈判实践模拟，外贸单证操作模拟和进行实地参观进出口贸易公司。 对于这次实训总结如下： 1.120xx 年 11 月 5 日，专业指导老师召集我们整个专业的同学 在一号教学楼 224 教室召
1.420xx 年 11 月 9 日，实训的最后一天，我们在二号实验楼 按照实训指导书，由唐莉玲老师给我们讲解了外贸进出口业务的流 程和实际案例的分析。了解各种单据问题。
201。
五、实习内容
1. 本实训一是以商务谈判为实训对象，以英语为媒介，通过分组， 收集资料，组织谈判语言，进行模拟谈判，让学生在掌握商务谈判 基本理论知识的基础上进行有效的商务谈判模拟，熟悉商务谈判的 程序，能够较熟练地运用各项商务谈判的策略和技巧，了解商务谈 判常见的各个方面的内容，掌握英语商务谈判的基本词汇、句型和 语言技能，加强英语商务谈判的综合实践能力，使学生具有一定分 析和解决实际问题的综合技能 ; 二是以外贸进出口业务为实训对象， 以单证为媒介，通过给学生讲解进出口流程，分析实际案例中各种 单证问题，夯实学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识并提高 其进出口业务操作中的各项基本技能。通过本次实训，要求学生掌 握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问 题。
1.2 第二天，我们坐着校车前往丰城的江西华伍制动器股份有限 公司。经过大约两个小时到
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了这个公司，不得不感叹一下，这个公司环境真是优美，景色宜 人。到处都是山山水水，空气清新，让人心情愉悦。下了车，这个 公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的情况。然后依次
带我们参观了车间，养殖场，运动休闲场所，办公大厅，食堂。结 合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的发展潜力的，员 工工作环境较好，公司设施条件较完备，自给自足，是一个值得我 们大学生锻炼自己的地方。
六、实习小结
Fra Baidu bibliotek
对于这次进出口贸易实训，我感触良多。首先，在校内实训，老 师之前也打了预防针，机房条件比较艰苦，事实确实如此。两个班 每天轮流上下午实训，大家都认认真真的在操作
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simtrade 程序。记得第一天，我们这一组不是机子出问题就是 有东西发出去却收不到。幸好有老师和同学的帮助，我们小组顺利 进行下面的步骤。通过 simtrade 程序，我也发现了一些问题，就是 单据上的商品明细写上了也显示不出来，大家都有这个问题。虽然 我不知道这个怎么解决，但是我相信自己做的应该还不准确，程序 无法识别。看起来简单，其实还起来还是不容易的。这次实训给我 最深的体会就是要仔细仔细再仔细，有耐心。看似一个简单的大小 写，中英文的差错，程序都是无法识别的。在制作单据的过程中， 大家难免心浮气躁，毕竟大家都是年轻人。有了错误就必须返工重 新再做，这时候就必须要耐着性子仔细的做。人生难免会遇到挫折， 没有经历过挫折的人生就不是完整的人生。现在遇到这么小的挫折， 我们怎能低头，告诫并时刻提醒自己做吧，加油，有这么多人一起 做，我不是一个人，马上就快做完了。凭着自己的激励，同伴们的 鼓励和通力合作，胜利终将属于我们。通过实训，我熟悉进出口贸 易的整个操作流程 , 掌握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸 业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业知识的理解，增强 调查研究能力，提高社会实践能力。在校外，一路颠婆，到了丰城 市华伍制动器有限公司。通过老师和工作人员的介绍，我们了解到 华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界 的具有良好的信誉，产品销往 100 多个国家和地区，对外贸业务员 的要求也很高，企业的管理理念也是相当完善的，整个厂区是一个 封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生 猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供给自足。参观了整个华伍制动器 有限公司，用一句话说简直是世外桃源。远离城区，污染少，空气 清新，环境优美，适合公司发展。其后，丰城市华伍制动器有限公 司的外贸业务员向我们提供了一些关于外贸方面的信息和他们公司 的情况。人数众多，依然熄不灭大家想多了解外贸信息的热情。这 次实训让我们更深刻认识到自己的不足，虚心请教同学和老师，弥
2. 先是实地参观桂林市探索网络技术有限责任公司。了解到该公 司是一家集网站建设、网页及平面设计、网站推广、网络营销及电 子商务于一体的网络公司。公司年青、进取，努力吸引各种网站建 设、电子商务、网络营销人才，大力挖掘文化底蕴、发展提高互联 网商务品质、把握时代气息，积极打造桂林全新的电子商务及网络 服务品牌。随后参观了桂林国际电线电缆集团有限责任公司。了解 该公司生产车间的产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我 们观看了该公司的宣传片，参观学习中，我们了解到桂林国际电线 电缆集团有限责任公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇 大户，集团拥有成员企业：澳大利亚电线电缆有限公司、桂林穿山 电线电缆厂、桂林飞龙电线电缆有限责任公
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电线电缆集团公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇大 户，拥有自营进、出口权。其前身是桂林电线厂，始建于 19xx 年， 从事电线电缆生产 30 多年。集团公司经过几十年、特别是近几年的 长足发展，已成为广西规模最大的电线电缆生产、销售企业，是中 国电线电缆行业出口大户， 20xx 年、 20xx 年、 20xx 年连续三年电 线电缆出口排名全国前列，同时也是广西机电产品的第一出口大户。 我们先在该公司的会议厅观看了宣传片，随后由经理带领我们参观 了公司的生产线。
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司、桂林祥龙电线电缆有限责任公司、南宁澳宁电线电缆有限责 任公司，桂林高新区英才园交联电缆生产基地，企业管理理念完善。 我们还有幸在参观生产线的时候同该公司的经理进行近距离交流， 听经理讲述生产线上的各种事项以及该公司在外贸业务方面的事情。
六、实习小结
对于这次进出口贸易实训，我感触良多。首先，在校内实训，我 们小组成员分工合作，每个人负责在谈判中的一个角色扮演，收集 资料，了解谈判双方的背景，并在实际模拟演练前排练了几次，充 分准备好实际模拟。或许是我们对谈判的知识还没有学习到位，我 们小组的整体表现有待提高，虽然不是表现最好的，但是我们从中 学习到了更多的关于谈判的知识，不仅要有扎实的理论知识基础， 还要加强实践操作能力。在学习外贸进出口流程和单证制作的过程 中，大家都认真仔细的听老师讲解实际案例以及各种单证案例，通 过实训，我们熟悉进出口贸易的整个操作流程 , 掌握进出口业务工作 的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口 业务专业知识的理解，增强调查研究能力，提高社会实践能力。在 校外，我们参观了两个公司的办公环境以及生产重地，了解了一个 公司的运转和生产运作，通过老师和工作人员的介绍，我们更加憧 憬着未来我们踏入职场的一刻。其后，还了解了两个公司的外贸业 务信息，虽然人数众多，但依然熄不灭大家想多了解外贸信息的热 情。这次实训让我们更深刻认识到自己的不足，虚心请教同学和老 师，弥补自身不足。坚定自己的努力方向，理论与实践相结合，关 注社会新发展、新动态，时刻走在时代的前列。每个外贸公司所需 的外贸业务员的人数不超过十位数，需求不大。尽管我国改革开放 30 多年，外贸结构日趋成熟，但随着金融危机的打击，我国每年递 增的毕业生，就业压力大。我们学习的是商务英语，专于理论学习， 并无实践经验，对于这块小蛋糕这么多人来分，大家顿感压力剧增。 回顾大学三年，即将毕业的我们，该怎样去和别人竞争，这是一个 值得深思的问题。对于我们大学生，不仅读书是第一位的。我们应 该认真学习专业知识，消化吸收上课所学到的知识。课后更应该参 加更多的实践活动，培养和加强自身的实践操作能力。不做高分低 能的人，致力于把自己打造成社会需要的复合型的人才。
1.120xx 年 6 月 11 日，我们先到教育技术楼 B403认识并学习操 作 simtrade 程序。大家如
火如荼的尝试操作这个程序，错误漏洞百出。为了早日完成实训 任务，大家分好角色并快速进入角色。第一天可以说是比较乏味的 一天，因为我的任务少，看着同伴们正急于打字发邮件，就越发觉 自己无聊。直到后来才知道自己好傻，一个账号可以同时登，可以 省好多时间和精力。就这样，一个单据都还没有做，发了几封邮件， 今天的实训时间就结束了。
一、实习时间
这次实训时间从 20xx 年 6 月 11 日至 20xx 年 6 月 15 日，为期 5 天。
二、实习地点
我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在教育技术楼 B403，5 个人组成一个小组进行进出口贸易的模拟演练 ; 校外实训是 去丰城的江西华伍制动器股份有限公司参观学习。
三、实习目的