阿里布局新营销

阿里布局新营销

作者：暂无

来源：《成功营销》 2013年第6期

庄帅曾在沃尔玛（中国）市场部、走秀网营销中心任职，还担任过北京东方家园家居建材电子商务公司总经理、王府井百货电商公司市场及运营负责人等职位，中国电子商务协会高级专家、新浪微博名人堂电商名人。

阿里要想在社会化电商中有所突破，必须耐得住性子，好好养好微博这个平台，探索新的销售模式。微博毕竟是“社会化媒体”，如果一味在这一平台上采取精准营销这种硬性推广的方式，微博也迟早会被毁掉。

阿里入主新浪微博在劳动节前夕尘埃落定。阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份约18%。新浪还授予阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其股份比例提高至30%。

这件事公布后，马上成为电商界和媒体界关注的热点，但事实上，阿里入股新浪，这是个让人意外又是意料之中的事情。这一点从两个方面可以解读：

一方面，新浪微博这两年无论怎么努力，赚钱这事一直没有良性发展的迹象，而且还出现了活跃度下降的情况；另一方面，阿里在新媒体营销上的失势，已经让其有些发慌，因为对于以吸引媒体起家的阿里来说，面对新媒体却“玩不转”，着实是个让人忧郁的事情。此外，阿里在移动互联网布局上的落后，以及面对“1+N”个对手的威胁也越来越严重——这里的“1”是指微信，“N”则是不断冒出来的切分流量入口的App们。最后的结果是，微博我不玩了，直接把微博平台收购好了！

新媒体江湖强手紧逼

2009年新浪微博开始建立并发展起来之后，已经有很多互联网风云人物尝到了微博营销的甜蜜滋味。

比如阿里的最大对手京东。刘强东敢说敢为的鲜明个性，让他在新媒体平台上获得了一大批拥护者。去年，刘强东在微博上主动挑起价格大战，更是让京东商城赚足眼球的同时流量急剧上升，辅以传统媒体，刘强东在新媒体领域的动作绝对在整个阿里系、百度系之上，这点放在哪里说都毋庸置疑。

另外一个强劲的对手是来自“金山系”的雷军。他不仅通过新浪微博正面与360“周教主”针锋相对，重回金山董事长位置，还构建了被其称为“铁人三项”的小米手机，在微博积累超过数千万的“米粉”，在新媒体时代完成了自有社区、新浪微博和微信三位一体的社会化电商体系。方法论一旦建立，商业模式一旦成型，平台一旦强健，后面会做什么？阿里都不敢再细想，因为这一细想，那就是草木皆兵了！尚且不谈小米手机，罗永浩今年新出的“锤子手机”，只是在微博召集发布会和“口水战”，就已经让各路传统媒体围着转了。这些鲜活的事实，都让一直以来都以强势著称的阿里公关部充满危机感。

再回过头来看看阿里系的官微以及高管们（包括马云在内）的微博，有的不敢发言，有的不知道该怎么发言，有的居然叫嚣着在做“自媒体”。而通过所谓自媒体，阿里也在2011年和2012年受到了史上最严重的两次重创，一次是淘宝商城“涨价门”事件，一次是波及范围更广的腐败事件。

移动互联网“闭环”

在新媒体方面的失势并不能让阿里下定足够大的决心入主新浪微博，但上面谈到的所有这些事情，却预示着一个更加重要的信息——未来，移动互联网可能出现各种各样的对手。

这对于阿里来说，无疑是一个巨大威胁。

在移动互联网方面，阿里并没有大量而快速研发产品的能力，现在靠团队去补已经来不及，那么只能通过收购来完成。目前，从阿里收购的各个企业，包括口碑网、美团、陌陌和丁丁，我们会发现其已经从线下到线上形成一个“闭环”；在流量入口这一块，阿里则收购了虾米网、友盟和手机浏览器UCWeb。