互联网部绩效考核及薪酬分配方案(1)

网络部绩效考核及薪酬分配方案

一、网络部部门岗位职责

网络事业部为市区部重要的职能部门之一，负有网络市场开发的全部责任。网络事业部的日常工作由网络首席代表主持，其直接上级为市区部经理，直接下属为网络代表。部门现有人员2名。该部门的主要责任如此：

1、围绕公司销售目标拟定网络部市场拓展计划；并贯彻落实。

2、制定产品销售工作，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络。

3、通过网络活动提升品牌知名度，并做好网络活动蓄水工作。

4、建立和维护客户信息库。

5、在对竞争对手分析、监控及市场分析的基础上制定品牌推广和消费引导策略。

6、会同宣传处制定营销、产品、促销、形象等企划案，并上报营销部予以统筹安排，并全

力参与实施。

二、网络主管岗位职责

1、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式

2、制定部门营销任务，并量化，细化

3、与合作网站负责人沟通，制定新颖的专题活动方案，并对活动从组织、策划、执行

负全部责任。

4、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源

5、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式

6、检查部门人员工作，找出不足，及时纠正

7、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排

8、安排部门内部培训，提高人员工作能力

9、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用

10、通过优化网站、及时更新论坛内容的等方式提升网站的人气

11、负责齐家网店面的经营管理工作

12、对通过网络订单的客户进行后续服务

三、网络代表岗位职责

1、合作网站后台，订单、数据的统计。

2、登陆在线客服，记录在线客服留言并做相关处理。

3、配合平面和媒体广告，及时更新、转载广告软文，扩大网站和品牌的影响力

4、每天查看合作网站，对其适当调整，提高网络口碑值。

5、浏览地板行业相关网站，及时发现行业最新新闻和资讯，丰富网站。

6、对网络安装客户进行后续跟踪、维护，并将安装进程以照片形式上传到网站，以提

升网站口碑值。

7、BBS发帖，博客结合网站同步更新

8、在网站论坛跟帖，提高网店人气。

9、其它方式建立品牌美誉度，辅助完成推广效果。

10、做好活动推广工作

11、活动宣传稿的写作

12、网站内部产品及文章的更新

13、网店的布局、内容的分布、图文的搭配、字体及颜色的协调，整个网页色调的搭配

14、网站商品图的美化

15、广告牌的设计与制作

四、工作分工和销量指标

根据长沙市场实际情况，将网络事业部与新芙蓉国家家居店相结合，负责长沙乐迈在网络上的推广，提升品牌影响力，立足齐家网活动和网络订单。长沙市区网络部总体销量（含齐家网活动订单），自2010年8月1日至2011年7月31日，按年度计划预计完成销量2.5万平米，最低2万平米。

五、薪资结构

基本薪资+大型活动提成+店面订单安装提成+月度奖励+年度奖励

店长兼网络主管

试用期1000元，转正基本工资1200元

店面导购（网络代表）

试用期850元，转正基本工资1000元

转正与晋升考核要求：试用期2个月，其他见《乐迈员工转正晋升暂行管理办法》。

1、除去网站定期活动的订单安装提成：店长报分配方案，总经理审核。

店面正常销售提成：

促销产品：1元/平方；尖刀产品系列提：2元/平方；

主力系列提：3元/平方；利润系列提：5元/平方。

辅料提成：按辅料实际销售价格的3%，暂定。

（注：免费送客户的配件均不算提成）

注：100元/mm以内的强化为促销类产品、100-150元/mm强化为尖刀产品、150-180元/mm强化为主力产品、180元/mm强化以上为利润产品。实木400元/平米以上为利润型产品，400元/平米以下按主力产品划分。

2、每月一星奖励

公司每月评选明星员工，按《明星员工评选标准》执行。

3、年度奖励

2010年8月1日至2011年7月31日期间，齐家店订单安装总量（包含促销活动期间在齐家网店所定单）1.5.万平米安装量以内没有年度奖励。

1..5万- 2万方按促销产品0.3元/平米，尖刀产品0.5元/米，主力产品0.8元/平米，利润产品1.5元/平米，享受效益提成；

2万—3万方按促销产品0.5元/平米，尖刀产品0.7元/平米，主力产品1元/平米，利润产品2元/平米,享受效益提成；

3 万方以上按促销产品0.6元/平米，尖刀产品1元/平米，主力产品1.5

元/平米，利润产品2.5元/平米享受效益提成，由店长报分配方案，在2011年9

月10日前兑现。

2010年度负责的齐家店销售 2.5万㎡，月度分解如下：单位：平方米

月份8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 合计百分比

备注：

1、大型工程或由总经理特批价格的项目，单项目提成，不参与此薪酬分配方案。

2、如装饰公司或设计师在专卖店订单，计入专卖店总量，不参与此薪酬分配方

案。

3、大型促销活动由公司制定分配方案，不参与此薪酬分配方案。

4、工作未满3个月员工没有年度提成，超过3个月员工按店长方案并结合月均

金额制定。

Lamett乐迈地板湖南营销服务中心（盖章）

总经理：（签发）

执行时间：年月日