社会心理学第四版南开大学出版社第四章 社会动机

3、内在动机与外在动机的关系 例：一小学生本来很喜欢数学。假如，这种内在 动机能够给他6个单位的动力。现在他的父母为了 鼓励他更加努力学习，当他正确解答一道课外数 学题目是，给他奖励一元钱。假如，这种外在动 机能够给他4个单位的动力，那么，他是否有了 10个单位的动力呢？
二者不是简单相加。 过度辩护效应：物质刺激可能改变小学生的心态，改变他 对于自己的文为的知觉。当外在动机取代了内在动机是， 他可能对自己原来的活动失去兴趣。 格林实验： 小学四五年级学生，内容玩数学智力游戏。 实验三阶段(每期13天)：基准期，没有奖赏，；奖赏期， 每个学生可以通过玩游戏获得奖赏；后续期，取消奖励。 观察结果：学生每天玩游戏的时间在三个阶段中明显不同 15-26分钟；23--30分钟；22-5分钟。
2、外在动机（extrinsic motivation）
相对于内在动机而言。
当个体参加某种活动的动力不是基于对此项活动 本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他 就是被外在动机所驱使。
心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：- 有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去， 老人难以忍受。 于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说："你们让 这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢 意。" 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人 再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍 然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子2美分， 孩子们勃然大怒，"一天才2美分，知不知道我们多辛苦！ "他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
1、内在动机（intrinsic motivation） 指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足， 活动本身成为人们从事该活动的推动力。 强烈的内在动机更加关注工作本身，有利于创造 力的发挥。 哈克曼、奥尔德姆认为，有五种工作特性能够引 发人们的内在动机 （1）技能多样性； （2）任务多样性； （3）任务重要性； （4）自主性； （5）回馈性。
个我取向成就动机： （1）成就目标和标准主要由个人来决定。如“实 现自己的梦想”、发挥自己的潜能等 （2）选择什么样的行为来达到成就目标，由自己 做主。 （3）成就行为的效果如何，往往由个人来评价。 （4）追求成就本身就是一种目的。
两种成就动机各有短长，过于偏向某一极端，都 可能会有一些不良后果。
（2）动机总是指向人类的一些基本目标或需求。 动机关注的是人类行为的根本原因，是目的而不 是手段：买车——维护自尊 （3）人类的基本动机是相同的，但是，用来满足 这些动机或需求的方式因人而异，因文化二期： 如，为了获得尊重，在集体主义文化里人们需要 表现出谦卑、合群，在个人足以文化里需要表现 得比较进取、独立。 （4）人类的动机是复杂多样的，个体的动机与行 为之间的关系不是一一对应的：父母爱子女
2、权力动机 指个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。
许诺、威胁、引用权威人物的话、要求他人干这 干那、容易与他人对杭等行为都是权力动机的表 现。
中国人传统恋权情节主要表现在五个方面：畏权、 慕权、清官梦、升迁梦、滥用权。
研究发现：个人取向成就动机过高的人在许多组 织中往往表现得并不出色。
不同的工作情景中，两种成就动机的作用可能不 同。 个人的成就动机并不是与生俱来的，成人也可以 习得。
二、亲和动机 又称结群动机。指个人要与他人在一起，或者加 入某个团体的需要。
三、权力动机 1、权力概念 权力是一种控制、支配或影响的力量。 （1）权力是一种互动关系，是某个人或某些人具有对其 他人产生他或他们所希望的影响的能力。 （2）权力一般与资源的控制和利用有关：上级-下级、专 家-非专业人士、教师-学生 （3）权力往往体现为一种价值控制，即一方通过控制他 人认为有价值的事物而控制他人的思想和行为。 （4）权力的表现形式往往是命令与服从的关系，不管这 种服从是自愿的，还是被迫的。
第二节 几种主要的社会动机
一、成就动机
是个体为了取得较好成就、达到既定目标而积极 努力的动机。 杨国枢等建立了一个中国化的成就动机模型。将 成就动机分为：社会取向的成就动机和个我取向 的成就动机。
社会取向成就动机： （1）强调个人的成就目标和评价标准主要由他人 或所属的团体来决定。如“不辜负组织的嘱托和 人民的期望”、光宗耀祖、为父母争气等 （2）选择什么样的行为来达到成就目标，也是由 重要他人或团体来决定。 （3）成就行为的效果、评价标准也由他人或团体 决定。 （4）成就的社会工具性比较强。
第四章 社会动机
第一节 社会动机概述
第二节 几种主要的社会动机
第一节 社会动机概述
一、动机性质 二、动机分类
一、动机性质
1、含义 动机（motive），引起、维持和促进个体行动的 内在力量。 2、性质
马斯洛《动机与人格》：
（1）认识一个一体化的、有组织的整体，动机是 完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机。
实验表明：当外在动机凸显出来以后，内在动机 可能因此而降低。
如何使人们的内在动机免受社会奖励机制的损害？
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学者们的几点看法： （1）只有在内在动机本来就比较高的情况下，奖 励才可能降低内在动机。对不受人喜爱的任务可 以强化奖励弥补内在动机的不足。 （2）不同的奖励类型有不同的效果。表现性奖励 （肯定个人内在特点如能力和努力）比任务性奖 励（干好干坏都给奖励）更能保护内在动机，甚 至能增强内在动机。 （3）适当的干预和培训可以减少甚至避免奖励的 副作用。
（5）人类存在无意识动机，或潜意识动机。 一种行为背后真正起作用的动机与个体本人明确 意识到的动机可能并不一致。 （6）动机是一个动态的过程，是连续不断的，无 休止的。 （7）并非所有行为或反应都是有动机的。
二、动机的分类
求学？——为了找一个好工作
——满足求知欲
前者关心什么样的专业比较热门；后者关心什么 样的知识比较有趣，在智力上具有挑战性。