老干妈案例分析
老干妈案例分析
老干妈案例分析摘要：“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表，本文通过对“老干妈”的介绍，以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨，分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题，然后给予一定的建议。
关键词：老干妈品牌策略问题建议陶华碧“老干妈”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。
几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点，是居家必备，馈赠亲友之良品。
1984 年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。
1996 年批量生产后，风味豆豉在全国迅速成为销售热点。
一、“老干妈”品牌的诞生“老干妈”是由一个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌。
“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的。
老干妈在创业之初以质量求生存，以诚信谋发展；在发展阶段，老干妈迅速推出新口味、差异化包装策略，老干妈品牌因此初步形成。
二、“老干妈”的品牌营销策略1、品牌基础：老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化，这是企业的法宝。
陶华碧开创“老干妈”品牌的创业故事在全国都广为流传，再加上老干妈油制辣椒酱独特的口味培养了一批忠实的“老干妈”粉丝。
2、无广告营销：在其发展过程中，我们没有看到较为突出或者说有特色的品牌营销战略，取而代之的是非常朴素的营销战略，时时以诚实守信为本，处处以诚实守信为先。
老干妈基本不做广告，但是“老干妈”这个牌子就是它的广告，老干妈以优质的产品以及独特的口味，有效的实现了无广告传播和营销。
3、品牌延伸：在保持老干妈油制辣酱产品优势的同时，老干妈推出了老干妈香辣酱，老干妈牛肉酱，老干妈火锅底料等老干妈系列辣酱。
在包装重量上也运用了差异化战略，使老干妈辣酱系列在超市的同产品陈列柜中占据了半壁江山。
三、老干妈营销成功的原因1、稳中求发展：老干妈在创业之初以贵阳地区为中心小范围作市场，在老干妈辣酱口味走出贵阳得到了普遍认可时，老干妈开始进军全国市场。
老干妈人格化品牌形象案例
老干妈人格化品牌形象案例
样貌永远比名字更容易被人记住。
所以，构建品牌，将品牌符号化，是最简单直接的传播方式，同时也能够帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言能够很大程度上节省沟通传播的成本。
品牌符号化要解决传播的冲突，为企业节约传播成本的同时又能将自身打造成传播符号，归根结底要做的就是，好记！如何才能一招致命的被记住呢？今天我就和大家讲讲老干妈的故事。
对，就是2019年营收破50亿，几乎每家都吃过的老干妈。
老干妈公司将目标客户群体定位为中低端的消费者，这些消费者对价格往往十分敏感，于是老干妈用低价且优质的产品，为客户提供了较高性价比体验，自然轻松获得了客户的认可，构建起竞争优势壁垒，成为市场的领头羊。
老干妈的产品价格区间通常是7—10元，而且相对稳定，价格调整幅度极小。
在这种情况下，老干妈相较于大品牌的同类产品，占有价格优势；相较于中小企业生产的同类产品，则占有品质优势。
老干妈的这种极致性价比策略，给竞争对手的定价工作带来了极大的困扰：价格太低则没有利润空间，价格太高又无法吸引消费者关注。
对老干妈有所了解的人都知道，老干妈并没有在广告上投入很多精力和资金，它的风靡可以说是客户口口相传产生的效果。
通过客户积累的良好口碑，老干妈占领了客户的心智，不断迎来新的发
展。
企业做强做大案例
企业做强做大案例那我给你讲讲老干妈这个企业做强做大的故事吧。
老干妈这个牌子，那在辣酱界可就像是“武林盟主”一样的存在。
它的创始人陶华碧啊，原本就是个普普通通的小商贩。
刚开始的时候，她就在街边摆个小摊儿，卖自己做的辣椒酱。
这辣椒酱可不简单，那味道是相当独特，辣得过瘾，香得勾人，就像是有一种魔力一样。
陶华碧呢，做人实在，做出来的辣椒酱也是实实在在的，料足味美。
慢慢的，周围的人都知道她这儿有超级好吃的辣椒酱，口口相传，来买的人越来越多。
这就好比一颗小石子投入湖中，泛起的涟漪越来越大。
然后呢，她就想把这个小生意做大点儿。
于是就租了个小厂房，开始批量生产。
这时候，她也没忘记初心，一直把控着产品的质量，就像个严母看管自己的孩子一样，绝对不让品质出一点岔子。
再后来啊，老干妈走向了全国。
你想啊，全国这么多人，大家的口味差异很大，但老干妈神奇就神奇在这儿，不管是北方爱吃面食的大汉，还是南方喜欢米饭的妹子，都对老干妈情有独钟。
这辣椒酱可以说是百搭，拌面、拌饭、炒菜，甚至蘸馒头吃都超级美味。
在营销方面呢，老干妈也很有一套。
虽然没有那些花里胡哨的广告，但是它就靠着口碑，像一阵旋风一样席卷了整个中国市场。
而且它的包装特别经典，那个陶华碧的头像印在上面，就像一个无声的招牌，让人一看就觉得亲切、靠谱。
随着国内市场的大获成功，老干妈还走向了世界。
在国外，那些外国人一开始可能对中国的辣酱不太了解，但是一尝就被征服了。
现在啊，在很多国外的超市货架上都能看到老干妈的身影，就像是一个中国美食的使者，把中国的独特风味带到了世界各地。
就这样，老干妈从一个街边小摊一步步发展成了一个在全球都有知名度的大企业，可真是相当厉害呢！。
贵阳南明老干妈个体行为层面分析
贵阳南明老干妈个体行为层面分析“老干妈”是由创始人陶华碧白手起家创造的品牌。
1996年，陶华碧在贵阳龙洞堡创办工厂生产风味豆豉产品，通过近20年的发展，“老干妈”已经成为海内外华人中脍炙人口的辣椒调味品品牌。
今天，老干妈公司已拥有分布在贵州省内的三个生产厂区，总面积达750亩，员工近5000人。
一、老干妈的创业史老干妈陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村。
陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。
只认得三个字，那就是自己的名字。
20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。
但是，丈夫多病，没过几年就去世了，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始靠卖米豆腐维持生计。
1989年，已经42岁的陶华碧，搭起了一间简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。
为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，生意十分兴隆。
也就是就在这个时期，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃，便主动来买。
那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈，这个称呼便被叫开。
买豆豉的人越来越多。
她的麻辣酱影响越来越大，大到超出了她的想象。
1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多。
陶华碧开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。
货车司机们的口头传播使得“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。
1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。
1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。
刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。
老干妈案件涉及的法律(3篇)
第1篇一、背景介绍老干妈，即贵州老干妈风味食品有限责任公司，成立于1996年，是一家以生产辣椒酱为主的食品企业。
2019年，老干妈公司因涉及一桩案件引发了广泛的关注。
该案件涉及的法律问题涉及合同法、商标法、知识产权法等多个领域。
二、案件概述2019年，腾讯公司（以下简称“腾讯”）以侵犯知识产权为由，将老干妈公司及两家销售公司告上法庭。
腾讯声称，老干妈公司在未获得授权的情况下，使用其公司的商标，制作并销售了大量假冒的腾讯公司产品。
老干妈公司对此表示否认，并要求腾讯公司撤回起诉。
三、涉及的法律问题1. 合同法（1）合同成立：腾讯与老干妈之间是否存在合同关系，以及合同是否已经成立，是本案的关键问题之一。
根据《中华人民共和国合同法》第十条的规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式或者其他形式。
本案中，腾讯声称老干妈公司未经授权使用其商标，涉嫌违约，因此合同成立的可能性较大。
（2）合同效力：合同是否有效，需要根据《中华人民共和国合同法》第四十六条的规定进行判断。
如果合同存在欺诈、胁迫等情形，则合同无效。
本案中，老干妈公司否认使用腾讯商标，若证明腾讯存在欺诈行为，则合同可能无效。
2. 商标法（1）商标侵权：根据《中华人民共和国商标法》第五十二条的规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成侵权。
本案中，腾讯指控老干妈公司侵犯其商标权，需要证明其商标被侵犯。
（2）商标使用许可：根据《中华人民共和国商标法》第四十条的规定，商标注册人可以通过签订许可合同，许可他人使用其注册商标。
本案中，若老干妈公司未获得腾讯授权，则其使用腾讯商标的行为可能构成侵权。
3. 知识产权法（1）知识产权侵权：知识产权法包括专利法、著作权法、商标法等。
本案中，腾讯指控老干妈公司侵犯其知识产权，需要证明其知识产权被侵犯。
（2）知识产权保护：根据《中华人民共和国知识产权法》第二十一条的规定，国家保护知识产权，禁止侵犯他人的知识产权。
国货崛起相关法律案例(3篇)
2.侵权赔偿数额确定
根据《中华人民共和国商标法》第五十六条规定，侵犯商标专用权的，赔偿数额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利益，或者被侵权人在被侵权期间因被侵权所受到的损失，包括制止侵权行为所支付的合理开支。本案中，法院根据被告的侵权行为、侵权期间、侵权范围等因素，判决被告赔偿原告经济损失及合理费用共计100万元。
三、案件焦点
1. 被告的产品是否侵犯了原告的专利权？
2. 原告的专利权是否有效？
3. 如何确定被告的侵权责任？
四、法院判决
1. 被告的产品在技术特征上与原告的专利存在相似之处，侵犯了原告的专利权。
2. 原告的专利权有效。
3. 被告应停止侵权行为，并赔偿原告经济损失100万元。
五、案例分析
1. 专利侵权认定
第1篇
一、背景
近年来，随着我国经济的快速发展和国际地位的不断提高，国货逐渐崛起，成为我国经济发展的重要力量。然而，在国货崛起的过程中，一些不法分子却利用商标侵权、假冒伪劣等手段损害国货品牌形象，侵害消费者权益。为此，我国政府采取了一系列措施，加强对国货品牌的保护，严厉打击侵权行为。本文将以“老干妈”商标侵权案为例，探讨国货崛起背景下的法律问题。
3.国货崛起背景下的法律问题
（1）商标保护力度不足。在我国国货崛起的过程中，一些不法分子利用商标侵权、假冒伪劣等手段，损害国货品牌形象，侵害消费者权益。为此，我国政府应加大商标保护力度，严厉打击侵权行为。
（2）消费者维权意识薄弱。部分消费者对国货品牌缺乏了解，维权意识薄弱，导致侵权行为难以得到有效遏制。因此，提高消费者维权意识，加强国货品牌宣传，对于维护国货市场秩序具有重要意义。
产业化十大典型案例
产业化十大典型案例案例一：老干妈辣酱的传奇之旅。
说到产业化，老干妈那可是相当厉害。
陶华碧老太太一开始就是在街边小店卖辣椒酱，那味道是真绝，吃过的人都忘不了。
慢慢地，靠着这独特的口味，老干妈开始走向更大的市场。
它不做广告，但靠口碑就火遍大江南北。
它的产业化成功在于原料供应稳定，贵州当地的辣椒等原料充足。
而且它的生产流程标准化，每一瓶辣酱的味道都能保持一致。
从一个小作坊发展成全球知名的辣酱品牌，老干妈还走向了世界，让外国人也爱上了这来自中国的火辣味道。
案例二：沙县小吃的遍地开花。
沙县小吃可真是个神奇的存在。
在全国各地，甚至国外一些地方都能看到它的身影。
它为啥能产业化这么成功呢？首先就是成本低，小店面，简单装修，几张桌椅就可以开业。
菜品呢，都是经过精心挑选的大众口味，像蒸饺、拌面、炖罐这些，经济实惠又好吃。
然后就是它的经营模式很灵活，加盟门槛不高，总部会给加盟商提供一些基本的技术支持和食材供应渠道。
这样一来，很多人都愿意开一家沙县小吃店，迅速就遍布各地，形成了庞大的产业规模。
案例三：小米的科技逆袭。
小米啊，那可是在手机市场搅起了一阵大风暴。
雷军带着他的团队，一开始就打出性价比的旗号。
小米手机配置高，价格却很亲民。
他们还搞了个粉丝经济，米粉们那是相当热情。
小米的产业化不只是手机，还延伸到智能家居等众多领域。
他们不断推出新的科技产品，像智能手环、智能电饭煲之类的。
通过线上销售为主的模式，节省了很多成本，然后把这些成本优势转化为产品的价格优势，吸引了大量消费者，迅速崛起成为一个科技产业巨头。
案例四：云南白药的百年传承与创新。
云南白药可是有百年历史的老字号了。
它原本是传统的中药产品，主要用于止血等功效。
但它没有守着老本，而是不断进行产业化创新。
一方面，在传统中药的基础上进行研发，推出了更多适合现代市场需求的产品，比如云南白药气雾剂等方便使用的剂型。
另一方面，它也涉足了牙膏等日化产品领域。
靠着云南白药的品牌知名度和药效保障，云南白药牙膏在竞争激烈的牙膏市场脱颖而出，让云南白药这个品牌在现代产业化进程中焕发了新的活力。
老干妈泄密案件法律策划(3篇)
第1篇一、案件背景近年来，随着我国经济社会的快速发展，企业间的竞争日益激烈，商业秘密的保护成为企业关注的焦点。
然而，一些企业内部人员却为了个人利益，泄露企业商业秘密，给企业造成巨大损失。
近日，我国著名辣椒酱品牌“老干妈”就遭遇了泄密案件，涉案金额高达数百万元。
针对此案件，本文将从法律角度进行策划，以期为老干妈挽回损失。
二、案件分析1. 案件性质本案涉及商业秘密侵权，属于民事侵权纠纷。
根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第九条的规定，经营者不得实施侵犯商业秘密的行为。
2. 案件证据（1）老干妈公司提供的证据：包括涉案人员的入职合同、工作职责、离职证明、公司规章制度等相关文件，以及涉案人员在职期间接触、了解、掌握的商业秘密内容。
（2）公安机关调查取得的证据：包括涉案人员的手机、电脑等电子设备，以及涉案人员与其他人员的通讯记录等。
3. 案件难点（1）证明侵权行为：需要证明涉案人员泄露了哪些商业秘密，以及这些商业秘密对老干妈公司造成的损失。
（2）计算损失：需要准确计算涉案人员泄露商业秘密给老干妈公司造成的经济损失。
三、法律策划1. 诉讼策略（1）积极收集证据：收集涉案人员的入职合同、工作职责、离职证明、公司规章制度等相关文件，以及涉案人员在职期间接触、了解、掌握的商业秘密内容。
（2）调查取证：向公安机关申请调查取证，包括涉案人员的手机、电脑等电子设备，以及涉案人员与其他人员的通讯记录等。
（3）申请证据保全：在诉讼过程中，申请法院对涉案人员的电子设备进行证据保全，以防止证据被销毁或篡改。
2. 民事赔偿请求（1）经济损失：根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第十七条的规定，要求侵权方赔偿因侵权行为给老干妈公司造成的经济损失。
（2）合理费用：包括律师费、调查取证费、诉讼费等合理费用。
3. 侵权责任追究（1）要求侵权方承担侵权责任，包括停止侵权、消除影响、公开赔礼道歉等。
（2）追究侵权方的刑事责任，根据《中华人民共和国刑法》第二百一十九条的规定，侵犯商业秘密情节严重的，可以追究刑事责任。
老干妈法律案例分析(3篇)
第1篇摘要：本文以老干妈公司为例，对其涉及的法律纠纷进行案例分析，旨在探讨企业在经营过程中可能遇到的法律风险，并提出相应的防范措施。
通过对案件背景、争议焦点、法律适用等方面的分析，为企业在法律风险防范方面提供借鉴。
一、案件背景老干妈公司，全名贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，是一家以生产辣椒酱为主的食品企业。
2018年，腾讯公司因与老干妈公司合作推广“QQ飞车”游戏，双方签订了一份合同。
然而，合同签订后，腾讯公司发现老干妈公司并未履行合同义务，遂向法院提起诉讼。
二、争议焦点1. 腾讯公司是否可以向老干妈公司主张违约责任？2. 老干妈公司是否构成欺诈？3. 腾讯公司是否应承担举证不能的责任？三、法律适用1. 《中华人民共和国合同法》2. 《中华人民共和国侵权责任法》3. 《中华人民共和国民事诉讼法》四、案例分析1. 腾讯公司主张违约责任根据《中华人民共和国合同法》第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，腾讯公司与老干妈公司签订合同，老干妈公司未履行合同义务，构成违约。
因此，腾讯公司有权向老干妈公司主张违约责任。
2. 老干妈公司是否构成欺诈根据《中华人民共和国侵权责任法》第52条规定：“一方当事人以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立合同的，该合同无效。
”本案中，腾讯公司认为老干妈公司以虚假身份签订合同，构成欺诈。
然而，在法庭审理过程中，腾讯公司未能提供充分证据证明老干妈公司存在欺诈行为。
因此，法院认为老干妈公司不构成欺诈。
3. 腾讯公司是否应承担举证不能的责任根据《中华人民共和国民事诉讼法》第64条规定：“当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
”本案中，腾讯公司主张老干妈公司存在欺诈行为，但未能提供充分证据。
因此，法院判决腾讯公司承担举证不能的责任。
五、防范措施1. 企业在签订合同时，应仔细审查对方主体资格，确保合同主体合法、合规。
“老干妈”反不正当竞争案始末及法律分析
“老干妈”反不正当竞争案始末及法律分析一、案情原告贵阳南明老干妈风味食品有限公司（以下简称老干妈食品公司）被告湖南华越食品有限公司（以下简称华越公司）被告北京燕莎望京购物中心（以下简称望京购物中心）原告老干妈食品公司与被告华越公司均为生产系列风味调味品的企业，均以“老干妈”为各自生产的风味豆豉辣酱的商品名称。
原告老干妈食品公司的前身是贵阳南明实惠饭店，成立于1994年1月，创始人为陶华碧女士，该店以特产风味豆豉辣酱著称。
1994年11月，该饭店变更为贵阳南明陶氏风味食品店，推出了以“老干妈”为产品名称的风味食品，尤以“老干妈”风味豆豉辣酱倍受消费者欢迎。
1996年8月，该店生产销售的“老干妈”风味豆豉辣酱使用了由该店经理李贵山设计的包装瓶瓶贴。
贵阳南明陶氏风味食品店更名为贵阳南明陶氏风味食品厂，1997年11月，贵阳南明陶氏风味食品店最后更名为现在的老干妈食品公司。
1997年12月27日，李贵山就其设计的“老干妈”风味豆豉瓶贴向国家专利局申请了外观设计专利，并于1998年8月22日获得国家知识产权局的授权。
1997年12月30日，李贵山在贵州省版权局又将该瓶贴进行了产品设计图纸的版权登记。
1998年，贵阳市人民政府将“老干妈”风味豆豉列为贵阳市名牌产品，1999年1月，贵州省经济贸易委员会和贵州省技术监督局确认陶华碧牌“老干妈”风味豆豉为贵州省名牌产品，1999年11月28日，中国食品工业协会颁发给老干妈食品公司先进企业证书。
1999年原告生产的“老干妈”风味豆豉辣酱完成了1.3亿元的销售额，该产品已销往全国各地，该企业为国家纳税1500万元。
被告华越公司成立于1997年9月15日。
1997年11月，华越公司与贵阳南明唐蒙食品厂签订了《关于联合生产“老干妈”系列调味品合同》，合同规定，由华越公司与贵阳南明唐蒙食品厂联合生产“老干妈”系列调味品，由贵阳南明唐蒙食品厂提供技术，华越公司提供生产所需的设备、设施及场地。
老干妈案例分析
老干妈案例分析
老干妈是一家中国知名的食品公司，以其特色的辣椒酱而闻名。
本文将对老干妈进行案例分析，探讨其成功的原因以及可借鉴的经验。
首先，老干妈成功的关键在于其独特的产品定位。
老干妈辣椒酱以其独特的风味和辣度，深受消费者喜爱。
在市场竞争激烈的食品行业，老干妈通过打造独特的产品特色，成功脱颖而出，吸引了大量忠实的消费者。
其次，老干妈在营销方面也有着独到之处。
通过多种渠道的宣传推广，老干妈成功打造了自己的品牌形象，成为了中国辣椒酱行业的领军企业。
同时，老干妈还注重与消费者的互动，通过举办各种活动和促销，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
此外，老干妈还注重产品的创新和品质。
不断推出新品种和口味的辣椒酱，满足了不同消费者的需求。
同时，老干妈严格把控产品质量，确保产品的口感和食品安全，赢得了消费者的信赖。
最后，老干妈在市场拓展方面也取得了成功。
除了国内市场，老干妈还积极开拓国际市场，产品出口到多个国家和地区，扩大了品牌的知名度和影响力。
综上所述，老干妈之所以能够取得成功，主要得益于其独特的产品定位、精准的营销策略、产品创新和品质保证以及国际化战略。
这些成功经验对其他食品企业也具有借鉴意义，希望本文的分析能够为相关行业提供一些启发和帮助。
老干妈案例分析
案例1984 年，贵阳的陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。
1996 年，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”成立，产品正式定名为“老干妈”。
今天，老干妈已从一个最初只有40 多人的食品加工厂成长为拥有1800 多员工，日产辣椒制品近43 万瓶，在全国65 个城市建立了销售网络，年产值近5000 万美元的全国规模最大的辣椒调味品生产企业。
截至2005 年7 月，该公司已累计实现产值30 亿元，税收 3.4 亿元。
2004、2005 年连续两年被农业部等8 部委认定为“农业产业化国家重点龙头企业”，并成功出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等30 多个国家和地区。
据《人民日报》报道，在新近由中国名牌战略推进委员会公布的“2006 年中国名牌产品初选名单”中，“陶华碧老干妈”是唯一上榜的油质辣椒产品。
盛名之下，老干妈俨然已成为中国调味品行业中的一枝独秀。
在这样的成绩面前，我们是否有理由相信，老干妈眼前的繁荣一定预示着其永恒的增长？客观地说，恐怕不能。
据有关资料统计，中国民营企业平均寿命仅为7.2 年——快速成长，亦快速衰退。
已坐上行业头把交椅的老干妈似乎跳出了这样的怪圈，但创立以来的首次负增长依然在2005 年3-6 月间不期而至。
或许这并不能说明什么——老干妈多年来的埋头疾行已成就了其在全国各地市达到高于60％的覆盖率。
然而，问题恰恰就在这里：当国内市场的大门进一步洞开，当市场覆盖的单纯性增长已接近极致，我们不禁要问，老干妈未来的持续发展之路在哪里？分析：1、企业使命与价值观的建立近年来不少昧心商家生产的“问题食品”已给人们心头留下了难以愈合的创伤。
对于有实力的行业领导者而言，富于挑战性的远大目标不仅是保有顾客忠诚的必需，更是凝聚内部员工的动力。
基于此，老干妈应把“为顾客提供爽口、健康的产品”作为自己忠贞不渝的使命，努力从原料到生产的所有环节提升自己的标准（如GMP 装修等），从源头保障产品的健康和安全。
经济法总论案例分析PPT课件优选全文
❖ 第五条 经营者不得采用下列不正当手段从事市场交易 ，损害竞争对手：。。（二）擅自使用知名商品特有的 名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、 包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者 误认为是该知名商品；。。
老干妈不正当竞争案
可编辑
❖ 贵州南明老干妈风味食品公司诉湖南华越食品公 司不正当竞争案
❖ 1999年11月30日，贵阳老干妈公司以湖南华越食品公 司生产的“老干妈”风味豆豉盗用了其产品的特有名称 ，并仿冒其产品瓶贴，在消费者中造成混淆、误认，侵 犯了其合法权益，向北京市第二中级人民法院提起诉讼 ，请求：停止在被控侵权产品上使用与其产品瓶贴相近 似的包装、装潢；停止使用“老干妈”商品名称；销毁 被控侵权产品及其标识、瓶贴；赔礼道歉、消除影响； 赔偿经济损失40万元并承担诉讼费用。
1
2024/10/8
老干妈不正当竞争案
可编辑
❖ 法院认为:“老干妈”作为一种地方风味豆豉的商品名称 是贵阳老干妈公司创先使用的，也是由于贵阳老干妈公 司的使用而知名的。“老干妈”三个字虽然没有独特的 创新，但由于贵阳老干妈公司的使用，使“老干妈”三 个字已经与贵阳老干妈公司及其生产的风味豆豉密切相 关，不可分割，成为了该商品的代表和象征，在社会上 说起“老干妈”，人们自然会想到它代表贵州老干妈公 司生产的风味豆豉。故“老干妈”已经具有了与其他相 关商品相区别的显著特征，应认定“老干妈”为贵阳老 干妈公司生产的风味豆豉的特有名称。
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2024/10/8
“新东方”案的社会本位分析
老干妈市场营销案例分析
• 通过互动、关怀等手段提高消费者忠诚度 • 通过提高忠诚度实现品牌长期发展
05 老干妈市场营销案例的启示与借鉴
老干妈市场营销案例的成功因
素分析
• 成功因素：产品、价格、渠道、广告 • 产品：高品质、独特口味 • 价格：亲民价格，具有竞争力 • 渠道：多元化渠道，覆盖广泛 • 广告：情感营销，深入人心
品牌形象：2000年代初 03
• 老干妈品牌逐渐成为辣椒酱的代名词 • 产品形象为“实惠、美味、家常”
老干妈品牌的市场定位与目标消费群体
市场定位：中低端市场
• 产品价格亲民，符合大众消费水平 • 以家庭烹饪为主要消费场景
目标消费群体：广大消费者
• 老干妈产品适合各个年龄段、各种口味的人群 • 产品覆盖面广，满足不同消费者的需求
老干妈市场营销案例的不足之处及改进
不足之处：品牌国际化程度较低
• 产品在海外市场知名度较低 • 需要加强品牌国际化推广
改进措施：加大品牌国际化推广力度
• 如：参加国际展会、合作国际品牌等 • 通过国际化推广提高品牌全球影响力
老干妈市场营销案例对其他企业的启示与借鉴
启示：坚持产品品质，注重消费者需求
老干妈品牌的市场竞争环境分析
行业竞争：辣椒酱市场竞争激烈
• 众多品牌争夺市场份额 • 价格战、产品创新等竞争手段层出不穷
竞争对手：其他辣椒酱品牌
• 如：味极鲜、海天等知名品牌 • 老干妈品牌在竞争中逐渐脱颖而出，成为行业领军企业
02 老干妈产品的市场营销策略
老干妈产品的产品策略与创新
产品策略：以辣椒酱为核心产品
老干妈品牌的广告策略与创意
广告策略：以情感营销为主
老干妈_一个成功的品牌管理_案例分析
品牌管理成功案例3：全世界各个角落的华人，大概都不会对一个穿着白色围裙的农妇影像感到陌生。
这个印在红底标签上的黑白头像，与国人的香辣味觉紧紧相连。
头像下方的“陶华碧”三个字，是这位妇女会写的全部汉字。
1996年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。
2013年，老干妈实现年销售收入37.2亿元，上缴税收5.1亿元。
比业绩更为人热衷讨论的，是其不上市、不贷款、不融资和现款现货的经营原则。
在老干妈“做事不过夜”的强硬作风之下，公司各项制度从未打破。
或许也正是依赖其口碑营销、一手交钱一手交货、不跨界投资的“老土”路径，老干妈才得以步步为营，称霸一方。
纳税大户“绝缘”资本市场2013年，老干妈公司日均生产油辣椒200万瓶，实现年销售收入37.2亿元，直接带动上下游产业链3.2万余人就业。
在老干妈公司的官网上，也清楚地罗列了从1998年到2006年8年间的所有产值。
1998年，老干妈的产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。
如果以2013年37.2亿元的产值计算，老干妈15年间的产值更是增长了74倍。
自老干妈1996年成立以来，“连续17年销售额都是增长”，公司总经理助理谢银邦说，2014年，年销售额的目标是突破40亿。
与公司产值同步增长的，还有老干妈大跨步式的纳税额。
老干妈1998年的纳税额还只有329万元，到了2006年纳税额就达到了1.6亿元，据老干妈公布的最新数据，其2013年上缴税收5.1亿元。
15年里，纳税额增长了155倍。
正是这样一个纳税大户，却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念“格格不入”。
不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在“资本为王”的市场大环境里，显得有些特立独行。
陶华碧曾经提出“上市圈钱论”，引来议论纷纷。
老干妈公司分析案例ppt课件
老干妈调味品 营销定位策划方案
老干妈调味品 营销定位策划方案
2009年，“老干妈” 销售额预计为25亿元人民币 净利润超过
4亿元。
62岁的陶华碧和她的家族拥有“老干妈”
超过90%的股权
她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。
老干妈调味品 营销定位策划方案
创业期间，陶华碧从来没有和银行打过交道，唯一 的贷款是在她发达之后，银行不断托人找上门来请 她贷款，却不过情面才勉强贷的。
营销管理
老干妈调味品 营销定位策划方案
口碑营销
1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的 主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了‚实惠饭店‛的 主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向 司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受 欢迎。 货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，‚龙洞堡老干妈辣椒 ‛的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱 ，专程从市区开车来公干院大门外的‚实惠饭店‛购买陶华碧的辣 椒酱。 对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来 的人实在太多，她感觉到‚送不起了‛。1994 年11月，‚实惠饭店 ‛更名为‚贵阳南明陶氏风味食品店‛，米豆腐和凉粉没有了，辣 椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。
老干妈调味品 营销定位策划方案
主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、 风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销 售量最大的辣椒制品生产企业。 是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业
老干妈调味品 营销定位策划方案
组织结构
老干妈调味品 营销定位策划方案
组织结构图
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老干妈保卫战案例分析
老干妈保卫战案例分析你们有没有吃过老干妈？那味道，又香又辣，特别下饭。
今天，就来讲讲老干妈的一个超级厉害的故事——老干妈保卫战。
有一段时间，老干妈遇到了大麻烦。
市场上突然出现了好多假冒的老干妈。
这些假的老干妈，包装做得跟真的差不多，好多人一不小心就被骗了。
就像我们有时候会分不清真假的玩具一样，那些假的老干妈让真正的老干妈很头疼。
比如说，有些小商店的老板，本来以为进的是真的老干妈，结果卖给顾客后，顾客吃了觉得味道不对，就以为是老干妈的品质下降了。
其实，那是买到假的。
这可把老干妈的名声给影响了，就好像我们在学校里本来是个好学生，突然被人误会做了坏事一样，心里多委屈。
那老干妈是怎么应对的？它想出了好多办法。
老干妈在包装上做了改进。
它把包装设计得更特别，更不容易被模仿。
就像我们给心爱的玩具贴上自己的独特标签一样，这样大家一看就知道哪个是真正的老干妈。
比如说，新包装上的字体变得更漂亮、更有特色，图案也更清晰，让人一眼就能认出来。
而且，老干妈还加强了对市场的监督。
它派了好多工作人员，像侦探一样，到各个地方去检查。
一旦发现有卖假老干妈的，就马上采取行动。
这就好比我们在操场上玩游戏，有裁判在旁边监督，谁要是违反规则，就会被发现并受到惩罚。
除了这些，老干妈还通过各种方式告诉大家怎么分辨真假。
它在电视上、网络上都做了宣传，教大家看包装上的小细节，比如生产日期的位置、防伪标志等等。
就像老师教我们认识不同的东西一样，让大家都能学会分辨真假老干妈。
经过一番努力，老干妈终于打赢了这场保卫战。
市场上的假冒产品越来越少了，大家又能放心地吃到正宗的老干妈。
这个故事告诉我们，遇到困难不要害怕，要像老干妈一样，想办法去解决它，就能取得胜利。
你们也要学会勇敢面对困难！。
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老干妈案例分析
摘要：“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表，本文通过对“老干妈”的介绍，以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨，分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题，然后给予一定的建议。
关键词：老干妈品牌策略问题建议
陶华碧“老干妈”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。
几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点，是居家必备，馈赠亲友之良品。
1984 年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。
1996 年批量生产后，风味豆豉在全国迅速成为销售热点。
一、“老干妈”品牌的诞生
“老干妈”是由一个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌。
“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的。
老干妈在创业之初以质量求生存，以诚信谋发展；在发展阶段，老干妈迅速推出新口味、差异化包装策略，老干妈品牌因此初步形成。
二、“老干妈”的品牌营销策略
1、品牌基础：老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化，这是企业的法宝。
陶华碧开创“老干妈”品牌的创业故事在全国都广为流传，再加上老干妈油制辣椒酱独特的口味培养了一批忠实的“老干妈”粉丝。
2、无广告营销：在其发展过程中，我们没有看到较为突出或者说有特色的品牌营销战略，取而代之的是非常朴素的营销战略，时时以诚实守信为本，处处以诚实守信为先。
老干妈基本不做广告，但是“老干妈”这个牌子就是它的广告，老干妈以优质的产品以及独特的口味，有效的实现了无广告传播和营销。
3、品牌延伸：在保持老干妈油制辣酱产品优势的同时，老干妈推出了老干妈香辣酱，老干妈牛肉酱，老干妈火锅底料等老干妈系列辣酱。
在包装重量上也运用了差异化战略，使老干妈辣酱系列在超市的同产品陈列柜中占据了半壁江山。
三、老干妈营销成功的原因
1、稳中求发展：老干妈在创业之初以贵阳地区为中心小范围作市场，在老
干妈辣酱口味走出贵阳得到了普遍认可时，老干妈开始进军全国市场。
在2007年9月荣获“中国驰名商标”，“老干妈”品牌逐渐走向成熟。
当老干妈在大陆市场站住脚后，又逐渐向香港、台湾、日本等国内外地区进行市场拓展，到目前为止已经拥有40多个国家的海外市场。
2、诚信与回馈：老干妈公司理念是“创民族品牌，立千秋大业”，“诚信经营，质量第一”。
老干妈无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货；“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。
3、温馨的企业文化：在创业初，陶华碧苦活累活都是自己带头干，给员工树立起了良好的榜样，给员工提供包吃包住的待遇，公司现在拥有1300多个员工，作为公司董事长的陶华碧竟然能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；每个员工结婚时，她必定要亲自当证婚人；每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口，直到他们坐上了公交车后，才转身回去……正是这种家一般的企业文化培育了员工较高的忠诚度，员工的忠诚度也是企业长久发展的基础。
四、“老干妈”目前存在的一些问题
1、品牌低端化。
就目前在北、上、广、深等大城市来看，老干妈的品牌形象从最初的大众口味正在逐渐的向低端化转变，如今调查北京市场，可以注意到老干妈的消费者以大学生、进城务工者、工薪阶层为主，老干妈的品牌价值在低端流失。
2、容易被仿冒。
老干妈的致命弱点在于它并没有特别高的技术含量，只有特殊工艺和配方，因而非常容易仿冒。
3、缺乏适当宣传。
老干妈甚少做广告进行及时宣传，又由于消费者也存在口味疲劳的时候，因此容易被竞争者借机上位。
一位西安的贵阳老干妈经销商就曾直言不讳地指出，湖南华越的产品在超市价格要高于贵阳老干妈，而且卖得比贵阳的好，原因是人家经常做广告、搞促销活动，是“实实在在的做市场”。
五、建议
1、多品牌战略。
老干妈可以效仿宝洁的多品牌战略，对新产品按照各种不
同的系列采用新品牌，这样不但可以在无形中增加产品在有限货架空间上的生存机会，也可以给顾客以更多的选择机会，提升顾客满意度。
2、加强知识产权保护意识。
老干妈要做好自身产品的防伪工作，要积极沟通政府有关部门及调味品协会，参与建立行业标准，构筑行业堡垒，还要配合各地工商行政部门开展持续打假维权活动。
3、适时宣传。
老干妈可以尝试联合高校在食品专业建立老干妈奖、助学金，帮助家境贫寒的优秀学子完成学业。
这样一来可以宣传老干妈的文化理念，体现企业的社会责任，二来也有助于感召并网罗一批优秀的专业技术人才作为企业自主创新的后备力量。
“老干妈”一路走来不胜辛苦，老干妈要想在竞争激烈的市场环境中长久发展，要紧紧抓住每一战略机遇期，从内部挖潜，实施技术创新和管理创新的协同并进，不断增强企业内生能力，牢牢把自己的根系扎向“商业背后的逻辑和规律”的土壤中，寻求一条可持续发展的基业常青之道。