4S汽车销售店头活动方案
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当天邀约进店所有客户签到即赠送油卡一张 活动提供5台锋范特价车、5台雅阁特价车、5台理念 特价车 活动抢购时间仅为1个小时，在此时间内前5名订车客 户，可享受额外加赠的尊贵好礼 当天所有订车客户保商险，赠送价值10万第三者责任 险 现场订车即可参加幸运抽奖活动，中奖率100% 本系品牌成功置换雅阁，立返现金5000元 其他日系品牌成功置换雅阁，立返现金3000元
优惠
8000元现金+4000元礼包
主推理念：冰点价6.5万元起
抢购礼
礼包内容同雅阁礼包
成本10000元
活动抢购时间仅为1个小时，在此时间内前5名订车客户，可享受额外加赠的尊贵 好礼： 第一名：加赠金泰昌足浴盆一台 第二名：加赠大号烧烤炉一台 第三名：加增车辆必备应急包一个
第四名：加赠豆油一桶
第五名：加赠整理箱一个
目标 实际 达成率
50
70
30
120
40
5
25
5
诚信 专业 创新
太阳膜
底盘装甲 下护板 雅阁、锋范 理念4000礼包 挡泥板 车漆镀膜 香水 把套 地毯 毛绒玩具（大）
198
171 186 84 101 44 25 151 80
4
4 4 3 3 3 4 4 4
792
684 744 252 303 132 100 604 320 3611
足浴盆 抽奖、抢购礼
户外烧烤炉 整理箱
内容五
内容六
幸运礼
置换礼
诚信 专业 创新百度文库
4000元礼包内容：
1、太阳膜2、底盘装甲3、下护板4、挡泥板
5、车漆镀膜6、香水7、把套8、地毯
一、2012款雅阁，两款特价车 雅阁2.4LX黄金版25.68万元
优惠
20000元现金+1000元保险+4000元礼包 成本18000元
雅阁2.0全车可视版22.28万元
六重大礼，广本限时团购会
广汽本田2月25日促销店头活动 活动方案
市场部
诚信 专业 创新
目的：
1、借助此周末小型活动，消化本周来店意向 客户。凭借限时闭店团购形式，增加现场抢购 紧张氛围，促进成交。 2、减小整车库存，提高进店率，成交率 3、加强专营店与客户之间的沟通、互动。
诚信 专业 创新
本次活动受众群体分析
优惠
二、2012款锋范，两款特价车
优惠
25000元现金+1000元保险+4000元礼 包 成本18000元
3000元现金+1000元保险+4000元礼包
优惠
成本6000元
锋范豪华真皮导航版
10000元现金+1000元保险+4000元礼 包 成本11000元 诚信 专业 创新
1.5L豪华自动版理念S1，仅限一台
399
300 40
1
4 3
399
1200 120
3095
大豆油
应急包
64
200
4
4
256
800
诚信 专业 创新
费用预算
项目 礼品赠送 油卡 单价 6706 600 合计
物料（拱门、 700 音响、） 合计 8006
诚信 专业 创新
非常6+1 2月25日活动KPI
项目 来店组数 到店人数 来电转来 店数量 二次邀约 量 二次邀约 到店量 二次邀约 成交量 A级以上 客户留档 订单
“广本限时团购会” 以前所未有的优惠价格，为本次活动吸引客户的主要看点。无论是新车销售 还是售后保养都给吉林市民留下了良好的印象。借此团购会广汽本田邀请中高 消费群体；及近期意向客户共计120组。 引用主题：“广本限时团购会” 目标客户： 雅阁/锋范/理念/飞度潜在意向客户。
诚信 专业 创新
活动方案
1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月24日下午，02月25日上午再次打电话 确认
2、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月24日、02月25日打电话再次确认， 同时强调活动力度震撼，机不可失。
3、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将 派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！
诚信 专业 创新
尊敬的XX先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问XXX。请允许我耽误您两分钟的 时间，非常高兴的通知您，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的非常 6+1限时闭店团购会。此次活动限售5台特价车加赠5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。 活动现场不仅有乐趣超多的购车环节，还有到店即送的油卡，在油比金贵的今天，您可以将家里 人都带来，来的多送的多。因为是限时闭店团购会，本次活动在优惠力度上也是空前的，我在这 都干3年了，重来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚邀请 您来希望您和您的家人/朋友都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！
4、二次邀约确认来店话术：XX先生/女士，和您确定一下，明天下午两点的活动您是X个人来对 吧，因为我们来店的VIP客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给 他们的客户留下了。确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！
诚信 专业 创新
活动礼品明细
项目 单价（元） 预计数量 合计 总计
主题：广本限时团购会 活动日期：2月25日 14：00—16：30 活动地点：广汽本田xxx店 目的：活动当天尽可能的多收订单 邀约目标客户：系统内19-24日意向客户 主推车型：锋范、雅阁、理念S1 预估效果：当日到店集客50组，订单8台
诚信 专业 创新
活动内容
内容一 内容二 内容三 内容四 到店礼 特价礼 抢购礼 订车礼
优惠
8000元现金+4000元礼包
主推理念：冰点价6.5万元起
抢购礼
礼包内容同雅阁礼包
成本10000元
活动抢购时间仅为1个小时，在此时间内前5名订车客户，可享受额外加赠的尊贵 好礼： 第一名：加赠金泰昌足浴盆一台 第二名：加赠大号烧烤炉一台 第三名：加增车辆必备应急包一个
第四名：加赠豆油一桶
第五名：加赠整理箱一个
目标 实际 达成率
50
70
30
120
40
5
25
5
诚信 专业 创新
太阳膜
底盘装甲 下护板 雅阁、锋范 理念4000礼包 挡泥板 车漆镀膜 香水 把套 地毯 毛绒玩具（大）
198
171 186 84 101 44 25 151 80
4
4 4 3 3 3 4 4 4
792
684 744 252 303 132 100 604 320 3611
足浴盆 抽奖、抢购礼
户外烧烤炉 整理箱
内容五
内容六
幸运礼
置换礼
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4000元礼包内容：
1、太阳膜2、底盘装甲3、下护板4、挡泥板
5、车漆镀膜6、香水7、把套8、地毯
一、2012款雅阁，两款特价车 雅阁2.4LX黄金版25.68万元
优惠
20000元现金+1000元保险+4000元礼包 成本18000元
雅阁2.0全车可视版22.28万元
六重大礼，广本限时团购会
广汽本田2月25日促销店头活动 活动方案
市场部
诚信 专业 创新
目的：
1、借助此周末小型活动，消化本周来店意向 客户。凭借限时闭店团购形式，增加现场抢购 紧张氛围，促进成交。 2、减小整车库存，提高进店率，成交率 3、加强专营店与客户之间的沟通、互动。
诚信 专业 创新
本次活动受众群体分析
优惠
二、2012款锋范，两款特价车
优惠
25000元现金+1000元保险+4000元礼 包 成本18000元
3000元现金+1000元保险+4000元礼包
优惠
成本6000元
锋范豪华真皮导航版
10000元现金+1000元保险+4000元礼 包 成本11000元 诚信 专业 创新
1.5L豪华自动版理念S1，仅限一台
399
300 40
1
4 3
399
1200 120
3095
大豆油
应急包
64
200
4
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256
800
诚信 专业 创新
费用预算
项目 礼品赠送 油卡 单价 6706 600 合计
物料（拱门、 700 音响、） 合计 8006
诚信 专业 创新
非常6+1 2月25日活动KPI
项目 来店组数 到店人数 来电转来 店数量 二次邀约 量 二次邀约 到店量 二次邀约 成交量 A级以上 客户留档 订单
“广本限时团购会” 以前所未有的优惠价格，为本次活动吸引客户的主要看点。无论是新车销售 还是售后保养都给吉林市民留下了良好的印象。借此团购会广汽本田邀请中高 消费群体；及近期意向客户共计120组。 引用主题：“广本限时团购会” 目标客户： 雅阁/锋范/理念/飞度潜在意向客户。
诚信 专业 创新
活动方案
1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月24日下午，02月25日上午再次打电话 确认
2、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月24日、02月25日打电话再次确认， 同时强调活动力度震撼，机不可失。
3、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将 派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！
诚信 专业 创新
尊敬的XX先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问XXX。请允许我耽误您两分钟的 时间，非常高兴的通知您，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的非常 6+1限时闭店团购会。此次活动限售5台特价车加赠5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。 活动现场不仅有乐趣超多的购车环节，还有到店即送的油卡，在油比金贵的今天，您可以将家里 人都带来，来的多送的多。因为是限时闭店团购会，本次活动在优惠力度上也是空前的，我在这 都干3年了，重来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚邀请 您来希望您和您的家人/朋友都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！
4、二次邀约确认来店话术：XX先生/女士，和您确定一下，明天下午两点的活动您是X个人来对 吧，因为我们来店的VIP客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给 他们的客户留下了。确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！
诚信 专业 创新
活动礼品明细
项目 单价（元） 预计数量 合计 总计
主题：广本限时团购会 活动日期：2月25日 14：00—16：30 活动地点：广汽本田xxx店 目的：活动当天尽可能的多收订单 邀约目标客户：系统内19-24日意向客户 主推车型：锋范、雅阁、理念S1 预估效果：当日到店集客50组，订单8台
诚信 专业 创新
活动内容
内容一 内容二 内容三 内容四 到店礼 特价礼 抢购礼 订车礼