2017年度奥青城度营销策略方案
奥青城项目提案报告
如何寻找竞争突围点压对手抢客源？
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北城项目成交客户分布
目前北城购房客群而言，在售盘对市区客户的拉动有限，长丰客户成为实现
第三代：郊区城市
项目本身优越的自然环境， 打造绿色健康的生活方式， 度假式人居新体验
保利海上五月花 本案
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XX对本体认知的思考
1.如何最大程度弱化区域陌生感？ 2.如何在营销中实现企业品牌价值传播和落地？
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本案属于合肥第三代居住模式，城市 价值向郊区的全面移植
第一代：城市居住
第二代：郊区居住
释义
早期合肥二环以内，市中 心区域范围，配套成熟， 居住氛围浓厚。
案例
琥珀山庄 安居苑
近两年，郊区城市化，大 盘鼎力，定义自我中心， 建立配套完善大型居住区。
华南城 北城世纪城
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项目位置 高铁北站
长丰
本案
•项目位于凤湖西路与合水路交口，双凤湖畔； •阜阳路与合水路连接主城区，临近合肥绕城 高速北段和高铁北站； •地块昭示性与道路畅达度高，但公共交通发 展落后； •项目距离高铁北站2分钟车程；距离新桥机 场仅20分钟车程； •绕城高速：向西约20分钟车程即可到达4E 级新桥国际机场；
华地·森林语
￭在售情况：洋房标准层97㎡（2+1房）、118㎡（3+1房）平米；高层标准层87㎡（2+1房） 97㎡（2+1房、2+2房）。 ￭加推情况：预计1月中旬推售1#、7#； ￭优惠情况：赠送1年物业费；
2017首创光和城+国际城年度战略推广案
第二阶段：品牌引爆期——匠心筑梦 首创质造（7月-8月）
首创高端产品系发布会
银河湾项目因年限较长，今年6、7期新品入市，产品打造高端，借势集团高端产品 系“禧瑞系”或“天阅系”，重新整合VI体系，让沈阳公司借势重新回归主流品牌 开发商； 7月，首创高端产品系“禧瑞系”或“天阅系”登陆沈阳； 联合3盘，第二次引爆，举办产品发布会； 再次印证品牌实力，传承匠心制造的品牌精髓； 拓展土地、深度发力、产品升级，为市场、客户提供更具生命力的产品； 品牌印记不断加深；
形象打造
融入萌元素，亲切惹人爱，鲜明定位， 增加亲近感
赋予灵魂
赋予小创灵魂，拟人化的行为个性
社交媒体的互动 微博、微信上萌萌的段子、 小创事件， 与粉丝充分互动
话题及互动营销 亮相沈阳首创各种场合，节日节点搞 笑送福利，活跃园区氛围
经济价值衍生 配合U等生发布会、高端产品系入市、 创客工厂等代言推广
线下物料+推广物料
第一阶段：品牌起势期——首创力量 让城市看见（3月-6月）
沈阳户籍，享北京学区
3月开学季，以学区签约进行第一次引爆，举办品牌发布会； 结合2盘学区资源落实，以沈阳户籍，北京学区为发力点； 回归业主关怀，改善生活品质，引领城市发展； 体现国企实力，资源丰富，深厚背景，提升品牌价值。
TO EXCELLENT TO TOMORROW
创U城市未来
2017从品牌战略到光和城+国际城升级营销
提：天十事业部l 谨呈：首创置业 2017 . 01. 20
从“工业4.0”到“中国制造2025” 新时代，新格局下的首创制造2020
工业 4.0
瓦特蒸汽机/工业1.0 机械化时代
西门子发电/工业2.0 电气化时代
青岛啤酒项目策划方案
青岛啤酒项目策划方案项目背景青岛啤酒是中国的一个知名品牌，也是世界知名啤酒品牌之一。
自1903年诞生以来，已有117年的历史，是中国国内啤酒市场的领导者。
在如今这个全球化的时代，一个国际性的品牌无疑是每个企业的终极目标，青岛啤酒作为中国最受欢迎的品牌之一，亟需通过各种方式提升其国际品牌知名度和认知度。
目标本项目旨在提高青岛啤酒的国际知名度，扩大其市场份额。
具体目标如下：1.开拓新市场，扩大销售额。
2.提升品牌知名度和认知度。
3.增强客户黏性，提高忠诚度。
策略我们将采用以下策略来实现我们的目标：1. 强化产品特性首先，我们将注重产品的质量和特性，确保产品在口感、品质和风味等方面由其他啤酒品牌区别。
鲜明的口感和优质的酿造技术将帮助我们在市场上脱颖而出。
2. 以体育赛事为媒介我们将会以国际体育赛事作为宣传媒介来推广我们的品牌，这能够为我们带来很大的曝光率。
我们将会成为一些重要的、大型的国际体育赛事的官方啤酒赞助商，这将会使我们在全球范围内得到广泛认知。
3. 增加市场的可见性我们计划增加广告的频率和高度，从而提高品牌在全球市场中的可见性。
我们将会在各种媒体上进行广告宣传，包括电视广告、网络和社交媒体，以及印刷材料等。
我们将会特别针对年轻人的市场进行宣传。
4. 产品多样化和适应性我们将增加青岛啤酒的种类，以更好地满足不同国家和地区市场需求。
我们将会开发各种口味和种类的啤酒，并考虑生产和销售啤酒以适应当地市场的口味和文化。
实施1. 强化产品特性青岛啤酒目前已经有优秀的品质和口感，我们将在这个基础上不断进行改良和创新。
我们将会继续加强其独特口感，以及使用高品质的麦芽、酵母和啤酒花等原材料生产。
同时，我们将保持高品质的监管和质检程序。
我们计划在全球范围内增加品牌宣传以提高消费者的认知度。
2. 以体育赛事为媒介我们将与各种不同的国际体育赛事合作，并作为官方啤酒赞助商，从而获得更多的曝光率。
我们的赞助宣传将覆盖全球范围，包括电视、互联网和现场宣传等多个方面。
青岛卓越蔚蓝群岛项目房地产项目二季度营销推广方案
青岛卓越蔚蓝群岛项目房地产项目二季度营销推广方案一、市场调研在制定营销推广方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等进行调查研究，制定出更具竞争力的推广方案。
二、目标客户定位卓越蔚蓝群岛项目是一处高端房地产项目，因此我们的目标客户主要是高收入人群以及对生活品质有要求的人群。
通过对目标客户的详细分析，我们可以更好地定位他们的需求和购买意愿，有助于更精准地制定营销推广策略。
三、产品特点推广卓越蔚蓝群岛项目的产品特点是其独特的海景资源和高品质的建筑、配套设施。
在推广中，我们将突出产品的优势，通过精美的图片和文字描述来体现项目的独特魅力。
同时，我们还可以采用VR技术等现代科技手段来展示项目的美景，吸引潜在客户的注意。
四、线上线下营销渠道在推广过程中，我们将采取线上线下相结合的方式，利用多样的营销渠道来增加项目的曝光度和知名度。
线上渠道：我们将在各大房地产网站、社交媒体平台等网络渠道上发布项目的宣传信息。
同时，我们还可以通过合作推广的方式，在互联网上的其他相关行业网站投放广告，吸引更多潜在客户的关注。
线下渠道：我们将策划线下推广活动，如举办开盘仪式、楼盘展示会等，吸引潜在客户前来参观和了解项目。
此外，我们还可以与当地知名媒体合作，通过宣传报道等方式增加项目的曝光度。
五、促销活动策划为了吸引更多客户购买，我们将策划一系列的促销活动，提供优惠政策和增值服务。
例如，我们可以针对购买者提供一定的折扣或分期付款的优惠政策；同时，我们还可以提供专业的团购、置换等增值服务，以吸引更多的购房者。
通过以上几个方面的营销推广策略，我们相信可以有效地提升青岛卓越蔚蓝群岛项目的知名度和销量。
希望这个方案能为您提供一些有价值的参考。
青岛啤酒奥运营销策划方案全案纪实篇
青岛啤酒奥运营销策划方案全案纪实篇一杯沧海五环折桂青岛啤酒奥运营销全案纪实篇五年奥运营销路线借助事件活动,提升品牌的竞争力和国际化品牌形象,借助事件活动,履行青岛啤酒传播、体验、销售三位一体的营销模式。
奥运营销可不是简单的纸上谈兵,在支付了巨额赞助费获得了一个名声外, 更重要的是如何把握时机,规划和使用好赞助商的权益,实现奥运营销的最终目标。
我们认为:啤酒行业,无论是发达国家,还是发展中国家都是朝阳产业。
青岛啤酒的奥运营销就带给我们诸多启示。
李光斗与奥组委官员、青啤营销总裁严旭等共同出席奥运全球激情启动仪式2008年8月24日，奥林匹克圣火在中国国家体育场缓缓熄灭，青岛啤酒的市场表现却激情不断，从北到南的各条战线迎来了历史上最好的时期。
奥运营销使青岛啤酒的品牌影响力持续提高，使青岛啤酒的市场扩展率持续放大，并且在国际市场上的增量也开始启动。
与此同时，青岛啤酒国际化的青啤，年轻化的青啤的品牌创新战略也取得巨大成果，青啤营销总裁严旭一直倡导青啤品牌百岁归零的理念，她指出：近几年来青岛啤酒在倾情打造产品的年轻化，让消费者能把快乐和激情带到工作和生活中去。
直至现在，那种激动和热情仍一直在延续着，关键是奥运的物质遗产，以及它的精神、它的理念一直影响着青岛啤酒的团队。
青啤百年华诞之际做了一个关于青岛啤酒品牌的重新定位，就是希望青岛啤酒未来能够更加年轻，更加时尚。
青岛啤酒当时就做了一个决定：让百岁归零，所以严格从内部讲我们现在应该是6岁。
一场盛会，一次豪赌无与伦比的奥林匹克盛会，带给全球商家无与伦比的致命诱惑，但是，所有的企业都知道一个奥运营销概率历史上真正通过奥运营销取得成功的企业只占奥运赞助商的 1/4 。
除去高昂的赞助费用，还需要5～7倍的推广费用，这些真金白银能否砸出想象中的所向披靡，从来没有人敢于承诺。
面对这样的重大抉择，青岛啤酒没有停留在历史情感的层面，他们提出的是奥运赞助三原则，从三个层面分析论证是否加入这场豪门盛宴，我们称之为三维度考察：首先是战略吻合度。
青辰国际酒店式公寓营销策划及推广计划
青辰国际营销筹划推广计划一．项目优劣势分析S：优势：1、交通便利，紧临寒亭区主干道通亭街和潍县中路，以便购房者出行；2、地块临近潍坊最大旳家居航母红星美凯龙、潍坊汽车交易市场，潍坊汽车站北站，百大绿洲等大型旳商业业态，为后续旳商圈形成奠定良好旳基础；3、附近已建和在建新型住宅社区较多，有助于建成规模住宅效应，增进市政配套设施旳完善；4、寒亭区政府致力于以通亭街为中轴线，推动周边居住环境和商业环境旳形成，本项目处在该路段旳中心位置，必将成为该路段旳地标性建筑。
5、青辰国际是寒亭第一家SOHO公寓，是居住，办公，投资，自用旳复合型产品，弥补寒亭市场空白。
W：劣势：1、在本地人旳老式观念中，本项目地理位置较偏，不为消费者承认；2、周边居民经济收入不高，购买力不强；3、开发商初次开发项目，出名度欠缺，难以令买家对本案在初期建立信心；4、市场产品丰富消费者选择余地较大，竞争剧烈；5、公寓型产品在本地初次浮现，在产品接受上有一定抗性。
O：机会：1、随着居民经济收入水平旳提高，周边商业氛围旳成熟，投资和办公旳消费者逐渐增多。
2、寒亭区随着新开发项目旳逐渐增多，配套逐渐改善，已经影响了一部分消费者开始关注该地段旳发展；5、项目依托潍坊周边地区同类产品旳销售成功案例，给购房者带来购买欲望。
T：威胁：1、周边旳红星美凯龙项目，是商业综合业态，后期肯定会又跟商业配套旳酒店式公寓浮现，在产品价格和客户源方面导致极大威胁；2、汽车北站在建高层项目虽未对外销售，但从其规划形态来看必然是商务办公和商业为主导，后期必然分流项目客源。
S+O:优势+机会：1、针对消费者需求，提高项目自身品质，控制价格成本增长；2、炒作区域发展，提高购买者购买信心；W+O：劣势+机会1、加强市场宣传，提高项目出名度及塑造开发商形象；2、进行独特旳产品形象定位；推广思路在产品同质化严重旳今天差别化旳产品定位以及创新推广模式是本案成功核心所在。
根据以上SWOT分析及本项目自身特点，结合开发商旳售价规定，「本项目」定位应综合考虑市场将来旳变化，向都市化逐渐发展旳宏观形势，以及地块特点、现实旳需求状况，建议本项目旳市场定位为：将来寒亭商业圈首家私人金套房优雅休闲私密（酒店品质）、地利贵气（区位概念及投资回报）一、项目价值攻防体系营造利基凸显----- 投资价值：（小成本）稳赚超值旳绝版投资机会产品营造----- 产品价值：生活机能完善旳酒店式优雅生活（空间及服务）市场基础----- 地段价值：项目位于通亭街都市商业服务区提高核心支撑二．客户定位（一）客群来源：（1）本地做生意旳小店主，购买用于出租求利；（2）工资收入中、高，有闲钱，无投资渠道旳职业人士；性格比较保守，有一定旳保值概念；（3）区域从事服务行业旳购买a.用于生活居住之用，抵租房费用b.或闲钱投资，作为目前及将来旳生活来源旳一部分。
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策略89pXX年销售
一房60㎡,72-94㎡,112136㎡三房
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
从地理位置上看：漳浦未来城市发展的中心位置
漳浦麦市街与和康大 道交互处。 从地理位置来看，本 案处于漳浦十二五规 划东拓新城区与老城 区的交汇处。
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
周边配套齐全
容积率
1.8
绿化率
30%
建筑风格
新古典主义
景观风格
地中海风情
工程进度
一期一组团1—3#楼已封 顶，2012年交付使用二 组团5、8、9、10#楼即 将封顶，计划2013年交 房；三组团4、6、12#楼 已出地面两层。
楼层状况
21栋住宅和1栋商务楼 幢 7栋多层、11栋小高 层、3栋32层地标高 层
住宅主力户型
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
站位豁然开朗，眼光应该放到更远大的市场上
站在今天的漳浦未来核心动力中心位置 站在海西经济发展的大潮流中
重新看看金绿·欧洲城
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
让我们一起回顾 金绿·欧洲城辉煌的历史
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
我们须厘清的三个核心问题：
1、如何呈现本案最大价值 2、如何让价值转化为价格 3、如何让关注成为行动
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
谈到未来，首先立足当下 也来说说金绿·欧洲城
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
从古雷半岛PX项目的启动
到中石油、中石化的即将入主
厦门金绿欧洲城人文项 目营销推广策略89pXX
年销售
顺驰—汉沽第壹城营销策略方案
顺驰—汉沽第壹城营销策略方案〔天津灵狮广告文明开展〕目录：第一篇：剖析篇一、市场背景：二、竞争对手剖析：三、已售产品剖析：四、已购客户剖析：五、产品前期市场推行简明剖析：六、剖析总结：第二篇：战略篇一、项目营销目的：a)项目的总体销售目的b)分阶段的销售目的：二、项目总体营销战略1、项目全体营销思绪2、销售现场战略3、价钱战略4、渠道战略5、推行战略第三篇：执行篇一、月度营销推行方案1、财务目的2、推行目的3、渠道4、销售控制5、现场说辞要求6、推行主线7、推行步骤1）推行主题a)宣传时间b)宣传内容c)宣传意义d)宣传媒介2）配合活动主题a)活动时间b)活动内容c)活动对象d)资源整合第一篇：剖析篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地域，是天津滨海新区的重要组成局部，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已构成以陆地化工为主，多门类综合开展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
汉沽不只是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
顺驰第壹城所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的开展立下了丰功伟绩，但随着革新开放的停止及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种水平上影响了汉沽区的开展。
随着汉沽新一届指导班子对外地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地域，从而保证汉沽区经济的安康、可继续开展。
汉沽外地房地产市场的开展，应该是从往年正式末尾，正继房地产、井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨上街开发主流房地产产品开工面积到达了20万平米以上。
在比拟初级的汉沽房地产市场中，不论是市场先入者，还是市场后来者，基本都得了较好的市场报答。
其中绿地置业的〝绿地人家〞及正继房地产的〝滨河家园〞以其低价位失掉了市场中初级客户的认可，而井田置业的〝蓝水湾〞和顺驰〝第壹城〞那么失掉市场中初级客户的认可。
青年城营销方案
青年城营销方案青年城八月营销推广方案一、前期销售回顾五州帝景II期·青年城7月的业绩，在大同市各楼盘中，名列前茅。
成功应对了大西街开盘的冲击。
超小户型的推出，带动了项目其它户型的销售；首付分期，在价格上，成功吸引了大批资金不足的刚需群体，形成非常好的销售势头；购房送礼的优惠模式，让客户拿到实实在在地优惠，满足了客户的消费心理，进一步促进了销售的提升。
5层以下的销售情况有好转，销量比3-6月有提升，形成良性循环。
但17、18层的销售情况没有明显好转。
7月的模式是成功，要把这种模式延续下去；但为了应对接下来各楼盘更加强势的推广，8月我们要在推广方式上有一定的调整，为即将到来得“金九银十”做好准备。
二、当前销售面临的困难青年城在7月份的销售中，产生了一些困难，如下：1、可售房源不足。
当前已开楼座剩余房源不足，购房者可选性有限。
需要尽快推出新楼座。
2、来访环境较差。
售楼部门前道路，晴天沙尘太大，雨天非常泥泞，会造成一部分客户的抵触心理。
三、八月营销策略就当前大同市房地产市场来看，7月是各大项目强推季的开始，8月的市场竞争，会更加的激烈，各项目都在为“金九银十”做前期的宣传铺垫。
青年城在7月取得了傲人的成绩，8月要乘胜追击。
青年城经过前期的运作，已经达到了非常好的销售效果，口碑也得到了很大的提升。
接下来要再接再厉，进行连续性的热销宣传，乘热打铁，让热销持续下去，进一步促进销售。
青年城第一批房源封顶，在宣传中要把准现房的概念体现出来，让客户认识到，青年城的热销并非虚言，有实实在在地硬件支撑，取得客户更大的信任。
宣传手法上，要延续7月宣传方式，采用反传统的表现形式，区别于其它项目。
把封顶与抽奖活动办起来，进一步拉拢人气，扩大市场知名度及占有率。
7月宣传推广思路1、主打热销，强势关注继续进行热销的宣传推广，在8月里，尽最大可能让大同市更多的人知道五州帝景在过去4个月销售中，取得优异的成绩，提升品牌形象。
欧洲城营销推广方案(排)
营销推广方案一、筹备期必须解决的问题㈠、商业卖场的设计1、商场内部交通组织的解决⑴、垂直交通线路建议在十三号楼一、二层中部设置电动扶梯,一方面可形成人流旺盛的局面，另一方面可引导消费者平均分布于场内，实现扶梯带动整个区域和二楼的作用。
当然这样做必然会增加项目成本,但是这样可以提升项目整体形象，营造更舒适的购物环境，并提升二层铺面的商业价值。
⑵、平面交通线路合理的划分出公共交通线路，对于人流的引导及输送，务必要形成一个循环的布局,避免出现死角位。
建议根据前期大客户的实际招商情况，再来决定是否需要设置手扶电梯以及平面交通线路的划分。
2、车流与人流的规划引导停车问题是商业卖场不可回避的一个问题，不管是商家的物流配送还是消费者来购物的车辆。
不管在户外划分车位，还是引导车辆停放到小区车库，贵司必须对这一问题有足够的重视并尽早拿出对应的解决方案。
3、主力店的设置根据目前项目的实际情况，我司建议把沿学院街十三号楼商铺门面一、二层整体打通，作为整个市场的主力品牌经营店,以十二号楼作为次主力品牌店，在招商时对客户进行重点挑选、甄别。
4、铺面分割与面积测定需要考虑整个商场的平面重新划分。
首先主要考虑招商的面积分割;其次是要既有利于销售，又有利于经营。
站在商家、经营者和管理者的角度考虑问题,力求能够使商场商铺的间隔更加适合市场的需求，适合各种商家开展经营活动，这样可以让招商工作和销售工作都占据主动。
㈡、招商和销售准备1、人员配备与培训销售人员前期为招商专员,后期为招商与销售顾问。
根据项目的体量，我司建议配备10名专业工作人员为宜。
人员的培训分为两大部分，一部分为招商专业知识与技能培训,另一部分为商业物业销售知识与技能培训。
详细的培训安排计划我司将另行呈送.2、现场包装与展示可以继续沿用目前的售楼部，但必须进行重新包装，并在户外进行指引.工作内容：LOGO及延展、VI视觉识别系统、室内包装设计、户外广告指引、宣传单页、招商手册、报纸广告。
XX年山西莱茵半岛湖景尚居尊邸项目营销推广方案56p
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活动节点安排
年终品牌答谢晚会
寒冬温暖行活动
金秋莱茵，我爱我家青 少年书画大赛
临汾形象大使赛 +夏季西瓜节
莱因业主家庭运动会 +旅游+抽奖+莱茵会
5—8月
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第一阶段工作分解
时间：2010年3月—4月30日 目标：2000万 策略：活动营销
行销 情景营销 品牌营销 推广：短信平台建立 户外广告发布 莱茵会推广 乡镇巡展 派单 老业主植树活动 名宅香车美女秀
合计约85000
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第二阶段工作分解
时间：2010年5月1日—7月31日 目标：5000万 策略：活动营销
品牌营销 行销 会员营销、亲情营销
推广：临汾形象大使赛 夏季西瓜节 莱茵会推广 乡镇巡展持续 信息平台支持 派单持续 区域发展论坛
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康桥支持：工程进度完成形象层面如园林、立面外观； 利用自身资源，扩大大使活动影响力之政府参与度，如市宣 传部、广播局、电视台、报纸、教育局等； 费用支持。 联络东城区其他开发企业举办区域发展论坛，联合炒作。
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莱茵会会员享受 小区会所消费7折 购买商铺享受5000元优惠 免费获得会刊 优先参加社区活动 介绍客户购买获得5000元奖励 每年赠送1个月物业费
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活动费用预算
请柬：500张 1000元
展板：2个
300元
运动衫：600套 18000元
租赁场地：2000元
聘请裁判：3000元
午餐点心：3000元
XX年山西莱茵半岛湖景 尚居尊邸项目营销推广
方案56p
2024年9月24日星期二
方案背景
莱茵半岛目前是临汾规模最大、环境最优的高档楼盘，但其 产品的品质性、档次性、品牌性未完全被市场认可。
演绎激情,成就梦想——青岛啤酒奥运后营销策划书之欧阳化创编
目录奥运会是中国对世界的表演，奥运会后应该是世界对中国的沉溺。
在轰轰烈烈的奥运营销大战后青啤怎样对准沉溺的心态“走出唐人街，走进国际主流市场”？怎样抓住国通过对营销环境的分析，通过观察消费者啤酒的热销除了天气原因也有气氛原因我们仍然可以制造气氛提升销量我们可以拉拢年轻的消费者食、旅游切入，一、营销目标： 延续企业在08赛事期间取得的营销效果，推进品牌的国际化进程，明确产品年轻而沉稳的性格，巩固现有消费人群，提高品牌忠诚度，进一步加强同年轻人的关联，让激情和快乐覆盖广大受众，提升产品销量。
二、营销环境分析：SWOT分析：优势市场，品牌、资本运作与国际接轨；良好的体育营销基础，奥运赛事将品牌影响进一步扩大，渠道广；国内啤酒行业中唯一的国际化品牌，悠久的企业历史，品牌资产雄厚，知名度高。
劣势“家族品牌”多，产品缺乏差异化；奥运年的营销费用与传播效果不相称，未形成整体效应；啤酒口味偏重，南方消费者尤其是年轻消费者和女性消费者不习惯；分销渠道有待整顿，尽量防止串货现象。
机会国内市场仍有较大开发空间；奥运会让国人更加重视体育，关注体育赛事，为后奥运时代的体育营销奠定群众基础；奥运会让世界进一步了解中国，为品牌的进一步国际化道路扫清了认识障碍障碍；是“中德文化交流年”德国同样以啤酒著称，为青啤提供了国际契机。
威胁外资品牌对国际市场的资源占领和操控规则更熟悉，并在海外拥有了稳固的市场；外国品牌进一步本土化，本土品牌实力强大，青岛处于被包围和夹击中；国际经济形势不稳定，中国不可避免地受到影响。
消费者分析：目前的核心消费者主要为18——45岁，具有初中以上文化的男性，其次是老年男性消费者和部分女性消费者。
以35岁为界，年轻群体更加注重喝酒的气氛，品牌调性，品牌忠诚度不稳定。
35岁以上的人群主要在应酬、聚会、年节喝啤酒，品牌忠诚度相对较高，本地品牌由于口味的贴近、价格不高，成为首先考虑对象。
另外，南方消费者偏爱淡爽型口味的啤酒。
青岛啤酒项目策划方案
青岛啤酒项目策划方案项目背景青岛啤酒有着百年历史的品牌，广受消费者喜爱。
为了扩大市场影响力，增加品牌知名度，青岛啤酒决定启动项目，推出一系列市场化的活动。
项目目标1.提高品牌知名度和美誉度：通过多种渠道宣传品牌形象、搭建互动平台等方式，提高青岛啤酒品牌知名度，提高品牌美誉度。
2.扩大产品销售量：通过市场推广活动和提供更便捷的购买渠道等方法，扩大产品销售量，提高盈利能力。
3.提高客户忠诚度：通过互动体验、客户关怀、售后服务等措施，提高客户忠诚度，促进品牌长期发展。
项目实施方案市场推广活动市场推广是项目实施的重要组成部分，以下是具体推广活动：1.品牌宣传：在主要城市的地铁、公交、商场、超市等场所进行青岛啤酒品牌形象宣传，提高品牌知名度。
2.联名促销：与知名品牌进行联名促销活动，利用对方的消费群体推广青岛啤酒，同时为消费者提供更多购买选择。
3.线上推广：使用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有针对性的活动信息，通过裂变传播推广到更多消费者。
4.互动体验：在大型商场、酒吧等场所搭建互动区，提供游戏、互动等活动，吸引消费者互动体验，提高品牌喜好度。
增加购买渠道除了市场推广活动，增加购买渠道也是项目实施的一个关键点。
以下是具体渠道：1.建立线上购买渠道：为消费者提供线上购买青岛啤酒的快捷方式，满足消费者线上购买的需求。
2.开拓新的销售点：增加酒楼、餐厅、超市、便利店等销售点，提高产品的销售量。
客户关怀客户关怀也是项目实施的一个关键点。
以下是具体措施：1.优惠政策：对于消费者购买青岛啤酒产品的有优惠政策，例如多买多送、打折优惠等活动。
2.售后服务：为消费者提供优质的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
3.会员服务：建立会员制度，为消费者提供更多权益、更优惠的消费体验，提高客户忠诚度。
项目实施预算项目实施需要资金支持，以下是大致预算：1.市场推广活动预算：200万人民币。
2.增加购买渠道预算：100万人民币。
绿地超级城市营销策略
绿地超级城市营销策略绿地超级城市作为一个全新的城市综合体，需要一个强大的营销策略来吸引目标受众，提升品牌知名度，并促进项目的销售和发展。
在制定营销策略的过程中，需要考虑到目标客户、市场环境、竞争对手以及品牌定位等因素。
以下是几个可以采用的绿地超级城市营销策略。
1.目标市场分析：首先，需要对目标市场进行深入分析，包括目标客户的特征、需求和偏好。
通过市场调研、客户调研等方式获取数据，以更好地了解目标市场的需求，并据此制定营销策略。
2.品牌定位：绿地超级城市作为一个综合性项目，需要建立独特的品牌形象和定位，以在市场中脱颖而出。
通过强调城市的独特卖点和核心价值，如先进的设施、宜居环境和便利的交通等，可以树立绿地超级城市作为高品质生活的代表。
3.多渠道推广：在推广过程中，采用多种渠道进行宣传，以确保信息能够覆盖更多的目标受众。
可以利用传统媒体如电视、报纸和广播，通过户外广告和活动等方式增加品牌曝光。
同时，互联网也是一个重要的推广渠道，可以通过社交媒体、电子邮件和搜索引擎等方式进行在线宣传。
4.与相关合作伙伴合作：与相关合作伙伴合作，如地产商、银行、知名商家等，可以为绿地超级城市带来更多的曝光和信誉。
通过与地产开发商合作，可以共同推广项目，提供优惠和奖励等吸引力。
与银行合作，可以为潜在购房者提供贷款服务和优惠政策。
与知名商家合作，则可以引入一些知名品牌商家，丰富绿地超级城市的购物和娱乐体验。
5.举办活动和赞助：举办一些与城市发展和居民生活相关的活动，如文化艺术节、体育比赛和社区互动等，可以增加绿地超级城市的社交影响力，并吸引更多的目标客户。
此外，赞助一些知名活动和机构也是一个营销策略，可以提升品牌的知名度和口碑。
综上所述，绿地超级城市的营销策略应该从目标市场分析、品牌定位、多渠道推广、合作伙伴合作以及举办活动和赞助等方面进行综合考虑。
通过精确的品牌传播和有效的市场推广，可以提升绿地超级城市的知名度和美誉度，实现项目的成功销售和发展。
青岛 天价虾 公关策划书3篇
青岛天价虾公关策划书3篇篇一青岛“天价虾”公关策划书一、背景2015 年 10 月 4 日，有网友爆料称，在青岛市乐陵路“善德活海鲜烧烤家常菜”吃饭时遇到宰客事件，该网友称点菜时已向老板确认过“海捕大虾”是 38 元一份，结果结账时变成是 38 元一只，一盘虾要价 1500 余元。
后经当地物价局调查后，该烧烤店被罚款 9 万元，责令其立即改正价格违法行为，并吊销营业执照。
二、目标1. 消除事件对青岛旅游形象和声誉的负面影响。
2. 重建游客对青岛旅游的信心和好感。
3. 提升青岛旅游的知名度和美誉度。
三、策略1. 迅速回应事件，表明态度。
2. 加强对旅游市场的监管，打击不法商家。
3. 推出一系列优惠政策，吸引游客。
4. 加强宣传，展示青岛的美丽风光和人文魅力。
四、执行1. 迅速回应事件在事件发生后，立即成立危机公关小组，负责处理事件的相关事宜。
通过官方网站、微博、等渠道发布声明，表明对事件的态度和处理措施。
对涉事商家进行调查，并及时公布调查结果和处理意见。
2. 加强对旅游市场的监管加强对旅游市场的监管力度，严厉打击不法商家的违法行为。
开展旅游市场专项整治行动，规范旅游市场秩序。
加强对旅游从业人员的培训，提高其服务水平和职业道德。
3. 推出一系列优惠政策，吸引游客针对事件对青岛旅游形象和声誉造成的影响，推出一系列优惠政策，吸引游客前来旅游。
如推出青岛旅游年卡，游客只需购买一张年卡，即可在一年内无限次游览青岛的各大景点。
推出青岛旅游优惠券，游客可在指定商家享受优惠。
4. 加强宣传，展示青岛的美丽风光和人文魅力制作青岛旅游宣传片，通过电视、网络等媒体进行宣传，展示青岛的美丽风光和人文魅力。
在各大旅游网站、社交媒体上发布青岛旅游攻略、游记等内容，吸引游客前来旅游。
举办青岛旅游推介会，向全国各地的旅行社、媒体等宣传青岛的旅游资源和优惠政策。
五、评估1. 通过网络舆情监测，及时了解公众对事件的反应和看法。
2. 通过问卷调查，了解游客对青岛旅游的满意度和意见建议。
房地产营销策划案例“奥林匹克花园”的产品策略
观
看
思考
▪ 核心产品是什么？ ▪ 用十个字表达核心产品
核心产品：“科学运动，健康人生”
▪ 是居住区域的范畴 ▪ 是运动型健康主题社区，创造一种全新的生活方
式 ▪ 弘扬奥林匹克精神、传播奥林匹克文化，其传递
的平等、参与、和平、发展的理念已经超越运动 和健康的基本内涵 ▪ 产品模型提炼出五大结合
➢ 运动与居住的结合 ➢ 经济与舒适的结合 ➢ 实用与环保的结合 ➢ 健康与休闲的结合 ➢ 体育与文化的结合
品牌特质：执行力
——核心技术体系
▪ “标准化操作流程”——四个“标准化”的操作：
➢ 操作程序标准化、 ➢ 质量控制标准化、 ➢ 项目进度标准化、 ➢ 区域项目成本控制标准化。
规范要求： 《奥林匹克花园标准化设计操作流程》团队动作、 《奥林匹克花园成果标准》：监控的手段 《奥林匹克花园核心技术资源库》设计、新技术新材料宝典
paseo----A slow, easy stroll or walk outdoors. 散步，轻松的漫步或户外行走
▪ 首个澳式坡地建筑社区 ▪ 沈阳首个超低密度TOWNHOUSE居住特区 ▪ 新生活的领跑者，沈阳人的奥运村 ▪ 皇家山水新城，国际运动社区
大型运动健康社区
公共空间（1000亩）分为七个主要区域
▪
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2215:21:4915:21Feb-2122-Feb-21
▪
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:21:4915:21:4915:21Monday, February 22, 2021
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886套 830套
2016年度，在市场红利、全
城热销、一房难求这样一个房
销售套数：
地产盛况的大背景下，年度销
售目标完美达成。
去化率：
94%
第一部分 销售回顾
成交客户特点
2016年成交客户置业目的分布
自住 106 11%
2016年成交客户来源分布
157, 16% 合肥 459, 48%
投资 512 54%
第一部分
• 宏观市场分析
第一部分 宏观市场分析
全国政策
政策大环境趋紧：宏观调控力度持续加码，短期无放松
2016年10月份后全国政策转向，多地出台密集调控，市场未明显降温的城市，当前政策仍在持续加码。
第一部分 宏观市场分析
合肥市政策
合肥房地产市场当前最新政策环境：
重点点名的热点城市，合肥楼市政策紧随全国政策步伐
二期20#加推 开售
二期22#盛大 开盘
营销 动作
一期最后洋房 开售，同时二 期推广启动， 蓄客开始 大湖名园，北 城核心
二期首开认 筹、系列筛 选，首开售罄
去化前期所 剩房源，系 列活动暖 场，开盘火 爆
一湖一墅一青 城
29#销售火 爆，28#应 市加推
价格上涨， 策略销控， 21#盛大开 盘
策略销控， 20#应市加 推
第二部分 推广回顾
第三部分 营销总结
PART2 市场环境分析
第一部分 宏观市场分析 第二部分 区域市场分析
3、提升物业服务
4、增强社会贡献 5、升级产品品质 6、加大品牌传播
第五部分 深耕渠道
线下拓客之6大动作
谨呈： 合肥惠盛房地产开发有限公司
奥青城2017年度营销策略方案
CMC_奥青城项目组 | 2017.02
全文目录
PART1 上年度营销回顾
第一部分 销售回顾
PART3 本年度营销策略
第一部分 品牌再塑
一、品牌再塑的意义 二、品牌精神 三、内涵诠释 四、品牌再塑的手段
1、新案名新形象 2、体现人文关怀
第二部分 客户梳理 第三部分 阶段推广 第四部分 推盘节奏
一、价格因素 二、货量盘点 三、推售原则 四、推售执行
PART3：本年度营销策略
第一部分
• 品牌再塑
第一部分 品牌再塑
全球名企 精装、品质、物业 ··· 知名品牌 科技、品质、体量 ··· 本土知名品牌 实力、发展、体量 ···
与本区域周边部分竞品项目相比， 本案品牌影响力明显不足
······
第一部分 品牌再塑
品牌再塑
一、品牌再塑的意义 二、品牌精神 三、内涵诠释
荡开去，没有喧嚣，没有钢筋水泥。湖居，向来是人类居住的超高领地，在湖
居本身的荣耀之上，人们更加迷恋的是，只有在湖畔的幽雅中才能感悟到的生 命的高贵。 可事实是，一面纯净的湖水在城市之中都稀缺难求，更别说临湖而居了， 这份总被打上“奢侈”字样、象征健康和绿色、代表着上流社会生活价值观的 湖居生活，让怀揣着湖居梦的我们只能望而却步。
文一锦门北韵（在售） 2016.12 华地森林语（在售） 2017.1 文德艺墅（在售） 2017.1 新项目竞品 新城项目 2017年年中 红太阳项目 2017年年中 苏高新万科项目 2017年年中
类别 项目名称 御景嘉苑 老盘竞品 恒泰阿奎利亚 新慧御湖城 金大地翡翠公馆
高层、洋房 高层、洋房 高层、跃层、洋房 待定 待定 高层、洋房
新的市场环境
市场特点
整体及区域市场转变 区域板块竞品升级 区域成交客户转变
新的营销策略
核心目的
需 要
稳定老客户
吸引新客户 客户认可度达到最大化 最终转化成效益
PART3：本年度营销策略
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
• 品牌再塑 • 客户梳理 • 阶段推广 • 推盘节奏 • 深耕渠道
物业类型 高层
15.31万方 37.6万方 14万方 12.79万方 9.38万方 约40万方
10万方 10万方 10万方 10万方 9万方 12万方
2017年预计上市量 约7.5万方 约14万方 约8万方 约1万方
首开时间 2013.4 2007年 2009年 2016.5
高层、多层 高层、多层、别墅 高层、洋房
······ 2016年 6月：“限贷”政策出台 10月：史上最严限购政策出台+行业严查 11月：抑制地价+限备案+强监管 12月：县城开始抑制地价 ······
第一部分 宏观市场分析
合肥一级市场预判
政府土地供给侧改革，短期内大量地块上市，供应量的急剧增幅，将带来市场供应量
相对充足，未来市场横向竞争加剧。
合肥国土局2017-2019年3年合肥住宅用地供应计划
年度 2017 2018 供应住宅用地约（亩） 10500 11000
2019 合计
11000 32500
第一部分 宏观市场分析
合肥二级市场预判
价格进入调整期，逐渐回归理性，并仍有下降趋势（变相降价）
第一部分 宏观市场分析
整体市场环境预判
文德艺墅
锦门北韵 红太阳地块
红太阳地块 京冠御园华府 御景嘉苑 北城新区 板块 京祥名都 华地森林语 新慧御湖城 28 45 16.7 26.5 72 高层 高层 高层 高层、洋房 高层、洋房、别墅 苏高新地块
12000 9700 11000 10700-11200 11500-12000
双凤工业园板块 金大地翡翠 公馆 阿奎利亚
物业类型
高层、多层、楼中楼、 公寓 小高层、高层 多层、小高层、高层 高层、洋房 高层、洋房 新城地块
均价 （元/㎡）
12000-13000 12000 12000 11000-12000 11500-12500
京冠御园华府 御景嘉苑 半岛一号 文德艺墅 新城地块 力高共和城
京祥名都
双凤工业 园板块 文一锦门北韵
4月9日 5月7日 6月25日 7月21日 8月2日 9 月4 日 9月14日 1月2日
营销 节点
一期7、15#楼 开盘
二期18、27# 楼盛大开盘
二期17、 26、30#盛大 开盘 首开后，推 广调性调 整，价格提 升，劲销8成 一湖一墅一青 城
二期29#盛大 开盘
二期28#加推 开售
二期21#盛大 开盘
通过重新塑造的品牌理念来引发市场关注与期待，最终将效益最大化。
第一部分 品牌再塑
二、品牌精神
核心品牌精神
绿 色 健 康 运 动
第一部分 品牌再塑
二、品牌精神
项目定位(三选一)
繁华都市 湖居藏品
荣耀之上 湖居胜地 荣耀之上 湖居藏品
第一部分 品牌再塑
三、内涵诠释
都市生活的快节奏，过重的生存压力，我们渴望着内心的释放，憧憬着有 一套临湖的房子。早晨在鸟鸣中睁开双眼，窗外清风摇曳，牵动湖面如涟漪般
2017年，预测房地产市场仍以调控为主，政府将在多方面的数据指标上限制 国内部分城市的房地产快速上涨。整体的市场走向将趋于理性和平稳。
调控工具：行政上限购限贷，收紧融资渠道，热点城市限购政策保持高压，对于特定城市而言，限贷政策 预计将成为2017年调控的主要工具，同时热点城市地价保持政治压力。 时间节点：预计上半年至十九大期间政策观察期，政策基调保持相对平稳；十九大后调控是否继续加强 （如，再出现地方密集式调控、或全国性政策加码）视乎上半年市场运行情况。
2015 低潮
2016 丰收
2017 ？
新的高度下，开始新的营销征程
止滑
奥青城
PART1：上年度营销回顾
第一部分 第二部分 第三部分
• 销售回顾 • 推广回顾 • 营销总结
PART1 上年度营销回顾
第一部分
• 销售回顾
第一部分 销售回顾
目标完成
2016年成交数据(截止至今年1月12日）：
第一部分 品牌再塑
三、内涵诠释
华盛顿湖区 纽约中央公园湖区
—— 亿万富豪大道
—— 比尔盖茨的家
第一部分 品牌再塑
三、内涵诠释
日内瓦湖区 意大利科莫湖区
—— 普通人看不见的顶层
—— 从奢侈到优雅的艺术沉淀
第一部分 品牌再塑
三、内涵诠释
然而此时，一个可以让所有人都有权力临湖而居的项目应运而生——奥青 城，憧憬与奢望都将实现于此。奥青城取奥运之意，弘青年蓬勃朝气，迎合全民 运动的大势，倾力打造 北城30万平米运动 社区，把运动、绿 色、健康与居家完 美融合，构筑全新
求获得已回归理性的购房者的认同与青睐。
第三部分 营销总结
【营销目标】
保价保速
2017整体销售单价不低于9900元/㎡(按最新备案的25#楼毛坯价格为基础，同时以合肥市政策为准则)
【营销口号】
赶超15年，力追16年
PART2：市场环境分析
第一部分 第二部分
• 宏观市场分析 • 区域市场分析
PART2 市场环境分析
PART1 上年度营销回顾
第二部分
• 推广回顾
第二部分 推广回顾
营销推广主要为二期房源开盘加推，交房及节假日暖场活动进行配合
1、营销推广主要为二期房源开盘加推，活动为主：交房及节假日暖场活动进行配合； 2、推广主题经历三次升级转变： 一期销售期：区域价值——二期销售期：（价格——产品——产品、环境）
1393 1038 1123
现阶段主力成交总价段集 24 225 7 中在90-110 万元 1
30 5 20 6 9 38
>150
总计
1
1
46
7
62
19
17Biblioteka 301第二部分 区域市场分析
竞品特点