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众竞争者不同之处
2021/4/16
---关于招投标---
13
如何做好投标工作
※投标文件的制作(续)
编制要求
➢
在商务标书制作方面,最佳方案是按招标文件的要求编排内容。
➢
评委会在评审之初,对所有投标文件进行符合性检查,这是入围的
关键
➢
商务评议
➢
技术参数比较
➢
评标价格比较
以上,通过商务评议,技术参数比较,评标价格比较进行评审,是机电产品
➢ 从目录就可了解整个标书的水 平
➢ 招标书中的所有要点和要求都 要在投标书中有所体现,不要 漏项
➢ 针对本项目的条件突出我公司 的优势(商务上、技术上)
2021/4/16
---关于招投标---
11
如何做好投标工作
※投标文件的制作(续)
关于开标一览表的详读和确认
➢ 价格在招投标项目的份量 ➢ 细读招标方要求的报价方式及格式 ➢ 做为项目经办人应收集和了解相关对手的状况和大
标文件呢?这就要精雕细刻。
2021/4/16
---关于招投标---
8
招投标技巧
信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标 人和所有落标人,以及招标人和中标人签订 合同。
售后服务更是各企业竞争的重要方面。 好的企业会在招标文件的服务实质性要求的 基础上进一步提供好的服务,如提供周边设 备、延长服务时间等等。
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---关于招投标---
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问题?
案例演示与评委点评
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---关于招投标---
22
进口的规定做法。评标价格最低的被推荐为中标人。
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---关于招投标---
14
如何做好投标工作
☆在竞争中取胜
报出有竞争性的价格 按要求将文件送出
2021/4/16
---关于招投标---
15
投标文件的送达
将投标文件按要求封装和准时送达至指 定地点是投标书制作完毕的最后一个环 节,非常重要!
✓ “投标不是简单的战术,而是一套 通过提出问题、分析问题、采取行 动的方式来实现目标的系统流程; 一门将战略与实际、人员与流程相 结合,以实现预定目标的学问。”
---RAM CARAN如何完成任务
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---关于招投标---
Fra Baidu bibliotek
19
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---关于招投标---
20
逢标必中 周末快乐
注意封装方式要求 送达时间和人员要求 携带有关证件、保证金等
2021/4/16
---关于招投标---
16
关于述标
述标的重要性
– 难得的与招标方的沟通机会 – 我方实力的综合体现
述标技巧
– 前几次课老师所讲 – 有的放矢,把握时间 – 在开标以后,认真对待澄清工作;
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---关于招投标---
2021/4/16
---关于招投标---
6
招投标技巧
字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件,也 就是编写″标书″。
内外双修
标书编制出来以后,接下来就是发布招 标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶 段,一定要修炼好″外功″和″内功″。
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---关于招投标---
7
招投标技巧
后发制人
体报价 ➢ 做好投标前对招标公司、业主、评委及项目负责人
的接触和了解 ➢ 与上级领导沟通报价,填写并再经上级确认(二次
确认,检查与研讨)
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---关于招投标---
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如何做好投标工作
※投标文件的制作(续)
关于优惠条款
➢ 优惠条款,画龙点睛 ➢ 简洁明了,重点突出 ➢ 体现我公司实力,和与
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---关于招投标---
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如何做好投标工作
☆在竞争中取胜
首先应学习领会招标投标法,及有关政 策文件,熟悉不同项目的招标文件。
了解自身情况,再决定是否投标;
组织精干的小组制作投标文件;
2021/4/16
---关于招投标---
10
如何做好投标工作
※投标文件的制作
条理清晰,要点详尽
2021/4/16
---关于招投标---
3
招投标分析(续)
对招标文件的分析
➢对于投标人的要求是否满足,这是制作标书 的前提
❖公司资质证书的要求 ❖特殊级别的要求
➢所有的招标产品品种是否满足,这是制作标 书的核心
2021/4/16
---关于招投标---
4
招投标分析(续)
对招标文件的分析
➢一体标or商务标、技术标分开 ➢是否有投标格式阐述 商务标中注意
17
标后跟踪
中标信息的跟踪 中标以后
签订合同 确保工程实施
落标以后
总结原因 失败是成功之母
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---关于招投标---
18
✓ “推销艺术是一个过程:寻找和鉴 别线索;筛选线索;进行接洽;展 示与示范;处理障碍;成交;售后 服务。这七个步骤帮助营销人员完 成一笔交易。”
---科特勒市场营销
按照程序,接下来就是发售招标文件和接受 投标。这里特别应该注意时间,《招标投标 法》规定,这两个程序之间的时间最短不得 少于20日。
精雕细刻
评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。 可以说,这一程序是决定性的,而这个程序的全过 程,都是围绕投标文件进行的,可以说,投标文件 是唯一的评标证据。如何编制这样一本高质量的投
关于招投标
流程介绍及案例研讨
1
招投标起因
? 招与不招,投与不投 议标与围标 真正的招投标
➢信息化时代 ➢竞争白热化 ➢买方市场
2021/4/16
---关于招投标---
2
招投标分析
个人感悟
➢在你投过的标中,哪次对你印象最深?有什 么特别的地方?
➢你认为在招投标中最重要的是什么?
➢你感觉在招投标中最怕的是什么?
日期限定,何时述标,何时开标 有无投标保证金与交纳方式 产品价格说明,是否最低价中标等 付款方式(包括质保年限等) 有关约束(法律条文)
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---关于招投标---
5
招投标分析(续)
对招标文件的分析
技术标中注意
产品种类 技术标准及要求 有关特殊使用说明或系数认定 (例如地下室用,或室外直面阳光等) 与我公司技术系数有别的技术要求
2021/4/16
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如何做好投标工作
※投标文件的制作(续)
编制要求
➢
在商务标书制作方面,最佳方案是按招标文件的要求编排内容。
➢
评委会在评审之初,对所有投标文件进行符合性检查,这是入围的
关键
➢
商务评议
➢
技术参数比较
➢
评标价格比较
以上,通过商务评议,技术参数比较,评标价格比较进行评审,是机电产品
➢ 从目录就可了解整个标书的水 平
➢ 招标书中的所有要点和要求都 要在投标书中有所体现,不要 漏项
➢ 针对本项目的条件突出我公司 的优势(商务上、技术上)
2021/4/16
---关于招投标---
11
如何做好投标工作
※投标文件的制作(续)
关于开标一览表的详读和确认
➢ 价格在招投标项目的份量 ➢ 细读招标方要求的报价方式及格式 ➢ 做为项目经办人应收集和了解相关对手的状况和大
标文件呢?这就要精雕细刻。
2021/4/16
---关于招投标---
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招投标技巧
信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标 人和所有落标人,以及招标人和中标人签订 合同。
售后服务更是各企业竞争的重要方面。 好的企业会在招标文件的服务实质性要求的 基础上进一步提供好的服务,如提供周边设 备、延长服务时间等等。
2021/4/16
---关于招投标---
21
问题?
案例演示与评委点评
2021/4/16
---关于招投标---
22
进口的规定做法。评标价格最低的被推荐为中标人。
2021/4/16
---关于招投标---
14
如何做好投标工作
☆在竞争中取胜
报出有竞争性的价格 按要求将文件送出
2021/4/16
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15
投标文件的送达
将投标文件按要求封装和准时送达至指 定地点是投标书制作完毕的最后一个环 节,非常重要!
✓ “投标不是简单的战术,而是一套 通过提出问题、分析问题、采取行 动的方式来实现目标的系统流程; 一门将战略与实际、人员与流程相 结合,以实现预定目标的学问。”
---RAM CARAN如何完成任务
2021/4/16
---关于招投标---
Fra Baidu bibliotek
19
2021/4/16
---关于招投标---
20
逢标必中 周末快乐
注意封装方式要求 送达时间和人员要求 携带有关证件、保证金等
2021/4/16
---关于招投标---
16
关于述标
述标的重要性
– 难得的与招标方的沟通机会 – 我方实力的综合体现
述标技巧
– 前几次课老师所讲 – 有的放矢,把握时间 – 在开标以后,认真对待澄清工作;
2021/4/16
---关于招投标---
2021/4/16
---关于招投标---
6
招投标技巧
字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件,也 就是编写″标书″。
内外双修
标书编制出来以后,接下来就是发布招 标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶 段,一定要修炼好″外功″和″内功″。
2021/4/16
---关于招投标---
7
招投标技巧
后发制人
体报价 ➢ 做好投标前对招标公司、业主、评委及项目负责人
的接触和了解 ➢ 与上级领导沟通报价,填写并再经上级确认(二次
确认,检查与研讨)
2021/4/16
---关于招投标---
12
如何做好投标工作
※投标文件的制作(续)
关于优惠条款
➢ 优惠条款,画龙点睛 ➢ 简洁明了,重点突出 ➢ 体现我公司实力,和与
2021/4/16
---关于招投标---
9
如何做好投标工作
☆在竞争中取胜
首先应学习领会招标投标法,及有关政 策文件,熟悉不同项目的招标文件。
了解自身情况,再决定是否投标;
组织精干的小组制作投标文件;
2021/4/16
---关于招投标---
10
如何做好投标工作
※投标文件的制作
条理清晰,要点详尽
2021/4/16
---关于招投标---
3
招投标分析(续)
对招标文件的分析
➢对于投标人的要求是否满足,这是制作标书 的前提
❖公司资质证书的要求 ❖特殊级别的要求
➢所有的招标产品品种是否满足,这是制作标 书的核心
2021/4/16
---关于招投标---
4
招投标分析(续)
对招标文件的分析
➢一体标or商务标、技术标分开 ➢是否有投标格式阐述 商务标中注意
17
标后跟踪
中标信息的跟踪 中标以后
签订合同 确保工程实施
落标以后
总结原因 失败是成功之母
2021/4/16
---关于招投标---
18
✓ “推销艺术是一个过程:寻找和鉴 别线索;筛选线索;进行接洽;展 示与示范;处理障碍;成交;售后 服务。这七个步骤帮助营销人员完 成一笔交易。”
---科特勒市场营销
按照程序,接下来就是发售招标文件和接受 投标。这里特别应该注意时间,《招标投标 法》规定,这两个程序之间的时间最短不得 少于20日。
精雕细刻
评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。 可以说,这一程序是决定性的,而这个程序的全过 程,都是围绕投标文件进行的,可以说,投标文件 是唯一的评标证据。如何编制这样一本高质量的投
关于招投标
流程介绍及案例研讨
1
招投标起因
? 招与不招,投与不投 议标与围标 真正的招投标
➢信息化时代 ➢竞争白热化 ➢买方市场
2021/4/16
---关于招投标---
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招投标分析
个人感悟
➢在你投过的标中,哪次对你印象最深?有什 么特别的地方?
➢你认为在招投标中最重要的是什么?
➢你感觉在招投标中最怕的是什么?
日期限定,何时述标,何时开标 有无投标保证金与交纳方式 产品价格说明,是否最低价中标等 付款方式(包括质保年限等) 有关约束(法律条文)
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---关于招投标---
5
招投标分析(续)
对招标文件的分析
技术标中注意
产品种类 技术标准及要求 有关特殊使用说明或系数认定 (例如地下室用,或室外直面阳光等) 与我公司技术系数有别的技术要求