[教材]产品定价流程

[教材]产品定价流程

产品定价流程

1 目的及适用范围

1.1 为了提高对市场的反应速度～提高产品的市场竞争力～制定出合理的产品价格～特制定本流程。

1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。

1.3 本流程由财务会计部制定～销售公司市场部重点参与支持～解释权属于财务会计部。

1.4 本流程文件从2012年10月1日起执行。

2 职责

2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。

2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。

2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM清单和配置表。

2.4 技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM清单转化为工艺BOM清单及工时定额。

2.5人力资源部负责提供单位标准工时单价。

2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。

2.7财务会计部负责制定指导价格。

2.8总经理班子会确定定价策略。

3 定价管理流程

3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。

3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时～调研市场～同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门。

3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后～负责提供新产品的BOM清单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。

3.4 技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM清单和配置表后～将其转化为工艺BOM及工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。

3.5 物资采购部在收到工艺所下发BOM清单后～整理并提供采购价格至财务会计部。

3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。

3.7 财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM清单、采购价格以及工时定额及单价之后～确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本～并估算其单车制造成本及销售环节费用～结合市场情况制定新产品的建议指导价格。

3.8总经理班子会待所有信息完备后～对新产品的价格做最后的审批。

3.9必要时～由技术中心更新方案～重复以上流程。

附件:产品定价流程

产品定价流程图

物资采购部人力资源部技术中心财务会计部销售公司总经理班子会

研究所:新产

品BOM清单及主定价通知要配置表

工艺所:转化

工艺BOM、确定

工时定额

有关岗位工时确定单位产品标准直接针对新产品价格进材料采购价格定额及单价人工成本行市场调研

确定单位产品标准直接

材料成本竞品信息

综合考虑市场状况制定新

产品标准价格和浮动范围

审批

否是否同意是价格通知

向客户报价

归档