兼职讲师培训计划(最终版)
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格方可晋升。
1
外勤兼讲提 出晋升申请
2
支公司评审 并确定名单 上报分公司
3
分公司评审 晋升四星、 五星并上报 总公司
4
总公司反馈 后，分公司 挂网公示
兼讲荣誉体系的建设
》》》兼讲日常活动
兼讲评聘大会
教师节
兼讲荣誉体系的完善以上半年的兼讲评聘大会及下半年的教师节活动为两大节点，兼 讲例会、沙龙贯穿全年。
兼讲的荣誉体系
》》》兼讲津贴计划
兼职讲师职级 职级 课时津贴 （元/课时） 20
TS及以下或收展组经理 及以下 见习 AS或收展组经理及以上
UM或收展资深组经理 及以上 一星级 二星级 三星级 四星级 五星级
30
40 40 60 80 100 200
兼讲的荣誉体系
》》》额外津贴计划
教师节评优：总公司年度培训高峰会；分公司教师节表彰峰会 总公司、分公司邀请授课（分公司）：享有总、分公司课时补贴 开发新人、销售技能提升系列非制式课程：分公司教材研发补贴 开发主管、生产线非制式课程：分公司教材研发补贴 业务、培训启动会或宣导会授课：分公司讲师授课津贴
兼讲 兼讲 兼讲 前三 PTT 项目 季度 培训 全年 总结 班 总结
24
当过程被合理把控 结果将是必然
谢 谢！
见习
参加PTT培训
能讲授新人系列 课程、产说会 中支
储备讲师培训
主管兼讲化
3
兼讲的培养与训练
规范各培训班的运作标准，细化培训班运作流程与追踪体系
研修培训 训练培训
对象：三星讲师 TLTⅡ 运作模式：分公司集 中封训 目的：将会讲授提升 为讲好课 追踪：自主研发课件 及小交会、创说会的 讲授，晋升四、五星
营销员本人填 写兼职讲师报
名申请表
结训学员通关 合格者授预兼
所在服务部初 次筛选人员
职讲师称号
合格人员报备分 公司培训部经行 三次筛选，最终 合格人员参加分 公司PTT培训班 学习 中支培训部再 次筛选
所在服务部整
理推荐筛选人 员并报备中支 培训部
泰康人寿广东分公司兼职讲师课程申请表
申请课程 性别 机构 工号 入司时间 是否泰康之星 对课程的认识和看法 姓名 学历 服务部（营销\续期） 职级 联系方式 是否参加储备培训
兼讲的考核体系
》》》晋升
晋升三星
晋升二星
晋升一星
基础条件： 1、任业务主任（含收展组经理）或销 售主任满1年，或任高级业务主任（含 收展资深组经理）以上职级； 2、月均FYC1800元以上。 3、月均课时量3课时以上，且授课效 果良好； 4、胜任2门以上主任层级课程的授课； 5、独立开发2课时以上课程。 专业条件：掌握新人课程且参与营业/ 展业单位训练功能组工作
聘书并经本人提出申请，由分公司营销培训部考核后，转聘相应职
级兼职讲师。 兼职讲师要求月月实动（3000P）
兼讲的考核体系
》》》行为准则
为严肃兼讲团队纪律，提高兼职讲师素质，当年度有一下情况之一的，一律取消 下年度晋升资格，情节严重的，取消兼讲资格
业务品质问题 分公司培训班缺勤两次以上 不服从分、支公司安排
待聘 维持
兼讲考核体系
降级
主管兼讲考核指标：80%
取消资格
兼讲的考核体系
》》》晋升
晋升一星
基础条件：
1、入司1年以上且任正式业务代表 （含收展专员）以上职级； 2、月均FYC1200元以上。 3、TMS月均量1课时以上， 专业条件：衔训授课
兼讲的考核体系
》》》晋升
晋升二星 晋升一星
基础条件：
1、入司1年以上且任业务主任（含收展组经理）或销售主任 以上职级； 2、月均FYC1500元以上。 3、TMS月均课时量2课时以上，且授课效果良好； 4 、胜任4门以上个险销售课程的授课。 专业条件：参与衔接训练及转正班授课
PTT
实战训练
对象：机构储备兼讲 库中兼讲 运作模式：机构自主 操作 目的：提升储备讲师 师表达能力，培养讲 师素质 追踪：主管兼讲占比 对象：新聘见习讲师 运作模式：分公司集 中封训 目的：帮助学员更有 效表达，培养出经专 业训练的专业讲师 追踪：训后新人班、 代资考授课活动率
PTT
对象：三星以下讲师 TLTⅠ 运作模式：分公司集 中封训 目的：将会表达提升 为会讲授，能够完整 的准备和讲授衔训课 程 追踪：训后衔训及转 正班的授课活动率
对兼职讲师的认识及看法
服务部经理
日期
兼讲申请资格：
1：参加过中支储备讲师培训班 2、营销TS或SE及以上职级，续期组经理或资 深收展员以上职级 3、入司半年以上 4、半年内荣获过泰康之星
兼讲的考核体系
晋升
通过对兼讲晋升、维持、降 级、待聘、取消资格的各项管理， 形成完整的兼讲考核体系，促进 兼讲的成长。
兼讲授权库 兼讲资料库
分享交流平台
优秀分享
兼讲开发 的课程
工作举措
》》》》兼讲培训时间规划
序号 项目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月
十一 十二 月 月
1
二星 教师 兼讲研修课件准 及以 兼讲 节活 兼讲 兼讲 兼讲 备（二星及以下、 下、 研修 动、 兼职 PTT 半年 PTT 三星） 三星 班课 见习 讲师 培训 规划 培训 兼讲 件准 兼讲 班 总结 班 研修 备 提升 班 班
兼讲的考核体系
》》》非制式课程的开发
开发要求
对象：晋升四星、五 星兼讲；四星、五星 维持兼讲
评定过程
分公司培训部审核， 合格后报总公司审核 评审
分享平台
经总公司审核合格后 公布研发课程内容， 并全系统推广
兼讲的评聘
为强化各星级兼讲的晋升工作，保证高星级兼讲的质量，分公司、
支公司成立兼讲晋升评审委员会，对拟晋升的兼讲进行评审面试，评审合
兼讲荣誉体系的建设
分公司主办 支公司承办
兼讲评聘大会
教师节
沙龙全年不少于2期 例会全年不少于4期 分公司承办全省兼讲评聘大会及教师节，支公司承办季度兼讲沙龙及月度兼讲例会。 规范兼讲沙龙、例会运作：对沙龙及例会定量、定流程、定标准。
兼讲荣誉体系的建设
》》》分享交流平台
为方便兼讲相关资源的共享，分公司建立兼讲资源共享平台。主要包括兼讲基本资 料、兼讲授权资料、兼讲开发的非制式课程、优秀机构兼讲培养与管理的分享
兼讲培训规划
兼讲
荣誉体系的建设与完善
兼讲培育模型
星级 讲师能力
参加TTT培训
授课能力
能讲授经理系列 课程、产创说会
组织人
总公司
UM/SZ C SS/SZD2
SS/SZD2 AS/SZD1 TS/SZD1 TS/SZD1
五星 四星
三星
参加初级讲师 研修课程
能讲授主管系列 课程、产创说会
Fra Baidu bibliotek
二星 一星 参加初级训练 师培训 能讲授新人系列 课程、产说会 分公司
晋升二星
晋升一星
兼讲的考核体系
》》》维持、降级、取消资格
申报职级
见习 一星 二星 三星 四星 五星
维持标准 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS季均量1课时以上
1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量1课时以上 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量1课时以上； 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量2课时以上； 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量3课时以上； 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量4课时以上；
兼讲的考核体系
》》》晋升
晋升四星 晋升三星
晋升二星
晋升一星
基础条件： 1、大专以上学历； 2、任高级业务主任（含收展资深组经理） 满2年，或任业务经理（含收展处经理） 满1年，或任业务总监（含收展区经理） 以上职级； 3、月均FYC2000元以上。 4、任三星讲师满一年； 5、TMS月均课时量4课时以上，且授课 效果良好； 专业条件： 1、胜任2门以上营业部经理层级课程的 授课； 2、独立开发4课时以上课程 3、参与营业/展业单位训练功能组工作
备 注：
各星级兼讲达到维持所需条件即可维持 未达成所在星级维持标准的，予以降级处理 考核当年度内TMS系统内课时数为零的，直接取消兼讲授权 无授课意愿，经机构沟通可取消兼讲资格；见习兼讲第二年度考核 未申请晋升或半年课时未达12课时者亦可取消兼讲资格 同业引进人员在原单位担任兼讲工作的，在入司半年后按原单位的
兼讲的考核体系
》》》晋升 晋升五星 晋升四星 晋升三星
基础条件： 1、1任业务经理（含收展 处经理）满2年，或任业务 总监（含收展区经理）满1 年； 2、月均FYC2000元以上 3、任四星讲师满一年； 4、TMS月均课时量5课时 以上，且授课效果良好； 专业条件： 1、胜任4门以上营业部经 理层级课程及部分营销管理 课程的授课； 2、独立开发6课时以上课 程。 3、参与营业/展业单位训练 功能组工作
1
外勤兼讲提 出晋升申请
2
支公司评审 并确定名单 上报分公司
3
分公司评审 晋升四星、 五星并上报 总公司
4
总公司反馈 后，分公司 挂网公示
兼讲荣誉体系的建设
》》》兼讲日常活动
兼讲评聘大会
教师节
兼讲荣誉体系的完善以上半年的兼讲评聘大会及下半年的教师节活动为两大节点，兼 讲例会、沙龙贯穿全年。
兼讲的荣誉体系
》》》兼讲津贴计划
兼职讲师职级 职级 课时津贴 （元/课时） 20
TS及以下或收展组经理 及以下 见习 AS或收展组经理及以上
UM或收展资深组经理 及以上 一星级 二星级 三星级 四星级 五星级
30
40 40 60 80 100 200
兼讲的荣誉体系
》》》额外津贴计划
教师节评优：总公司年度培训高峰会；分公司教师节表彰峰会 总公司、分公司邀请授课（分公司）：享有总、分公司课时补贴 开发新人、销售技能提升系列非制式课程：分公司教材研发补贴 开发主管、生产线非制式课程：分公司教材研发补贴 业务、培训启动会或宣导会授课：分公司讲师授课津贴
兼讲 兼讲 兼讲 前三 PTT 项目 季度 培训 全年 总结 班 总结
24
当过程被合理把控 结果将是必然
谢 谢！
见习
参加PTT培训
能讲授新人系列 课程、产说会 中支
储备讲师培训
主管兼讲化
3
兼讲的培养与训练
规范各培训班的运作标准，细化培训班运作流程与追踪体系
研修培训 训练培训
对象：三星讲师 TLTⅡ 运作模式：分公司集 中封训 目的：将会讲授提升 为讲好课 追踪：自主研发课件 及小交会、创说会的 讲授，晋升四、五星
营销员本人填 写兼职讲师报
名申请表
结训学员通关 合格者授预兼
所在服务部初 次筛选人员
职讲师称号
合格人员报备分 公司培训部经行 三次筛选，最终 合格人员参加分 公司PTT培训班 学习 中支培训部再 次筛选
所在服务部整
理推荐筛选人 员并报备中支 培训部
泰康人寿广东分公司兼职讲师课程申请表
申请课程 性别 机构 工号 入司时间 是否泰康之星 对课程的认识和看法 姓名 学历 服务部（营销\续期） 职级 联系方式 是否参加储备培训
兼讲的考核体系
》》》晋升
晋升三星
晋升二星
晋升一星
基础条件： 1、任业务主任（含收展组经理）或销 售主任满1年，或任高级业务主任（含 收展资深组经理）以上职级； 2、月均FYC1800元以上。 3、月均课时量3课时以上，且授课效 果良好； 4、胜任2门以上主任层级课程的授课； 5、独立开发2课时以上课程。 专业条件：掌握新人课程且参与营业/ 展业单位训练功能组工作
聘书并经本人提出申请，由分公司营销培训部考核后，转聘相应职
级兼职讲师。 兼职讲师要求月月实动（3000P）
兼讲的考核体系
》》》行为准则
为严肃兼讲团队纪律，提高兼职讲师素质，当年度有一下情况之一的，一律取消 下年度晋升资格，情节严重的，取消兼讲资格
业务品质问题 分公司培训班缺勤两次以上 不服从分、支公司安排
待聘 维持
兼讲考核体系
降级
主管兼讲考核指标：80%
取消资格
兼讲的考核体系
》》》晋升
晋升一星
基础条件：
1、入司1年以上且任正式业务代表 （含收展专员）以上职级； 2、月均FYC1200元以上。 3、TMS月均量1课时以上， 专业条件：衔训授课
兼讲的考核体系
》》》晋升
晋升二星 晋升一星
基础条件：
1、入司1年以上且任业务主任（含收展组经理）或销售主任 以上职级； 2、月均FYC1500元以上。 3、TMS月均课时量2课时以上，且授课效果良好； 4 、胜任4门以上个险销售课程的授课。 专业条件：参与衔接训练及转正班授课
PTT
实战训练
对象：机构储备兼讲 库中兼讲 运作模式：机构自主 操作 目的：提升储备讲师 师表达能力，培养讲 师素质 追踪：主管兼讲占比 对象：新聘见习讲师 运作模式：分公司集 中封训 目的：帮助学员更有 效表达，培养出经专 业训练的专业讲师 追踪：训后新人班、 代资考授课活动率
PTT
对象：三星以下讲师 TLTⅠ 运作模式：分公司集 中封训 目的：将会表达提升 为会讲授，能够完整 的准备和讲授衔训课 程 追踪：训后衔训及转 正班的授课活动率
对兼职讲师的认识及看法
服务部经理
日期
兼讲申请资格：
1：参加过中支储备讲师培训班 2、营销TS或SE及以上职级，续期组经理或资 深收展员以上职级 3、入司半年以上 4、半年内荣获过泰康之星
兼讲的考核体系
晋升
通过对兼讲晋升、维持、降 级、待聘、取消资格的各项管理， 形成完整的兼讲考核体系，促进 兼讲的成长。
兼讲授权库 兼讲资料库
分享交流平台
优秀分享
兼讲开发 的课程
工作举措
》》》》兼讲培训时间规划
序号 项目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月
十一 十二 月 月
1
二星 教师 兼讲研修课件准 及以 兼讲 节活 兼讲 兼讲 兼讲 备（二星及以下、 下、 研修 动、 兼职 PTT 半年 PTT 三星） 三星 班课 见习 讲师 培训 规划 培训 兼讲 件准 兼讲 班 总结 班 研修 备 提升 班 班
兼讲的考核体系
》》》非制式课程的开发
开发要求
对象：晋升四星、五 星兼讲；四星、五星 维持兼讲
评定过程
分公司培训部审核， 合格后报总公司审核 评审
分享平台
经总公司审核合格后 公布研发课程内容， 并全系统推广
兼讲的评聘
为强化各星级兼讲的晋升工作，保证高星级兼讲的质量，分公司、
支公司成立兼讲晋升评审委员会，对拟晋升的兼讲进行评审面试，评审合
兼讲荣誉体系的建设
分公司主办 支公司承办
兼讲评聘大会
教师节
沙龙全年不少于2期 例会全年不少于4期 分公司承办全省兼讲评聘大会及教师节，支公司承办季度兼讲沙龙及月度兼讲例会。 规范兼讲沙龙、例会运作：对沙龙及例会定量、定流程、定标准。
兼讲荣誉体系的建设
》》》分享交流平台
为方便兼讲相关资源的共享，分公司建立兼讲资源共享平台。主要包括兼讲基本资 料、兼讲授权资料、兼讲开发的非制式课程、优秀机构兼讲培养与管理的分享
兼讲培训规划
兼讲
荣誉体系的建设与完善
兼讲培育模型
星级 讲师能力
参加TTT培训
授课能力
能讲授经理系列 课程、产创说会
组织人
总公司
UM/SZ C SS/SZD2
SS/SZD2 AS/SZD1 TS/SZD1 TS/SZD1
五星 四星
三星
参加初级讲师 研修课程
能讲授主管系列 课程、产创说会
Fra Baidu bibliotek
二星 一星 参加初级训练 师培训 能讲授新人系列 课程、产说会 分公司
晋升二星
晋升一星
兼讲的考核体系
》》》维持、降级、取消资格
申报职级
见习 一星 二星 三星 四星 五星
维持标准 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS季均量1课时以上
1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量1课时以上 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量1课时以上； 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量2课时以上； 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量3课时以上； 1、正式业务代表（SA）、收展专员及以上职级； 2、TMS月均量4课时以上；
兼讲的考核体系
》》》晋升
晋升四星 晋升三星
晋升二星
晋升一星
基础条件： 1、大专以上学历； 2、任高级业务主任（含收展资深组经理） 满2年，或任业务经理（含收展处经理） 满1年，或任业务总监（含收展区经理） 以上职级； 3、月均FYC2000元以上。 4、任三星讲师满一年； 5、TMS月均课时量4课时以上，且授课 效果良好； 专业条件： 1、胜任2门以上营业部经理层级课程的 授课； 2、独立开发4课时以上课程 3、参与营业/展业单位训练功能组工作
备 注：
各星级兼讲达到维持所需条件即可维持 未达成所在星级维持标准的，予以降级处理 考核当年度内TMS系统内课时数为零的，直接取消兼讲授权 无授课意愿，经机构沟通可取消兼讲资格；见习兼讲第二年度考核 未申请晋升或半年课时未达12课时者亦可取消兼讲资格 同业引进人员在原单位担任兼讲工作的，在入司半年后按原单位的
兼讲的考核体系
》》》晋升 晋升五星 晋升四星 晋升三星
基础条件： 1、1任业务经理（含收展 处经理）满2年，或任业务 总监（含收展区经理）满1 年； 2、月均FYC2000元以上 3、任四星讲师满一年； 4、TMS月均课时量5课时 以上，且授课效果良好； 专业条件： 1、胜任4门以上营业部经 理层级课程及部分营销管理 课程的授课； 2、独立开发6课时以上课 程。 3、参与营业/展业单位训练 功能组工作