罗兰贝格：美特斯邦威咨询项目建议书
美特斯邦威服饰品牌市场营销计划书
美特斯邦威服饰品牌市场营销计划书---- 概述----企业的起步美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯邦威”是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽，时尚；“特”，独特，个性；“斯”，在这里，专心、专注；“邦”，国邦、故邦；“威”，威风。
连起来就是“扬国邦之威、故邦之威”。
“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，品牌名称凝聚了企业创始人周成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文化的情有独钟。
●1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，实行品牌连锁专卖经营。
这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。
美特斯邦威目前全国已设有专卖店1800家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
●2005年，公司正式举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。
2008年，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”。
这预示着，长期专注于单品牌运作的美特斯邦威，开始延伸自己的产品线，多品牌战略的轮廓已清晰可见。
美特斯邦威推出的ME&CITY高端品牌，邀请《越狱》男主角Wentworth& Miller温特沃什米勒和有中国血统的Bruna&Tenorio布鲁娜特诺里奥代言品牌。
该品牌将包括三个系列，分别是Casual Chic精致休闲,Going&Out时尚外出和Formal商务系列，并包括Accessories都市配件系列。
企业的成就企业坚持“虚拟经营”的经营模式，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
企业已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。
2004年、2005年“美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，企业跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号；2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯邦威”商标被认定为中国驰名商标，企业总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖和年度最佳CEO。
服装项目建议书
服装项目建议书一、项目背景随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，服装消费市场呈现出蓬勃的增长态势。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何找准市场需求，创新设计理念，提供优质的服装产品，成为了企业发展的关键。
基于此，本建议书旨在提供一些建议，帮助企业开展服装项目，并取得持续的竞争优势。
二、项目目标1. 开发具有创新设计和高品质的服装产品，满足不同消费者的需求。
2. 建立自有品牌，树立品牌形象，提高品牌价值，扩大市场份额。
3. 拓展销售渠道，提升销售额和市场占有率。
4. 建立可持续发展的供应链系统，确保产品质量和交货周期。
三、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对服装的品质、样式和舒适度要求越来越高。
追求个性化、时尚的服装成为了消费者的主要需求。
2. 竞争分析：服装行业竞争激烈，存在大量的品牌和产品。
但是，高品质、创新设计和良好的品牌形象仍然是吸引消费者和获得市场份额的关键。
3. 潜在市场：消费升级和消费习惯改变，尤其是二三线城市和新兴市场的消费者对品牌和时尚的关注度增加，具有较大的市场潜力。
四、项目策划1. 产品开发：通过市场调研，挖掘消费者需求，开发具有创新设计、高品质和良好穿着体验的服装产品。
2. 品牌建设：建立独特的品牌文化和形象，通过品牌宣传、广告推广、社交媒体等渠道提升品牌知名度和美誉度。
3. 销售渠道：建立线上线下多渠道销售体系，拓展销售渠道，提升销售额和市场份额。
4. 供应链管理：建立稳定可靠的供应链平台，与供应商建立长期合作关系，确保产品质量和交货周期的稳定。
五、投资估算1. 产品开发费用：包括设计费、样品制作费、原材料采购费等，预计总投资xxx万元。
2. 品牌建设费用：包括品牌策划费、市场推广费用等，预计总投资xxx万元。
3. 销售渠道费用：包括线上线下销售费用、渠道扩展费用等，预计总投资xxx万元。
4. 供应链管理费用：包括物流费用、仓储费用等，预计总投资xxx万元。
美邦策划书
美特斯.邦威策划书ﻫ内容提要ﻫ美特斯邦威集团公司始建于19９５年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。
“美特斯?邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
199５年４月２2日，公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，到目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店１6０0多家。
ﻫﻫ集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路,代理。
2０01年,集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上,全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续６年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业５00强”,服装店项目。
2０03年,“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；200４年、2005年，“美特斯?邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2００５年，集团跻身“中国制造业50０强”,荣获“2003／２004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
200６年再次荣获“2004／2005中国服装品牌年度策划大奖”。
ﻫ2００5年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段,开始从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。
ﻫ集团于9８年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
２００5年12月1０日,集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台,充分整合配置资源,加快了物流、信息流、资金流的循环。
ﻫﻫ面对未来,美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展,立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景,力争打造世界服装行业的知名品牌。
罗兰贝格--顺特电气项目建议书
• 内部访谈
• 确定总体管理框架
预期结果
确定营销策略的关键要素
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15
在阶段一结论的基础上，根据顺特电气的发展战略，确定顺特电气的总 体营销策略
阶段二模块6：营销策略的总体设计 [二周]
项目内容 6 • 了解顺特销售预算 • 确定销售策略 • 设计最佳渠道组合 营销策略 总体设计 • 制定销售政策 • 顺特电气总体营销策略设计 方法 • 小组讨论 • 案例分析 • 头脑风暴 • 基准比较
阶段一模块2：顺特电气营销战略审计 [二周]
项目内容 2 • 了解顺特总体发展战略 • 分析公司总体发展战略对营销战略的要求 • 分析顺特电气的产品组合和策略 顺特电气 营销战略 审计 • 分析顺特电气的价格策略 • 分析顺特电气的渠道组合 • 分析顺特电气的促销策略 • 分析目前公司营销战略与公司总体发展战略 的匹配程度
• 顺特电气需要建立一个能够支持多种产品 同时进行有效营销的营销体系以协助达到 其发展目标
• 罗兰· 贝格公司更希望能够与顺特电气建立 起长期的合作关系
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B.
项目目标、具体内容和方法
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本项目的目标是制定销售策略，改进营销体系，协助顺特电气在2006年 实现销售额18.5亿元 (1/2)
• 罗兰· 贝格公司也非常愿意运用自身专业化、 系统化的工作方法和工具以及在世界及中 国电气行业领域和营销领域的丰富经验与 顺特电气一起进行上述课题的合作
• 罗兰· 贝格公司也将支持顺特电气在营销体 系的建设、管理和控制等领域迅速取得突 破，达到其战略目标并为培养长远的总体 营销竞争力奠定基础，从而在市场上获得 更大的发展
罗兰贝格-美特斯邦威咨询项目建议书
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9
罗兰· 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (I)
质量 美誉 服务 科技 个人效率 定制化
•追求可衡量的 表现 •追求可靠性、 有效性、耐用 性、力量、能 承受重压 • 对产品和服务 高于平均水平 的要求
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
11
罗兰· 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (III&IV)
亲和力 安逸 简约 自然 明智购物 全面成本
• 归属感，温暖 ，希望被群体 接受 • 寻求团结，友 谊和团队精神 • 与朋友和家庭 共度时光
•寻求镇静，平 静，放松 •放慢速度，缓 解压力，充电 • 期望和谐，寻 求内心平静 •独处
• 身心健康，有 • 永久的魅力和 活力 风格 •运动 • 美丽，审美和 设计 •寻求健康、活 力的生活方式 • 高雅情调，传 统 • 主动，活跃， 积极，自由 • 贵族身份，精 英思维
• 标新立异，喜 爱新鲜事物 • 寻求变化和新 的刺激 •追求反叛式的 与众不同 • 前卫，激进
• 寻求兴奋和冒 险 • 对个人的挑战 ，寻求极限体 验 • 反叛和煽动性 的逃避 • 刺激，挑战胆 量，在冒险中 寻求乐趣和证 明自我
• 减少到基本程 度，简单化 •低调 •反对浪费、奢 侈，寻求耐久 性
罗兰贝格实业咨询报告
受不同因素的影响，位于行业链各个环节上的 企业利润差异较大
行业审视
•由于原油库存减少，以及主要产油国限产导致石油价格提升，这将使 石油开采成为我国2000年石油石化系统主要的利润来源； •98年由于石油价格的下降以及石油大量的走私，小炼厂原油供给容易 获得，达产率普遍很高，获利能力高于大炼厂； •中石油与中石化控制着国内成品油的批发权，日子要比其它石油企业 好过。
14829
16010
17640
19136 17195
11000
6000
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229
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1564 1172
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98年原油需求与 进口量有所下降 原因有二：
•亚洲金融风暴影 响；
•原油大量走私所 致。
-4000
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98
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进口量 总需求
资料来源：《国际经贸消息》
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原油开采业配合纵向一体化，垄断结构发生了 变化
资料来源：国务院发展研究中心社会发展研究部岳颂东《中国环保产业的现状、前景
与对策(‘99文献)》
5
行业审视
环保产业是一个发展潜力巨大的朝阳产业,近年来一直以高 于10%的速度发展,今后10年将不低于15%,产值占GDP的比重 将由今年的0.7%达到10年后的2%
现阶段,我国面 临严重的环境 问题
•以城市为中心 的污染治理力 度在加大
•行业特征是全价值 链展开,但各有侧重 •大石油集团通过重 组、战略合作、内 部控制成本等方法 扩大产销能力，提 高效率 •中石油和中石化加 快了上下游一体化 的整合速度
•受不同因素的影 响，位于行业链 各个环节上的企 业利润差异较大
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行业审视
国际营销-美特斯邦威进入德国市场计划书PPT
糖果店工作人员（77欧 法官（157欧元） 元）
巡警（68欧元） 下级军官（52欧元）
泥瓦匠（83欧元） 电工（87欧元） 木工（115欧元）
主治医师（158欧元） 建筑师（169欧元） 公司顾问（177欧元）
（三）主要竞争者 和他们的优势/劣势 •Hugo boss是德国的经典品牌 优势： 优势： a. 深受成功社会人士的喜爱，拥有大批高档消费者的支持。 b. 公司产品涉及到饰品、香水、鞋类等诸多领域，并在不断 挖掘新的市场机遇，在国际间有较高知名度。 c. 具有70多年悠久历史，扎根德国本土，在社会中有固定的消 费人群。 劣势： 劣势： a. 品牌价位高，消费者多为拥有高档收入的人群，消费群体不 覆盖全体。 b. 适合的年龄层有一点限制，因为服装本身适合于有成功事业 的消费群体。
4.竞争 4.竞争 1） 当地的竞争对手 ） 在目标出口的国内市场） （在目标出口的国内市场） 2）德国现有的和潜在的竞争对手 ） •HUGO BOSS •Betty Barclay（贝蒂贝莉） •Paul&Shark 大白鲨 •Escada 爱斯卡达 •s.Oliver
3）其他的国际竞争对手 例如Nike全球知名名牌已经在德国拥有成熟的市场。它不单 单销售运动类服饰，也包含了休闲年轻风格的Nike休闲装，全 球市场份额占据了31%，其Nike休闲系列对美特斯邦威构成了 直接的竞争。
二、营销策略 （一）营销目标/预期收益 营销目标/ 类别 销售规模 利润率 销售网点上架率 品牌市场占有率 促销场次 物流绩效评价 目标 50万件 8% 70% 10% 10 良好
（二）目标市场描述 1.可识别特征 目标市场： 德国各大城市，以下三个城市为主 •柏林 •慕尼黑 •汉堡
2.独特的需求、态度、行为 （1）作为中低档的美邦进入这几个市场后，将填补中低档的 空位 （2）越来越多的德国妇女纷纷开始追随中国杉热潮，美邦可 以很好地抓住这个机遇
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
美特斯邦威品牌现状当前市场状况和前景品牌在现实市场中的表现美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。
面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
消费者的接受性集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强” 2004年、2005年，美特斯邦威”连续两年被评为中国青年最喜爱的服装品牌” 2005年，集团跻身中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和中国女性消费者最满意的品牌”称号。
罗兰贝格咨询标准项目建议书模板
通过沟通,我们对项目模块和内容进行了调整,主要是单独列出内外分析模快,并明确战 略规划模块的侧重
1
内外分析
项目概览
2
战略规划
3
组织结构和关键流程设计
4
考核激励方案
•特定行业(投资项目) 市场的分析
•竞争对手的分析 •公司发展历史公司 •整体财务状况 •公司专有技术/竞争优 势
•公司组织结构 •公司资源分析
• 公司战略要素的组成
• 公司战略的制定\执行\调整
• 专题培训会 • 研讨会 • 专题指导 • 头脑风暴 • 桌面研究
罗兰贝格咨询标准项目建议书模板
组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略,明确做事的职责和程序,提 高效率
模块3-组织结构和关键流程设计
阶段结果
项目方法
• 总部与业务单元的关系
- 所属单位结构建议例子
- 关键流程
模块4：考核激励方案
- 薪酬体系 - 考核方案的制定 - 过渡方案
启动会
中期讨论会或报告
最终报告
罗兰贝格咨询标准项目建议书模板
4. 项目的组织
罗兰贝格咨询标准项目建议书模板
＊＊公司和××紧密合作是推动项目进展的关键要素
• ××创始人××博士和合伙人××先生将承担××在该项目中的全面责任 • ××先生将有30%的时间用于本项目 • ××先生将有60%的时间用于本项目 • ××小姐将有50%的时间用于本项目 • ××先生将有100%的时间用于本项目 • 4-5位富有经验的咨询顾问全力参加本项目，绝大部分咨询顾问投入100%的工作时间
阶段结果
模块1：内外分析
项目方法
• 加深对公司的了解,得出对公司的诊断结论 • 进一步确定项目内容的侧重 • 为后续内容的展开奠定基础
服装项目建议书
服装项目建议书一、项目背景与概况近年来，随着人们对时尚的追求和消费水平的提升，服装市场逐渐成为一个巨大的商机。
鉴于此，我们提出了一项新的服装项目建议，旨在满足市场需求，推动企业发展。
二、市场分析根据市场调研数据显示，当前服装行业竞争激烈，但在一些特定细分市场上，仍存在着相对较大的空白。
例如，年轻人对时尚的追求较为热衷，而中高端的定制服装市场也有着广阔的发展前景。
因此，我们计划推出一系列面向年轻人的高端定制服装，以满足他们对个性化和独特性的需求。
三、项目目标1. 占领年轻人市场：我们的目标客户是25-35岁的年轻都市白领群体，通过打造时尚、个性化的服装品牌，吸引他们对于品牌的认同和忠诚度。
2. 提供定制化服务：我们将注重与每位客户的沟通，以了解其需求和喜好，为其量身定制服装，让每一件服装都与客户的个性完美契合。
3. 提升品牌知名度：通过巧妙的品牌推广、社交媒体传播等方式，逐步扩大品牌知名度，建立起稳定的客户圈层和口碑。
四、项目实施方案1. 设计团队建设：招募一支具有时尚洞察力和创意的设计团队，保证每一季度都能推出符合时尚潮流和目标客户需求的服装系列。
2. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保原材料的质量和供应的及时性，为定制服装的生产提供可靠的保障。
3. 品牌推广：通过与知名时尚杂志、网红合作，参与时尚展会和活动等方式，提升品牌的曝光率和知名度。
4. 优质服务体验：建立完善的客户服务体系，通过在线咨询、取件送件服务等，提供便捷的购物体验，增强客户对品牌的忠诚度。
五、项目预算项目预算将主要用于设计团队的薪酬、原材料采购、宣传推广和客户服务等方面。
根据初步的估算，预计项目实施阶段的总投资为XXX 万元。
六、项目效益及风险评估1. 项目效益：经过一段时间的努力和积累，我们预计品牌知名度将逐渐提升，销售额也将逐年增长。
同时，随着品牌美誉度的提升，客户满意度也将大幅度提升，进一步增强品牌的竞争力。
2. 项目风险：服装行业的竞争激烈、市场变化不确定等因素都可能对项目产生一定的风险。
美特斯邦威策划书
美特斯邦威策划书篇一：美特斯邦威市场营销策划书美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述 (2)二：营销环境分析 (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot） (4)三：市场细分························ (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析 (4)四：目标设定 (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法 (5)五：产品策略 (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略 (8)六：广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号························ (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
美特斯邦威品牌营销策划书
美特斯邦威品牌营销策划书市场分析企业目标和任务美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。
市场现状和策略目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过2000多个，市场规模近5000亿①。
但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。
在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。
主要竞争对手及其优劣势美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。
外部环境分析美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。
同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。
但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。
SWOT分析优势（strengths）1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。
美特斯邦威网站策划书
美特斯邦威网站策划书第一部分需求分析一、美特斯邦威市场背景最近几年，我国服装市场需求开始进入稳定发展的新时期。
服装消费群正在被逐步清楚地细化，服装市场需求需求也不断增大，服装成衣化生产经营体制逐步建立,服装市场呈现买方市场的格局，服装经营方式将出现新的形式。
服装市场调查显示，2010年以来服装市场需求总体趋势增多，全国针纺服装市场需求总的态势稳中偏淡,品类间发展不平衡。
预测市场需求将呈平稳趋增的态势.二、美特斯邦威发展资源上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办,主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe"和“ME＆CITY"两大品牌时尚休闲服饰.05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元,位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月,美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标"、“中国名牌"和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
三、消费者市场需求具体分析A、美特斯邦威的服装目标细分市场主要是16—-35岁，该年龄阶段的消费群体是服装消费的主要群体，是服装购买频率最高,整体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。
他们具有一定的经济基础，有很强的购买欲望，他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己,不愿随波逐流,被人云亦云的社会所淹没，并为此敢于付出与实践，他们希望品牌能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。
战略管理-罗兰贝格XX集团摩托车业务品牌战略项目建议书 精品
B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排
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为了帮助XX集团制定一套切实可行的品牌战略方案，大通智汇公司将以 “消费者控制”为出发点全面考虑品牌战略形成的五个阶段
品牌战略形成步骤
根据目标价值定位和战略大纲制定具体 的营销组合策略
4 执行/转移
执行营销组合策略，实现品牌价值 TVP: 品牌的目标价值定位，用于指导品牌的营销组合 PVP: 通过广告与营销手段传递出去的价值定位 MoT: 真实瞬间持续品牌是否实现其承诺，并且在消费者脑海中形成实际的品
品牌/服务
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同时对XX集团的现行的营销策略以及行业环境进行审计，确定XX集团销 售额增长放缓的真实原因
XX集团目前的营销策略存在的问题
• 渠道管理 • 定价策略 • 促销策略 • 营销组织 • 产品组合
摩托车行业的整体外部环境变化
• 消费群体变化 • 国家产业政策 • 竞争对手的变化 • 替代品（经济型轿车）的威胁
同时开始进入中低端市场 • 主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向
中国转移
企业内部压力
• 巨大的增长压力 • 盈利能力的提升 • 产品及新市场的扩张 • 管理控制模式 • 组织效率
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在中国摩托车行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡 ”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场
势变化 - 产业政策变化 - 产业集中度以
- 产品定位 - 营销组织
美特斯邦威都市女装整合营销方案策划书
美特斯邦威都市女装整合营销传播方案新闻与传播学院广告091班李文婷200913047922012年1月9日目录一、行业分析-------------------------------------------------------------------------------2二、市场分析-------------------------------------------------------------------------------2三、产品分析-------------------------------------------------------------------------------2四、竞争分析-------------------------------------------------------------------------------2五、目标消费者分析----------------------------------------------------------------------3六、潜在营销问题-------------------------------------------------------------------------3七、潜在营销机会-------------------------------------------------------------------------3八、营销目标-------------------------------------------------------------------------------3九、营销战略-------------------------------------------------------------------------------3十、执行方案-------------------------------------------------------------------------------4（一）乘胜追击独领风骚——360度传播，不一样的我，不一样的美特斯邦威---------41、推广方式---------------------------------------------------------------------------------------------------------------42、活动介绍---------------------------------------------------------------------------------------------------------------43、活动依据---------------------------------------------------------------------------------------------------------------44、活动意义---------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 （二）深度营销彰显人文——“我最喜爱的城市”评选活动---------------------------------41、推广方式---------------------------------------------------------------------------------------------------------------42、活动介绍---------------------------------------------------------------------------------------------------------------43、活动依据---------------------------------------------------------------------------------------------------------------44、活动意义---------------------------------------------------------------------------------------------------------------4（三）强化互动增强沟通——潮流街拍，我的时尚宣言-----------------------------------------51、推广方式---------------------------------------------------------------------------------------------------------------52、活动介绍---------------------------------------------------------------------------------------------------------------53、活动依据---------------------------------------------------------------------------------------------------------------54、活动意义---------------------------------------------------------------------------------------------------------------5（四）整合资源创意呈现——移动试衣间，3D服装秀------------------------------------------61、推广方式---------------------------------------------------------------------------------------------------------------62、活动介绍---------------------------------------------------------------------------------------------------------------63、活动依据---------------------------------------------------------------------------------------------------------------64、活动意义---------------------------------------------------------------------------------------------------------------6一、行业分析中国服装消费高增长态势仍将持续十年，未来十年服装支出复合增长率为11.59%。
服装项目建议书
服装项目建议书一、项目背景近年来，人们对服装的需求不断增长，服装市场呈现出巨大的潜力和机遇。
为了满足消费者对时尚、品质和个性化需求的不断追求，我们决定推出全新的服装项目。
本建议书旨在提供有关该服装项目的全面信息，以及对其实施的合理建议。
二、项目概述我们的服装项目定位于高品质、时尚且功能齐全的服装系列。
该系列将涵盖男女、儿童等各个年龄段的服装需求，包括但不限于日常穿着、运动装、职业装等。
我们将注重产品的材质选择、设计创新、制造工艺与流程、销售渠道等方面的优化，以确保产品在市场竞争中脱颖而出。
三、市场分析1. 市场需求：近年来，消费者对服装品质和时尚性的需求不断提升。
尤其是对于更注重个性化和品牌形象的年轻一代消费者来说，他们更加关注产品质量、款式设计和品牌故事。
2. 竞争分析：目前市场上存在大量服装品牌，竞争激烈。
我们需要清楚了解竞争对手的定位、产品特点和市场份额，从而制定出更具竞争力的销售策略。
3. 潜在机会：随着社交媒体的普及和电子商务的发展，我们有机会通过线上线下的多渠道销售，吸引更多潜在消费者。
四、项目目标1. 品牌建设：打造具有独特品牌形象和故事的服装品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：结合市场需求和流行趋势，开发出具有竞争力的产品系列。
3. 销售增长：通过线上线下多渠道的销售策略，实现销售额的持续增长。
4. 客户满意度：提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得客户的长期支持和满意度。
五、项目计划1. 品牌打造：确定品牌核心价值观，开展品牌形象设计和推广活动。
2. 产品研发：组建专业团队进行市场调研，开发出符合市场需求的产品系列。
3. 生产与供应链：优化制造工艺和流程，确保产品质量和供应稳定性。
4. 销售渠道建设：建立自有线下门店和线上电商平台，拓展销售渠道。
5. 市场推广：制定整体市场推广策略，进行品牌推广和线上营销活动。
六、项目预算1. 品牌建设预算：包括品牌设计与推广活动所需费用。
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坚实
E
激情 活力 自然 简约 安逸 古典 亲和力
刺激
刺激/乐趣 刺激 乐趣
自由自在 新颖/“酷” 新颖 “
激励消费 ...
抑制消费
–
聪明购物
服务 质量
+
24/7 高技术 个人效率
图例
E
价值极 E = 感性 R = 理性 +=多 - =少 消费群体
美誉 全面成本 定制化
中间区域, 相关度高
价格
5
现有业务分析
细分市场潜力分析 评估美特斯邦威的潜在增长机会 制定战略目标 制定业务模式/增长战略 品牌战略
10
制定发展 战略
6 7 8
4周 周
培 训
制定职能战 略、商业计 划和实施计 划
第二阶段： 第二阶段： 9
11 12
渠道战略
6周 周
商业计划及财务评估 实施计划
3周 周
第三阶段： 第三阶段：
组织架构调 整
亲和力 安逸 简约 自然 明智购物 全面成本
归属感，温暖 ，希望被群体 接受 寻求团结，友 谊和团队精神 与朋友和家庭 共度时光
寻求镇静，平 静，放松 放慢速度，缓 解压力，充电 期望和谐，寻 求内心平静 独处
减少到基本程 度，简单化 低调 反对浪费、奢 侈，寻求耐久 性
高环保标准， 与自然界的和 谐，反对“剥 削”大自然 愿意为自然牺 牲自我 相信自然界的 力量，希望人 与自然的和谐
业 分析 的业 业 的 务 功 的 现有 分析 分析 分析 分析/ 将现有 现分析 因分析
现有业务分析 – 务 现分析 分析 分析
–业 – 现有
项 目 方 法
中
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16
举例
罗兰贝格将对销售增长的驱动因素进行分析， 罗兰 贝格将对销售增长的驱动因素进行分析，并评估其对未来增长的支 贝格将对销售增长的驱动因素进行分析 撑能力
资料来源: 罗兰贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研
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11
罗兰贝格通过大规模定量市场调研定义了中国 个最核心的消费者 罗兰 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国 价值和需求 (III&IV)
项 目 内 容
服装行业 分析： 对 的 国 行业 对 业 的 分
分析 对 模 对 分析
行业分析 – – – 分 模 分析 分析
进行
– –
分析 分析 分析
项 目 方 法
–国
分析 业 分析 行业 对
– – 分
中国
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“别担心，快乐 运动 美丽，审美和 点”，无忧无虑 设计 寻求健康、活 忘记每日忧愁 力的生活方式 高雅情调，传 ，积极，乐观 主动，活跃， 统 自发，简单， 灵活，有趣的 多样化 积极，自由 贵族身份，精 英思维
希望被人注目、 不安于现状，需 要获得更大成功 渴望爱与被爱 拥有深刻、复杂 对未来个人发展 的清晰目标 的情感 不懈努力 喜爱消费、消费 需要获得他人的 主义 认可和尊重 表现欲、自我陶 醉
5
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6
罗兰贝格将研究服装行业价值链的各个环节 罗兰 贝格将研究服装行业价值链的各个环节
服装行业价值链环节
面料/印染 面料 印染
成衣制造商 （OEM） ）
服装设计
品牌运营
区域分销
零售专卖店运营
DUNHILL / ESPRIT
自由自在 活力 古典 新潮/酷 新潮 酷 刺激/乐趣 刺激 乐趣 激情 追求
易满足，轻松 ，快乐
身心健康，有 永久的魅力和 活力 风格
标新立异，喜 爱新鲜事物 寻求变化和新 的刺激 追求反叛式的 与众不同 前卫，激进
寻求兴奋和冒 险 对个人的挑战 ，寻求极限体 验 反叛和煽动性 的逃避 刺激，挑战胆 量，在冒险中 寻求乐趣和证 明自我
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2
罗兰贝格建议整个项目分成三个阶段， 罗兰 贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训 贝格建议整个项目分成三个阶段
阶段
1 2
模块 项目启动 行业分析
3 消费者分析 4
时间
8周 周
第一阶段： 第一阶段：
成立项目 项目
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4
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析 模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
模块二：行业分析
服装行业 模的 服装行业 分析 分 分析： 和未来 分析 分 的 和
对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“ 要求灵活性和多 样性 最大程度的个人 介入 反叛性、反传统 ，与众不同
资料来源: 罗兰贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研
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罗兰贝格通过大规模定量市场调研定义了中国 个最核心的消费者 罗兰 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国 价值和需求 (II)
全面成本
定制化
R-
R
R+
资源来源：罗兰贝格分析
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4
模块四中将清晰了解美特斯邦威现有业务的发展状况、 模块四中将清晰了解美特斯邦威现有业务的发展状况、驱动因素和潜力
模块四：现有业务分析
务 现的
项 目 内 容
资源来源：罗兰贝格分析
R
理性化需求
解决方案
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举例
RB Profiler还能采用多维聚类的方法将中国的消费者归类 还能采用多维聚类的方法将中国的消费者归类 还能采用
都市青年
中国原型
典型性格特征描述 – 价值取向特征
明显的现代进取型和反传统型导向价值需求 很强的个人表现欲和以自我为中心的个人意识，上进进取，攻击性强，无论对他人或自己都追求 更好的表现，不受传统道德观念的约束，也不太关心环境、自然等社会问题 具有强烈的现代享乐主义倾向，追求刺激、冒险、挑战、兴奋感，同时注重现代意义上的绩效成 果，看重效率、高科技、创新 偏好新潮、时尚、独具创意的产品和事物，潮流的追求者、设定者 反传统、非主流、挑战权威，打破惯例和常规，喜欢尝试新鲜事物，不愿顺从传统的价值观念和 社会道德观，希望通过自身积极主动的努力改变社会 具独立思考和独立决策的能力，自信、自我、自强，要求高 精力旺盛，急性子，冲动，有激情 都市青年型消费者具有“永不满足，总想要得更多”的价值倾向，虽然他们没有很高的收入，但 他们总会想出有创意的好主意，为自己创造、改变、发明各种新鲜的服饰、用品，使自己“与众 不同”
咨询项目建议书
———项目目标、内容和方法 项目目标、
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1
为了回答以上关键问题，罗兰 贝格公司建议如下 贝格公司建议如下具体目标 为了回答以上关键问题，罗兰贝格公司建议如下具体目标
项目的具体目标
1. 通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力 通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果， 2. 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解， 鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会 3. 制定战略目标、业务模式和战略实施举措 制定战略目标、 4. 制定集团品牌战略 5. 制定集团渠道战略 6. 进行组织结构的战略性调整
GAP
Metersbonwe ???
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举例
罗兰贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况 罗兰 贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况
销售收入 2001 十亿美元] [十亿美元
14 12 10 8 6
积极砍价 单纯的由成本决 系统地寻找"物 定购买 有所值" 极端的理性化 省钱是一种"聪 明"的行为 仔细计算每一分 钱
资料来源: 罗兰贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研
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这两个维度界定了四个区域不同的消费者价值取向：坚实、刺激、 这两个维度界定了四个区域不同的消费者价值取向：坚实、刺激、解决 方案和价格
项 目 内 容
项 目 方 法
rb Profiler 定量、定性消费者调查 加
理
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罗兰贝格通过大规模定量市场调研定义了中国 个最核心的消费者 罗兰 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国 价值和需求 (I)
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考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用 考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方 的分析方 进行有针对性的消费者定性、 法，进行有针对性的消费者定性、定量调查
模块三 消费者分析
的重 – – – 心理 性 理性 重 消费者分析 分 分析 的 分消费 分析