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企业转型经验
1.新加坡企业转型升级的五个阶段
(1)由单一的转口贸易向进口替代的转变（20世纪60 年代）
(2)由进口替代向出口的转变（20世纪70年代） (3)由劳动密集型向技术密集型的转变（20时间80年
代） (4)由国内向国际化的转变（1986-2019年） (5)知识密集型的企业发展时期（2019年至今）
转型背景
5.处于微笑曲线底部，附加值低
附加值 高 知识财产
微笑曲线
品牌/服务
低 研发
制造
营销
转型背景
6.企业面对反倾销、质量环境认证等贸易、技术壁 垒在国际竞争中处于被动局面。
企业转型概念
什么是企业转型
• 企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其 相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变， 是企业重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新 的企业形态的过程。
企业转型经验
韩国企业实现从小作坊到大财团的转变
1.韩国企业发展的五个阶段 2.韩国企业的跨越式发展模式：引进-模仿-改进-创
新 3.韩国企业从小作坊到大集体的成长历程
企业转型经验
1.韩国企业升级的五个阶段
(1)进口替代阶段（20世纪60年代以前） (2)劳动力密集型的出口导向阶段（20世纪60年代） (3)资金密集型的重化工企业发展阶段（20世纪70年
企业转型经验
• 第四阶段：自主研发期（2019年以后）
企业转型经验
• 第五阶段：全球资源整合期
美国、日本（韩国） 、我国台湾IC产业的特征比较
美国型
●投资企业主导产业的建立，尖端技术多由军事开发取得 ●已建立高效率的CAD/CASE等IC设计体制，在高附加值的逻 辑IC产品上占优势
日本型
●企业集团主导产业建立，通过政府大型项目奠定产业基础 ● 企业集团中拥有使用半导体的部门，并精通半导体的应用。 由于企业集团规模庞大，丰富的资本足以进行大型的研究开发与 投资，在量产内存IC上占优势
企业转型经验
企业转型经验
（二）从零部件到系统模块的产品升 级
（1）从单一零部件到多种零部件 （2）从多种零部件到系统模块
企业转型经验
（三）从OEM到OBM的功能升级
1培养研发实力 (2)自主研发能力建设 (3)专利建设 (4)与国际接轨的同步工程
2.占据销售环节
• 国内市场 • 国外市场
企业转型经验
企业转型经验
珠江钢铁电炉CSP工艺的劣势
1.废钢资源的紧缺和炼钢炉料的可调性低 2.电炉炼钢成本高 3.国内其他薄板坯连铸连轧生产线在流程配置、技
术应用和装备上都比珠钢更胜一筹。 4.采购与营销模式控制能力不强。
企业转型经验
珠江钢铁公司替代跨国公司产品及提升 企业技术能力的过程
（一）珠江钢铁公司的定位
企业转型之路
目录
1.转型背景 2. 转型概念
企业转型
4.转型经验 5.因素分析
3. 转型风险
6.转型路径
转型背景
企业转型的背景
1.沿海地区资源短缺、成本上升、环境保护的压力 大
转型背景 2.出口退税加工贸易政策调整，影响出口商品结构
转型背景 3.人民币升值，加大出口贸易压力
转型背景
4.原材料价格上涨，新《劳动合同法》生效，用工 成本增大
代） (4)技术密集型企业发展阶段（20世纪80年代以后） (5)高技术化阶段（20世纪90年代后）
企业转型经验
来自百度文库
2.韩国企业的跨越式发展模式：引进-模 仿-改进-创新
64K
美、日 开发时 韩国间开 发时间
1979年 1983年
技术差距 4年
1M
16M 64M 256M
1986年 1990年初 1992年末 1994年中
• 二、注重技术开发与培育，利用多种途径， 实现企业从制造到研发的升级
一、钢铁企业发展和提升技术能力的经验与环境
1.国际钢铁企业通过重组实现企业升级和结构优化
企业转型经验 • 日韩钢铁企业提升技术能力的分析
企业转型经验
我国钢铁企业现状和问题
1.我国钢材进出口贸易格局的转变
企业转型经验
2.国内钢铁企业面临的主要问题
1.产品结构不合理 2.钢铁产品出口的阻力加大 3.核心技术能力不强 4.不能满足国民经济需要的钢材品种不少
3.建立物流体系
企业转型经验
企业转型经验
（四）、进军电动汽车的跨行业升级
• 跨行业升级是指企业将从原行业获得的知识与能 力应用于新的，盈利更高的行业。
企业转型经验
可借鉴的企业转型升级经验
1.通过相关多元化实现产品升级,通过纵向一 体化实现跨行业升级
(1)以相关多元化实现“零部件—系统模块”的产品升 级
企业转型经验
二、以纵向一体化实现跨行业升级
企业转型经验
二、OEM反向收购帮助企业实现功能升级
1.万向的OEM反向收购之路 2.利用OEM反向收购实现功能升级
企业转型经验
三、以收购、合作方式成功开拓新领域
1.以收购快速获取能力。 2.以合作突破一级供应商渠道
企业转型经验
替代跨国公司产品及提升企业技术能力： 珠江钢铁公司
企业转型经验
珠江钢铁替代跨国公司产品的效益体现
珠江钢铁2019-2019年替代产品创造的效益表
替代产品 所占企业 产量的比
例
≤2.0普碳 薄板
集装箱板
合计
为企业创造的经济 效益（万元）
2000 年
17%
17% 17440
2019 年
35%
0.4% 35%
67100
2019 年
31%
24% 55%
12800
企业转型的因素分析
4.由单一产品、单一业务到产品系列，形成新的产 品、新的服务乃至新的市场
转型因素分析
企业转型的因素分析
5.形成战略性资产、创造性资产，从而形成核心竞 争力
企业转型路径
企业转型的路径
• 一、替代跨国公司产品，提升企业技术实力 • 1.利用后发优势，实施主动跟随战略替代跨国公
司产品 • 2.替代跨国公司产品应采用递进式升级方法，最
企业转型经验
• 2.良好的产业集群配套环境与适当的企业经营 战略，是台湾IC企业实现升级的关键因素
企业转型经验
• 3.半导体企业的技术创新源头：工业技术研究 院
企业转型经验
三、企业家的精神
1.企业家基于关系网络导向的企业活动 2.后进地区企业家的“适应性企业家精神” 3.企业家的使命感：关注全岛产业发展
1.台湾半导体企业的转型升级 2.台湾半导体企业竞争力获取的源泉 3.企业家的精神
企业转型经验
1.台湾半导体企业的升级
• 第一阶段：台湾IC企业的萌芽期 （1966-1973年）
企业转型经验
• 第二阶段：技术引进及企业衍生期 （1974-1979年）
企业转型经验
• 第三阶段：技术引进与战略联盟期 （1980-2019年）
• 万向集团概况
万向集团发展历程
企业转型经验
（一）初创阶段（1969-1979年） （二）生产专业化、管理现代化阶段（1980 -
1989） （三）企业集团化（1990-2019） （四）多元化阶段（2000年至今）
万向集团转型升级之路
（一）迈向高效的过程升级 1.制造设备的引进 2.设计能力的提高 3.产品检测更完善 4.生产流程得到优化
• 具有稳定的盈利能力和现金流，拥有生存之本。
• 对客户的需求和行业市场的发展趋势进行了深入 的研究。
• 建立支撑企业转型升级的资源。 • 拥有足够支撑企业快速转型的信息化平台。
转型动因
企业转型的动因
• 关键资源的拥有和关键能力的获取为企业转型升 级奠定基础。
• 政府政策推动，鼓励企业转型升级。 • 与合作企业的良好互动为企业提供技术，管理等
• 四、从原始设备制造（OEM）到原始设计制造 （ODM）再到原始品牌制造（OBM）的多种方式 组合
• 第一种路径- OEM - ODM – OBM • 第二种路径- OEM - ODM – OBM的变形与扩展 • 第三种路径–混合路径
企业转型路径
企业转型的路径
• 五、以产业集群、园区为载体，促进企业转型升 级
方面的借鉴。 • 国内日益扩大的消费需求为企业转型升级带来市
场支持。 • 企业家精神与品牌意识是企业转型升级的动力
企业转型经验
亚洲新兴经济地区企业转型的经验
一、台湾半导体企业的高级代工之路
二、韩国企业实现从小作坊到大财团的转变
三、新加坡企业的全球化视野—政府主导下的“华丽 转身”
企业转型经验
一、台湾半导体企业的高级代工之路
• 1.集群和园区的生态系统：构建完善的要素供给、 服务体系
• 2.集群和园区内大型企业的带动作用
企业转型路径
企业转型的路径
• 六、 “天生的原始品牌制造企业”
企业转型路径
企业转型的路径
• 七、通过技术积累，带动企业转型升级
企业转型路径
做有准备的企业
• 一、转变观念，积极实施转型升级战略
企业转型路径
企业转型经验
珠江钢铁实施跟随战略的启示
2.不断更新换代的产品，不断提升自我技术能力和 水平，促使产品结构升级
转型因素分析
企业转型的因素分析
1.产品技术含量增加与附加值增加。
转型因素分析
企业转型的因素分析
2.产品功能增强
转型因素分析
企业转型的因素分析
3.从OEM到ODM再到OBM
转型因素分析
珠江钢铁公司概况
企业转型经验
企业转型经验
珠江钢铁的优势和劣势
1.珠江钢铁作为中国引进的第一条CSP生产
线的公司拥有的优势
(1)源于技术的系统优势 (2)源于技术的产品优势 (3)技术生命的周期优势 (4)产品制造周期优势 (5)现已形成的规模优势和产品优势 (6)现已形成的内部资源优势和集团化协作优势
台湾型
●投资企业主导产业的建立，透过国际战略合作获取尖端技术 ●在成本控制与管理上占优势 ●产品适度4分散于内存IC、ASIC芯片、代工业务等，整个产业均 匀稳定
企业转型经验
二、台湾半导体企业竞争力获取的源泉
1.以制造为中心，加之上、下游的设计、封装、 测试以及其他外围产业之间相互配合，其共同构 成的产业分工网络使台湾半导体企业能够以小搏 大创造国际竞争力
2019 年
15%
45% 60%
20400
2019年
10% 60% 70% 54500
企业转型经验
珠江钢铁替代跨国公司产品的市场路径
1.进口替代份额的增加 2.出口导向的增强
企业转型经验
珠江钢铁实施跟随战略的启示
1.遵循技术发展规律，循序渐进，寻找市场风险小， 市场潜力大，能够替代国外进口的产品。
企业转型经验
2.新加坡企业竞争力获取的源泉
(1)总部经济下的优质资源的引入带动本土企业 升级
(2)积极的“走出去”为新加坡企业注入了全球化 动力
企业转型经验
3.政府推动下的企业转型升级
(1)政府是企业国际化的推动力 (2)“经济检讨”助推企业升级 (3)借力全球的人才吸引机制
企业转型经验
以企业扩展促企业转型升级：万向集团
企业转型经验
（二）引进技术，模仿学习，消化吸收，替 代跨国公司产品（2019-2019年）
1.热轧薄板产品的选择 2.消化和吸收先进的设备和技术，提高技术能力
的过程
企业转型经验
三模仿的创新，扩大替代产品的范围 （2019-2019年）
1.集装箱产品的项目搜寻 2.集装箱板技术的模仿创新 3.集装箱板技术模仿创新后的实效
1986年 1990年中 1992年末 1994年初
1年
3个月 同时
领先
半导体DRAM技术差异的变化
企业转型经验
韩国企业从小作坊到大集体的成长历程
1.韩国三星集团：不断变革的企业 2.韩国鲜京集团：跟随韩国经济成长脉络
企业转型经验
新加坡企业的 “华丽转身”
1.新加坡企业转型升级的五个阶段 2.新加坡企业竞争力获取的源泉 3.政府推动下的企业转型升级
终实现技术超越。
企业转型路径
企业转型的路径
• 二、通过技术跨越，直接进入先进技术领域 • 1.通过技术引进吸收，实现技术跨越 • 2.通过并购实现技术跨越 • 3.企业联盟推动跨越式发展
企业转型路径
企业转型的路径
• 三、跨越多重领域的嫁接，实现技术产品功能的 交叉与延伸
企业转型路径
企业转型的路径
企业转型
企业转型的驱动因素
1.发现扩张和赢利的新路径 2.应对本土市场上的行业格局剧变 3.并购重组 4.增强企业活力 5.为生存而战
企业转型的风险
l.政策法律的风险 2.企业定位的风险 3.转型刚度把握的风险 4.观念转变的风险 5.人力资源配置的风险
企业转型风险
企业实现产业转型的基础
企业转型
企业转型经验
珠江钢铁提升企业技术能力的过程
我国集装箱板主要生产企业及产量
吨
钢厂
宝钢
鞍钢
2019年
15.26
50
2019年
5.81
70
2019年
17.14
100
（）万
珠江钢铁 50 100 110
企业转型经验
企业自主创新，替代高端产品，实现企 业升级（2019-2019年）
1.高强度汽车板项目的搜寻 2.高强板的技术自主创新实例 3.高强度板开发的实效