房地产项目销售团队经验分享

二手房分行经理。熟悉片区，了解 二手房买卖各个环节来自百度文库常常在晚例 会，跟大家进行分享经验。
与开发商建立良好的关系
什么是纳什均衡？
博弈论|囚徒的困境|双赢
约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主
"囚徒困境"是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人 被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据 不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为 立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确 实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而 不是同守沉默。
掌舵
对手！
曾经的大美 大琦 吴凡 闫秋 王旭
协作
我们！
65后 光哥 75后 胡姐 … 87后 小碗 … 90后 老师
注：专业英语八级
整合 资 源 | 发挥优势
1 2 3 4 明确目标 统一指挥 及时调整
协作成长
明确目标
目标一致|全力出击
坚定信念！赢！
无节操、无下限
为了赢，我们互谈客户，互相踢单 销售、主管、经理 层层抱大腿！
我们更是
比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经常发生审位环节 老业务员负责“吵架”，经理负责“打架” 合同出错，一起受罚。。。
团队，就是共同进退！ ——XXXXX
这是一个大家庭！
考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财！
过度人情？
有一位女经理
各位！
你们的约访呢？
干货 开始了
满堂是一个联代PK项目！
从团队整体考核，每天必须赢对手
考核目标完成下周正常安排休息、接访等 考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）
其实我的心已经变得很瘦了
融于团队、不被大家排挤
跟战友交心
不能专制、要民主
言论虽然自由 大原则不能出错
再次感谢指导和关心
感谢聆听!
。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的
从被通知，到被认可
推盘套路|行事风格的掌握 别墅首开|15开年加推 看脸|观色 找关系|留房
销售、策划、后台
开发商工作方向 各种小道消息
及时反馈！
管理制度约束
根据销售节奏制定奖惩制度 总比分|具体房源去化情况|转化率
销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况
XXXXX项目分享__开局三连胜
XXXXXX 天津中原
Jun/3th/2015
本期分享思路
核心力——团队建设 平衡力——甲方维护 约束力——管理制度
这究竟是一个怎样的团队？
——荣辱与共
有两件事我们绝对不做！
小团体… 内部切单
我们只做两事件！
吵架… 打架…
…顺便谈个单
言归正传
除了谈自己的单
统一指挥
基础工作|策略制定
基础工作
电、访、MO宝、签约、回款 基础工作稳扎稳打。 把认真完成每一项工作当成一种习惯。
策略制定
顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法
——顺销期：拉长谈判时间;深度把握每组客户； ——强销期保质、保量、保效率；
高层—小高—别墅产品销售的转换
掌握销售员状态
树立信心|人文关怀 稳定团队|扰乱对手
信心树立
爱上自己的项目，相信自己的团队；
稳定团队
随时掌握每位销售员的工作/生活动态；
人文关怀
水果/冰棍/生日蛋糕，一个都不能少；
扰乱对手
见缝插针|该欠就得欠|挖墙脚
共同进步
扬长避短|协作成长
掌握特性|激发潜质
忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1 年的调教，成了切客户的高手。 并且。已不再忠厚。