Puma陈列基础培训1206

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(从前到后4件出
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男装: M , S,
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女装: M ,S,
•注意细节:所有正挂的服装都必需 •熨烫后等距离排放
•吊牌、纽扣和拉链
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正挂尺寸排列（由外向里）为：
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M－S－L－XL
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•侧挂
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服装挂放时需等距离排放。 侧挂最后一件衣服正面朝外.
•等距离排放是指服装挂放时, •保持衣服和衣服间排放距离 •相等.
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最后一件朝外展示
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•叠装
••所有出样货品的折叠要展示出该产品卖点和细节
••你甚至可以不管折叠规则，只要你能展示出某个特 •别的细 节设计 ••价格吊牌要隐藏在产品里面
••叠装整洁 ••出样干净整齐 •• 等距离摆放是指叠装摆放时，叠装和叠装之间隔距 •离相等
•用同种方式折叠所有出样货品
容
• 颜色:
•第26题，店员穿着整齐干净的PUMA制服 ➢经销商店员一般穿着经销商的工作服或者商场工作服，看到此情况要拍下店员的全身照 ➢此题必须是看到穿着PUMA工作服和工作鞋才能算是符合标准
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•OSR问卷核查工作指引
•“# of Transaction” ➢上周成交笔数 •SKU的定义是： ➢店铺商品的品种，单款单色为一个SKU •MPSA是指： ➢月平均销量，店铺每个月平均做多少业绩 •如遇到一个问题里有多个小问题只回答出一部分是否得分？ ➢算得分，但要记录一下哪些回答缺失 •备注：部分题目需要有顾客进店的情况下才可以评分，如果在店铺长期等待的前提 •下还是没有顾客进店，那么此类问题可选择“不适用” •具体题目有：28题，29题，30题，32题，33题，34题。
•侧挂的尺寸排列:
•(从左到右4件出样) •男装: S,M.L,XL •女装: S,M.L,XL
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注意细节:吊牌、纽扣和拉 •如果在缺少XL号的情况
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链
•下:
•(从左到右4件出样)
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侧为挂：的尺寸排列（由左向右••男女）装装::XXSS.,SS,,MM,,LL
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S－M－L－XL
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•侧挂
1参考内容
•第7题，MTD销售业绩汇总表 ➢MTD指的是当月截止到当天的汇总表，在店铺日志本中有此表格，可以查询日志本是否有按 时填写
•第9题，橱窗及主推区域POP及推广物料是当季主题, 橱窗模特穿着同一系列并配合主题 ➢若店内无橱窗，OSR就观察主推区域
•第15题，补充到店铺的货品出样及库房整理能够在2天内完成（不可放在卖场及在卖场处理） ➢此题的评分判断标准是：先观察店内是否是货品堆积，然后询问店员具体情况
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•基础知识
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•衣裤架的使用规范
•厚衣架
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•百度文库衣架
••挂放外套和棉服等厚 重服装 •挂放针织等货品 •衣架上LOGO面向顾客 •服装挂放整齐 •“?”状挂放服装
••挂放下装 ••两个夹子要对称 ••夹子居中夹放裤子 ••衣架上LOGO面向顾客 ••“?”状挂放服装
••有男衣架和女衣架之 •分 ••挂放吊带衫，T恤，帽 •衫，衬衫和风衣等轻薄 •服装 ••吊带和防滑带挂放在 •衣架防滑口 ••衣架上LOGO面向顾客 ••服装挂放整齐
•一个侧挂上的货量要适中 •春夏摆货量为4件 •秋冬摆货量为3件 •一个挂通上的货品第一件必须有360 •度搭配展示，最后一件朝外展示（除 •后背有亮点，可选必须要有上下内外 •的搭配
•同款归类
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•服装熨烫: •
•服装摆放:
服装熨烫(每件)
•“?” •衣钩的方向呈”?”状
•吊牌、纽扣和拉链
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第一件必须有360度搭配展示，
•第22题，叠装货品件数3件为一叠（较厚服装可遵循高度统一） ➢店内高低展台上厚外套是2件为一叠，符合了高度统一，即是符合评分标准
•第23题，店内有畅销品的陈列，尺码齐全 ➢可以直接询问店里畅销款尺寸是否齐全，或者观察店铺畅销服装板墙货品陈列的数量是否符合标准 ➢畅销品一般陈列在顶部正挂位置
•第25题，店内畅销品必须按照陈列指引摆放 ➢见EXCEL表内的畅销品货号，并在店铺找出货品位置，查看是否陈列在畅销品区域
•每个叠装同款同色
• 颜色搭配!
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4件一叠，按尺寸摆放
• 尺寸:
•由小到大排列
• （从上到下）
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•中岛—大中岛
•可摆放货品:8SKU
•1. 360°全方位搭配陈列 • 内搭——外套——裤子——内搭——外套——裤子
•第4题，店长是否清楚Puma news letter 信息 ➢可直接选“是”
•第5题，店长清楚店铺各大类销售前5位货品及库存情况（按销售金额排序） ➢要分三个大类依次询问，服装，鞋子，配件，销售金额前5名（时间是上个月） ➢记录好店长给出的货号，并注明店长是直接回答还是查询电脑的
•第6题，店铺管理者清晰去年同期，上周销售情况及与竞争对手的销售对比 ➢需回答清楚每个问题，并且OSR记录答案 ➢去年同期：可询问店长上月的营业额和去年同期的营业额对比是多少？ ➢竞争对手销售对比：可以询问上周PUMA的营业额和竞争品牌的营业额对比是多少？
Puma陈列基础培训 1206
2020年5月28日星期四
•OSR问卷核查工作指引
•第2题，店铺管理者清楚竞争对手资料（包括当周业绩、主推产品及促销信息） ➢询问店长平时和附近哪些品牌是有做长期业绩比较的 ➢店长回答问题，记录好这些品牌上周的业绩，促销活动，和品牌主推款 ➢并记录好店长是由什么方式得到这些数据的（脱口而出或查询电脑） ➢若店长不在可问店员，备注拜访的是店员名字
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•OSR问卷核查工作指引
•第19题，服装板墙，中岛及陈列桌按系列采用360陈列，且主题及色彩统一（同系列同主题产品） ➢“360陈列”，指的是服装、鞋、包同系列主题色彩统一陈列，是否还有其他标准？ 详细可见PPT第30页
•第21题，出样货品数量合适（上部正挂6-8件） ➢指的是每个正挂钩6-8件 ➢因冬季外套较厚，门店看到上部挂钩挂3件外套，但是外套内还有毛衣做内搭，这样总数如果满6件 •也算符合标准
•挂装件数: •春夏4件 •秋冬3件
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•正挂
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当货品尺寸不齐只有S,M,L时,
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4件出样首选：M-M-S-L
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其次为：M-S-L-L
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最后为：M-S-S-L
•正挂呈现内外搭配陈列时,只需第一件
•套穿 •当货品只有2个尺寸时,请把产品做侧面 •陈列
•当货量少于4件时,不能做正面陈列
•正挂的尺寸排列: