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技术讲座会作业指导书
正大集团农牧企业（中国） 华北区技术服务总监：罗培力（ 副教授）
TEL：（天津） （天津以外）
e-mail:
技术讲座会
1
一、目 的
让销售服务人员技术服务人员更好 的举办技术讲座会议。
技术讲座会
2
二、适用范围
适用于销售服务部的销售服务员与 技术服务部技术服务员,举办的技术讲座 会。
会前准备
会前需要知道如下事项：
1、当地原料价格 2、当地猪价格 3、当地饲喂成绩（料肉比、日增重、出栏时间） 4、当地饲喂习惯 5、用户最关心的问题
技术讲座会
8
会前需要做好以下安排
1）实证户准备好正大饲料的各种数据，以备计 算经济效益时用 2）至少两名实证户的发言 3）经销商的发言
技术讲座会
9
演讲目的：
技术讲座会
19
重庆正大有限公司简介
重庆正大有限公司是驰名 世界的泰国正大集团和中国重 庆市长江农工商控股（集团） 有限公司合资经营的一座现代 化饲料工业企业。
技术讲座会
20
本公司1992年成立，目前总投资7300万 人民币，总资产1亿3千万人民币，年生产能
力26万吨，可生产正大、山友、双桂、 大浪４大品牌；猪、鸡、鸭、鱼4大系列；
技术讲座会
3
三、作业规范
技术讲座会
4
1、拟定出会议计划，并报主管审批， 会议计划应包括
1）会议名称； 2）会议目的、内容； 3）邀请的对象及人数预计； 4）需要何种支援； 5）会议事前计划及准备程序； 6）会议执行者； 7）会议日期； 8）会议费用预算； 9）效益分析。
技术讲座会
5
2、会议执行
技术讲座会
6
2、会议执行
5）拟定会议进行程序，并尽可能完全按此程序进行： 主持人发言──介绍本次会议的目的、议程及到 会的公司领导及特邀代表等； 会议进行中按议程计划有序的邀请有关人士发言 （介绍公司）； 主讲者技术培训； 收集意见，相互交流，作好记录； 会议结束，做好总结承当。
技术讲座会
7
养猪技术会范例
技术讲座会
12
正大养猪技术讲座会
让我们以热烈的掌声来开始这一次研讨会
（鼓掌）
技术讲座会
13
首先，让我代表正大公司对各位百忙 之中来参加我们的养猪技术研讨会表示热
烈的欢迎。（翻页）。
技术讲座会
14
会议开始前先让我对今天来参加会议的来 宾做一下介绍。
（顺序：（1）政界及知名人士。 （2）客户（直接用户）。 （3）分店及经销商。
（4）公司的同事。）（翻页）
技术讲座会
15
大家很多人也许听说过正大 ，很多
人还不了解。让我来介绍一下正大集团
和？？？正大有限公司？（翻页）
技术讲座会
16
很多人也许听说过正大，很多人还不了 解。让我来解释一下正大的详细历史。我们 知道，正大综艺是中国家喻户晓的文艺性栏 目，其中的大屏幕中总出现方圆标志就是正 大集团的标记。正大集团是在饲料行业第一 个在中国投资的外商。投资的是广东省的深 圳康地正大（可以先播放正大集团ＶＣＤ）
技术讲座会
17
到目前为止，饲料谁技术最先进？你们
说，？？省的饲料哪一个厂家质量最好？（提问，
等听众回答）。实际上，今天我们用的是20年
前在泰国使用的技术，我们还有很多先进技术，
但限于目前国内经济发展水平无法接受。正大不
只是技术先进，她的饲料销量，到目前为止，一
直是全世界最大的。国内就有900万吨的销量。
抓住客户心理，推销正大饲料和品牌 树立自己的权威和客户对自己的好感 介绍目前最适合客户的养殖技术
技术讲座会
10
演讲常用手法
引导客户一同计算经济效益 提问以抓住客户心理 自问自答集中客户思路
技术讲座会
11
本讲稿适应客户群:
饲养规模在50头以下 经营意识比较落后 渴望新技术知识,想提高自己的经营效益
当然，由于技术先进,质量也是最好的，刚才大
家都承认。这儿我要说一句，好货要好价钱，所
以我们的价格也是很高的。为什么正大拥有最优
秀的技术？因为在泰国技术总部我们有50多位
专家在做各方面的研究。几乎每5年左右就推出
一整套全新的技术,领导畜牧业的新潮流。你们
说，正大算不算世界第一？
技术讲座会
18
刚才简单介绍了正大集团。下面我给 大家介绍一下正大集团在中国投资的情况 及重庆正大。大家看到我们商标是方圆。 是正大集团的标记，讲究的是方方正正做 人，圆圆满满做事。
会前充分准备，会中有条不紊，会后整理、收集效果，应 注意做好以下几项工作： 1）会议主题明确，可通过横幅等体现出来； 2）预约公司有关人员，并对会议内容及发言稿作事前讨论、 修正，同时对突发问题应作一定预测，避免被动或冷场等； 3）对特邀代表进行预约，并共同商讨、拟定代表发言提纲； 4）加强人员分工安排： 主持者：负责会议的开幕、议程的执行； 会务者：负责会场的布置、接待、收集会场发言； 主讲者：负责技术资料的编写工作（讲稿交技术主管审批）； 后勤者：负责会议的后勤工作，如茶水、物品、用餐、会议室 落实等。
不同档次不同等级的100多个品种、规格的 饲料，产品畅销重庆市、川东地区及部分毗 邻省市。重庆正大有限公司是重庆市及川东 地区产能最大、规模最大、产品规格品种最 齐全、自动化、现代化程度最高的大型饲料 工业企业。
技术讲座会
21
由于本公司对原料购入、生产制程、 成品出库实施严格的品质控制与管制，所以， 公司所有产品品质均能做到优良、稳定，各 生长期的猪、鸡、鸭、鱼饲喂重庆正大饲料 均有优良表现。因此，本公司产品深受广大 用户欢迎。本公司拥有一支由畜牧兽医专业 研究生、本科生、大专生组成的专业技术服 务队伍，长年深入山城及川东农村，为广大 农民朋友实施售前、售中、售后服务。
技术讲座会Biblioteka Baidu
22
由于本公司产品品质好，销售 服务更佳，公司及产品受到广大农 民朋友的信赖和喜爱。自1996年以 来，本公司产品销量在重庆及川东 地区连续5年名列第一。 1995年以 来，本公司及公司产品被重庆市、 四川省及中央国家机关有关部门先 后授予或评为
技术讲座会
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“外商投资先进技术型企业”、 “巴蜀饲料王”、 “四川50家最大规模三资工业企业”、 “四川10家最大市场占有三资工业 企”、“四川50家最佳效益三资工业 企业”、“首届四川省农民最喜爱的 10大商品”、“质量放心产品”、 “98年重庆市用户满意企业”、 “98年中国饲料行业市场占有率、
正大集团农牧企业（中国） 华北区技术服务总监：罗培力（ 副教授）
TEL：（天津） （天津以外）
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1
一、目 的
让销售服务人员技术服务人员更好 的举办技术讲座会议。
技术讲座会
2
二、适用范围
适用于销售服务部的销售服务员与 技术服务部技术服务员,举办的技术讲座 会。
会前准备
会前需要知道如下事项：
1、当地原料价格 2、当地猪价格 3、当地饲喂成绩（料肉比、日增重、出栏时间） 4、当地饲喂习惯 5、用户最关心的问题
技术讲座会
8
会前需要做好以下安排
1）实证户准备好正大饲料的各种数据，以备计 算经济效益时用 2）至少两名实证户的发言 3）经销商的发言
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演讲目的：
技术讲座会
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重庆正大有限公司简介
重庆正大有限公司是驰名 世界的泰国正大集团和中国重 庆市长江农工商控股（集团） 有限公司合资经营的一座现代 化饲料工业企业。
技术讲座会
20
本公司1992年成立，目前总投资7300万 人民币，总资产1亿3千万人民币，年生产能
力26万吨，可生产正大、山友、双桂、 大浪４大品牌；猪、鸡、鸭、鱼4大系列；
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三、作业规范
技术讲座会
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1、拟定出会议计划，并报主管审批， 会议计划应包括
1）会议名称； 2）会议目的、内容； 3）邀请的对象及人数预计； 4）需要何种支援； 5）会议事前计划及准备程序； 6）会议执行者； 7）会议日期； 8）会议费用预算； 9）效益分析。
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2、会议执行
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2、会议执行
5）拟定会议进行程序，并尽可能完全按此程序进行： 主持人发言──介绍本次会议的目的、议程及到 会的公司领导及特邀代表等； 会议进行中按议程计划有序的邀请有关人士发言 （介绍公司）； 主讲者技术培训； 收集意见，相互交流，作好记录； 会议结束，做好总结承当。
技术讲座会
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养猪技术会范例
技术讲座会
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正大养猪技术讲座会
让我们以热烈的掌声来开始这一次研讨会
（鼓掌）
技术讲座会
13
首先，让我代表正大公司对各位百忙 之中来参加我们的养猪技术研讨会表示热
烈的欢迎。（翻页）。
技术讲座会
14
会议开始前先让我对今天来参加会议的来 宾做一下介绍。
（顺序：（1）政界及知名人士。 （2）客户（直接用户）。 （3）分店及经销商。
（4）公司的同事。）（翻页）
技术讲座会
15
大家很多人也许听说过正大 ，很多
人还不了解。让我来介绍一下正大集团
和？？？正大有限公司？（翻页）
技术讲座会
16
很多人也许听说过正大，很多人还不了 解。让我来解释一下正大的详细历史。我们 知道，正大综艺是中国家喻户晓的文艺性栏 目，其中的大屏幕中总出现方圆标志就是正 大集团的标记。正大集团是在饲料行业第一 个在中国投资的外商。投资的是广东省的深 圳康地正大（可以先播放正大集团ＶＣＤ）
技术讲座会
17
到目前为止，饲料谁技术最先进？你们
说，？？省的饲料哪一个厂家质量最好？（提问，
等听众回答）。实际上，今天我们用的是20年
前在泰国使用的技术，我们还有很多先进技术，
但限于目前国内经济发展水平无法接受。正大不
只是技术先进，她的饲料销量，到目前为止，一
直是全世界最大的。国内就有900万吨的销量。
抓住客户心理，推销正大饲料和品牌 树立自己的权威和客户对自己的好感 介绍目前最适合客户的养殖技术
技术讲座会
10
演讲常用手法
引导客户一同计算经济效益 提问以抓住客户心理 自问自答集中客户思路
技术讲座会
11
本讲稿适应客户群:
饲养规模在50头以下 经营意识比较落后 渴望新技术知识,想提高自己的经营效益
当然，由于技术先进,质量也是最好的，刚才大
家都承认。这儿我要说一句，好货要好价钱，所
以我们的价格也是很高的。为什么正大拥有最优
秀的技术？因为在泰国技术总部我们有50多位
专家在做各方面的研究。几乎每5年左右就推出
一整套全新的技术,领导畜牧业的新潮流。你们
说，正大算不算世界第一？
技术讲座会
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刚才简单介绍了正大集团。下面我给 大家介绍一下正大集团在中国投资的情况 及重庆正大。大家看到我们商标是方圆。 是正大集团的标记，讲究的是方方正正做 人，圆圆满满做事。
会前充分准备，会中有条不紊，会后整理、收集效果，应 注意做好以下几项工作： 1）会议主题明确，可通过横幅等体现出来； 2）预约公司有关人员，并对会议内容及发言稿作事前讨论、 修正，同时对突发问题应作一定预测，避免被动或冷场等； 3）对特邀代表进行预约，并共同商讨、拟定代表发言提纲； 4）加强人员分工安排： 主持者：负责会议的开幕、议程的执行； 会务者：负责会场的布置、接待、收集会场发言； 主讲者：负责技术资料的编写工作（讲稿交技术主管审批）； 后勤者：负责会议的后勤工作，如茶水、物品、用餐、会议室 落实等。
不同档次不同等级的100多个品种、规格的 饲料，产品畅销重庆市、川东地区及部分毗 邻省市。重庆正大有限公司是重庆市及川东 地区产能最大、规模最大、产品规格品种最 齐全、自动化、现代化程度最高的大型饲料 工业企业。
技术讲座会
21
由于本公司对原料购入、生产制程、 成品出库实施严格的品质控制与管制，所以， 公司所有产品品质均能做到优良、稳定，各 生长期的猪、鸡、鸭、鱼饲喂重庆正大饲料 均有优良表现。因此，本公司产品深受广大 用户欢迎。本公司拥有一支由畜牧兽医专业 研究生、本科生、大专生组成的专业技术服 务队伍，长年深入山城及川东农村，为广大 农民朋友实施售前、售中、售后服务。
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22
由于本公司产品品质好，销售 服务更佳，公司及产品受到广大农 民朋友的信赖和喜爱。自1996年以 来，本公司产品销量在重庆及川东 地区连续5年名列第一。 1995年以 来，本公司及公司产品被重庆市、 四川省及中央国家机关有关部门先 后授予或评为
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“外商投资先进技术型企业”、 “巴蜀饲料王”、 “四川50家最大规模三资工业企业”、 “四川10家最大市场占有三资工业 企”、“四川50家最佳效益三资工业 企业”、“首届四川省农民最喜爱的 10大商品”、“质量放心产品”、 “98年重庆市用户满意企业”、 “98年中国饲料行业市场占有率、