会议营销培训
会议营销员工培训
会议营销员工培训会议营销员工培训的重要性会议营销是一项至关重要的业务活动，对于市场营销团队的成功至关重要。
为了确保高效的会议营销团队，培训员工是非常必要的。
培训可以提供必要的技能和知识，使员工能够更加自信和专业地开展工作。
下面将介绍一些为什么会议营销员工培训如此重要的原因。
首先，通过培训，员工可以掌握市场营销的最新趋势和技巧。
市场营销是一个不断发展的领域，新的趋势和策略不断涌现。
员工需要紧跟市场动态，并学习如何应对不断变化的市场环境。
培训可以提供这些最新的信息和技能，从而帮助员工在会议营销中保持竞争优势。
其次，培训可以帮助员工提高沟通和销售技巧。
会议营销本质上是一项沟通和销售的工作，而良好的沟通和销售技巧是成功的关键。
通过培训，员工可以学习如何与客户建立良好的关系，如何有效地传达信息，并如何利用销售技巧来推广产品或服务。
这些技能将使员工能够更好地与客户互动，并更有效地进行销售。
另外，培训还可以提高员工的组织和管理能力。
会议营销通常涉及多项任务和计划，并要求员工能够有效地组织和管理这些任务。
通过培训，员工可以学习如何制定计划、设置目标、合理安排时间以及如何与团队合作。
这些技能将帮助员工更好地组织自己的工作，并确保会议营销活动的顺利进行。
此外，培训还可以提高员工的自信心和动力。
会议营销往往需要员工与客户进行面对面的交流和互动，这对于一些员工来说可能是有挑战性的。
通过培训，员工可以学习如何自信地与客户交流，并获得成功的经验。
这些经验将增加员工的自信心，提高他们的动力和工作效率。
综上所述，会议营销员工培训是非常重要的。
它可以帮助员工掌握最新的市场营销趋势和技巧，提高沟通和销售技巧，增强组织和管理能力，提高自信心和动力。
通过为员工提供必要的培训，企业可以确保会议营销团队具备必要的技能和知识，从而在市场竞争中脱颖而出。
会议营销员工培训的相关内容可涵盖以下几个方面：1. 市场营销基础知识：培训的第一个重点是让员工掌握市场营销的基础知识。
会议培训营销策划方案模板
会议培训营销策划方案模板一、前言在当今市场竞争日益激烈的环境下，无论是新成立的企业还是已经存在的企业，都需要运用有效的营销策划来提升品牌形象、推广产品和服务、增加销售和市场份额。
会议培训是一种常见的培训营销策划形式，通过会议培训可以集中精力传达信息、交流思想、提升员工技能和知识，对企业的发展具有重要的作用。
本文将提供一份会议培训营销策划方案模板，旨在帮助企业建立有效的会议培训方案，以实现预期的目标。
二、目标和目的1. 目标：明确会议培训的目标，例如提升员工专业技能、增加市场份额、增加销售额等。
2. 目的：通过会议培训，实现目标，培养并提升员工的能力、知识和技能，提高市场竞争力。
三、目标受众明确参加会议培训的目标受众，例如销售团队、市场团队、客服团队等，并确定参加的人数和具体岗位。
四、会议主题和内容1. 主题：确定会议主题，例如“提升销售技巧与策略”、“市场营销趋势与策略”等。
2. 内容：根据主题确定具体会议内容，如销售技巧培训、市场趋势分析、品牌推广策略等。
五、时间地点和预算1. 时间：确定会议举办的日期和时间。
2. 地点：选择合适的会议场地，考虑参会人员的数量和其它条件。
3. 预算：预估会议的费用，包括场地租赁、培训师傅费用、材料费用等。
六、宣传推广1. 内部宣传：向公司内部员工推广会议信息，包括宣传海报、内部通知、电子邮件等方式。
2. 外部宣传：通过公司官方网站、社交媒体、行业媒体等渠道推广会议信息，吸引潜在的参会人员。
七、参会报名和安排设立报名通道，方便员工报名参加会议，同时根据参会人数安排会场、座位等。
八、培训师傅选择和邀请根据会议主题和内容选择合适的培训师傅，并发出邀请函，确认其到场时间和相关要求。
九、会议流程和安排设计会议流程，明确每个环节的时间和内容安排，合理安排休息和互动环节。
十、培训方式和工具选择合适的培训方式，如讲座、研讨会、小组讨论等，并准备相应的培训工具，如PPT、文档等，以提高培训效果。
会议培训营销计划
会议培训营销计划一、前言在现代商业社会中，市场竞争日益激烈，企业要想在市场中占据一席之地，就必须具备顶尖的营销策略和销售技巧。
而会议培训作为企业提高员工综合素质的有效手段，对于提升企业整体营销能力具有重要意义。
因此，制定一份完善的会议培训营销计划成为企业提升市场竞争力的重要一环。
二、目标1. 提高销售团队的整体营销能力和专业知识水平；2. 增强销售团队的合作意识和团队凝聚力；3. 增加销售团队的销售技巧和谈判能力；4. 帮助销售团队建立正确的市场营销理念和思维方式；5. 促进销售团队的销售目标实现，并提高销售业绩。
三、实施步骤1. 确定培训主题和内容首先需要确定培训的主题和内容，根据企业实际情况和销售团队的需求，确定培训的重点方向。
主题可以包括市场营销策略、销售技巧、客户关系管理、市场行情分析等方面，内容可以包括学术理论和实际操作等多方面。
2. 设计培训计划根据确定的培训主题和内容，设计详细的培训计划，包括培训时间、地点、讲师、教材、活动形式等。
确保培训计划的可行性和有效性，以期望达到培训效果。
3. 确定培训形式和方法根据培训需要，确定培训的形式和方法。
可以采取讲座、研讨会、案例分析、角色扮演、团队建设等多种形式和方法，以激发学员的学习热情和提高学习效果。
4. 选择培训场地和设施选择合适的培训场地和设施，确保场地的宽敞舒适，设施齐全，以保证培训的顺利进行和学员的学习体验。
5. 确定培训费用和预算根据培训计划和需求，确定培训的费用和预算，确保财务的充足和可控制，以保证培训进程的顺利进行。
6. 宣传和推广培训活动在确定培训计划和需求之后，需要进行宣传和推广培训活动，吸引更多的学员参与，提高培训的知名度和影响力，以达到培训的最大效益。
7. 评估和反馈培训结束之后，需要进行培训效果的评估和反馈，收集学员对培训活动的意见和建议，以不断改进和提升培训质量。
四、营销策略1. 定位目标客户根据企业的产品特点和销售需求，确定目标客户的定位，对不同的客户群体制定不同的营销策略，以提高销售团队的针对性和效果。
适用于各行业的会议营销培训课件资深讲师
会议营销的优劣分析
• 提供更灵活的营销方式，可以根据客户需求进行定制和 调整。
会议营销的优劣分析
成本较高，需要投入大量人力、物力和财力 。
需要专业的营销团队和经验丰富的讲师进行 策划和执行。
劣势
效果难以量化，难以准确评估营销效果和投 资回报率。
会议营销的未来发展趋势
数字化转型
随着技术的发展，会议营销将更加注重数字化转型，利用大数 据、人工智能等技术提高营销效率和精准度。
个性化营销
随着消费者需求的多样化，会议营销将更加注重个性化营销， 根据客户需求进行定制和调整。
线上线下融合
随着线上线下的融合，会议营销将更加注重线上线下融合，实 现优势互补。
推广新信用卡产品，增加发卡量 。
执行过程
组织推广活动，包括现场办理、 礼品赠送和抽奖环节。
03
02
营销策略
通过线上和线下渠道宣传，提供 优惠政策和奖励。
效果评估
统计发卡量和客户反馈，分析该 策略对销售业绩的影响。
04
05
总结与展望
会议营销的优劣分析
优势 直接与潜在客户或现有客户接触，有机会进行深入的沟通和了解。
感谢您的观看
THANKS
丰富的行业知识
具备深入了解和掌握会议营销行业的知识和趋势 。
培训技巧
具备引导、启发学员思考和参与的能力，使学员 能够从中获得有价值的学习体验。
讲师的培养与成长路径
专业知识积累
通过持续学习，积累更广泛和深入的行业知识。
教学经验积累
通过不断实践和总结，提高自己的教学水平和效果。
行业声誉建立
通过参与行业活动、发表专业文章或担任重要职务，树立个人品 牌形象。
会议营销实战手册培训课件
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。
会议营销员工培训
会议营销员工培训会议营销是一项极具挑战性的工作，需要销售人员具备一定的技巧和能力来吸引参与者、促成交易和提高回报率。
为了提高团队的绩效和达到商业目标，公司决定举办一次会议营销员工培训。
这次培训将涵盖销售技巧、沟通能力、人际关系以及销售策略等方面的内容。
以下是关于会议营销员工培训的一个简要计划。
首先是培训的目标和目标。
培训的目标是提高销售人员的销售技能和能力，提高他们与客户的沟通能力，增强团队合作意识，建立有效的人际关系，进一步提高团队整体绩效。
而目标是要求每个销售人员在培训结束后能应对各种销售情况，取得更好的销售业绩并为公司创造更高的回报率。
其次，培训的内容和方式。
培训的内容将包括销售技巧、产品知识、沟通技巧、人际关系、市场分析和销售策略等方面。
销售技巧将包括客户拜访、销售演示、处理客户异议和谈判技巧等。
产品知识将涉及产品功能、优势和解决方案等。
沟通技巧将包括有效听取、表达和解决问题等。
人际关系将涉及建立良好的合作关系、处理冲突和建立信任等。
市场分析将包括了解竞争对手、分析市场趋势和识别客户需求等。
销售策略将涉及销售目标设置、销售计划制定和销售激励等。
培训的方式将采用多种教学方法，如专家讲座、案例分析、团队合作、角色扮演、小组讨论和实地考察等。
通过专家讲座，销售人员可以了解最前沿的销售趋势和相关知识;通过案例分析，他们可以学习成功案例和失败案例，总结经验，改进方法;通过团队合作和角色扮演，他们可以锻炼团队合作能力和销售技巧;通过小组讨论和实地考察，他们可以分享各自的观点和经验，并学习实际营销环境中的操作和策略。
第三，培训的评估和跟进。
为了确保培训的有效性，公司将进行培训评估。
首先，通过观察和记录销售人员在培训中的表现，如参与度、学习兴趣、团队合作和思维活跃度等方面进行评估。
其次，通过考核和测试销售人员在培训后所学到的知识和技能，如销售演示、产品知识和沟通技巧等，来评估他们的学习成果。
最后，通过追踪销售人员在培训后的销售业绩，如销售目标的达成和回报率的提高等方面来评估他们在实际工作中的应用能力。
会议营销流程培训教材课件(PPT24页)
✓ 到时候会有很多媒体到场，对于宣传您们的企业形象能起到很大帮助。
✓ 特邀嘉宾可以免费参与，但是由于到场的老总比较多，位置比较紧， 要提请预定，您看我现在把邀请函传真给您，你填一下回执给我，会 议组会根据您的回执给您安排座位。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
如果客户选择客户见面会，就是邀请的对象，选择最近 的会议，发正式的邀请函邀请。
说词： 1） 不能吹嘘，不能呆板，要张弛有度，让客户有种似懂非
懂的概念。 2）广东省政府和阿里巴巴公司签署粤网商暖冬行，为的是
帮助广东省中小企业过冬。 3）要重点强调特邀嘉宾才可以免费入场，一般收980元/人
邀约方向
1. 邀约客户以高质量为标准，到场则有效，客户 的身份必须是老总。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
内容，最好是先向他卖，再约到场。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
会前阶段
会议营销邀约说辞
✓ ×总，您好，我叫李X，您可以叫我小李。我是阿里巴巴软件公司本 地服务商，我们和广东省政府携手举办扶持中小企业过冬的总裁交流 会，是这个月××号在××大酒店举办。是一个关于阿里巴巴公司怎 样给企业、给您这个行业带来营销变革的会议，您是这个行业的精英， 特邀您到时参加本次会议。
会议营销的标准规范培训流程
会议营销的标准规范培训流程一、培训目标1. 了解会议营销的定义和重要性；2. 了解会议营销的各种策略和技巧；3. 学习如何制定有效的会议营销计划；4. 掌握会议营销的实施步骤和注意事项；5. 提升会议营销策划及执行能力。
二、培训内容1. 会议营销的定义和重要性a. 定义：会议营销是指通过策划、组织和执行会议来实现公司目标的市场营销活动；b. 重要性：会议营销能够帮助企业提升品牌知名度、拓展客户群体、促进销售增长。
2. 会议营销的策略和技巧a. 目标群体定位：确定目标客户群体，了解其需求和兴趣，制定针对性策略；b. 会议主题和内容设计：根据目标群体的需求，设计吸引人的会议主题和内容；c. 市场推广与宣传：运用各种传统和新媒体渠道进行会议宣传，吸引参与者；d. 参会者服务与体验：提供良好的服务，确保参会者的满意度和体验。
3. 制定有效的会议营销计划a. 目标设定：明确会议的目标和要达到的效果；b. 策划和预算：合理安排会议内容和流程，并编制详细的预算；c. 推广计划：确定推广渠道和方式，并制定执行计划；d. 参会者管理：制定参会者注册和参会管理流程，保证参会顺利进行；e. 会后评估：对会议进行评估，总结经验教训，并作出改进计划。
4. 会议营销的实施步骤和注意事项a. 确定会议主题和目标；b. 编制详细的计划和预算；c. 宣传推广会议；d. 确认和跟进参会者；e. 确保会议的顺利进行；f. 对会议进行总结和评估。
5. 提升会议营销策划及执行能力a. 学习案例分析：分析成功的会议营销案例，总结成功因素；b. 小组讨论和分享：分享各自的经验和教训，互相学习；c. 角色扮演：模拟会议策划和执行的场景，加强实践能力。
三、培训方法1. 理论讲解：通过讲解让学员了解会议营销的概念、策略和技巧；2. 案例分析：分析成功的会议营销案例，帮助学员理解实际操作；3. 小组讨论和分享：让学员互相交流分享经验和教训；4. 角色扮演：模拟会议策划和执行的场景，锻炼实践能力；5. 练习和案例分析：通过练习和案例分析加深学员对会议营销的理解。
会议营销主持培训教材
2.服务代表针对顾客感兴趣的话题与他亲切交流； 3、引至座位前，倒水、放康桥。
现场部分（会议流程）
一、开场白（向来宾致敬、介绍主办单位等） 二、东方红事业回顾（见主持人串词）： 1、目的：让顾客正式了解公司的巨大背景，
怎样发声效果更好？
胸腹联合式呼吸 吸气方法：小腹微收，双肩放松，两边双肋
扩张，合理、节约的用气，以气推声。 用心说话，心推气、气推声。 声音外调，情绪投入。
怎样提高语言语音能力
绕口令：吐字、炼气。 脱口秀的锻炼：消除紧张感，放松身体。 普通话练习：中央新闻、电台、报纸摘要 幽默感：直接幽默、冷幽默、带来思考的幽
第一部分 会前准备
一、会前分工
会务部提前一周确定会议的时间地点，并传达到 各部门，以便各部门提前作好准备。
1、 会务部：
（1）考察会场，确定会场容纳人数、各区域位 置，检查相关设备。
（2）会议前2-3天将会议资料、礼品等一切会 务用品准备妥善并分配责任到人（董部已定）。
（3）每份会议资料包括：系列宣传品、健康自 查表。每位参会顾客都会得到这样一份资料。
3、会议营销的作用
1、展现公司和产品的窗口； 2、实现销售目标的通道； 3、通过现场整合传播，打动顾客，增加信任
度直至购买，并给顾客留下良好印象。
一、会议营销的概念
4、会议营销的模式
1、摆台：展示企业和品牌形象；增加顾客对产 品信任感。
2、联谊：丰富中老年人生活；拉近距离，达成 销售。
所谓会前准备是指会议召开当天的会前准 备工作，会前准备要把握快速、有序的原 则，在短时间内保证所有部门各就各位， 调整并调动所有员工的工作情绪，尤其是 调动营销代表的的工作热情，为联谊会的 召开做好准备。会前准备有如下内容：
会议营销标准规范培训流程
专业导师评估
培训完成后，由专业导师对学员的培训效果和实际操作能力进行评估，提供专业、客观的反馈意见。
成果评估
根据培训目标，对学员的组织设计、执行效果、宣传效果、参会反馈等进行全面评估，为进一步提高会议营销 能力提供指导和参考。
培训资源
优秀导师团队
精通会议营销技能和策略的资 深专业导师，能够为学员提供 系统高效的培训。
案例分析资源
精选典型会议营销案例，进行 深度分析和探讨，助力学员掌 握会议营销策略和技能。
实战模拟场景
搭建完善的会议营销模拟场景， 模拟真实会议场景，让学员在 实战中感受会议营销的实际操 作。
培训评估
学员评估
培训成果
团队合作能力提高
通过实践任务的训练，学员团队 合作能力明显提高，配合默契度 大大增强。
会议效果提升
通过学习和实践，学员能够针对 不同类型的会议，制定和实施更 为科学有效的会议营销策略，提 升会议效发培训证书， 对于提升职场竞争力也是一大资 本。
总结
技能提升
通过本培训，可以较系统和全面地了解会议营销标准规范，提高了会议营销思路和实际操作能力。
能力提高
提供科学有效的培训方法，能够帮助学员掌握会议营销策略和技能，为提高工作业绩提供有效帮助。
专业认证
颁发培训证书，标志着学员具有从事会议营销的基本能力，为提升职业竞争力提供保障。
4
实际操作培训
围绕实际案例，通过专业培训，提高会议营销实际操作能力。
培训方法
研讨式教学
以专业导师为主导，组织全体学员开展研讨式教学，探讨会议营销的思路和核心要点，在互动中深入学习。
会议营销培训课件
直效服务营销的良性发展之路
• 1 加强税务监管 • 2 加强行业监管 • 3 建立会议报批、录象存档制度 • 4 提高入门门槛
明天我们将面对怎样的世纪!
• 二十一世纪是健康的世纪! • 二十一世纪是绿色环保的世纪! • 二十一世纪是网络制胜的世纪! • 二十一世纪是银发市场的实际! • 二十一世纪是服务营销的世纪! • 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!
邀约
电话邀约 上门邀约
原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则
如何操作联谊会
会中： 报告会 联谊会
“直效服务营销”发展前景预测
直效服务营销的优点 • 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15
万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）
• 不会造成社会或政治问题 • 真正解决了人们健康的普及与需要 • 解决了银发市场人群精神需要
快速执行
是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？
快速执行
时间就是生命! 速度创造奇迹!
善于总结
提升来自于总结
把握细节
魔鬼出细节
怎样才算是一个合格的会议营销业务员
爱心无限 任劳任怨 贵在坚持
一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 四 模样不要求太好
仪器配合
一 为什么要仪器 二 现有的仪器
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.10202 1年2月 10日星 期三1 时26分1 5秒21. 2.10
谢谢大家！
什么是会议营销
服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销
什么是会议营销
会议营销培训
会议营销培训会议营销培训是指通过组织一系列的会议来传授和培训员工有关营销的知识和技能。
这种培训形式已经成为许多公司的常规举措，因为它可以帮助员工提高自己的市场营销能力，同时也能促进公司的业务发展。
首先，会议营销培训可以帮助员工了解市场营销的基本概念和原理。
在这种培训中，专业的讲师会介绍市场营销的各个要素，如目标市场、市场调研、产品定位、营销策略等。
通过学习这些基本知识，员工可以更好地理解市场营销的本质，并能够在实践中更好地应用。
其次，会议营销培训可以帮助员工了解最新的市场营销趋势和技术。
市场营销领域正在快速发展，新的趋势和技术不断涌现。
通过参加会议营销培训，员工可以与行业领先者和专家交流和互动，了解最新的发展动态和最有效的市场营销策略。
这种及时的更新和学习可以帮助员工保持竞争力，并能够更好地应对市场的变化。
此外，会议营销培训还可以提供具体的案例研究和实践经验分享。
许多会议营销培训的主办方会邀请一些成功的企业代表来分享他们的经验和成功案例。
这可以让员工了解不同行业的营销策略和做法，并从中吸取经验教训。
通过学习成功案例，员工可以更好地理解市场营销的方法和技巧，并应用到自己的工作中。
最后，会议营销培训还可以促进员工之间的交流和合作。
在培训期间，员工可以与来自不同部门和公司的同行交流意见和经验。
这种交流可以促进员工之间的互动和合作，激发创新思维和分享最佳实践。
这种团队合作的氛围能够提高整个团队的市场营销能力，并促进公司的业务发展。
综上所述，会议营销培训对于提升员工的市场营销能力和推动公司的业务发展非常重要。
通过这种培训，员工可以了解市场营销的基本概念和技巧，了解最新的发展趋势和技术，并从案例研究和实践经验中获得启发。
同时，这种培训还能促进员工之间的交流和合作，提高整个团队的市场营销能力。
所以，组织会议营销培训是一项非常有效的市场营销培训方式。
通过会议营销培训，公司能够提升员工的市场营销能力，培养出具有竞争力的销售团队，同时也能推动公司的业务发展。
会议营销培训
会议营销培训会议营销培训会议营销培训是一种通过会议形式来推广和销售产品或服务的策略。
它不仅可以帮助企业提高销售业绩，还可以增加客户忠诚度，提高品牌美誉度。
在竞争激烈的市场中，会议营销培训是一种非常重要且有效的推广手段。
首先，会议营销培训可以提高销售业绩。
通过组织会议，企业可以邀请潜在客户和现有客户参加，推广和展示产品或服务的优势和特点，并引导客户进行购买行为。
在会议中，销售团队可以针对不同客户的需求进行个性化演讲和推销，使客户更容易接受和了解产品或服务的价值。
此外，会议还提供了互动和交流的机会，使销售团队和客户能够更好地建立关系，增强彼此的信任和合作。
其次，会议营销培训可以增加客户忠诚度。
通过组织会议，企业可以向客户提供更多的附加价值和特权，提升客户在市场中的地位和权威性。
例如，企业可以邀请行业专家进行演讲，分享行业趋势和最新的技术发展，帮助客户了解和适应市场变化。
企业还可以提供培训课程和研讨会，帮助客户提升技能和知识，增加其在行业中的竞争力。
通过这些活动，客户将更加认可企业的专业性和实力，并愿意与企业保持长期的合作关系。
再次，会议营销培训可以提高品牌美誉度。
会议是企业推广和宣传的一种重要手段。
通过组织会议，企业可以展示其专业知识和行业影响力，提高品牌在市场中的知名度和声誉。
与此同时，企业可以邀请行业内知名的合作伙伴和客户参与会议，并提供合作伙伴的产品和服务展示的机会。
这不仅有助于增加参会者的兴趣和吸引力，还可以为企业提供更多的曝光机会，促进品牌的扩散和传播。
最后，会议营销培训的成功还需要合理的策划和执行。
企业首先需要确定明确的目标和目的，确定参会人员的类型和数量，制定合适的演讲主题和议程安排。
其次，要选择合适的地点和场馆，确保参会者的舒适度和方便性。
还需要考虑座位、音响、翻译和网络等细节，确保会议的顺利进行。
最后，要进行有效的营销和推广，利用各种渠道和平台发布会议信息，吸引潜在客户的关注和参与。
会议营销培训课件
2020/7/2
33
第一部分：会议营销的定义
• 1、会议营销概念：
• 会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消 费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数 据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况 进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形 式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。
2020/7/2
• 4、会议布置：
• ⑴ 、场地布置 • ⑵ 、工作人员工作
2020/7/2
31 31
第四部分：会议营销的流程
• 1、场地布置
• 调试音频、视频；音频宏亮但不吵闹 • 视频保证到会人视线良好，无阻挡死角 • 灯光控制，上场音乐控制 • 温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，夏季冷风需提前
打开，且在会议过程中随时调整
• 邀约质量监控 以行业协会名义邀请，包装会议规格及强调重要性，理想的邀约对象
是企业负责人，现场的老板到达率一般为实际到场用户数的20%-30%为 正常
2020/7/2
26 26
第四部分：会议营销的流程
• 3、会议人员：
• ⑴ 、谈单咨询人员准备工作 • ⑵ 、会前动员 • ⑶ 、电话确认及短信通知
第二部分：会议营销的优势
►3、会议营销客户感知： ►⑴、指导性 ►⑵、专业性 ►⑶、信息性 ►⑷、经验性
2020/7/2
11 11
第三部分：会议营销的价值
►内容纲要： ►1、市场价值 ►2、成本价值 ►3、宣传价值
2020/7/2
12 12
第三部分：会议营销的价值
►1、市场价值：
►更有利于企业利润提升。
• 体验区电脑及网络调试 • 易拉宝、展架、横幅位置确定及摆放 • 座位数量、位置的调整，座位号的粘贴，酒店指示牌及现
会议营销培训管理制度
第一章总则第一条为规范公司会议营销培训管理，提高培训质量，确保培训效果，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事会议营销的员工及参与培训的相关人员。
第三条会议营销培训应以提升员工综合素质、增强团队凝聚力、提高销售业绩为目标。
第二章培训计划第四条公司每年制定年度会议营销培训计划，明确培训目标、内容、时间、地点及负责人。
第五条培训计划应包括以下内容：（一）市场分析及行业动态；（二）产品知识及卖点；（三）销售技巧与策略；（四）客户关系管理；（五）团队协作与沟通技巧；（六）售后服务与客户满意度提升。
第六条培训计划应结合公司业务发展和员工需求进行调整，确保培训内容的实用性和针对性。
第三章培训实施第七条公司设立培训部，负责培训计划的组织实施、培训资料的整理与发放、培训效果的评估等工作。
第八条培训形式包括：（一）集中培训：定期组织全体会议营销人员进行集中培训，时间一般安排在工作日的下午或周末；（二）专题培训：针对特定内容或问题，组织专项培训；（三）现场培训：结合实际销售场景，进行现场演示和指导；（四）网络培训：利用网络平台进行远程培训。
第九条培训讲师应具备以下条件：（一）具备丰富的会议营销经验；（二）熟悉产品知识、销售技巧和团队管理；（三）具备良好的沟通能力和表达能力。
第十条培训过程中，应确保学员充分参与，积极互动，提高培训效果。
第四章培训评估第十一条培训结束后，培训部应对培训效果进行评估，评估内容包括：（一）学员满意度；（二）培训内容掌握程度；（三）销售业绩提升情况。
第十二条评估结果应作为改进培训工作的依据，对培训内容、形式、讲师等方面进行调整优化。
第五章培训激励与惩罚第十三条对在培训中表现优秀的员工，公司给予表彰和奖励，如晋升、加薪等。
第十四条对培训考核不合格的员工，公司应进行针对性辅导，并要求其在规定时间内补考，直至合格。
第十五条对违反培训纪律的员工，公司根据情节轻重给予警告、记过等处分。
第六章附则第十六条本制度由公司培训部负责解释。
会议营销知识培训教材(PPT54页)
使
购 筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、 仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造 销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么 多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教 条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的 专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业 立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱， 奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错 过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面 对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消 费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病 理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是 一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1． 科普营销 2． 旅游营销 3． 餐饮营销 4． 老顾客联谊会 5． 顾客答谢会 6、 公益营销； 7、 舞会营销 8． 其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到 达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发 展的首要障碍。
会议培训营销计划书
会议培训营销计划书一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身竞争力，培训是提升企业核心竞争力的重要手段之一。
会议培训是企业内部培训的一种重要形式，旨在通过培训会议的方式，提升员工能力，推动企业业务发展。
因此，编制一份全面、有效的会议培训营销计划书，对于企业进行全方位的会议培训活动，提升企业员工的综合素质，具有十分重要的意义。
二、会议培训目标1.提升员工综合素质，提高工作效率；2.促进企业战略目标的实现；3.增强员工的团队合作意识，提高员工忠诚度；4.引导员工树立正确的职业道德观和价值观；5.传授最新的管理和技术知识，提高员工的专业素养；6.增强员工的沟通能力和协作意识，提高员工的团队执行力。
三、会议培训内容1.管理培训包括领导力、决策管理、人际协调、团队建设、激励管理等；2.销售培训包括销售技巧、市场营销策略、客户服务意识等；3.技术培训包括最新的技术知识、行业前沿趋势等；4.职业素质培训包括沟通技巧、职业道德、职业规划等；5.其他根据企业需求，设计相关的行业培训内容。
四、会议培训方式1.大会形式采用集中式大会形式，选取有代表性和权威性的企业领导和专家学者进行授课讲座；2.小范围交流以小组形式进行交流讨论，加强员工之间的交流和沟通；3.案例分析采用实际案例进行讲解分析，使培训内容更加生动有趣；4.团队建设组织员工进行集体活动，增强团队协作精神。
五、会议培训时间与地点1.时间优先选择工作日进行培训，以充分利用员工工作之余的时间，保证培训效果；2.地点根据培训规模和企业实际情况，选择适宜的培训场地，确保员工参加培训的舒适度。
六、会议培训评估1.培训前调查员工的岗位需求和培训需求，提前了解员工的培训意愿和能力水平；2.培训过程中设置互动环节，确定员工是否理解培训内容，调整培训方式；3.培训结束后进行反馈调查，了解员工对培训效果的评价，根据反馈结果调整培训计划。
七、会议培训营销策略1.内部宣传利用公司内部通讯工具、会议通知、员工手册等，宣传会议培训的重要性和意义；2.外部宣传通过企业公众号、微信推送、企业网站等，向外界宣传公司的培训活动；3.合作渠道与培训机构合作，利用其资源和优势进行推广；4.优惠政策设计优惠政策，吸引员工积极参与培训活动；5.奖惩政策设立培训成果奖励机制，激励员工积极参与培训。
会议营销培训
样善良，温和）注意要发自内心，要真诚。
第三步——有效提问
营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的营销人 员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神 仙难下手”目的让顾客主动和我们讲话进行有 效的沟通，因此有效的提问很重要。
提问注意： 1、确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉
2会中营销
主要是指在会议现场运用各种 促销手法，进行促销活动，尽 最大的努力去激发准顾客购买 欲望，促成会中销售。
3会后营销
是指会后将到会准顾客进行帅选选， 确定顾客名单的有效性，做好会 后顾客回访，售后服务，重复销 售等工作。
如何利用电话营销
1，电话邀请的托词：（活动）
1）我是高寿康养生中心的，受中国老年协会的委 托开展科普推广活动，特举办一个健康联谊会 活动，本次邀请到湖南医学院的教授，现场免 费检测心脑血管疾病指标，骨关节炎，骨密度， 还可以免费咨询专家教授等等。
学习的注意事项
持续的过程 艰苦的过程 多种形式相结合的过程 分享交流的过程 理论联系实际的过程 提升个人及团队营销业绩的过程
营销职业规划
增加你的动力 完美你的个性 提升你的能力
认识你的工作
梦 的工寐以作求是什么
位高权重责任轻 钱多事少离家近 每天睡到自然醒 工资领到手抽筋 别人加班你加薪
为什么而工作?——目的
观察6要素：
1门前的清扫程度。 2进门鞋子摆放情况。 3家具摆放及装饰状况， 4家庭成员及气氛明朗程度， 5宠物 花，鸟 书画等爱好状况。 6屋中杂物摆放情况。 注意：赞美不能夸张，否则适得其反。
观察：
举例1（如果家庭装饰精美，房子面积很大， 干净还有保姆等营销人员可以充分与其沟 通。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
会议营销的缺憾
会议营销的缺憾
七、人力资源的限制：观念是行动的先导，意识是用 人的前提。会议营销在某种程度上可以说是人力资 源营销，传统模式企业大都缺少这方面的人才贮备， 管理方式仍然停留在“人”和“事”的琐碎事务上; 把员工看成是企业的成本负担，缺乏长远的开发和 培训意识，企业的培训能力达不到会议营销的要求。 建立一支高素质的会议营销队伍是传统模式企业所 需要解决的重要问题。
会议营销的意义
★意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各
方利益关系的客观综合效能的最大化。一个成功 的会议自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到 会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕 后的访客分析于优缺点检讨等环环相扣，除了达 成促销目的，更可提升企业形象，增加会议外围 经济效益，达到理想的经济效益和社会效益。
会议营销的利弊
★会销关键是策划，要点在于会议组织者的目的和参会
者的期望。利弊主要体现在其本身上，因为涉及事件 营销、活动营销、服务营销、数据库营销等诸多营销 范畴，范围大要求高，任何一个环节的操作失误都将 功亏一篑。会销是众多营销的合练，可以加快销售环 节、周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径；但 是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一 项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否!
会议营销的作用
★展示公司实力，树立公司形象； ★拓宽沟通渠道，促进彼此信任； ★扩大宣传力度，提升客户意识； ★加大签单机会，提高工作业绩； ★累积客户资源，提供完美服务； ★扩大市场影响，带动日常销售。
——【“叔叔”】、【“阿姨”】
A类客户（出单率高，主要跟进）： 具备“4有1无”——有钱、有病、
有强烈的保健养生意识、有经济自主权、 无经济负担及阻碍。 B类客户（出单率一般，重点跟进）：
具备“3有1无”——有钱、有强烈的保 健养生意识、有经济自主权、无经济负担及 阻碍。 C类客户（出单率较低，适时跟进）：
具备“2有1无”—有强烈的保健养生意 识、有经济自主权、无经济负担及阻碍。
1、有钱
客户收入来源在哪？退休、 离休、做过生意？是否有 房或土地出租？儿女是否 孝顺给钱，给多少？
会议营销的步骤
会议营销的步骤
第二步：会销的组织实施。以健康保健理念的宣传、 免费的健康咨询诊断及文娱活动以邀请吸引客户参加 会议；通过专家的推荐，或金牌客户对产品良好效果 的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。 第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后服务、指 导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的 口碑宣传；对未购买的客户则进行继续跟踪，通过一 对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。
整体步调一致的团队执行力。团队执行力差如下： 一、员工之间协调性差：员工为了各自的利益，互相 “扯皮”，推卸责任，影响团队执行力。 二、团队稳定性差：团队成立多年，老员工越来越少， 甚至半数是入职半年的员工，员工流失率高。 三、员工积极性差：每个新员工刚来公司都怀满腔热 情，时间一长，积极性越来越差，影响团队执行力。
会议营销的特点
三、 避免媒体的浪费，合理使用有限资金。当大 众媒体费用越来越使企业难以承受的今天，会销 的投入产出比率是十分可观的。如果企业的产品 与会销的操作科学合理，这种营销模式将大大降 低企业的风险，带来丰厚的利润。
四、作为一种可复制模式，较容易操作和运用。 会销属于体验式营销，主要方法就是顾客资料档 案的收集、邀请参与产品说明会。
会议营销的缺憾
★随着市场竞争的激烈，会销客户越来越“成熟”： 1、参加的会销活动多，保健养生知识比会销人员多； 2、不再动心于小礼品，也不再感兴趣于查体诊疗，
甚而产生怀疑的心理； 3、将会场视为交友及娱乐的等活动场所； 4、拒绝销售的理由丰富多样。
会议营销的缺憾
★会销不缺“个人英雄主义”，缺的是根据市场的变化
◣行业潜力巨大的【亲情服务顾问式】销方式——HR李诚 2016年1月26日
会议营销的概念
★会议营销：属于单层直销的室内活动营销，
也叫数据库营销或亲情（服务）营销或顾 问营销，是一种借助和利用会议，运用营 销学的原理、方法，而创新性开展营销活 动，通过寻找特定顾客，通过亲情服务和 产品说明会的方式销售产品的销售方式。
成功会销的特征
★1、一对一的营销，富于人性化。一对一的沟通，能够了 解消费者需求，并能够及时解决消费者提出的问题，满足 消费者个性化的需求，还能为消费者提供产品功能以外的 增值服务。2、营销气氛强烈。营销气氛容易营造，能够 刺激消费者冲动购买。3、合理的营销费用控制。量身定 做的会议营销可以实现对费用的有效控制。4、市场信息 反馈快。能够直接了解第一手的市场信息，便于企业及时 调整产品和营销战略。5、精准的广告传播，减少了广告 宣传的盲目性和不确定性。
会议营销的特点
一、 针对潜在顾客，可以对产品进行全方位介绍，更有 效的开发顾客需求力，即能够使广告行为由被动接受变 为主动倾听，在市场严重同质化的今天，较容易树立企 业的形象和建立产品的独特卖点。
二、 “一对一”的方式，可以全面了解顾客需求和心理， 使销售针对性强，也使销售由单纯的销售产品升华到亲 情服务，建立起企业和顾客的情感纽带，成为超越“推 销”的市场艺术，接近“销售就是沟通”的真谛。
会销行业的概念
★会销行业：指以会议营销为主要推广模 式的行业，涉及保健品、医疗器械、药品、 保险、美容、培训、直销、教育等行业
★其未来发展趋势更加灵活创新：产品创 新、营销创新、服务创新、管理创新、品 牌创新等，将成为中国经济发展中的一个 重要的经济支柱产业。
会议营销的理念
★没有最好，只有适用； ★因地而定，因人而异； ★功在策划，贵在顾问； ★成于亲情，败于服务； ★不断总结，及时调整。
会议营销的目的
★会销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方
位输出企业形象和产品知识，以健康专家顾问的身份 对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会销的最终目的 是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消 费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和 忠诚度。是目前保健品行业比较重要的销售方式之一， 是一个有着非常巨大潜力的行业。