工程项目管理-合伙人PARTING模式

虚拟股票（期股）
虚拟股权=分红权+增值权
适用企业： 组织信任度 稳定的利润预期 留人的诉求
适合：成熟期、总部人员股改、传统产业、贸易型公司
长期激励是一把锋利无比的双刃剑，华为绝不会长期沿用一种模式。
全球化的华为，必须解决外籍员工的长期激励问题。现行的“虚拟受限股”， 具有浓厚的中国特色，不能得到所有国家一致的法律认可，导致华为在激励 模式上无法与国际接轨，不仅对一大批外籍员工的激励效果欠佳，也会对华 为人才全球范围的有序流动带来障碍。
有限合伙人
有限合伙人以不执行合伙企业事务为代价，获得对合伙企业债务承担的 有限责任的权利。因此，在有限合伙企业中，有限合伙人的权利是受到 一定的限制的。
01 合伙人含义
“在企业中，合伙人包括股东合伙人、事业合伙人与生态链合伙人三种前两者为内部合伙人，后者 为外部合伙人。 事业合伙人通过出资而分享企业的净利润或超额利润，例如万科和华为； 生态链合 伙人能把供应商、客户合在一起，成为伙，例如泸州老窖； 而股东合伙人是合伙的最高形式，是企 业最终的所有者，其权利与义务受公司法所保护。
华为每年 发行股票 数额
2001年7月，华为公司股东大会通过 了股票期权计划,推出了《华为技术 有限公司虚拟股票期权计划暂行管理 办法》.
办法特点
华为公司员工所持有的原股票被逐步 消化吸收转化成虚拟股。
华为的虚拟股体系没有公开市场的价 格体系参照，采取的是每股净资产的 价格，但具体的计算方式并不公开。
总结
合伙人机制能给众多企业带来启示，引 入合伙人机制不仅是搭上管理的热点， 更重要的是实实在在为企业凝聚一批有 理想，能创造，肯奋斗，有胸怀的事业 伙伴。而这套理念的引入诚然需要管理 理论的研究，需要技术方法的积淀，甚 至也需要实践中的摸索与教训。
但最重要的是我们熟知的常识，是质朴 的管理法则，那就是尊重人，认可人， 发展人，真心欣赏，诚意合作。只有心 态开放，真心认可人的价值，认可人与 资本的对等关系，才能无往而不利。
合伙人制度的发展沿革
合伙人制度最早在欧洲中世纪地中海沿岸城市产生，
是一种最古老的组织形式。 由于海上贸易而流行，资
本家的资本积累实现后不愿意冒险出海，故投资航海
者运销货品，按照出资比例分配盈利。 如遇亏损，出
资者仅按出资比例承担责任，而航海者则承担无限责
任，“康孟达”被视为合伙制的雏形。 这种合伙形式
合伙人群体存在 内部治理问题
如果不能建立完 善的合伙人进入 和退出机制，完 善合伙人权责体 系，就容易形成 内部人控制，并 且极易使该制度 成为一种只有激 励没有约束的制 度
04
合伙人模式案例分析
深圳华为技术有限公司
深圳华为技术有限公司
华为的股权激励计划:实质上由真实股权转化为虚拟股权，是一种分享制的激励形式
公司与合伙人是一种平等的合作关系,而不 是雇佣和被雇佣的关系;合伙人有权使用知识库, 共享企业经营所得,并对经营亏损共同承担无限 责任;它可以由所有合伙人共同参与经营,也可以 由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并自负盈 亏;合伙人的组成规模可大可小。
01 合伙人含义
职业合伙人
职业合伙人是合伙创业的个人，与企业是合伙关系，企业提供全新的创 业平台、资源及股份。合伙人与客户是协作关系，合伙人的事业就是协 作客户事业成功，创造价值、分享利益。职业合伙人以收益、个人发展 和回馈社会为目标，通过建立商圈，创新，专业服务，与宏创企业、客 户协力合作，共创和共享财富。
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合伙人受益方面 的条款设计不当
合伙人的收益主要来自 股票投资和项目跟投，这 两方面的比例不适当会造 成长期激励和短期激励的 失衡。另一方面，许多公 司合伙人在持股计划和项 目跟投时引入了杠杆，这 种安排会使合伙人团队承 受比股东更大的投资风险。 过高的杠杆可能造成管理 层铤而走险，利用内部信 息等不正当手段获得利益。
合伙人模式的起源
现在法律意义上的合伙，指的是被律师事务所、会计事务所、 咨询 公司等股东人数偏少的非上市公司使用，往往是自然人、法人和其 他组织依照合伙企业法设立。 我国是 2007 年 6 月出初开始实行 《合伙企业法》，第一次提及了有限合伙制度。 我国目前的合伙人 制度主要是为了保障管理层的控制权。
随着时间的推移，老家伙们躺在股票收益上混日子的问题，也到了非收拾不可 的地步。由此导致内部分配的严重不公，背离了华为“以长期奋斗者为本”的 核心价值观。
2015年推出TUP计划(Time Unit Plan)——时间单位计划
即现金奖励型的递延分配计划，属于中长期激励 模式的一种，除了分配额度上参照分红和股本增 值确定之外，其他方面与涉及所有权性质的股票 没有任何关系，更接近于分期付款:先给你一个获 取收益的权利，但收益需要在未来N年中逐步兑现。
因此，TUP不可能成为华为唯一的长期激励模式， 它与现行虚拟受限股的结合，可以阶段性的体现 长期激励模式的组合拳效应，扬长克短。
以激励员工，激发一线活力为目的的合伙人模式
这些企业都是在传统行业中，并且都是“求变”的企业，不管是主动求变还是被动的求变。希望 通过某种机制来提高员工的参与度，激活一线活力，提高效率。
合伙人制度实践中存在的问题
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缺失股东主导
实践中，有些公司的 合伙人制度全程都是 在企业高管的主导下 完成，几乎看不到股 东的身影。这样的合 伙人制度极易发生内 部人控制，从而有可 能给公司和股东利益 造成危害。
获取股权方式和获 取股权资金缺乏披
露和监管
合伙人制度中，企业高管团队 通过对公司的股票投资和项目 跟投的方式，与公司利益和股 东利益捆绑在一起。但在股票 投资和项目跟投中，合伙人需 要数额较大的资金，如果这个 过程监管不力，就容易发生管 理层不择手段压低股价，或利 用企业经营资金腾挪投资等违 法背德行为，从而给企业和股 东利益带来风险
合伙人制度发展趋势
中国的合伙人制度典型的实践者主要有万科、 海尔、 阿里巴巴、华为等企业，合伙人制度在中国逐渐应 用广泛，能够为企业发展提供新的动力和机制。 随 着中国发展进入新时代，社会经济全面高质量发展， 人力资本时代已经到来，合伙人制度成为与当代中 国实际结合最为紧密的一种组织制度，能够更好地 满足当代企业管理需求，应用空间广阔。 康至军认 为“知识型员工将以事业合伙人的身份，真正主导 自己的事业与未来，雇用时代正在瓦解，合伙人时 代即将到来”。
后期逐渐拓展到陆上贸易，出现了隐名合伙和两合公
司。
Partnering模式于20世纪80年代中期首先在美国出现。 为了增强在建筑业市场中的竞争力.获取较大的蛋糕份 额.为了改善各参与方的关系.营造一个相互信任、彼此 尊重、互惠互利的优良工作氛围，提高利润空间.美国 率 先 提 出 并 发 展 了 一 种 重 要 的 经营管理模 式:Partnering模式。 到20世纪90年代中后期，Partnering模式的应用已逐 渐扩大到英国、澳大利亚、新加坡、香港等国家和地 区.越来越受到建筑工程界的重视。
持有员工的权利仅限于分红和股价增 值收益，不涉及产权，而掌握实际权 力的是华为控股股东会。
资深律师认为，华为虚拟股融资的制 度要比上市公司期权激励更具效果。
任正非
=1.4%
华为控股
=98.6%
华为控 股工会
任正非 孙亚芳
在虚拟股制度下,持股员工的权利不涉及产权,而掌握实际权力的是华为控股股东 会。而实际上,股东会议历次只有两人参加一一任正非和孙亚芳。
华为采取的是五年期(N=5) 的TUP， 前四年递增 分红权收益，最后一年除了获得全额分红收益之 外，还可能获得5年中股本增值的收益。
TUP虽然有诸多的好处，但其弊端也非常明显， 最大的问题就是其与企业长期发展的捆绑力度不 足，属于偏中期、普遍性的激励模式，不是针对 少数核心层一事业合伙人的最佳激励方案。
分工：理论部分的PPT页制作：王永嘉 赵雪言 唐文博 案例分析的PPT页制作：喻蝶 美化、检查PPT和讲解：沈欣
目录
01 合 伙 人 含 义 02 合 伙 人 模 式 的 发 展 03 合 伙 人 模 式 的利弊 04 合 伙 人 模 式 案例分 析
01ຫໍສະໝຸດ Baidu
含义
01 合伙人含义
所谓合伙制,是指合伙人共用公司品牌、推 广平台、案例数据库和专家团队等资源的一种 业务合作模式。
03
合伙人模式的利弊
合伙人制的优点
形成长效的激 励与约束。
从股权或期权的相对长期的持有约束，通过主人翁感的形成，能够较长效地激励和 约束核心人员。另外，因为一般合伙人无数额上限，对尚未成为合伙人的重要人才 也形成一定的激励作用，激发他们的工作热情，促使他们向成为合伙人而努力。
降低监管成本
“合伙人制度”在很大程度上改变了职业经理人的打工心态，使合伙人和股 东捆绑在一起，促使公司的管理层更加努力提高企业绩效和企业股价，这样 可以大幅度降低委托代理的监管风险和监管成本。职业经理人在成为合伙人 后，因其在利益等方面的考虑，发生违法背德的可能性大幅度降低。
留住人才，凝 聚人心
合伙人身份从利益上和精神上都有助于凝聚人心，留住人才。尤其在企业出现危机的时候，这种制度可以在一定 程度上化解人才的离心危机。合伙人制度不仅在经济利益给予合伙人极大的激励，同时合伙人的身份也必然成为 一种精神激励，增加管理者的成就感，满足其自我实现的需要，从而增强其对企业的认同和忠诚。当然，合伙人 制度还有许多其他的优点，比如在促进企业文化传承方面的积极作用，在促进公司决策专业化方面的作用等。
企业中合伙人
股东合伙人
事业合伙人
生态链合伙人
02
合伙人模式的发展
合伙人模式的起源
原始社会的群居生活到商业时代的到来，有种古老的表现形式，且 发至原始本能的行动，也许就是合伙了。在古巴比伦，即公元前 18 世纪的中，《汉穆拉 比法典》就规定合伙经营方式。回到国内，在 春秋战国期间，从《史记》就能发 现合伙制度的雏形，如“管鲍之 交”。再到古罗马年代，已把合伙的经营形式提 升为一种有规可循 的、多个个人的集合体。以上说的年代，合伙制的关系还只是 停留 在契约关系，也就是两人或以上的个人，按照一定的比例进行出资， 共同经营指定的事业，最终以互惠互利，共同承担风险的合约.