房地产客户维系策略方案ppt课件
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
机密文件
让我们预定下一个城市高度 福建 ·安溪
～ 产品归纳 ～
A1
本案实际可售住宅总量为504套，可售面积57， 947平米；商业可售面积11，549平米
楼栋/房型
A、H
A幢 （总套数：286）
产
品
分
析
B幢
（总套数：168）
C幢 （总套数：210）
合计
B、G
C、F D、E —— A、F B、E C、D
269.9复式 鼎宅
面向城市 公园
A幢
A9
从分值设定分析，本案A幢AH复式房型和C幢 面溪G房型和CD房型相对分值指数较高
—— 户型
户型 面积
户型 朝向
户型 特征
户型 特色
总价
景观
空间
分值
A幢
A幢
A、C幢
A、H D、E复 A、H复 B、G
C、F
A、F
G
C幢
B、E
C、D
A幢 B、G复
89.8
89.3
D、E ——
A、F
B、E C幢
C、D
G
合计
面积（㎡） 89.8
150.1-复式 160.3
267.9-复式 283.9 108.5 114.2
88.3-跃层 —— 120.3 112.4 108.1 113.7 ——
可售套数 24 36 68 12 2 90 6 48 42 48 48 48 24
504套
总销金额
8，630，400
23，235，400
43，601，600
13，823，640 2，555，100
约1.54亿
39，Hale Waihona Puke Baidu60，000
3，083，400
19，920，480
——
折合约1909万
23，097，600
21，580，800 20，755，200
约7635万
10，915，200
——
约2.49亿
客户需求价位分析
其他 40%
100万以上 2%
40-60万之间 36%
80-100万之间 8%
60-80万之间 14%
100万以上 80-100万之间 60-80万之间 40-60万之间 其他
A4
就居住空间而言，DE复式户型要优于AH户型， 但AH户型观景大露台弥补了户型设计不足
89.8平层 户型普通
G
面积（㎡） 89.8 150.1 160.3 267.9 283.9 108.5 114.2 88.3
——
120.3 112.4 108.1 113.7 ——
楼层 2-13 14-49 2-35 36-47 48-49 2-46 47-49 2-49 —— 10-33
——
可售套数 24 36 68 12 2 90 6 48
115.2平层 户型方正
面向城区
A、C幢
120.3平层 户型方正 113.7平层 户型方正
面向蓝溪 侧面对蓝 溪和公园
A7
虽然是不规则的三房设计，但面积较为适宜， 同时拥有不错的观景视野，适合年轻三口之家
112.4平层 不规则
侧面朝公 园和蓝溪
C幢
108.1平层 不规则
正面朝公 园和蓝溪
A8
作为本案数量有限的空中鼎宅，空间规划的大 气舒适和270度的开阔视野，是其卖点所在
42
48 48 48 24 ——
备注 复式 复式
合计
可售套数：286 复式户型96套 占A幢总量34%
跃层
安置126
安置34 —— —— —— ——
可售套数：42 可售套数：176
504套
A2
依据市场模拟定价估算，本案住宅可回笼销售 金额在2.49亿元左右
A、H
B、G A幢
产 品 分 析 B幢
C、F
A3
依据模拟定价推算，本案主力户型单套总价在 36-65万元之间，比较符合当地客户心理价位
A、H
A幢 产 品 分 析
B幢
C幢
B、G
C、F
D、E —— A、F B、E C、D
G
面积（㎡） 89.8
150.1-复式 160.3
267.9-复式 283.9 108.5 114.2
88.3-跃层 —— 120.3 112.4 108.1 113.7
单价模拟 4000 4300 4000 4300 4500 4000 4500 4700 4000
4000
均价约4230
单套总价 359，600 645，430 641，200 1，151，970 1，277，550 434，000 513，900 415，010
—— 481，200 449，600 432，400 454，800 36-65万之间
单价模拟 4000 4300 4000 4300 4500 4000 4500 4700 4000
4000
单套总价
359，600
645，430
641，200
1，151，970 1，277，550
267-283平米鼎宅 大户型一共14套
434，000
513，900
415，010
——
481，200 449，600 432，400 454，800
A幢
推量
8
14
14
7
7
14
16
19
99
认购
4
8
6
3
1
11
7
18
58
景观 公园 公园 城区 城区 城区 城区 公园 公园 ——
面向公园
180度 观景大露台
A幢
89.3跃层 户型新颖
面向城区
A5
相对安溪市场而言，AH复式户型受众面相对较 窄，而BG户型的受众面会比较广
151.6跃层 户型新颖
180度 观景大露台
面向公园
270度 观景大露台
A幢
162.6平层 户型大气
面向公园
A6
均为三房户型，单套面积控制较为合理，较为 符合当地市场置业习性，产品适众面较广
B1
本案一期实推168套，实际完成意向认购119套， 约合完成一期推案总量的70.83%
靠溪三房、消费习性+产品特色
户型 AH
B
C
D+
E+
F
G
AH+ 合计
面积 89.8 162.6 115.2 89.3 89.3 115.2 162.6 151.6 ——
房型 2.2.1 3.2.2 3.2.2 2.2.2 2.2.2 3.2.2 3.2.2 3.2.3 ——
型
180度观 90度观 180度观 270度观 90度观 270度观 180度观 90度转 景大露台 景露台 景大露台 景大露台 景阳台 景阳台 景阳台 角阳台
90度转 270度挑 角阳台 空大露台
5
5
4
3
5
5
5
5
5
3
5
3
5
5
3
3
5
3
5
5
3
5
5
5
3
3
3
3
3
5
13
13
14
13
11
11
13
11
13
13
～ 一期推案归纳 ～
151.6
162.6
115.2
120.3
113.7
112.4
108.1
269.9
公园
城区
公园
公园
城区
侧面对蓝 溪和公园
正对蓝溪
侧面对蓝 溪和公园
正面对蓝 溪和公园
公园
平层（标 复式（时 复式（房 平层（房 平层（标 平层（方 平层（方 不规则房 不规则房 复式大房
准设计） 尚房型） 型新颖） 型大气） 准设计） 正实用） 正实用） 型设计 型设计
让我们预定下一个城市高度 福建 ·安溪
～ 产品归纳 ～
A1
本案实际可售住宅总量为504套，可售面积57， 947平米；商业可售面积11，549平米
楼栋/房型
A、H
A幢 （总套数：286）
产
品
分
析
B幢
（总套数：168）
C幢 （总套数：210）
合计
B、G
C、F D、E —— A、F B、E C、D
269.9复式 鼎宅
面向城市 公园
A幢
A9
从分值设定分析，本案A幢AH复式房型和C幢 面溪G房型和CD房型相对分值指数较高
—— 户型
户型 面积
户型 朝向
户型 特征
户型 特色
总价
景观
空间
分值
A幢
A幢
A、C幢
A、H D、E复 A、H复 B、G
C、F
A、F
G
C幢
B、E
C、D
A幢 B、G复
89.8
89.3
D、E ——
A、F
B、E C幢
C、D
G
合计
面积（㎡） 89.8
150.1-复式 160.3
267.9-复式 283.9 108.5 114.2
88.3-跃层 —— 120.3 112.4 108.1 113.7 ——
可售套数 24 36 68 12 2 90 6 48 42 48 48 48 24
504套
总销金额
8，630，400
23，235，400
43，601，600
13，823，640 2，555，100
约1.54亿
39，Hale Waihona Puke Baidu60，000
3，083，400
19，920，480
——
折合约1909万
23，097，600
21，580，800 20，755，200
约7635万
10，915，200
——
约2.49亿
客户需求价位分析
其他 40%
100万以上 2%
40-60万之间 36%
80-100万之间 8%
60-80万之间 14%
100万以上 80-100万之间 60-80万之间 40-60万之间 其他
A4
就居住空间而言，DE复式户型要优于AH户型， 但AH户型观景大露台弥补了户型设计不足
89.8平层 户型普通
G
面积（㎡） 89.8 150.1 160.3 267.9 283.9 108.5 114.2 88.3
——
120.3 112.4 108.1 113.7 ——
楼层 2-13 14-49 2-35 36-47 48-49 2-46 47-49 2-49 —— 10-33
——
可售套数 24 36 68 12 2 90 6 48
115.2平层 户型方正
面向城区
A、C幢
120.3平层 户型方正 113.7平层 户型方正
面向蓝溪 侧面对蓝 溪和公园
A7
虽然是不规则的三房设计，但面积较为适宜， 同时拥有不错的观景视野，适合年轻三口之家
112.4平层 不规则
侧面朝公 园和蓝溪
C幢
108.1平层 不规则
正面朝公 园和蓝溪
A8
作为本案数量有限的空中鼎宅，空间规划的大 气舒适和270度的开阔视野，是其卖点所在
42
48 48 48 24 ——
备注 复式 复式
合计
可售套数：286 复式户型96套 占A幢总量34%
跃层
安置126
安置34 —— —— —— ——
可售套数：42 可售套数：176
504套
A2
依据市场模拟定价估算，本案住宅可回笼销售 金额在2.49亿元左右
A、H
B、G A幢
产 品 分 析 B幢
C、F
A3
依据模拟定价推算，本案主力户型单套总价在 36-65万元之间，比较符合当地客户心理价位
A、H
A幢 产 品 分 析
B幢
C幢
B、G
C、F
D、E —— A、F B、E C、D
G
面积（㎡） 89.8
150.1-复式 160.3
267.9-复式 283.9 108.5 114.2
88.3-跃层 —— 120.3 112.4 108.1 113.7
单价模拟 4000 4300 4000 4300 4500 4000 4500 4700 4000
4000
均价约4230
单套总价 359，600 645，430 641，200 1，151，970 1，277，550 434，000 513，900 415，010
—— 481，200 449，600 432，400 454，800 36-65万之间
单价模拟 4000 4300 4000 4300 4500 4000 4500 4700 4000
4000
单套总价
359，600
645，430
641，200
1，151，970 1，277，550
267-283平米鼎宅 大户型一共14套
434，000
513，900
415，010
——
481，200 449，600 432，400 454，800
A幢
推量
8
14
14
7
7
14
16
19
99
认购
4
8
6
3
1
11
7
18
58
景观 公园 公园 城区 城区 城区 城区 公园 公园 ——
面向公园
180度 观景大露台
A幢
89.3跃层 户型新颖
面向城区
A5
相对安溪市场而言，AH复式户型受众面相对较 窄，而BG户型的受众面会比较广
151.6跃层 户型新颖
180度 观景大露台
面向公园
270度 观景大露台
A幢
162.6平层 户型大气
面向公园
A6
均为三房户型，单套面积控制较为合理，较为 符合当地市场置业习性，产品适众面较广
B1
本案一期实推168套，实际完成意向认购119套， 约合完成一期推案总量的70.83%
靠溪三房、消费习性+产品特色
户型 AH
B
C
D+
E+
F
G
AH+ 合计
面积 89.8 162.6 115.2 89.3 89.3 115.2 162.6 151.6 ——
房型 2.2.1 3.2.2 3.2.2 2.2.2 2.2.2 3.2.2 3.2.2 3.2.3 ——
型
180度观 90度观 180度观 270度观 90度观 270度观 180度观 90度转 景大露台 景露台 景大露台 景大露台 景阳台 景阳台 景阳台 角阳台
90度转 270度挑 角阳台 空大露台
5
5
4
3
5
5
5
5
5
3
5
3
5
5
3
3
5
3
5
5
3
5
5
5
3
3
3
3
3
5
13
13
14
13
11
11
13
11
13
13
～ 一期推案归纳 ～
151.6
162.6
115.2
120.3
113.7
112.4
108.1
269.9
公园
城区
公园
公园
城区
侧面对蓝 溪和公园
正对蓝溪
侧面对蓝 溪和公园
正面对蓝 溪和公园
公园
平层（标 复式（时 复式（房 平层（房 平层（标 平层（方 平层（方 不规则房 不规则房 复式大房
准设计） 尚房型） 型新颖） 型大气） 准设计） 正实用） 正实用） 型设计 型设计