娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析

娃哈哈AD钙奶

市场营销环境

分析报告

报告小组：娃哈哈AD钙奶小组

小组成员：程晨，朱梅，王晓丽，周菊

报告时间：2011年11月29日

指导老师：姚文

目录

1、前言…………………………………………………………………P3

2、市场营销环境分析…………………………………………………P4 （1）宏观环境分析……………………………………………………P4 （2）微观环境分析……………………………………………………P6

3、经营环境分析………………………………………………………P7

4、行业环境分析………………………………………………………P7

5、内部环境分析………………………………………………………P9

6、发展趋势……………………………………………………………P10

7、娃哈哈锌AD钙奶发展建议………………………………………P10

前言

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。

目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。

AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进了钙质吸收，达到真正补钙目的，一上市就得到儿童家长的青睐。娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈ＡＤ钙奶的基础上，解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题，确保了铁锌钙的均衡有效吸收。

娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的代名词。据统计，娃哈哈AD钙奶等含乳饮料已累计销售320亿瓶，占据全国乳饮料65%市场份额。

但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观，甚至逐步退出市场，被同属于娃哈哈集团的乳娃娃逐渐代替。但在2011年，娃哈哈集团有推出娃哈哈锌AD钙，以全新的风格，全新的包装重新打入市场。

一、市场营销环境分析：

（1）宏观环境分析：

人口环境：1、荣昌县人口基数大，人口自然增长率高。荣昌县0-14岁儿童

2、荣昌县总人口81.03万人，其中非农业人口14.9万人，人口密度751

人/平方千米。据荣昌县2008年国民经济和。按户籍人口统计，年末全县总人口为830708人，比上年末增加3221人；人口性别比为105.5；全年出生人口9994人，出生人口性别比为108.4，出生率为12.1‰；死亡人口7841人，死亡率为9.5‰；自然增长率为2.6‰。

自然环境：重庆市荣昌县环境优美、气候适宜，人们比较注重享受生活。

经济环境：荣昌县近年来经济发展迅速，拥有较强的经济实力：

1、工业：全县工业总产值156.5亿元，增长39.1%；工业增加值50.69亿

元，增长31.8%；工业固定资产投资32.05亿元，增长62.8%；工业入库税金4.67亿元，增长52.2%。规模企业发展迅猛。

2、农业：全县粮食播种面积57788公顷，粮食总产29.73万吨，农村经

济总收入55.9亿元，增长15.5%。

3、商业：全县市场面积达到20多万平方米，成交金额30亿元，增长20%，

批发零售业销售收入42.67亿元，增长32.9%；连锁经营销售收入11.28亿元。餐饮住宿业营业收入8.89亿元，增长39.1%

技术环境：24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升

企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品。不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

政治环境：1、娃哈哈集团1987年成立沐浴在改革开放的春风下，娃哈哈这

样的浙江民营经济迅速发展起来。目前国内政治稳定，社会环境稳定，有利于促进企业的发展壮大。

2、荣昌县在重庆市打黑的号召下，也大力整顿治安。目前治安环境良好，一片