保险业转型之路培训课件PPT(共 42张)

为什么要转型
• 30多年来的粗放经营，使得行业声誉差 到极点
• 保费增速大幅下滑 • 销售渠道遭遇瓶颈 • 销售误导 • 其他媒体负面报道
消费者需求的改变
• 有不少的老百姓已经从以往保险被动消费转 为主动消费了。
• 希望买保险能象买家电、买服装一样，拥有 最大的选择空间，可以自由选择适合自己的 产品；享受“一站式”购买乐趣。
推销
保险经代行业前景
• 在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50% 以上.
国别
美国 英国 德国 日本 香港
统计项目
整体 整体 整体 整体 整体
专业中介市场份额 60% 60% 70% 90%
70%
• 目前在中国, 保险专业中介的市场份额仅占保险总体市 场的4%左右,预期未来其增长速度将远高于行业平均增速 .
• 今天及未来的消费者及其家庭在人身、财产、 责任方面面临的风险是多样化的,他们需要一个 综合保障规划,而不仅仅是一张保单。
• 保险超市的消费模式不仅体现了货比三家和综 合理财的好处,而且在履行客户权益的时候能得 到专业支持,客户并没有因此多花一分钱,但却 可以获得更契合需求的产品组合、优惠的费率 、有利的理赔和专业的服务,这就发挥了保险中 介的最大优势。”
•
第二、专业程度不同
• 另一个管道就是透过我们保 • 第三、力量不同
险代理人公司来买。
• 那这三个渠道到底对我们客 户来说有什么不同呢？
保险代理公司比保险代理人的优势？
第一、立场不同
• 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有 没有可能告诉你其他保险公司比 他的商品还好的商品？（ 不会）
• 二、客户希望享受到最优质的“一站式”服 务，而且这种服务是更专业、具有法律保障 的。
• 现有的体制能否解决这两大问题？
不能解决的原因
• 市场上没有哪一家保险公司的产品能够涵盖用户 的所有需求，也没有哪一家公司的产品尽善尽美；
• 总所周知，我们所考取的保险代理人资格证书并 没有限制我们的展业范围，但是在我国的实际情 况确实刚好相反，只要你加入一家专一公司，那 么你只能销售一家公司的产品，直接让我们从超 市变为专卖店，人为的限制了的发展。
• 4、目前保险公司越来越多，与其说是保险 公司之间的竞争激烈，倒不如说是保险代 理人之间的竞争日趋白热化！保险这行越 来越难干了，不象10年前遍地是黄金了！ 无奈啊……
保险代理公司比保险代理人的优势
• 目前我们要买保险时大概有 三个渠道
• 我们可以直接到保险公司买
；
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• 第一、立场不同
•
也可以透过保险公司的代理 人来买
保朝阳险行业业转型巨之大商路机
导言—变
• 2010年以来，中国保险业改革与发展提及 最多的词汇就是“转型”。按理说，保险 作为一种兼具公平与效率优势的社会互助 制度，应该有非常好的声誉和良好的行业 形象。然而在现实中的中国保险市场，情 况却大相径庭。
• 如今，行业内外关于保险业转型的呼声渐 强，保险业的改革已是“箭在弦上”。如 何改变当前的发展困境？保险业转型的方 向、目标和路径在哪里？
• 2、第一百二十九条：个人代理人在代为办 理人寿保险业务时，不得同时接受两个以 上保险人的委托。
原来如此！
• 原来我不是保险公司的员工啊！ • 个人代理人与保险公司之间是代理性质的
生意关系！ • 怪不得我交的所得税当中会有营业税！ • 原来法律规定个人代理人只能代理一家公
司的业务！
保险代理将走向何方？
保险公司为什么要选择代理公司合作？
问题二：
优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？
问题三：
客户为什么要选择通过代理公司投保？
2019/8/16
青岛名阳保险代理有限公司
2019/8/16
我到底是谁？
• 1、根据《保险法》第六章第一百二十五条 ：保险代理人是根据保险人的委托，向保 险人收取代理手续费，并在保险人授权的 范围内代为办理保险业务的的单位或个人 。
突破口？
2019/8/16
“产销分离”
我们正年轻
6
从2014年看，全国保费收入 首次突破2万亿元大关，总资 产首次突破10万亿元。保险 业为全社会提供风险保障 1114万亿元，同比增长26%； 赔款和给付7216亿元，较三 年前增长84%。保险业增速达 17.5%，是国际金融危机以来 最高的一年。保险行业的国 际地位大幅提升，世界排名 从2012年的第6位上升至2014 年的第3位。
• 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错 的商品？（不会）
• 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？ （不会）
• 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险 公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以 多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因 此在商品立场上就会比较客观。
• 不得不面对的现实！ 1、随着保险市场的日益成熟，各家保险公司
群雄逐鹿。个人寿险代理人这个职业从当 年没人瞧得起变成了现在的香饽饽。 2、面对这么多的保险公司诱惑，代理人在兴 奋过之后陷入了沉思！我该选择哪一家才 是正确的哪？疑惑、迷茫、无奈……
• 3、有更好的保险公司利于自己发展，如果 选择跳槽将会失去续年度佣金，不走吧将 来有没有什么发展了。真是左右为难啊！
市场状况 •
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• 放宽门槛 • 处罚从严 • 费率改革 • 中国人寿 • 平安 • 汇丰人寿 • 港苏黎世保险 • 13家，正是为产销分离所做的准备。
所有这一切向我们昭示了什么呢？
变革 大势所趋 势在必行
我们共同关注的三个问题
问题一：
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中国保监会吴定富主席关于保险中介讲话
（一）保险中介对保险业发展具有十分重要的作用 保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分
，是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达， 保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成 熟的标志。在保险市场发达国家，保险业内部有明 确的产业分工。核保核赔、资产负债管理、资金运 用等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售 后服务主要由保险经纪公司或保险代理公司完成， 保险赔案中的查勘、估损及理算则由保险公估公司 处理。