市调模板PPT

3月 28000/㎡
4月 30000/㎡
7月 27000/㎡
Βιβλιοθήκη Baidu
10月 26000/㎡
1月 28000/㎡
1.去化情况：A座和C座主要是企业团购，不对外零售。B座去化30%，剩余15亿的货值。 2.推广：无 3.渠道：分销和全民经济，佣金点3%
绿地海南事业部
02 客群分析-成交渠道分析
项目自2019年1月1日销售至2020年3月，共成交20套； 区域推荐6组，其中北京区域5组，华北区域1组； 分销为成交客户渠道来源主力，着重加强对分销带客力度及政策；
成交地区 海南 辽宁 北京 湖南 河南 广东 浙江 云南 天津 台湾 陕西 山东
成交数量 18 7 5 2 2 2 2 1 1 1 1 1
成交数量
2% 2%
2% 2% 2% 5%
5% 5% 5%
42%
海南 辽宁 北京 湖南 河南 广东
12%
浙江
16%
云南 天津
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03
项目SWTO分析
优势
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01 项目基本概况-产品分析
楼栋 B
户型
产权
23层以下 6个
面积段
312㎡ 308㎡ 306㎡ 189㎡ 403㎡ 407㎡
层高
户型
产权
3.9米 24层以上 4个
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面积段
501㎡ 457㎡ 531㎡ 540㎡
层高
3.9米 顶层8.8米
02
营销推广政策
月份/单价
1月 26500/㎡
A/B座36层。共162米高，C座23层 共 106米高 每层分4-6个产权
2331个
A#、B#、C#2017年8月30日已交房
海航物业系国家一级资质物业管理企业。 是全国物业管理行业中率先通过ISO9001：2000版质量管理体系认证企 业。 进驻企业：华为、中国太平、雅居乐、万科等
海航物业 16元/㎡
海航·互联网金融大厦专题调研
2020年04月
绿地海南事业部
CONTENTS
目 01
项目基本概况
录
02
营销政策&客群分析
03
项目SWTO分析
绿地海南事业部
01 项目基本概况-项区概况
位于海南中央商贸区大英山片区 行政中心，毗邻海南省政府200米，企业办公更便利 海南省歌剧院、海南省博物馆、海南省图书馆布局左右 交通中心：国兴大道、海秀快速路、龙昆南路、海府路四条主干道环绕，交通便捷，出行方便。 商业中心：生活便利，海口最大的国际商业综合体?日月广场，聚集多家国际一线知名品牌、大型超市、国际影视 院线、高端餐饮。 国兴大道沿线聚集众多高星级酒店，如正在营业中的海南迎宾馆，即将落位的洲际酒店、世界顶尖的瑞吉酒店
1、位于国兴大道CBD，商业氛围浓厚
2、周边高端客户集中
3、24小时上班制
4、现房，已有多家大型企业进驻
S
5、8000平米员工食堂
O
机遇
1、江东自贸港发展带来的上下游企业 2、央行降准刺激大部分客户投资需 求。
W T
劣势
1、海航去地产化，以及海航近年遇到 的资金问题，后期的售后运营无法保 障。 2、虽是位于国兴商业片区，但是写字 楼比较分散，并不能真正做到集中的 商业集群。 3、公共空间装修达不到超甲写字楼的 标准 4、单户空置率高。
挑战
海口整体商业环境比较单一，成熟商 业集群很少。受疫情影响，远程办公 对传统写字楼办公冲击比较大。
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THANKS FOR WATCHING
序号 1 2 7
成交渠道 分销 自来
渠道自拓
成交数量
9 1
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01 客群分析-成交区域分析
成交客户来源，岛内占大部分占比58%，岛外占比42%，其中岛外客群辽宁占比较大，占比28%，
其次为北京占比20%； 岛外区域，其中辽宁及北京成交客户较多，下阶段应加强渠道对此区域的推介和拓客；
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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01 项目基本概况-技术指标
项目名称 开发商 占地面积 建筑面积 容积率 产品类型
海航·互联网金融大厦 海航地产 3.5万平米 28万平米 5.5 写字楼
项目配套
日月广场，名门广场，明珠广场，望海国际，海航首府学 校，省妇幼保健院。
推售产品
194㎡-2000㎡
总户数
停车位 交付时间 物业公司 物业收费