为什么要增员ppt课件
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世界上任何财富都是先舍后得 获得小，是因为团队太小
困惑四：认为自己没有能力带好新人， 增来怕带不好！
任何人都是先有职位后有能力 责任决定能力 没有完美的个人，只有完美的团队
小结：
我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可 能的，老公（老婆）会和我们吵架，孩子偶有不 听大人的话，所以，问题在哪里都会存在。
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注 但是，长远利益对我们长久生存和发展更加有意义 我们应该一方面快速开拓市场 一方面为明天做准备 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
应对的关键点：
1、保持一定数量的增员拜访 2、增员更是行善积德 3、拜访客户是否只做一件事
困惑三：增员付出太多，获得太少！
这位老人听到清脆的响声后居然连 头也没回。这时，路边有位热心人对他 大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎 了！”老人仍然是头也没回地说：“摔 碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可 挽回了!”不一会儿，老人家的背影消 失在茫茫人海中。
没有留存，全军覆没！
非常沮丧！！！
我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关
我们要不断增员的原因：
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好的占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
谢谢！
SUCCESS
其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、 有些是管理原因、有些是服务原因……
但是我们知道，政府在要求我们、市场在要求我 们、公司也非常愿意做得更好，我相信未来会越 做越好。
包括更好的保险产品、更好的服务、更好的管理。
这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去。
02
为什么要增员
Why do you want to increase
今天和明天对我们才是最重要的
过去的已与我无关，唯有组织 发展，才是唯一出路！
今天你否准备好与我们一起坚 定前行？？？
有时候不是我们的努力不够，而是选择出了 问题！
选择一条路比走一条路更重要！ 选择适合的人比选择10个人更重要！ 选择做正确的事比把事情做正确更重要！
01
增员的困惑
改其善实留的存方并法不：是最终的目的，
拥有更多的高绩效的营销员才是 目的1、。增员对象的选择与面谈
考虑2、到完人整员的的育流成动体系和变化 ，不 断能的 够3补 长、整久充体经新的营鲜公的的司正血氛确液围思，维才。是我们
SUCCESS
THANK YOU
2019/5/31
困惑二：增员比做单难多了！
我们为什么要增员？
Fra Baidu bibliotek故事
有一个老人特别喜欢收集各种古董， 一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都 要想方设法的买下来。
有一天，他在古董市场上发现了一 件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价 钱把它买了下来。
如果是你…… 他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高
采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不 牢靠，从途中“咣当”一声，从自行车 后座上滑落下来，摔得粉碎。
Increase the bewilderment of member
困惑一:增员留存率低，对增员没有信心
业务员留存率
据LIMRA统计数据
服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
美国 70% 35% 24% 20% 17%
英国 50% 40% 33% 29% 26%
流失是必然的，不能自我成长的人，在什 么单位也会流失！
THANK YOU
2019/5/31
困惑四：认为自己没有能力带好新人， 增来怕带不好！
任何人都是先有职位后有能力 责任决定能力 没有完美的个人，只有完美的团队
小结：
我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可 能的，老公（老婆）会和我们吵架，孩子偶有不 听大人的话，所以，问题在哪里都会存在。
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注 但是，长远利益对我们长久生存和发展更加有意义 我们应该一方面快速开拓市场 一方面为明天做准备 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
应对的关键点：
1、保持一定数量的增员拜访 2、增员更是行善积德 3、拜访客户是否只做一件事
困惑三：增员付出太多，获得太少！
这位老人听到清脆的响声后居然连 头也没回。这时，路边有位热心人对他 大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎 了！”老人仍然是头也没回地说：“摔 碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可 挽回了!”不一会儿，老人家的背影消 失在茫茫人海中。
没有留存，全军覆没！
非常沮丧！！！
我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关
我们要不断增员的原因：
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好的占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
谢谢！
SUCCESS
其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、 有些是管理原因、有些是服务原因……
但是我们知道，政府在要求我们、市场在要求我 们、公司也非常愿意做得更好，我相信未来会越 做越好。
包括更好的保险产品、更好的服务、更好的管理。
这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去。
02
为什么要增员
Why do you want to increase
今天和明天对我们才是最重要的
过去的已与我无关，唯有组织 发展，才是唯一出路！
今天你否准备好与我们一起坚 定前行？？？
有时候不是我们的努力不够，而是选择出了 问题！
选择一条路比走一条路更重要！ 选择适合的人比选择10个人更重要！ 选择做正确的事比把事情做正确更重要！
01
增员的困惑
改其善实留的存方并法不：是最终的目的，
拥有更多的高绩效的营销员才是 目的1、。增员对象的选择与面谈
考虑2、到完人整员的的育流成动体系和变化 ，不 断能的 够3补 长、整久充体经新的营鲜公的的司正血氛确液围思，维才。是我们
SUCCESS
THANK YOU
2019/5/31
困惑二：增员比做单难多了！
我们为什么要增员？
Fra Baidu bibliotek故事
有一个老人特别喜欢收集各种古董， 一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都 要想方设法的买下来。
有一天，他在古董市场上发现了一 件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价 钱把它买了下来。
如果是你…… 他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高
采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不 牢靠，从途中“咣当”一声，从自行车 后座上滑落下来，摔得粉碎。
Increase the bewilderment of member
困惑一:增员留存率低，对增员没有信心
业务员留存率
据LIMRA统计数据
服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
美国 70% 35% 24% 20% 17%
英国 50% 40% 33% 29% 26%
流失是必然的，不能自我成长的人，在什 么单位也会流失！
THANK YOU
2019/5/31