采购管理期末复习资料重点
采购与供应管理期末复习
狭义的采购:是指买东西，即企业根据需求提成采购计划，审核计划，选择供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，冬签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购:是指除了以购买的方式获取物品之外。
还可以通过其他途径，如租价值你和交换等方式，取得物品的使用权。
以达到满足需求的目的。
采购是从资源市场或偶去资源的过程。
采购是商流过程和物流过程的统一。
采购是一项经济活动，是企业经济活动的主要组成部分。
订购是采购过程的一部分，是依照事先约定的条件向供应商发出采购订单。
购置一般用于固定资产和设备类的采购。
购买指获取商品所有权的采购活动，是采购的商流活动。
供应:任何企业进行生产经营活动，都要消耗各种物品。
为了生产经营不同断地进行，就必须不同断地以新的物品补充生产经营过程的消耗。
这种以物品补充生产经营消耗的过程，以称为供应。
供应链管理: 供应链管理是在市场条件和经济形垫日益变化、采购理论和实践不断发展的基础上逐步形成的采购管理:是指为了保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划组织、指挥、协调和控制的活动资源管理:是指对供方和合作伙伴的管理，就是对供方和合作伙伴的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称物料管理:物料管理研究的是组织内物料供应的相关活动，物料管理是指原材料零部件句装品和在制品库存的采购与供应的分类:(1)按采购主体:个人、企业、政府采购,(2)按采购的范围:国内、国外采购(3)按采购的时间:长期合同、短期合同采购(4)按采购的方法:JIT、MRP、供应链、电子采购(5)按采购的实践分类:招标、议价、比价采购与供应管理的地位:源头地位、质量地位、价值地位、战略地位采购与供应管理的作用:利润杠杠作用、影响资产收益率、信息源作用、影响运营效率、影响企业竞争优势和顾客满意度、影响企业风险管理、影响企业形象采购与供应管理的目标:确保企业所需物料的及时供应、降低库存占用用资金及库存管理费用、提高企业的竞争地位、提高产品质量、寻求有竞争力的供应商、改进企业各部门之间的协同效应采购与供应管理的原则:商业原则、整体效应原则、适用性原则-:质量、数量和交付时间、采购成本、采购质量体系供应商管理采购精效需求管理:是指通过对企业的采购需求资源进进行有效整合和优化配置，包括集合企业内都不同单需求从而形成批量。
采购管理与库存控制期末考试
采购管理与库存控制期末考试
对于采购管理与库存控制的期末考试，我可以给你一些一般性的建议和知识点。
请确认你需要的知识点范围，我会尽量提供相关信息。
一般来说，采购管理涉及到采购计划、供应商选择、采购合同管理等方面的知识点。
而库存控制涉及到库存的优化、ABC分析、安全库存、经济订货量等内容。
以下是一些常见的考点和建议：
1. 采购管理：
- 了解采购计划的制定流程和考虑因素，如需求预测、供应商评估、采购订单等。
- 了解供应商选择的方法和指标，如价格、质量、交货期、供应能力等因素。
- 理解采购合同的要素和管理流程，包括合同条款、履行、变更和终止等。
2. 库存控制：
- 理解库存管理的目标和方法，包括保持适当的库存水平、降低库存风险等。
- 熟悉ABC分析方法，区分重要度不同的物品，优化库存管理的策略。
- 理解安全库存的概念及其计算方法，以应对不确定性的需求和供应。
- 了解经济订货量模型，帮助确定最经济的采购批量和订货周期。
以上只是一些常见的考点和建议，具体的考试内容可能会根据教材和老师要求有所不同。
建议你根据考试大纲和教材，进行有针对性的复习和准备。
采购管理期末考试题及答案b卷
采购管理期末考试题及答案B卷一、选择题（每题2分，共10题）1.采购管理的目标是：A. 控制采购成本B. 提高采购效率C. 实现采购目标D. 扩大采购规模答案：C2.以下哪个不是采购管理中常用的采购方式？A. 竞争性谈判B. 单一来源采购C. 受限竞争招标D. 系统交易答案：D3.以下哪个是采购合同的基本内容？A. 合同双方的权益B. 采购物品的数量C. 价格及支付方式D. 交付时间要求答案：A、B、C、D4.以下哪种采购风险对供应链影响最大？A. 供应商破产B. 物流延误C. 质量问题D. 法律风险答案：A5.采购决策中的ABC分析方法是根据什么原则来分类采购物品的？A. 价格B. 重要程度C. 供应商实力D. 采购周期答案：B6.以下哪项不是采购过程中常用的成本计算方法？A. 直接成本计算法B. 加权平均成本计算法C. 机会成本计算法D. 边际成本计算法答案：D7.以下哪个不是评价供应商绩效的指标？A. 交付准时率B. 质量问题率C. 成本偏差率D. 采购额增长率答案：D8.供应商绩效评估的目的是：A. 削减采购成本B. 评估供应商实力C. 确保供应链稳定D. 推动供应商创新答案：C9.采购管理中的供应链协同是指：A. 供应商与采购方合作B. 各环节间的协调C. 物流和仓储的一体化D. 信息共享与沟通答案：B10.采购流程中，采购定单的下达是哪一步骤？A. 采购需求分析B. 供应商选择C. 采购谈判D. 供应商评价答案：C二、判断题（每题2分，共5题）1.采购管理的核心是控制采购成本。
答案：错误2.采购合同的基本内容包括合同双方的权益、价格及支付方式、交付时间要求等。
答案：正确3.采购风险中，供应商破产对供应链影响最小。
答案：错误4.ABC分析方法是根据价格来分类采购物品的。
答案：错误5.供应商绩效评估的目的是削减采购成本。
答案：错误三、填空题（每题2分，共5题）1.采购策略的选择取决于采购物品的重要性和 ____________。
采购与供应管理期末总复习试卷及答案
采购与供应管理期末复习总卷一填空1采购与供应管理有计划、（)、监控三大内容。
2采购谈判的阶段：摸底、（)、（）、（）、成交阶段. 3采购管理的内容：采购技术规格、( ）、（）。
4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。
5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、( )（）、( ）、（）、（）.6采购决策的特点：预测性、（）、（）、( ）.7采购决策的作用:优化采购作用、（)（）。
1、组织实施 2 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点.5 供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务.6目的性、可行性、评价性。
7实现准时采购、提高经济效益8采购决策的程序：确定采购目标、( ）、（)、( ）、（）。
9网上采购的特点：( ）、（）、（）、( ）、（）、（）。
10全球采购的过程：（）、（）、（)和执行采购策略11采购价格确定方式：报价、（）（)8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈.9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度10 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议12//影响采购成本的因素：( ）、（）、( ）、( ）、（）13//库存控制原则：经济效益、( ）（）( ）14//采购人员素质：、（)、（)、（）15//采购订单计划：（）、( ）（)制定订单计划12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区13//完整性、安全性、时效性14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量二单项选择题1．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于( )。
A。
买方没有优先考试的供应商B。
供应不能确定风险和成本C。
买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品2．下列不属于JIT 采购应用要求的为( )。
A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系3下列不属于JIT采购基本思想的是（）。
采购管理期末复习资料重点
采购管理学期末复习重点知识点(整理的内容如有和老师讲的有出入，大家就按你么你们自己整理的重点复习)采购管理学考试题型（一个半小时答题）单选20个1分/个20分判断10分问答题6个（前5个，5分/个）35分论述15分案例分析20分1、采购的分类2、招标采购3、电子采购的模式，该模式的优缺点4、采购的流程（图）、基本原则、具体原则5、信息处理（图）6、复仓制7、采购决策程序8、采购的流程图9、供应商选择考虑因素及其流程图、供应商选择的方法10、采购谈判的基本原则、具体原则，谈判策略，技巧11、物料验收的步骤，检验方法12、库存管理的分类13、方案竞赛议标方式14、科技招标采购的方法15、采购的一般程序（什么情况下推迟或延缓开标）16、评标的要求17、资格预审都包括哪些18、投标须知内容19、没收和退回保证金的情况20、评标的方法21、专项采购的方法22、政府采购的特殊性23、招标采购的客体24、政府采购的制度25、政府采购的权力26、及时采购的基本思想、条件、方法，影响及时化的因素27、选择供应商指标内容，供应商的分类28、采购成本设计的内容29、降低采购价格的方法，以及前提1、电子采购的模式1)卖方一对多模式（商店、购物中心）2)卖方一对多模式（大企业的直接物料）3)第三方系统门户2、采购的流程（1）接受采购任务，制定采购单（2）制定采购计划（3）根据既定的计划联系供应商（4）与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同（5）运输进货及进货控制（6）到货验收、入库（7）支付货款（8）善后处理基本原则1.商业原则2.全面的跨职能原则3.成本底线原则具体的原则1.适质原则2.适量原则3.适时原则4.适价原则5.适地6.适期原则7.适法原则3、信息处理图4、复仓制适用于ABC分析中的C级物料的存货管制，即价格低廉而使用量多的如铆钉、铁钉、文具用品等消耗品，用复仓制来加以管制较省时适宜。
5、采购决策程序（1）确定采购目标（2）收集有关的信息（3）拟定实现目标的多个可行性方案（4）选择满意的方案6、供应商选择的方法1．直观判断法2．评分法3．采购成本比较法4．招标采购5．协商选择方法7.选择供应商的评估指标（1）技术水平（2）产品质量（3）供应能力（4）价格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服务（8）提前期（9）快速响应能力8、方案竞赛议标方式是选择工程规划设计任务的常用方式。
采购管理和库存控制期末考试试题
采购管理和库存控制期末考试复习题1.采购概念：采购是指采购人或者采购实体基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
2.战略采购：是指从宏观范围内确定采购资源，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。
3.前期采购：采购过程中下订单之前的相关工作。
后期采购：采购过程中下订单以后开始的相关工作。
4.采购环境：指经过买家认可的，信得过的采购资源，有一些供应商组成。
5.采购地位：1：采购价值地位：一般采购成本（包括原材料和零部件）要占60％，工资和福利占20％，管理费用占15％，利润占5％。
2：采购供应地位：在供应链过程中，“即时生产”能够缩短生产周期、降低成本和库存，同时又能以最快的速度满足顾客的需求，而供应商的“即时供应”则是开展“即时生产”的主要内容。
3：采购质量地位：采购材料的成本是直接的，而质量成本是间接的，导致企业往往忽视了间接成本，造成经常性退货、投诉等增多，从而造成最终产品成本的增加。
6.JIT 采购（Just In Time ）：也称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。
7.采购方式：1：现货采购、远期合同采购和期贷采购 2：集中采购与分散采购 3：直接采购与间接采购 4：招标采购。
8.现代采购的目标：“用最低的成本提供高品质的物料，保证制造和生产的需要”。
9.采购管理：是对整个采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。
10.采购管理的三个基本目标：1：适时适量保证供应 2：保证物料质量 3：费用最省。
11.独立需求与相关需求：当一种产品或服务的需求与任何其他产品或服务的需求无关时，称为独立需求。
大多数制成品的需求属于独立需求。
反之，如果一种产品或服务的需求是由其他产品或服务的需求的引发的，则称为相关需求。
12.需求的分析方法：1：推导分析法 2：统计分析法 3：物资消耗定额 4：市场需求预测法13.需求预测的方法：（一）定性预测方法（1：德尔菲法2：厂长（经理）评判意见法3：用户调查法4：销售人员的意见汇集法。
采购管理期末复习
10物流采购管理期末复习资料名词解释1．狭义的采购,是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件,最终签订合同并按要求收货付款的过程;2．广义的采购,是指除了以购买的方式占有物品外,还可以通过其他途径包括租赁、借贷和交换等取得物品使用权,来达到满足需求的目的;3．采购管理,是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等;4．集中采购,是指企业在核心管理层建立专门的采购机构,统一组织企业所需物品的采购进货业务;5．分散采购,是指由企业下属各单位,如子公司、分厂、车间或分店,实施的满足自身生产经营需要的采购;6．联合采购,是指多个企业之间的采购联盟行为;7．采购战略联盟,是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑,采取一种长期联合与合作的采购方式;8．即时采购,是指在恰当的时间、恰当的地点,以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品;9．公开招标,又称为竞争性招标,是指由指标人在报刊、网络或其他媒体上发布招标公告,吸入众多企业单位参加投标竞争,招标人从中择优确定中标单位的招标方式;10．邀请招标,也称为有限竞争招标或选择性招标,是指由招标单位选择一定数目的企业,向其发出投标邀请书,邀请他们参加竞争;11．网上招标,是指依托现有的电子技术,将招投标各环节借助互联网实施管理,对招标过程实行全程监控的一种招标方式;12．电子采购,是指用计算机系统代替传统的文书系统,通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式,也称网上采购;13．卖方一对多模式,是旨供应商在互联网上发布其产品的在线目录,采购方则通过游览来取得所需的商品信息,以做出采购决策,并下订单;14,买方一对多模式,是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息,供应商在采购方的网站上登录自己的产品信息,供采购方评估,并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通,完成采购业务的全过程;15．战略采购,又称为双赢采购,是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻找平衡的采购模式;16．市场调查,是指企业运用科学的方法,有系统有目的地搜集供应市场信息,记录、整理、分析市场情况,了解市场的现状及发展趋势,为采购预测提供客观的、正确的资料,是进行需求确定和编制采购计划的基础环节;17．采购预测,是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上,经过分析研究,运用科学的方法和手段,对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断;18．需求分析,是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律,然后根据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量,掌握各个客户的需求量,就可以主动地订货,安排采购计划;19．定量采购,是指当库存量下降到预定的最低库存数量采购点时,按规定数量EOQ 进行采购补充的一种方法;20．定期采购,是指按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存的一种方式; 21．BOM清单,是指表明产品项目的结构层次以及制成最终产品的各个阶段的先后顺序的文件;22．MRP物料需求计划,是一种计算物料需求量和需求时间的系统,是一种生产计划与控制技术,代表了一种新的生产管理思想,是一种新的组织生产的方式; 23．MRPⅡ制造资源计划,是指通过物流与资金流的信息集成,将生产系统与财务系统联系在一起,形成一个集成营销、生产、采购和财务等职能的完整的生产经营管理信息系统;24．预算,就是一种用金额来表示的计划,是将企业未来一定期间经营决策的目标通过数据系统地反映出来,是对经营决策的具体化和数量化;25．采购预算,是采购部门为配合年度的销售预测或生产数量,对需求的原料、物料、零件等的数量及成本作详实的估计,以利于整个企业目标的达成;26．供应价格,是指供应商对自己的产品提出的销售价格;27．学习曲线,是指随着产品的累积产量增加,单位产品的成本会以一定的比例下降的曲线;28．整体采购成本,又称战略采购成本,是指除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本,它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响;29．目标成本法,是指企业在新产品开发设计过程中,为了实现目标利润而必须达到的成本目标值,即产品生命周期成本下的最大成本允许值;30．价值分析,是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析,以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要功能;31．供应商细分,是指在供应市场上,采购者依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购方的重视程度和信赖性等因素,将供应商划分成若干个群体;根据不同的方法,可以对供应商进行细分;32．公开竞价型关系,是指采购商将所采购的物品公开地向若干供应商提出采购计划,各个供应商根据自身的情况进行竞价,采购商依据供应商竞价的情况,选择其中价格低、质量好的供应商作为该项计划的供应商;32．网络型关系,是指采购商在与供应商长期的选择与交易中,将在价格、质量、售后服务、综合实力等方面比较优秀的供应商组成供应商网络,企业的某些物品的采购只限于在供应商网络中进行;33．供应链管理型供应商,是指在供应链管理中,采购商与供应商之间的关系更为密切,采购商与供应商之间通过信息共享,适时传递自己的需求信息,而供应商根据实时的信息,将采购商所需的物资按时、按质、按量地送交采购商;34．短期目标型供应商,是指采购商与供应商之间的关系是交易关系,即一般的买卖关系;35．长期目标型供应商,是指采购商与供应商保持长期的关系,双方有可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣,并在此基础上建立起超越买卖关系的合作; 36．渗透型供应商,是指在长期目标型基础上发展起来的,其指导思想是把对方公司看成是自己的一部分,因此对对方的关心程度又大大提高了;37．联盟型供应商,是从供应链角度提出的,其特点是更长的纵向链条上管理成员之间的关系,双方维持关系的难度提高了,要求也更高;38．纵向集成型供应商,是指把供应链上的成员整合起来,像一个企业一样,但各成员是完全独立的,决策权属于自己;39．供应商关系谱,是将供应商分为不可接受的供应商、可接受的潜在供应商品以及五级不同层次的已配套的供应商;简答题1．简述采购管理的作用;参考答案：1直接作用：①可以通过实际成本的节约显着提高营业利润;②通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排,采购管理能为更高的资本周转率作出贡献;③通过科学的采购流程管理,能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献;④采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息;2间接作用①产品标准化;②减少库存;③增强柔性;④对产品设计和革新的贡献;⑤提高企业部门间的协作水平;2．简述采购的程序;参考答案：1提出需求;2描述需求;3选择可能的供应来源,评价供应商;4确定适宜的价格;5发出采购订单;6订单跟踪与催货;7产品检验;8退货处理;9结案;10记录与档案维护;3．简述采购管理的发展趋势;参考答案：1协同采购;2物流中采购的整合;3采购与生产计划的结合;4采购管理集中化;5采购管理职能化;6采购管理专业化;7制造/购买决策;8全面质量管理和即时生产;9环境问题;10电子采购;4．简述集中采购的优势;参考答案：1有利于获得采购规模效益,降低进货成本和物流成本;2易于稳定本企业与供应商之间的关系;3集中采购责任重大,采取公开招标、集体决策的方式,可以有效地遏止腐败;4有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展;5如果采购决策都集中控制的话,所购物料就比较容易达到标准化;6减少了管理上的重复劳动;7可以节省运费和获得供应商的折旧;8在物资短缺时,不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨;5．简述选择集中采购与分散采购时应该考虑的问题;参考答案：1采购需求的通用性;2地理位置;3供应市场结构;4潜在的节约;5所需的专门技术;6价格波动;7客户需求;6．简述即时制采购的概念、优点及实施条件;参考答案：1概念即时制采购是一种先进的采购模式,它的基本思想是：恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品;它是从即时生产发展起来的,是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进的采购模式;即时制采购的核心要素包括：减少批量、频繁而可靠的交货、提前期压缩并且高度可靠、保持一贯的高质量;2优点①大幅度减少原材料和外购件的库存;②提高采购物资的质量;③降低原材料和外购件的价格;④缩短了交货时间;⑤提高了企业的劳动生产率,增强了企业的适应能力;3实施条件①供应商与企业的距离越近越好;②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系;③注重基础设施建设;④强调供应商的参与;⑤建立实施即时制采购策略的组织;⑥制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据;⑦注重教育与培训;⑧加强信息技术的应用;7．简述即时制采购的实施步骤;参考答案：1创建即时制采购团队;2分析现状、确定供应商;3设定目标;4制定实施计划;5改进实施;6绩效衡量;8．简述招标采购的一般程序;参考答案：1策划;2招标;3投标;4开标;5评标;6定标;9．简述评标、决标的主要方法;参考答案：1以最低评标价为基础的评标方法;2综合评标法;3以寿命周期成本为基础的评标方法;10．简述电子采购的优点;参考答案：1节省采购时间,提高采购效益;2采购成本显着降低;3优化了采购及供应链管理;4加强了对供应商的评价管理;5增强了服务意识,提高了服务质量;6增加交易的透明度,减少“暗箱操作”;11．简述电子采购的主要模式;参考答案：1卖方一对多模式;2买方一对多模式;3第三方系统门户模式;4企业私用交易平台;5反向拍卖;12．简述实施电子采购的技术支持;参考答案：1数据库技术;2EDI技术;3金融电子化技术;4网络安全技术;5计算机及网络技术;13．简述战略采购的组织能力;参考答案：1总成本建模;2创建采购战略;3建立并维持与供应商的关系;4整合供应网;5利用供应商进行创新;6发展全球供应基地;其中,前三种能力是共有能力,它们普遍适用于任何一个公司；后三种能力强调的是在上述基础上获得竞争优势的不同方式;14．简述创建双赢采购战略的原则;参考答案：1把供应商数目合理化;2发挥多功能团队作用;3跨地区和跨业务单位的采购集中管理;4实施严密的全球调研;5考察采购总成本;6细分费用支出;7量化收益;15．简述整合供应网的有效整合原则、过程及趋势;参考答案：1供应网管理的趋势：①即时制管理的要求；②供应网的层次化和专业化；③信息交换的增强;2供应网有效整合的原则①用战略观点构建供应网;②采用有差别的供应政策;③在协商一致的基础上进行跨职能的规划;④根据预测制定计划,让订单驱动行动;⑤依赖简单的工具和分析技术;3供应网的整合过程①选择试验中心区域,通常可以是一个单一的部门;②为改进工作提供基础;设立一个基准,应该包括许多性能指标,如订货提前期、库存周转期和覆盖程度以及交付可靠性等;③设置合适的目标;该目标要反映供应网的战略优势,应该主要集中在反应灵敏性或效率方面;④要对实验的经验教训进行记录并共享这些经验教训;16．简述采购预测的步骤;参考答案：1确定预测目标;2拟订预测计划;3收集分析数据资料;4选择预测方法,建立预测模型;5估计预测误差;6提出预测报告和策略性建议;17．简述采购需求的确定;参考答案：1采购需求分析①需求分析,是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律,然后根据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量,掌握各个客户的需求量,就可以主动地订货,安排采购计划;②需求分析主要方法：统计分析法、推导分析法、ABC分析法等;2采购方式选择①定量采购法,是指当库存量下降到预定的最低库存数量订货点时,按规定数量EOQ进行采购补充的一种方法;②定期采购法,是指按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存的一种方式;3根据需求分析,制定主生产计划,利用MRP、MRPⅡ、ERP等信息系统,依据物料清单安排生产进度及提前期等;18．简述定量采购的作业程序;参考答案：1确定应采购商品的现有库存量;2根据用户的需求和现有库存量确定商品的需要数量;3如果现有库存量能满足用户的需求,为用户提取货物;4按以下公式计算库存量：库存量 = 现有库存量-提取数量+在途库存量-延期购买量5当库存量小于或等于用户的订购量时,向供应商发出订货单,请求订货;19．简述采购计划的编制程序;参考答案：1准备订单计划;2评估订单需求;3计算订单容量;4制定订单计划;20．简述战略采购计划的原则与制定;参考答案：1战略采购计划的基本原则：必须支持企业战略和业务战略;2制定战略采购计划需要考虑的因素;①产品与服务是已有的还是新开发的;②某项产品与服务的市场动态;③某项产品或服务的供应商之间的竞争;④产品与服务的可得性;⑤在途库存成本;⑥可能的供应商生产所需产品或提供所需服务的意愿;3战略采购计划的制定过程;①仔细研究公司与业务层次的战略中,采购管理职能对其有影响的部分;②确定采购管理职能怎样才能对更高一层的战略作出贡献,或者是使收益最大化,或者是降低失败的风险等;③寻找机会改进现存的供应和采购过程;④为寻找到的改进机会建立明确的目标和措施;⑤研究改进方法实施的要素;⑥获得授权然后实施改进⑦评估改进的过程和结果;21．简述采购预算的编制步骤;参考答案：1审查企业以及部门的战略目标;2制定明确的工作计划;3确定所需的资源;4提出准确的预算数字;5汇总;6提交预算;22．简述采购合同的主要内容;参考答案：一份买卖合同主要由首部、正文与结尾三部分组成;1首部：名称；编号；签订日期；签订地点；买卖双方的名称；合同序言;2正文：①主要内容：商品名称；品质规格；数量；单价与总价；包装；装运；到货期限；到货地点；付款方式；保险；商品检验；纷争与仲裁；不可抗力;②选择内容：保值条款；价格调整条款；误差范围条款；法律适用条款;3尾部：合同的份数；使用语言及效力；附件；合同的生效日期；双方的签字; 23．简述采购业务结算的基本程序;参考答案：1查询物料入库信息;2准备付款申请单据;3付款审批;4资金平衡;5向供应商付款;6供应商收款;24．简述采购货款支付的主要方式;参考答案：1汇付;2托收;3信用证;25．简述采购中的不合格品管理的主要内容;参考答案：1不合格品的发现;2不合格品的质量责任;3不合格品的管理;4不合格品的处理：返工；返修；原样使用；降级；退货;26．简述供应价格的影响因素;参考答案：1供应商成本的高低;2规格与品质;3采购数量多少;4交货条件;5付款条件;6采购物品的供需关系;7生产季节与采购时机;8供应市场中竞争对手的数量;9客户与供应商的关系等;27．简述供应商的定价方法;参考答案：1`成本加成定价法;2目标利润定价法;3采购商理解定价法;4竞争定价法;5投标定价法;28．简述采购中的价格折扣的主要类型;参考答案：1付款折扣；2数量折扣；3地理折扣；4季节折扣；5推广折扣;29．简述采购价格的确定;参考答案：1采购价格调查：调查的主要范围；信息搜集方式；信息的搜集渠道；调查所得资料的处理方式;2采购价格的确定方式①询价采购方式;②招标确定价格;③谈判确定价格;30．简述整体采购成本的主要构成;参考答案：1开发过程中,因供应商介入或选择而可能发生的成本;2采购过程中可能发生的成本;3企划过程中可能因采购而发生的成本;4质量过程中可能发生的采购成本;5售后服务过程中因原材料或零部件而发生的成本;31．简述降低采购成本的途径;参考答案：1优化整体供应商结构及供应配套体系;2通过对现有供应商的改进来降低采购成本;3通过运用采购技巧和战术来降低采购成本;具体来说,主要有：集中采购法；价值分析法；作业成本法；目标成本法；成本结构分析法；谈判法等;32．简述采购总成本的构成;参考答案：采购总成本,包括：取得成本和作业成本两大类;1取得成本,包括：①开发成本,即寻求、查访、评选供应商的支出,包括订单处理费用；②采购价格,即与供应商谈判后购入的成本；③运输成本;④检验成本,即进料检验所需支付的检验人员的工资以及检验仪器或工具的折旧费用;2作业成本,包括：①仓储成本,包括：仓库租金、仓管人员工资、仓储设备的折旧费用等;②维修成本,包括各种材料的维护、修理等成本;3处置成本,主要包括：返工、返修、原样使用、降级、退货等对不合格品管理过程中所发生的成本;33．简述供应商选择的过程;参考答案：1供应商的选择标准：短期标准,包括：商品质量合适、价格水平低、交易费用少、交付及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力；长期标准,包括：供应商财务状况、内部组织与管理、供应商员工队伍的状况;2供应商选择的方法：直观判断法、考核选择法、招标选择法、协商选择法; 34．简述供应商审核的层次;参考答案：1产品层次的审核;主要是确认、改进供应商的产品质量;实施办法有正式供应前的产品或样品认可检验,以及供货过程中的来料质量检查;2工艺过程层次的审核;主要针对那些质量对生产工艺有很强依赖性的产品;确认其工艺水平、质量控制体系及相应的设备设施是否能够满足产品的质量要求;3质量保证体系层次的审核;是就供应商的整个质量体系和过程,参照ISO90000标准或其他质量体系标准而进行的审核;4公司层次的审核;是对供应商进行评审的最高层次,它不仅要考察供应商的质量体系,还要评审供应商经营管理水平、财务与成本控制、计划制造系统、信息系统和设计工作能力等各主要企业管理过程;35．简述供应商审核的方法;参考答案：1调查法;2现场打分评比法;3供应商绩效考评法;4供应商综合评审法;5总体成本法;36．简述供应商审核的程序;参考答案：1市场调研,搜集供应商信息;2确定供应商审核的主要指标：供应商的经营状况；供应商的生产能力；技术能力；管理制度；质量管理等;3成立供应商审核小组;4综合评分;37．简述供应间审核的主要内容;参考答案：1供应商的经营状况2供应商的生产能力3技术能力4管理制度5质量管理37．简述供应商绩效考核的指标体系;参考答案：1质量指标,是指供应商考评的最基本指标,包括来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报废率、供应商来料免检率等,其中,来料批次合格率是最为常用的质量考核指标之一;2供应指标,又称企业指标,是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素,其中最主要的是：准时交货率、交货周期、订单变化接受率等;3经济指标,包括：价格水平；报价的及时性和透明性；降低成本的态度及行动；分享降低成果；付款方式等;4支付、配合与服务指标,主要包括：反应与沟通、表现合作态度、参与本公司的改进与开发项目、售后服务等;36．简述供应商的分类;参考答案：1按选择的范围和方式,分：公开竞价型、网络型、供应链管理型;2按采购物品的金额及重要性程度,分：重点供应商和普通供应商;3按采购商与供应商之间的关系,分：短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型;4按供应商分类模块法,分：商业型、重点商业型、优先型、伙伴型;5按供应商关系谱,可分为：不可接受的供应商、可考虑的供应商、已认可的供应商、需持续接触的供应商、运作相互联系的供应商、共担风险的供应商、自我发展型的伙伴供应商;6按供应商的规模和经营品种,分：专家级供应商、低量无规模级供应商、行业领袖级供应商、量小品种多的供应商;37．简述信息系统的功能;参考答案：1信息采集;2信息处理;3信息存储;4信息管理;5信息检索;6信息传输;38．简述销售企业电子订货业务过程;参考答案：1各批发、零售商或社会网点根据自己的销售情况,确定所需货物的品种、数量;同体系商店根据实际网络情况补货需求通过增值网络中心或实时网络系统发送给总公司业务部门；不同体系商店或社会网点通过网络服务中心发出EOS订货需求; 2网络服务中心将收到的补货、订货需求资料发送至总公司业务管理部门;3业务管理部门对收到的数据汇总处理后,通过网络服务中心向不同体系的商店或社会网点发送批发订单确认;4不同体系的商店或社会网点从网络服务中心接收到批发订单确认信息;5业务管理部门根据库存情况通过计算机网络或实时网络系统向仓储中心发出配送通知;6仓储中心根据接收到的配送通知安排商品配送,并将配送通知通过计算机网络传送给客户;7不同体系的商店或社会网点从网络服务中心接收到配送中心对批发订单的配送通知;8各商店、配送中心根据实际网络情况每天进出货物的情况通过实时网络系统报送总公司业务管理部门,让业务管理部门及时掌握商品库存数量,以安排合理的库存;39．简述电子采购订货业务过程;参考答案：。
采购与供应管理期末复习
08物流采购管理期末复习重点掌握1．采购概念的理解（具体书P3)：（1）采购是从资源市场获取资源的过程。
(2）采购是商流过程和物流过程的统一。
（3）采购是一种经济活动。
2．采购的地位书P4：（1）采购的价值地位.采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分.（2）采购的供应地位。
从供应角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制"的主导力量。
企业为了获取更多的利润，必须依靠采购力量，充分发挥供应商的作用。
企业只有将供应商纳入自身的生产经营过程中，才可既减少整个供应链的物料及资金负担,又可以及时将原材料、半成品转换成最终产品以满足顾客的需要。
（3）采购的质量地位.通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制,是提高企业自身质量水平的基本保证。
同时，采购能对质量成本的削减做出贡献。
加强采购管理对企业提升核心竞争力也具有十分重要的意义。
3．联合采购及其必要性书（具体P28）：联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。
必要性:（1）采购机构重叠，配套设施重复建设，造成采购环节的管理成本和固定资产投入大幅增加。
（2）多头对外分散采购.（3）通用材料的储备重复，造成企业的库存量增加。
（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行。
（5）采购应变能力差.4．及时制采购带来的问题及解决办法（具体书P35）：(1）小批量采购带来的问题及解决办法(2）采用单源供应带来的风险（3）库存管理压力5．标底及作用书P62标底：是指招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。
积极作用：标底能够控制投标人为获取中标而恶意压低投标价的情况.在无标底投标时,有些投标人信奉“中标靠低标，盈利靠索赔"的信条,为获取中标权，将投标价压到低于其可承受的价格,即投标价低于其成本价.标底则可提供一个公平、公正的参照坐标，使合同各方的合理、合法利益得到应有的保障。
消极作用:标底的存在又有局限性。
采购管理2 期末考试试题及参考答案
采购管理复习题2一、单选题1、下面不属于集中制采购制度优点的是（D）。
A . 可以使企业获得规模效益B . 能降低采购和物流成本C . 易于稳定与供应商的关系，实现有效的长期合作D . 手续简单，过程短，直接快速2、采购申请单一般有多联，其中由申请采购部门留存的称（A）。
A . 采购通知单B . 验收单C . 准购单D . 采购申请单3、下面不属于采购市场调查的方法的是（D）。
A . 询问法B . 观察法C . 实验法D . 判断法4、在下面的下单时间计算公式中正确的是（C）。
A . 下单时间=要求到货时间+认证周期-订单周期-缓冲时间B . 下单时间=要求到货时间-认证周期+订单周期-缓冲时间C . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间D . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期+缓冲时间5、设计调查表格属于采购市场调查过程中的（A）。
A . 调查实施阶段B . 调查准备阶段C . 调查结果处理阶段D . 收集调查资料阶段6、“你认为本单位采购的物资质量怎样?①优（）；②良（）；③一般（）。
请根据你单位的看法在（）中打√号。
”这是属于询问调查技术中的（B ）。
A . 多项选择法B . 评定法C . 顺位法D . 自由回答法7、因用途不同，订购单可分为多联，其中由供应商签字确认后寄回给企业的称为（D）。
A . 厂商联B . 物料联C . 承办联D . 回执联8、订购单一般可分为五联，其中承办联(第五联)是（D）。
A . 厂商交货时的凭证B . 作为控制存量及验收的参考１C . 由厂商签认后寄回D . 制发订购单的单位自存9、在下面的下单数量计算公式中正确的是（D）。
A . 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量B . 下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量C . 下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量D . 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量10、在确定采购需要量的几种方法中，（A ）是不考虑订购成本和储存成本这两项因素的。
采购期末复习资料 (1)
《商品采购》期末复习题一、填空题1.所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。
其中，是基础，是手段，使用是目的。
2.供应商关系管理的建立，涉及到广泛的基础。
3.物资平衡内容主要是指资源与需要在数量、、上的平衡，以及各类物资之间的平衡衔接。
4.采购订单的制订主要有、、计算订单容量和制定订单计划四个步骤。
5.采购议价过程是由时间、地点、及四个基本要素组成的。
6.采购管理控制其工作内容包括：、、采购管理系统、应付账款系统及信息流程。
7.针对存货风险企业可以采取的措施就是8.广义的商品采购除了购买以外还包括、、交换三种途径。
9.是供应商定量选择中比较常用的方法。
10.请购单一般可以由、、、专案小组和总务部门的人员提出。
11.要约的对象一般有、、任意的对象三种。
12.采购价格的高低受的影响。
13.招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了和的交易行为。
14.采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括、和自然风险。
15.供应商的供应指标又称企业指标，是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，其中最主要的是、、订单变化接受率等。
16.公开招标作业,一般须经招标、投标、开标、和五个阶段。
17.采购制度可以分为、和三种。
18.质量指标是用来衡量供应商的最的指标。
19.供应商考核的经济指标主要是考虑与。
20.采购合同的交易方式通常有、和代运方式三种。
21.采购企业对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越。
22.按照竞争程度，公开招标可分为和。
23.意外风险是指物资采购过程中由于、、价格变动等因素所造成的意外风险。
24.招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了和的交易行为。
25.按照竞争程度，公开招标可分为和。
26.资格预审包括两大部分，即和。
27.招标文件是和的依据，同时也是的重要依据。
28.企业库存物资主要以、和三种形态存在。
29.采购制度可以分为、和三种。
项目采购管理
项目采购管理期末考试复习资料考试题型：单选10*1’多选10*3’简答5个论述2个第一章项目采购管理概论1．违约金与定金的区别有二：一、针对主体不同，定金针对主体是商品购销关系；违约金针对主体是合同条款约定。
二、生效条件不同，定金是支付以后生效的，如果商品销售没有完成作为合同担保的一种方式，应当双倍偿还定金；违约金是诺成生效的，只要合同成立，违约条款处理，违约金就生效了2．采购的定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，来达到需求目的。
广义的采购主要有以下的途径：（1）租赁（2）借贷（3）交换3．采购的分类：（1）根据输出的结果可分为：有形采购和无形采购。
有形采购又分为物资采购和工程项目管理。
（2）根据采购方式分为：招标采购和非招标采购；①招标采购包括国际竞争性招标、有限国际招标和国内竞争性招标。
②非招标采购主要包括国际、国内询价采购、直接采购、自营工程等。
4．采购管理的基本任务：一是要保证所需要的各种物资的供应；二是从资源市场获取各种信息，为物资采购和施工决策提供信息支持；三是要与资源市场供应商建立起友好且有效的关系，为项目业主营造一个宽松有效的资源环境。
5．PMBOK将项目采购管理定义为：为达到项目范围而从执行组织外部获取货物和/或服务所需要的过程。
PMBOK项目采购管理的主要内容：①采购计划编制：决定何时采购何物。
②询价计划编制：形成产品需求文档，并确定可能的供方。
③询价：获得报价单、投标、出价，或在适当的时候取得建议书。
④供方选择：从可能的卖主中进行选择。
⑤合同管理：管理与卖方的关系。
⑥合同收尾：合同的完成和解决，包括任何未解决事项的决议。
6．工程项目采购管理模式（1）传统的（通用的）工程项目采购管理模式传统工程项目采购管理模式的优点是：由于这种模式已长期、广泛地在世界各地采用，因而管理方法较成熟，各方都熟悉有关程序；业主可自由选择咨询和设计人员，对设计要求可以控制；可自由选择咨询工程师负责监理工程的施工；可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理和风险管理。
《采购管理与库存控制》期末考试复习资料
《采购管理与库存控制》期末考试复习资料必考重点——重重点重重点重重点1、集中采购的优势：发挥优势达到标准化；降低采购和物流成本；防止腐败；提高采购专业分工和专业技能。
2、采购管理的目标：适时适量保证供应；保证物料质量；费用最省。
3、招标采购的优势：公开、公正和公平；防止腐败；促进供应商竞争；降低企业采购成本，提高经济效益；保证项目质量。
4、供应商选择的标准：技术水平；采购成本；管理水平；整体服务水平；快速响应能力。
5、质量绩效指标：一、来料质量。
来料质量包括批次质量合格率、来料抽检合格率、来料在线报废率、来料免检率、来料返工率、脱货率、对供货商的投诉率及处理时间等；二、质量体系。
质量体系包括通过ISO9000的供应商比例、实行来料质量免检的供应商比例、来料免检的价值比例、实施SPC的供应商比例、SPC控制的物料数比例、开展专项质量改进的供应商数目及比例、参与本公司质量改进小组的供应商人数及供应商比例等。
6、防止供应商控制的方法：另找一家供应商；增强相互依赖性；更好地掌握信息；注意业务经营的总成本；注意业务经营的总成本；协商长期合同；与其他企业联合采购。
情景回答7、采购合同内容构成采购合同的开头：包括购销当事人的名称，地址，采购合同的名称等；采购合同的正文：采购商品名称、数量、采购商品质量、价款、履行期限，地点和方式、包装、运输方式、检验、价款支付方式、违约责任、保险、解决争议的方法、免责条款；采购合同的结尾：购销双方法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同文本的份数、有效期限、签订合同的时间、签订地点及合同双方当事人的签名盖章等；采购合同的附则：采购合同条款中如有未尽事宜，可以书面形式加以补充，即附则。
8、签订采购合同的原则：合同的当事人必须具备法人资格；合同必须合法；签订合同必须坚持平等互利，补充协商的原则；签订合同必须坚持等价，有偿的原则；当事人应当以自己的名义签订经济合同，委托别人代签，必须有委托证明；采购合同应当采用书面形式。
采购管理复习题
采购与库存管理期末复习题1.决定现货采购还是远期合同采购、由各部门分散采购还是由总部集中采购、是否进行网上采购或招标采购，它是采购决策中的采购方式决策。
2.零基预算是指在编制预算时，对所有的预算项目均不考虑以往的情况，一切以零为起点，元全根据未来一定期间生产经营活动的需要和每项业务的轻重缓急，如实确定每项预算是否有支出的必要和支出数额大小的一种预算编制方法。
3.订单变化接受率是指订单增加或减少的交货数量与订单原定的交货数量之比。
4.企业绩效评价包括成本分析、交货绩效、运输绩效、对客户要求的反应和企业发展前景。
5.MRP采购主要应用于生产企业，是生产企业根据主生产计划、主产品结构以及库存情况，逐步推导出生产主产品所需要的零部件、原材料等的生产计划和采购计划的过程。
6.采购合同洽谈的正确程序是摸底阶段一询价阶段一磋商阶段一解决分歧阶段一成交阶段7..标记法是清点大批量人库商品时，将一定件数的商品做一标记，待全部清数完后，再按标记计算总的数量。
8.对本地供应商的付款绝大多数都采用月结方式，由于激烈的市场竞争，付款期限也越来越长，但一般不宜超过90天。
9.比价采购：指在买方市场条件下，在选定两家以上供应商的基础上，由供应商公开报价，最后选择报价最低的供应商的一种采购方式。
10.采购成本比较法：是通过计算分析各个供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。
11.经济批量订货法：是在保证生产正常进行的前提下，以库存支出的总费用最低为目标，确定订货(生产)批量的方法。
12.定量采购的优点是及时了解和掌握商品库存的动态13.保管费用是指物料储备费、验收费、仓库管理费、所占用的流动资金利息费、物料储存消耗费等.14.世界银行规定，我国利用世界银行贷款的工业项目在100万美元以上的，要采用国际竞争性招标来进行。
一个完整的招标采购过程，正确的程序是策划一招标一投标一开标一评标一定标15.采购管理的基本目标包括.适时适量保证供应、.保证质量、.费用最省协调供应商，管好供应链在采购调查中主要调查以下项目：商品、供应商、采购系统、所购材料、产品及服务(价值分析)16.供应商综合评价指标体系的设置原则包括系统全面性原则、简明科学性原则、稳定可比性原则、灵活可操作性原则。
采购管理期末复习（简答题）
采购管理期末复习（简答题）采购部分1.采购的概念采购(purchasing),是指企业在⼀定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源,以保证企业⽣产及经营活动正常开展的⼀项企业经营活动。
采购是⼀个商业性质的有机体为维持正常运转⽽寻求从体外摄⼊的过程。
分为战略采购(sourcing)和⽇常采购(procurement)两部分。
2.什么是采购和采购管理?⼀般⽽⾔,狭义的采购(purchase)有购买的意思,是指从通过商品交换和物流⼿段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件,最终签订合同并按要求收货付款的过程。
⼴义的采购是指除了以购买的⽅式占有物品之外,还可以⽤下列各种途径取得物品的使⽤权,如租赁、借贷以及交换来达到满⾜需求的⽬的。
由于企业采购服务于⽣产经营活动,并且以营利为⽬的,由此决定着企业采购⾯对着采购风险和投⼊产出问题,为了实现企业的经营⽬标,必须对企业采购活动和过程进⾏必要的计划、组织与控制,这就是采购管理。
3.采购预算采购预算是采购部门为配合企业年度销售预测或⽣产计划(包括产品品种、数量),对所需求的原料、物料、零件等数量及成本做详实的估计,以利于整个企业⽬标的实现。
采购预算是采购部门为配合企业年度销售预测或⽣产计划(包括产品品种、数量),对所需求的原料、物料、零件等数量及成本做详实的估计,以利于整个企业⽬标的实现。
4.采购的⽬标、原则和制约因素(1存和发展服务。
个⼈采购⽬标与其⽣活⽔平密切相关:由“价廉”“及时”(对价格和时间的追求)到“物美”(对质量的追求)最后到个性化和多样化(追求享受、发展、奢侈)是个⼈采购在不同⽣活⽔平下的⽬标;关系、节能减排、保护环境、承担社会责任等;理和服务有诸多标准,如:优质、⾼效,社会公正、国防、国家安全等。
(2)采购原则:采购的多⽬标性决定了采购原则的多样性,常见原则有公开、公平、公正、诚实信⽤;竞争、择优、科学、经济、效益、效率。
采购管理期末复习
一、填空题：1、采购是指单位或个人基于生产,销售,消费等目的,购买商品或劳务的交易行为;2、供应链是产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商,生产商,分销商,零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构;3、商品采购按其用途不同分为工业采购和消费采购;4、商品采购按照其输出形式的不同分为有形采购和无形采购;5、采购的五个原则是适价、适质、适时、适量、适地1、采购战略就是采购部门为实现企业的整体战略目标,在充分分析供应环境的基础上,确定采购管理目标制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程;2、供应环境分析,就是对各种与供应有关的环境因素进行全面分析和预测,目的在于为供应决策提供客观依据;供应环境主要包括供应商环境分析和企业内部环境分析;3、供应组合分析将每次采购或者每组采购按给定的评价标准划分到对应的象限;一般是划分成为四个象限：集中采购商品区、正常采购商品区、瓶颈商品区、战略商品区;4、供应库优化是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程;5、长期供应商关系是指在未来的一段时间内如三年或更长时间选择关键供应商并将与其紧密合作;1、采购与供应管理组织根据不同的定位,通过不同的组织结构承担组织的各种职能;2、采购与供应管理组织的重要地位主要体现在保证生产能力、管理日益增加的采购金额降低生产成本、提升产品质量;3、采购与供应管理组织的建立也被称为采购内部组织的部门化,也是将采购与供应管理组织应负责的各项功能整合起来,并以分工建立不同的部门来加以执行;4、按照企业或机构的经营特点,采购与供应管理的组织结构可以分为分散的组织结构、集中的组织结构、集中/分散的组织结构和跨职能采购团队;5、采购方面的三个重要的跨职能团体是：跨职能供应源团队、新产品开发团队和商品管理团队;二、选择题：1、“货比三家”是以B方式获得合适价格的方法;A、多渠道询价B、比价C、自行估价D、议价2、A即是在保证采购物资同等品质的情况下,价格不高于同类物资的价格;A、适价原则B、适质原则C、适时原则3、“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”这句话体现的是采购的B特点;A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程和物流过程的统一C、采购是一种经济活动D、以上都不是4、不按时采购会影响销售和信誉,引起客户强烈不满：太早采购会囤积物料,造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质;这要求企业在采购时遵循A原则;A、适质原则B、适时原则C、适量原则D、适地原则5、B采购有利于降低商品采购成本;因其大批量进货,可大幅度减小进货费用;A、分散采购B、集中采购C、招标采购D、协调采购1、在商品采购模型中,处于集中采购商品区的采购项目的基本特征是C;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少2、在商品采购模型中,处于正常采购商品区得采购项目的基本特征是A;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少3、在商品采购模型中,处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是B;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少4、在商品采购模型中,处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是DB、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少5、以下D不是采购战略应当重点关注的内容;A、供应库优化B、长期供应商关系C、供应商开发D、全球采购1、采购部门隶属于B,采购部门的主要职能变为获得较佳的价格和付款方式,已达到财务上的目标,同时有利于发挥部门的议价功能;A、生产部B、行政部C、资材部D、总经理2、采购部门通常由D管辖;A.、事业部经理B、执行副总经理C、副总经理D、总经理3、依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原因是B;A、物品种类繁多B、不同区域采购手续和交易对象不同C、采购量大D、组织发展的历史因素4、在集中化发展过程中,公司会面临B的挑战;A、人才和教育B、人才和技术C、结构和技术D、结构和教育5、采购人员应具备的知识结构不包括B;A、专业知识B谈判技巧C、合同及法律知识D、商务知识三、名词解释1采购管理：是为了保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的管理活动; 2供应管理：为了保质、保量、及时和经济地供应生产经营所需物品;实现企业经营的目标,对采购、存储和供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制的过程;3集中采购：是指企业设专门的采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作;集中统一的商品采购师实现规范化经营的前提和关键;实行统一采购有利于做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算,从而提高企业与供应商谈判的议价能力,降低商品的采购成本,同时规范企业的采购行为;4及时采购：是指在需要的时候,供应商会把企业需要的品质和数量的物流及时送到;JIT采购是一种理想的物料采购方式,它的极限目标就是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零,其基本观点认为库存就是浪费;5供应库优化：是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程;实质是要求企业分析某种所需采购的商品当前或将来需要的供应商数量;6物料需求计划Material Requirement Planning,MRP,它是生产企业用来制订物料需求计划、进行生产管理的一种计算机应用软件;它不但可以制定生产型制造型、装配型企业详细复杂的物料投产计划,还可以用来制定外购件的采购计划;7主生产计划MPS：是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划;主生产计划详细规定生产什么、什么时候应该生产,是制定物料需求计划的主要依据;MPS是系统运行的主要依据;;8采购经理指数PMI：,PMI指数50为荣枯分水线;当PMI大于50时,说明经济在发展,当PMI小于50时,说明经济在衰退;;9利润杠杆效应：利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,利润杠杆反映的是企业的一部分投入;;10资产收益率效应：资产回报率ROA,它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标;11供应商管理：是对供应商了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作,并把供应商整合成为企业战略部分的重要内容;;12战略合作伙伴关系：合作伙伴关系是人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系,它是指在相互信任的基础上,双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系四、计算题关注课堂讲过的例题及会做课后作业题;A产品生产计划表B部件的MRP运行结果说明：1一个主产品A由2个部件B和1个零件C构成,B的期初库存为10,提前期为1周；2B的期初库存为10,不足以满足第1周的总需求20,需要采取紧急订货方式,实现第1周计划到货量10,故第1周库存量为0；3第2周库存量＝第1周库存＋第2周计划到货量－总需求量,余类推；4第1个净需求量＝库存量绝对值,以后等于前后库存量之差绝对值D产品的MRP运行结果说明：1一个B由1个外购件D和1个加工零件C构成,D的期初库存为5,第1周计划到货量为10,提前期为1周；2计划到货量不是指MRP运行后按计划采购来的货物量；3计划接受订货量＝净需求量,以满足净需求量的要求；4计划发出订货量＝计划接受订货量,其时间要提前一个提前期;C产品的MRP运行结果说明：1C的期初库存为0,第1周计划到货量为70,提前期3周需要制造；2一个A由2个B和1个C构成,一个B由1个D和1个C构成;第1、2、4周A产品分别发出订货10、5、20件,因此也需要C分别为10、5、20件；第1、3周分别需要B部件10、40件,因此需要C也为10、40件,两者综合起来,C的总需求量为：第1、2、3、4周分别为10+10、5、40、20件;生产A产品所需要的物料订货计划汇总作业：1．产品结构图：A生产计划为现有库存量,上周期末库存为40件,第3周计划收到量为40件B上周期末库存为20;第2周计划到货量10C上周期末库存量为50,无计划货量2．产品结构图3、A为主生产计划为A：现有库存量为50,无计划到货量B：现有库存量225,第1周计划到货量30D：现有库存量120 ,第2周、第4周计划到货量分别为80、120求A、B、D、MRP运行过程1、所谓MRP采购,就是利用MRP技术所进行的采购;其中,MRP指的是;A、Manufacture Resource PlanningB、Materials Resource PlanningC、Manufacture Requirement PlanningD、Materials Requirement Planning2、物料需求计划MRP是根据、主产品的结构文件BOM和库存文件而形成的;A、MPSB、DPSC、LPSD、PM3、MRP的输入,包括了主产品及其零部件在各周的净需求量,计划订货接受和三个文件;A、安全库存量B、计划发出订货量C、计划到货量D、库存量4、MRP采购计划有充分的根据,从主产品到零部件,从需求数量到需求时间,从生产先后到装配关系都作了明确的规定,无一遗漏或偏差,体现了;A、需求的相关性B、需求的确定性C、计划的精确性D、计划的复杂性5、在MRP的输出中, 是指系统需要外界在给定的时间提供的给定物料的数量;A、计划接受订货量B、计划发出订货量C、净需求量D、库存量6、美国的.奥列基博士指出,订货点只适用于的物资;A、独立性需求B、相关性需求C、分析性需求D、过渡型需求判断1.相关性需求指的是将要被消费者消费或使用的制成品的库存; ;2、提前期的时间单位要和系统的时间一致,一般也以“周”为单位;3、产品的主生产计划所覆盖的时间长度要不少于其组成零部件中具有的最长的生产周期;4、如果企业没有实施MRP系统,我们也可以用手工进行物料需求的相关性需求转换成独立性需求;5、产品结构树常常把在几个层次上都有的同样的零部件,都统一取其最低的层次号,画到它所在的最低层上;五、综合分析部分请关注课堂曾让你们做过的一些作业如：描述一次失败的网购,运用流程管理知识对失败的流程加以改进,并画出改进后的流程,及课后的实践作业；关注时事动态;平时注意结合生活实际联系采购管理相关知识进行独立思考;六、简述部分关注课后一些思考题;1 细分的采购概念以及各概念间的关系答：采购是指单位或个人基于生产,销售,消费等目的,购买商品或劳务的交易行为;狭义采购；是指企业根据需要制订采购计划,审核计划,选好供应商,能过商务谈判确定价格,交货期及相关条件,最终签定合同并按照要求收货付款的全过程;广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外,还可以通过下列途径取得物品的使用权,从而达到满足需求的目的;a租赁：租赁即一方支付租金的方法来取得他人物品的使用权,如个人可以租房、租车,企业可以租写字楼、厂房、设备等;b 借贷：即一方以无需支付任何代价的方式取得他人的物品的使用权,使用完毕,即返还原物品;c 交换：就是用以物易物的方式取得物品的所有权及使用权,但是并没有直接支付物品的全部价款;d 征收：征收是政府以有偿或无偿的方式,取得民间物品的使用权或所有权;2 简述几种采购模式答：1、分散采购2、集中采购3、招标采购4、电子化采购5、政府采购6、全球采购;3 请用简图绘出采购商品分区模型4 制定采购战略应关注的重点内容答：采购战略应当关注的重点内容有：1、集中采购2、扩大供应商基础3、优化采购流程方式4、供应库优化5、长期供应商关系;5 简述供应商开发的步骤答：供应商开发的步骤有：1、确定关键供应商2、分析供应商绩效3、成立联合工作小组4、确定关键开发项目5、明确项目的开发目标6、制订开发计划7、监控实施状态,调整开发战略;6 进行供应商管理的深层意义在于哪些方面答：进行供应商管理的深层意义有以下几个方面：1、建立长期稳定合作伙伴关系的需要2、企业加强原料质量控制力的需要3、企业实施零库存生产的需要4、快速响应市场变化的需要;7 与存货相关的成本有哪些答：与存货相关的成本有：1、单位成本2、订货成本3、持有成本4、质量成本5、其他成本8 简述经济批量订购控制法;答：经济批量订购控制法是用来识别持有库存的年成本与订购成本之和最小的最优订购批量;七、案例分析,重点关注教材第十章课后的案例分析,及采购谈判的相关知识点;P178。
采购与供应管理复习
《采购与供应管理》作业及思考复习题✧采购概念与特点？✧传统采购与现代采购区别？✧采购管理为什么是供应链管理组成部分？✧阐述采购与供应的五大要素与要求？✧采购与采购管理的概念区别？✧采购与供应管理的目标？✧下述流程中哪些流程是策略采购流程？哪些是属于战略采购流程？✧采购管理与库存管理是什么关系？✧试比较集中采购与分散采购制度优缺点？✧战略采购重要思想与原则是什么？✧试述我国企业采购与供应管理面临的哪些挑战？应该如何应对？✧请对企业采购组织主要职位的岗位职责进行描述？✧联合采购的目的是什么？大型企业联合采购组织主要包括哪几种组织模式？✧采购需求分析的具体方法有哪些？✧编制采购计划的目的是什么？✧采购计划的编制依据有哪些？✧简述采购计划编制基本原理？✧影响采购需求和导致计划变动的主要因素有哪些？✧物料消耗定额的含义与类别？✧生产性消耗量计算方法有哪些？✧采购物资需要量如何确定？✧某工厂年计划生产活塞5000台，其中每个活塞胆钢材消耗定额为2.5公斤，废品率为15%，且技术部门统计废品回收利用率可达20%，那么，做活塞一年需用的钢材量为多少？✧某厂计划今年房屋大修工程投资30万元，而目前已知的是去年房屋大修投资15万元，实耗木材50立方米，今年木材消耗节约率为5%，今年木材需要量应为多少？✧某企业所需要的某种物资，是由水上航运到厂的，每年11月15日停航，到来年3月15日开航，每日用料800公斤，每月按30天计算，则季节性储备定额为多少？✧某企业预计计划期内生产B产品800台，每台产品净重0.6吨，材料利用率为80%，允许废品率1%，计划期回收废料为2.5吨，编制计划时实际库存为30吨，计划期初前到货40吨，计划期初消耗50吨，计划期未库存为15吨，求物资采购量。
✧ 采购预算要考虑的因素有哪些？✧ 供应商管理的概念、基本准则、管理内容、目标？ ✧ 战略型的供应链合作伙伴关系如何建立？B(1) C(2) 2周 2周1周✧供应资源市场调查的包括哪些内容？市场分析的思路是？✧供应商初步调查有哪些方法？供应商初步分析的主要包括哪些内容？✧什么情况下才需要对供应商深入调查？✧在对供应商认证中确定供应商资格审定要素有哪些？✧供应商选择的评估要素（指标、标准）有哪些？✧请对单源与多源供应商的利弊进行比较？如何决策？✧简述传统的供应商关系与现代的供应商合作伙伴关系区别？✧简述防止伙伴型供应商关系失败的对策？管理与供应商的关系，企业应做好哪些工作？✧对供应商，企业可以采取怎样的管理策略？✧采购所有权总成本（TCO）的含义、构成及其分析意义？✧采购价格影响因素有哪些？✧供应商定价一般采用什么方法？✧采购价格确定可采用的方式有哪些？✧控制采购成本的主要方法有哪些？✧采购商如何控制采购商品的质量？✧企业为什么会持有库存？✧理想状态经济批量模型计算？✧某汽车装配工厂全年需用某汽车零件160000件，每日零件生产厂生产该零件件数为200件，由于汽车零件厂的采取按订单生产方式，实施零库存管理，不以库存保证销售，采取边生产边供货的供货方式，因此，汽车装配工厂也只能采用边装配零件边到货的生产方式，现已知汽车装配工厂每次零件补货的费用为50元，每个零件的年存储费用为0.5元，每件零件的汽车零件厂供货价格为10元。
采购管理重点复习资料
'掌握内容:1.政府采购概念和特点（P371）概念：指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位, 使用财政性资金在政府的管理和监督下, 采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为.特点: 资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大.（8点）2.联合采购的概念和必要性（P28）概念:联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起, 形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。
即多个企业之间的采购联盟行为.必要性: （1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外, 分散采购（3）各企业自备库存, 又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调, 使通用材料的储备重复, 造成各企业的库存量增大, 沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行, 管理费用居高不下（5）采购应变能力差3.采购合同概念和特征（P186）概念:指供需双方为执行供销任务, 明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。
特征: （1）它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3）采购合同与流通过程密切联系4.采购计划概念和目的（P137）概念: 指为了维持正常的产销活动, 对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
目的：（1）降低采购成本（2）提高采购效率, 缩短采购周期（3）控制库存, 提高资金使用效率（4）合理安排采购工作（5）与其他管理协调配合5.产品的质量成本包括哪些（P241）包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本6.供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）（P115）（1）卖方完全垄断市场: 是指市场上有一个供应商、多个购买者.（2）垄断性竞争市场: 是指有少量卖方和许多卖方的市场, 新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方（3）寡头垄断下的竞争市场:是指少量卖方和许多买方, 但这类兴业存在明显的规模经济, 市场准入障碍明显, 价格由兴业的领导者控制（4）完全竞争市场: 是指有许多的卖方和买方, 所有的卖方和买方具有同等的重要性（5）买方寡头垄断市场: 是指许多卖方和少量买方的市场, 买方对定价有很大的影响（6）买方垄断市场:是指有几个卖方和一个买方的市场,在这种市场中, 买方控制价格7、JIT采购的特点（P33）优点: （1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量（3）降低原材料和外购件的采购价格（4）暴露深层次问题（5）压缩了生产过程中不增值的活动（6）使企业真正实现柔性生产缺点: （1）小批量采购带来的问题（2）单源供应带来的风险（3）库存管理压力8、影响商品价格因素（P233）（1）供应商成本的高低（2）规格与品质（3）采购数量多少（4）交货条件（5）付款条件（6）采购物品的供需关系（7）生产季节与采购时机（8）供应市场中竞争对手的数量（9）客户与供应商的关系9、采购预算种类（P167）①原材料预算主要目的:确定用于生产既定数量的产品或者提供既定水平的服务的原材料成本预算时间: 一年或更短依据: 生产或销售的预期水平以及未来原材料的估计价格②作用: 确保原材料需要时能够得到；确定随时备用的原材料和零部件的最大价值和最小价值;确定和评估采购支出的财务需求③MRO预算其项目主要有: 办公用品、润滑油、机器修理用零部件等④依据：通常按以往的比例来确定, 然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整⑤资产预算（采用净现值算法）⑥依据: 通过研究资源市场以及与关键供应商建立密切的关系, 可以为企业节省很多资金考虑因素: 初始成本；维护、能源消耗以及辅助零部件成本等的生命周期总费用⑦采购费用预算（反应组织总体目标）内容: 包括采购业务中发生的各项费用（工资、供热费、电费、通信费、差旅费、以及购买办公用品等的费用）依据: 根据预期的业务和行政工作量来制定10、采购类型（每种什么意思）（P24）（1）集中采购: 指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 统一组织企业所需物品的采购进货业务（2）分散采购:指由企业下属各单位为实施的满足自身生产经营需要的采购（3）联合采购:指多个企业之间的采购联盟行为（4）JIT采购: 在恰当的时间、恰当的地点, 以恰当的数量、恰当的质量提高恰当的物品理解内容:11.电子采购的模式有哪些（74-78 ）电子采购是指用计算机系统代替传统的文书系统, 通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式, 也称为网上采购。
采购管理复习题(1601-03)
《采购管理》复习题第一章采购职能与范围1、为什么说采购和供应管理是“第四利润源”？答案要点：（1）“第四利润源”是指采购管理已经成为企业新的利润增长点。
（2）从理论依据来看，企业管理理论先后经历了四次重要的变革阶段，即生产管理、营销管理、物流管理和采购供应链管理。
（3）从实践发展来看，第一利润源来源于企业内部的生产制造过程，通过提高生产效率和劳动生产率等途径实现；第二利润源来源于营销管理，通过挖掘客户需求，增加收入来实现；第三利润源来源于物流管理，通过挖掘物流领域的利润源泉；第四利润源就是采购和供应链管理领域，通过挖掘供应商的潜力来实现。
2、简述战略采购的组织能力有哪些？答案要点：（1）创建双赢采购战略，并使采购战略与企业整体战略相匹配；（2）总成本建模；（3）战略供应源管理，要求建立并维护与供应商的合作伙伴关系，利用供应商创新和供应商早期参与产品开发等；（4）整合供应链管理，使企业内部职能之间，企业外部组织之间协同运作；（5）发展全球供应基地。
3、简述供应商参与产品开发和利用供应商创新策略？答案要点：（1）利用供应商创新是战略采购与供应链管理的重要策略之一。
在评估供应商的时候，对供应商是否有创新意愿和创新理念，是否具备创新能力和经验作为重要内容；对有创新意愿和能力的供应商进行项目指导，邀请供应商参与企业供应链管理，提供积极建议或者协助，通过互利互惠，实现双赢和提供供应链整体竞争力。
（2）供应商早期参与产品开发是利用供应商实现创新的常用方式。
供应商早期参与是指在产品设计初期，选择合作伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。
让供应商共同参与产品的设计，充分发挥和利用供应商的专业知识和技术优势，并将产品设计纳入供应链管理体系，供需双方都可以从中受益。
4、某公司的年销售收入为5000万元，假设其税前利润率为10%，采购成本为销售收入的60%。
如果采购成本减少1%，则利润杠杆效应使企业利润增加多少？答案要点：企业当年利润为5000×10%=500万元，采购成本为5000×60%=3000万元。
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采购管理学期末复习重点知识点
(整理的容如有和老师讲的有出入，大家就按你么你们自己整理的重点复习)
采购管理学考试题型（一个半小时答题）
单选20个1分/个20分
判断10分
问答题6个（前5个，5分/个）35分
论述15分
案例分析20分
1、采购的分类
2、招标采购
3、电子采购的模式，该模式的优缺点
4、采购的流程（图）、基本原则、具体原则
5、信息处理（图）
6、复仓制
7、采购决策程序
8、采购的流程图
9、供应商选择考虑因素及其流程图、供应商选择的方法
10、采购谈判的基本原则、具体原则，谈判策略，技巧
11、物料验收的步骤，检验方法
12、库存管理的分类
13、方案竞赛议标方式
14、科技招标采购的方法
15、采购的一般程序（什么情况下推迟或延缓开标）
16、评标的要求
17、资格预审都包括哪些
18、投标须知容
19、没收和退回保证金的情况
20、评标的方法
21、专项采购的方法
22、政府采购的特殊性
23、招标采购的客体
24、政府采购的制度
25、政府采购的权力
26、及时采购的基本思想、条件、方法，影响及时化的因素
27、选择供应商指标容，供应商的分类
28、采购成本设计的容
29、降低采购价格的方法，以及前提
1、电子采购的模式
1)卖方一对多模式（商店、购物中心）
2)卖方一对多模式（大企业的直接物料）
3)第三方系统门户
2、采购的流程
（1）接受采购任务，制定采购单
（2）制定采购计划
（3）根据既定的计划联系供应商
（4）与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同（5）运输进货及进货控制
（6）到货验收、入库
（7）支付货款
（8）善后处理
基本原则
1.商业原则
2.全面的跨职能原则
3.成本底线原则
具体的原则
1.适质原则
2.适量原则
3.适时原则
4.适价原则
5.适地
6.适期原则
7.适法原则
3、信息处理图
4、复仓制适用于ABC分析中的C级物料的存货管制，即价格低廉而使用量多的如铆钉、铁钉、文具用品等消耗品，用复仓制来加以管制较省时适宜。
5、采购决策程序
（1）确定采购目标（2）收集有关的信息（3）拟定实现目标的多个可行性方案（4）选择满意的方案
6、供应商选择的方法
1．直观判断法2．评分法3．采购成本比较法4．招标采购5．协商选择方法
7.选择供应商的评估指标
（1）技术水平
（2）产品质量
（3）供应能力
（4）价格
（5）地理位置
（6）可靠性
（7）售后服务
（8）提前期
（9）快速响应能力
8、方案竞赛议标方式是选择工程规划设计任务的常用方式。
通过组织公开，也可邀请经预先选择的规划设计机构参加竞赛。
9、科技招标采购的方法应用：
通常使用公开招标、但不公开开标的议标。
➢招标单位在接到各个投标单位的标书后，先就技术、设计、加工、资信能力等方面进行调查。
➢取得初步认可的基础上选择一名最理想的预中标单位，并与之商谈，对标书进行调整协商。
➢如可取得一致，则为中标。
否则选下一家协商。
10、采购的一般程序？要推迟或暂缓开标：
程序:1、策划2、招标3、投标4、开标5、评标6、定标
11、评标要求：
➢招标方收到投标书后，直到招标会开会那天，不得事先。
只有当招标会开始，投标人到达会场，
才可将投标书交投标人检查，签封完后，当面。
➢后述标书容，接受质询，也可进行辩论。
述后，投标退出会场，评标委员会进行评标。
➢评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上的单数，其术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2／3。
➢
➢投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会。
➢
➢评标委员会成员的在中标结果确定前应当。
➢
➢招标人应当采取必要的措施，保证评标是在严格的情况下进行的，任何单位和个人不得非法干预、影响评标的过程和结果。
12、资格预审的容：包括基本资格预审和专业资格预审（1）基本资格是指供应商的合法地位和信誉，包括是否注册、是否破产、是否存在违纪行为等（2）专业资格是指已具备基本资格的供应商履行拟定采购项目的能力。
13、投标须知容包括：1.资金来源2.如果没有进行资格预审的，要提出投标商的资格要求3.货物原产地要求4.招标文件和投标文件的澄清程序5.投标文件的容要求6.投标语言。
7.投标价格和货币规定8.修改和撤销投标的规定9.标书格式和投标保证金的要求10.评标的标准和程序11.国优惠的规定12.投标程序13.投标有效期14.投标截止日期15.开标的时间、地点等14、没收投标保证金的情况：
（1）投标商在投标有效期撤回投标；
（2）投标商在收到中标通知书后，不按规定签订合同或不交纳履约保证金；
（3）投标商在投标有效期有违规违纪行为等。
及时退还保证金的情况：
（1）中标商按规定签订合同并交纳履约保证金；（2）没有违规违纪的未中标投标商。
15、评标的方法(1)以最低评标价为基础的评标方法(2)综合评标法(3)以寿命周期成本为基础的评标方法(4)打分法
16、有如下情况者，要推迟或者延缓开标：①如招标文件发售后对原招标文件做了变更或补充；
②开标前发现有足以影响采购公正性的或不正当行为；
③采购单位接到质疑或诉讼；
④出现突发事故；
⑤变更或取消采购计划等。