浅析竞争对手的_选择

每一个一层指标下面有次层指标，每一个次层指标按 Ｂ、 Ｃ、Ｄ 的排名标记 １、２、３，然后把每一列所得分数相加，分数越 低说明排名越靠前，是比较“好”的竞争对手，其中总分是次 序乘以权重，第一名乘以 １０，第二名乘以 ５，第三名乘以 １。
本方法的优点是比较简单快捷，很容易操作，不需要太多 步骤。缺点是此方法中假定了这些指标对于公司 Ａ 在评价它 的竞争对手 Ｂ、Ｃ、Ｄ 时同等重要，没有考虑到各项指标所占
险，帮助技术标准化或合法化，改善产业形象。 （四）扼制进入 企业对手在遏制其它插足者，或增加企业竞争优势的持
久性方面，发挥着关键作用。合适的竞争对手可以用多种方 式对防御战略做出贡献。如增加报复的可能性和报复强度， 封锁合理的进入途径，饱和销售渠道，显示成功进入很困难。
二、“好”竞争对手的检验 “好”竞争对手有上述有益作用，又不会带来太严重的长 期威胁。“好”竞争对手是对企业的挑战，使其不自满，而且企 业与这样的对手竞争可以获得稳固的有利的产业均衡而又 不必陷入旷日持久的冲突，总的来说，“坏”竞争对手具有相 反特征。
手也可能损害企业的竞争优势或损害产业结构。绝望的竞争 程，不同的公司因根据自己的情况对其竞争对手做出评价。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对手可能被收购以寻求解救的倾向，而在此过程中可能把更
商业战争是一场高智慧的战争，而不仅仅是原始丛林的
具威胁性的对手引入产业。例如，在软式隐型眼镜业，博士伦 互相撕咬。这场战争里可能充满了各种残酷、野蛮、阴暗的元
胡艳芳 （福建师范大学法学院，福建 福州 350007）
摘要：伴随着网络科技的发展，网络侵权已经成为众多 有征求其本人同意的情况下将此则日志进行公开传播并转
侵权行为中日益突出问题。 本文通过案例分析，根据《侵权责 载，因此，以个人隐私权及名誉权受侵犯为由将大雁网和天
任法》第 36 条对网络侵权相关规定，对网络侵权中的不作为 涯社区论坛告上了法庭。
接受其爱人李某的背叛。整个事件缘由张某写成日志发表在 信息。最后，法院以大雁网在未征求当事人同事的情况下，公
了自己的网上空间。这则日志通过大雁和天涯社区网转发引 开暴露当事人的个人信息，侵犯了当事人的隐私权和名誉权
起网友们在网上对李某的围攻斥责，最终导致李某精神压力 为原由判决此案件的责任由大雁网承担。而天涯论坛不需承
表 1 好竞争对手评价指标表
一层指标 良好信誉 存活实力 适度竞争
可协调的目标
次层指标 品牌知名度 顾客满意度 熟悉竞争规则 现阶段行业排名
研发能力 行销手段 适度的退出壁垒 明显自知的弱点 追求适度利益 厌恶风险 可比的投资收益目标 短期规划 改善产业的结构战略 总分
Ｂ
Ｃ
Ｄ
的权重，对于指标没有取舍，而且三个竞争对手的最后得分 可能相同以至于无法判断，这就需要再做深一步的评判了。
给自己埋下了麻烦的种子，在 ７０ 年代后期，该公司激进地与 素，但同时，它又应该是智慧和文明的。你的竞争对手也可能
其他软式眼睛制造商竞争，大幅度削价，结果是博士伦公司 成为你的合作伙伴，可能是这个商业生态的重要支持者。也
的确赢得了市场份额，但是他绝望的竞争对手一个个绝望的 可能是你迈向成功的老师。商业史上那些著名的对手。可口
出售自己，收购的企业包括 Ｒｅｌｖｏｎ 和 Ｊｏｈｎｓｏｎ Ｊｏｈｎ－ｓｏｎ 公 可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基、宝马和奔驰，他们从未停
司，它们都比博士伦公司要大得多，随着资本注入竞争对手， 博士伦公司如今面临一场严峻的考研，它可能把好竞争对手 变成坏竞争对手了。
（３）拥有市场份额过大。市场份额太大超过某一限度，增 长会招致一些问题，例如，大市场份额可能会最终导致较低 的收益率，这时通过出让市场份额给好竞争对手能最好避免 这些问题。
五、最优竞争对手结构 竞争对手选择的原则表明，拥有百分之百的市场份额很 少是最优的，虽然这种可能存在 。有时对企业而言，放弃一些 地位让“好”竞争对手占有，要比维持或增加市场份额更明智。 如何在产业内各企业间分配市场份额以使产业结构最 稳定，主要取决于产业的结构以及竞争对手的好坏。决定市 场份额理想模式的最重要的产业结构变量是：歧义化程度、 产业存在的转换成本以及市场是否进行了细分。对稳定的产 业而言，很少的细分市场和较小的歧异性，或是低转换成本， 显著的市场份额岐异等通常都是必需的。 当然竞争对手的本性也同样重要。如图 １ 所示，当产业 中竞争对手是坏竞争对手时企业需要有很大的市场份额差 别，因为坏竞争对手一旦发现任何成功的机会都易于采取 破坏稳定的行动，不利于市场的稳定。但当产业中竞争对手 是好的时，只需要很小的市场份额差异就足以打消进攻的 念头。
三、用简单排序法选择好竞争对手 在人力资源管理中，简单排序法是绩效考评里一个比较 简单的方法，简单排序法也称序列法或序列评定法，即对一 批考核对象按照一定标准排出“１ ２ ３ ４ ……”的顺序。本文将 对竞争对手的评价类比于公司对其员工的评价，根据评分从 而大致评价出“好”的竞争对手。 简单排序法的操作是首先；拟定考核的项目，然后就每 项内容对被考核人进行评定，并排出序列；最后把每个人各 自考核项目的序数相加，得出各自的排序总分数与名次。 假设现有一家电生产企业 Ａ，已知行业内存在的竞争对 手分别是企业 Ｂ，Ｃ，Ｄ，Ｅ。由于各种因素的干扰，企业 Ａ 无法 直观地对 ４ 个竞争对手分辨其好坏，现在就企业 Ａ 掌握的各 竞争对手的资料，以及企业 Ａ 对好竞争对手的要求，运用简 单排序法，从 ４ 个企业中选择出企业 Ａ 的好竞争对手。现将 上述指标列入表格中（如下，见表 １）。
过大，被迫辞去工作。事后，李某认为大雁和天涯社区网在没 担责任，因为它在意识到所做行为侵犯到李某个人隐私权及
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的敌人。对这类竞争对手进行反复攻击，而其他竞争对手则 势，进入坏竞争者太多的产业也注定会受到长期的围攻。
但是要知道没有哪个竞争对手能符合一个好竞争对手 的所有检验标准。通常竞争对手既有“好”竞争对手也有“坏” 竞争对手的一些特征。因此，某些经理人根本不相信有“好” 竞争对手的存在，他忽略了一个基本事实，某些竞争对手比 另外一些要好得多，而且可能对企业的竞争地位发生非常不 同的影响。
根据迈克尔·波特对“好”竞争对手的检验标准。笔者提 出了 ４ 项好竞争对手的评价指标。
四、选择竞争对手策略 “好”竞争对手带来的利益表明，应当进攻当前某些竞 争对手而不是另一些，鼓励那些符合好竞争对手检验标准 的新竞争对手进入。以下选择竞争对手策略在许多产业都 是可行的。 （１）颁发许可证。企业可以有利的条件早日向“好”竞争 对手颁发技术许可证。例如马格纳沃克斯公司对其电子游戏 专利采取广泛许可证转让，正确地推论出这样做可以鼓励竞 争对手引进系列广泛的产品从而更快地扩大市场。 （２）有选择地报复。企业可以对“坏”竞争对手进行强有力 的报复，而让“好”竞争对手不受阻挡地进入产业或获得份额。 （３）有选择地扼制进入。企业可以不对某些细分市场投 资而不制造进入壁垒，这些市场中出现“好”竞争对手会改善 企业的地位。 （４）联合以引入新进者。企业可以和潜在“好”竞争对手 订合同，使其成为提供产品系列中某些项目的来源，这些产 品通过企业的分销渠道出售。
关键词：竞争对手；竞争优势；简单排序法；企业战略
引言 在全球化经济的当代，企业处于激烈的竞争环境中，面 对众多的竞争对手，企业不该一概而论，视所有竞争对手都 是敌人，绞尽脑汁地去攻击竞争对手，而是加以区分采取不 同的策略。本文阐述了“好”竞争对手给企业带来的好处，根 据“好”竞争对手所具有的一些特征，运用简单排序法给竞争 对手打分，辨别出竞争对手的“好”与“坏”，保持与“好”竞争 对手的相对地位，集中力量攻击“坏”竞争对手。 一、竞争对手带来的好处 大多数企业都把竞争对手视作威胁。一般认为企业应该 首先把注意力放在如何战胜竞争对手夺取市场份额上以及 如何防止竞争对手进入，其实，竞争对手分“好”和“坏”，“好” 竞争对手能够有助于企业实现许多战略目标，可以增加企业 的持久竞争优势以及改善所处产业的结构。因此，明智的企 业希望能有一个或多个“好”竞争对手，为此甚至刻意放弃市 场份额，同时，集中力量攻击“坏”竞争对手。 合适竞争对手存在，可以给企业带来以下好处： （一）增强竞争优势 竞争对手的存在使企业能够增强其竞争优势。如吸收需 求波动，提高歧义化的能力，服务于不具吸引力的细分市场 （所谓不具吸引力的市场，多指那些企业为其提供服务的成 本昂贵，买方具有讨价还价的实力而且对价格敏感，企业的 地位无法持久），提供成本保护伞，改善与劳工或管理者的侃 价地位，降低反垄断风险，增加动力。 （二）改善当前产业结构 拥有竞争对手还可以多种方式使整个产业结构收益。如 增加产业需求，提供第二或第三货源，加强产业结构中的理 想成分，例如，竞争对手强调产品质量、耐用性以及服务，有 助于降低买方的价格敏感性和缓解产业中的价格竞争。 （三）协助市场开发 竞争对手可以在新兴产业或产品及加工技术正在演变 的产业中协助市场开发。如分担市场开发成本，降低买方风
被忽略。但事实上，这类竞争对手往往是好竞争对手，几乎没
七、结语
有任何威胁性。
竞争对手既是福又是祸，要对竞争对手加以区分，仅仅将
（２）把竞争对手赶向绝境。企业必须密切关注其“好”竞 其看作祸害，不但要冒损害企业竞争优势的风险还要冒损害
争对手的“健康”情况，如果被赶入绝境，即使是“好”竞争对 产业整体结构的风险。评价竞争对手的好坏是一个复杂的过
侵权构成形式进行分析，并提出了自己的一些看法。
本案件的最基本的信息资源是从天涯社区传播扩散的，
关键词：网络侵权；不作为侵权；责任
但是当它意识到这种行为涉及到侵犯公民隐身是个侵权行
为时，便及时删除了帖子。然而，大雁网却并未像天涯社区一
一、案例分析
样，相反，他们仍然对此事件进行了转载传播甚至是做了大
去年，广州网友张某在家割腕自杀，自杀的原因是无法 篇幅的专题报道，并且还大幅度了爆料了当事人李某的个人
FINANCE ECONOMY 金融经济
浅析竞争对手的“选择”
纪晓霞 全景月 （上海理工大学，上海 200093）
摘要：在许多产业中，合适的竞争对手会增强企业竞争 力。 本文说明了好竞争对手带来的好处和好竞争对手的检验 标准，运用简单排序法给每个竞争对手打分，选出企业的好 竞争对手，以指导恰当处理竞争与合作之间的关系。
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理论探讨
满足于自身的市场地位，这一地位同时能使本企业赚取很高 的收益。此项指标细分为厌恶风险、可比的收益目标、短期规 划和改善产业结构的战略 ４ 个子指标。
总之，判别对手是否为好竞争对手需要对其全面分析。 在决定竞争对手是某一特定企业的好或坏竞争对手时，它的 目标、假定、战略和能力都要考虑。由于没有竞争对手能完全 满足好竞争对手的检验标准，所以必须判断竞争对手的理想 特征是否超过了它有损于产业或企业地位的不利特征。
图 1 竞争对手结构和产业稳定性 六、选择竞争对手时遇到的陷阱 选择竞争对手的原则并非总是得到遵守，以下是常见的 错误。 （１）无法分辨好坏竞争对手。有些企业常常把市场份额 与自己最近的或是战略与自己最相似的竞争对手视为最大
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FINANCE ECONOMY 金融经济
浅析《侵权责任法》中网络侵权责任
（一）良好信誉 好竞争对手应具有良好的市场信誉。这样，既可以提高 整个产业的可信度，又可以维持竞争规则，促进产业优化，增 加市场需求。此项指标主要用品牌知名度、顾客满意度和熟 悉竞争规则 ３ 个子指标来映射。 （二）存活实力 好竞争对手必须要有足够的实力以维持其存在，必须有 创新能力和分销能力以维持其发展，可以协助市场开发，增 加企业动力。此项指标主要用现阶段行业排名、研发能力和 行销手段 ３ 个子指标来体现。 （三）适度竞争 好竞争对手应该具有适度的竞争意识，应该懂得适可而 止，对产业及其自身的相对地位都有清醒的认识，不会为了 提高自身的相对利润率或过度扼制新进入者，而破坏该产业 的竞争秩序。此项指标主要用适度的退出壁垒、追求适度利 益和明显且自知的弱点 ３ 个子指标来反映。 （四）可协调的目标 好竞争对手有与本企业目标可协调的目标。好竞争对手