采购价格与成本管理
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❖ 包括成本加成定价法、目标收益率定价法、盈亏 平衡定价法和边际贡献定价法；
❖ 优点是把成本与价格直接挂钩，简化了定价手续 ，计算简单；
❖ 确定是缺乏灵活性，难以适应市场竞争形势； ❖ 此方法多用于零售业。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 2、需求导向定价法
采购价格与成本管理
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月8日星期三
Biblioteka Baidu要内容
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
采购价格概述 供应商定价方法 采购成本分析 降低采购成本的方法
案例分析8-1：宜家通过低价采购取得竞争优势
低价竞争策略
以规模采购 获得低成本
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
因地制宜， 改变采购通 路，保持竞 争优势
四、采购价格决策的过程
2、市场分析
完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场
➢价格是由整个 市场的供求关系 决定；
➢可以在一定范 围内讨价还价。
➢厂商决定商品 供应数量和商品 的市场价格； ➢价格较高。
➢既有竞争又 有垄断的市场 ；
➢采购价格的 核定应以名牌 、优质产品的 价格为标准。
➢少数几家厂 商垄断某一行 业的市场；
8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
1、到厂价
供应商的报价包括将物品送达采购方的工厂 或指定地点，期间所发生的各项费用均由供 应商承担。
2、出厂价
供应商的报价不包括运送费用，即由采购方 雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。
3、现金价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
现金价是以现金或相等的方式，如电汇或 即期信用证支付货款。
现货价是指每次交易时，由供需双方重新 议定价格。
8、合约价
合约价是指买卖双方按照事先议定的价格 进行交易。
9、定价
定价是指物品标示的价格。
10、实价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
实价是指采购方实际上所支付的代价。
8.1节 采购价格概述
三、影响采购价格的因素
➢ 供应商成本的高低； ➢ 规格与品质； ➢ 采购数量多少； ➢ 采购物品的供需关系； ➢ 生产季节与采购时机； ➢ 竞争状况； ➢ 替代产品价格； ➢ 交货条件； ➢ 付款条件。
❖ 因此，合理的底价使采购人员对价格的高低 可做到心里有数，报价太高无法成交。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程 4、确定采购价格
❖ 报价采购方式---即采购方根据需采购物品向 供应商发出询价或征购函，请其正式报价的 一种采购方法；
❖ 招标确定价格---是由采购企业确定价格的采 购方式；
❖ 需求定价法是以消费者需求为依据制定价格的一 种定价方法；
❖ 需求导向定价法包括：认知价值定价法和区分需 求定价法。
3、竞争导向定价法
❖ 竞争导向定价法指根据主要竞争对手的商品价格 来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法 ；
❖ 竞争导向定价法主要包括：相关商品比价法、投 标定价法、拍卖定价法。
❖ 采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价 格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产 品的目标成本。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.2节 供应商定价方法
三、供应商定价的其他因素
1、价格折扣
❖ 价格折扣是工业企业产品销售常用的一种促销 方式，了解折扣有助于采购商在谈判过程中降 低采购价格。 ➢ 数量折扣； ➢ 现金折扣； ➢ 地理折扣； ➢ 季节折扣； ➢ 推广折扣。
8.1节 采购价格概述
❖ 在采购管理过程中，确定需要向卖方支付 的价格是采购方管理者的一项重大决策；
❖ 价格定得过高，采购方损失大； ❖ 价格定得太低，导致买卖无法成交，前期
的调查、谈判等工作成本无法回收； ❖ 首先要明确两个概念，即采购价格和供应
价格，它们是从采购方和供应方对同一数 值的不同叫法。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.1节 采购价格概述
一、采购价格定义
❖ 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某 种方式与供应商之间确定的所需采购的物品 和服务价格。
❖ 采购价格的种类：
➢ 到厂价与出厂价； ➢ 现金价与期票价； ➢ 净价与毛价； ➢ 现货价与合约价； ➢ 定价与实价。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
❖ 谈判确定价格---谈判是确定价格的常用方式 ，适合各种类型的采购。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.2节 供应商定价方法
一、影响供应商定价的因素
供求关系和市场因素
产品成本
顾客认同价值
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
价格
8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 1、成本导向定价法
❖ 成本导向定价法是指以商品的成本为基础，综合 考虑其他因素制定价格的方法；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程
1、采购价格调查 ❖ 调查范围---帕累托定理：80/20原则； ❖ 信息搜索方式---上游法；下游法；水
平法； ❖ 信息搜索渠道---报纸、杂志、媒体、
网络、展览会； ❖ 处理调查资料。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第1节 采购价格分析
8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
4、期票价
期票价即采购方以期票或延期付款的方式来 采购物品。
5、净价
净价是指供应商实际收到的货款，不再支付 任何交易过程中的费用。
6、毛价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
毛价是指供应商的报价，可以因某些因素 加以折扣。
8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
7、现货价
➢价格可以适 当调整。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程
3、预估低价
❖ 预估底价是指在市场调查、市场分析的基础 上，根据反复的询价和比价、供应商提供的 成本分析表以及以往的采购价格资料所拟定 的价格基准。
❖ 这个底价是采购时打算支付的最高价，若供 应商的报价高于底价，则要求其减价。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 4、产品生命周期成本法
❖ 以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产 获得最佳利用，即所谓的“物尽其用技术”；
❖ 对于采购成本高、使用周期长的物品一般采用这 种方法。
5、目标成本法
❖ 目标成本法是源于市场竞争价格推导出的产品成 本估算，它被用来不断改进和更新技术及生产程 序，以降低成本；
❖ 优点是把成本与价格直接挂钩，简化了定价手续 ，计算简单；
❖ 确定是缺乏灵活性，难以适应市场竞争形势； ❖ 此方法多用于零售业。
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8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 2、需求导向定价法
采购价格与成本管理
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月8日星期三
Biblioteka Baidu要内容
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
采购价格概述 供应商定价方法 采购成本分析 降低采购成本的方法
案例分析8-1：宜家通过低价采购取得竞争优势
低价竞争策略
以规模采购 获得低成本
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
因地制宜， 改变采购通 路，保持竞 争优势
四、采购价格决策的过程
2、市场分析
完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场
➢价格是由整个 市场的供求关系 决定；
➢可以在一定范 围内讨价还价。
➢厂商决定商品 供应数量和商品 的市场价格； ➢价格较高。
➢既有竞争又 有垄断的市场 ；
➢采购价格的 核定应以名牌 、优质产品的 价格为标准。
➢少数几家厂 商垄断某一行 业的市场；
8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
1、到厂价
供应商的报价包括将物品送达采购方的工厂 或指定地点，期间所发生的各项费用均由供 应商承担。
2、出厂价
供应商的报价不包括运送费用，即由采购方 雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。
3、现金价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
现金价是以现金或相等的方式，如电汇或 即期信用证支付货款。
现货价是指每次交易时，由供需双方重新 议定价格。
8、合约价
合约价是指买卖双方按照事先议定的价格 进行交易。
9、定价
定价是指物品标示的价格。
10、实价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
实价是指采购方实际上所支付的代价。
8.1节 采购价格概述
三、影响采购价格的因素
➢ 供应商成本的高低； ➢ 规格与品质； ➢ 采购数量多少； ➢ 采购物品的供需关系； ➢ 生产季节与采购时机； ➢ 竞争状况； ➢ 替代产品价格； ➢ 交货条件； ➢ 付款条件。
❖ 因此，合理的底价使采购人员对价格的高低 可做到心里有数，报价太高无法成交。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程 4、确定采购价格
❖ 报价采购方式---即采购方根据需采购物品向 供应商发出询价或征购函，请其正式报价的 一种采购方法；
❖ 招标确定价格---是由采购企业确定价格的采 购方式；
❖ 需求定价法是以消费者需求为依据制定价格的一 种定价方法；
❖ 需求导向定价法包括：认知价值定价法和区分需 求定价法。
3、竞争导向定价法
❖ 竞争导向定价法指根据主要竞争对手的商品价格 来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法 ；
❖ 竞争导向定价法主要包括：相关商品比价法、投 标定价法、拍卖定价法。
❖ 采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价 格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产 品的目标成本。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.2节 供应商定价方法
三、供应商定价的其他因素
1、价格折扣
❖ 价格折扣是工业企业产品销售常用的一种促销 方式，了解折扣有助于采购商在谈判过程中降 低采购价格。 ➢ 数量折扣； ➢ 现金折扣； ➢ 地理折扣； ➢ 季节折扣； ➢ 推广折扣。
8.1节 采购价格概述
❖ 在采购管理过程中，确定需要向卖方支付 的价格是采购方管理者的一项重大决策；
❖ 价格定得过高，采购方损失大； ❖ 价格定得太低，导致买卖无法成交，前期
的调查、谈判等工作成本无法回收； ❖ 首先要明确两个概念，即采购价格和供应
价格，它们是从采购方和供应方对同一数 值的不同叫法。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.1节 采购价格概述
一、采购价格定义
❖ 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某 种方式与供应商之间确定的所需采购的物品 和服务价格。
❖ 采购价格的种类：
➢ 到厂价与出厂价； ➢ 现金价与期票价； ➢ 净价与毛价； ➢ 现货价与合约价； ➢ 定价与实价。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
❖ 谈判确定价格---谈判是确定价格的常用方式 ，适合各种类型的采购。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.2节 供应商定价方法
一、影响供应商定价的因素
供求关系和市场因素
产品成本
顾客认同价值
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
价格
8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 1、成本导向定价法
❖ 成本导向定价法是指以商品的成本为基础，综合 考虑其他因素制定价格的方法；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程
1、采购价格调查 ❖ 调查范围---帕累托定理：80/20原则； ❖ 信息搜索方式---上游法；下游法；水
平法； ❖ 信息搜索渠道---报纸、杂志、媒体、
网络、展览会； ❖ 处理调查资料。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第1节 采购价格分析
8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
4、期票价
期票价即采购方以期票或延期付款的方式来 采购物品。
5、净价
净价是指供应商实际收到的货款，不再支付 任何交易过程中的费用。
6、毛价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
毛价是指供应商的报价，可以因某些因素 加以折扣。
8.1节 采购价格概述
二、采购价格种类
7、现货价
➢价格可以适 当调整。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
8.1节 采购价格分析
四、采购价格决策的过程
3、预估低价
❖ 预估底价是指在市场调查、市场分析的基础 上，根据反复的询价和比价、供应商提供的 成本分析表以及以往的采购价格资料所拟定 的价格基准。
❖ 这个底价是采购时打算支付的最高价，若供 应商的报价高于底价，则要求其减价。
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8.2节 供应商定价方法
二、供应商的定价方法 4、产品生命周期成本法
❖ 以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产 获得最佳利用，即所谓的“物尽其用技术”；
❖ 对于采购成本高、使用周期长的物品一般采用这 种方法。
5、目标成本法
❖ 目标成本法是源于市场竞争价格推导出的产品成 本估算，它被用来不断改进和更新技术及生产程 序，以降低成本；