《动机、需要与意志》PPT课件
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动机在人的活动中有四个方面的作用 ：激发功能、指向功能、维持功能、 调节功能
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激发功能
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动机能激发个体产生某种行为。动机 是引起行为的原动力，对行为起着始 动作用。
例如，感到寒冷的人，有取暖的需要，附 近的柴火、引火物等更能够引起他产生烤 火的行为；饥饿的人会对与食物有关的刺 激特别敏感，更容易激起觅食的行为。
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动机种类 ---p156-157
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你纠结过吗？举一个例子
Page 18
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纠结的根源？ 人在选择目标或决定方向时，常常要
思之再三，因此，行为过程中的动机 冲突是不可避免的。当个体处于相互 矛盾的状态，难以决定取舍, 行动上表 现为犹豫不决时,这种相互冲击的心理 状态,称为动机冲突。
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动机冲突
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动机冲突主要是由个体内部需要与需要之间以 及需要与外界客观现实之间的矛盾引起的，可 归纳为四类冲突情境：
双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 多重趋避冲突
Page 20
双趋冲突
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当个体具有分别追求两个目标的 两个 动机，但又必须在两个目标中两择一的选 择时所发生的冲突情境。
LOGO
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上海师范大学
第八讲 动机、需要与 意志
罗俊龙 上海师大 心理系
LOGO
行为背后的秘密
作为有智慧的人类，我们渴望尽可能多地了解“为什么”，了解我们 行为的原因——我们能活着是因为：我们吃饭、睡觉；我们通过学 习各种技能不断提高自己身心素质。我们为什么要吃饭、睡觉、学 习---------？
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指向功能
LБайду номын сангаасGO
动机能使个体的行为指向某一目标。动机 是引导行为的引向器，对行为起着导向作 用。
动机像指南针一样指引着个体活动的方向。有动 机的行为必定指向一定的目标。动机不一样时， 活动的方向和目标也不同。例如，人在口渴时会 找水喝；想拥有健康的体魄，会积极锻炼身体； 一心想读大学的学生会排除一切干扰努力复习， 而不是无所事事消磨时间。
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多重趋避冲突
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当个体面临两个甚至两个以上目标，而每个目标都 有积极和消极两方面，便发生这类冲突情境。
这实际上是多个趋避冲突混合而成的一种复杂模式 ，而现实生活中我们遇到的更多的是这类复杂的动机 冲突。
——左右为难
一对恋人在谈了一段时间的恋爱后，发现彼此并不 适合，但是一个人独处又会很寂寞，继续恋爱和 孤独寂寞都不是他想要的，但是他必须要做出选 择。
两权相衡取其轻
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趋避冲突
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当个体面对同一目标，同时产生接近和回避 两种动机，但又必须作出取舍抉择时所发生 的冲突情境。
比如，爱吃零食又怕发胖；想和心仪的人接近 ，又害怕遭到拒绝；想参加学校社团锻炼能 力，又怕耽误时间影响自己的学习成绩；等 等。要解决这种心理冲突，需要权衡利弊， 然后做出抉择。
3．需要的层次理论
(三)意志
1．意志的含义
2．意志的结构
3．意志行动过程
4．意志的品质
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动机的含义与功能
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动机：激发和维持个体进行活动，并导致
该活动朝向某一目标的心理倾向和动力。动 机可以用来解释人为什么具有这样或那样不 同的行为，能够对所有引起、支配和维持生 理和心理活动的过程进行概括。
——鱼与熊掌不可兼得
例如，是选择稳定但少薪的工作，还是选择高薪但不稳定的 工作？是读一个自己爱好但冷门的专业，还是选择一个不 感兴趣但有就业优势的专业？最终，无论选择哪一个目标 ，都可能后悔当初的决定。
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双避冲突
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当个体想分别躲避两个目标的两个动机，但又
必须在两个目标中作两择一的回避选择时所发生 的冲突情境。
点评：你在为谁而"玩" 人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动 ，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，就会被外部 因素所左右，成为它的奴隶。
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动机过程
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他们为什么会有这样的想法呢？ 是什么让这些人坚忍不拔呢？
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马斯洛需要层次金字塔模型
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来， 给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。 15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。 孩子们勃然大怒，“一天才5 美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他 玩了！
回顾 动机 需要------------
动机过程
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300万穆斯林在伊斯兰教圣城麦加朝觐
动机变化
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一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以 忍受。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很 热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
如：个体未能实现考上大学的目标 ，动机还将驱使个体转换行为活动 方向，直到达到实现目标为止。
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LOGO
当活动产生以后，动机维持着该活动始终 朝着既定的目标进行，并调节着活动的强 度和持续时间。前苏联心理学家马卡联柯 的研究发现，如果要求一个5～6岁的儿童 毫无内容的保持某种姿势站立一段时间， 是很困难的。然而，如果让他扮演某个感 兴趣的角色，那么，他会较长时间保持某 种站立姿势，保持该姿势的时间差不多会 是前一种情况的3～4倍（莫雷，2005）。
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维持功能
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动机能使行为维持一定的时间。动机 对行为起着持续推动的作用。
如：个体在考上大学的动机推动下， 进行一段时期的学习和准备工作，直 到达到目标为止。
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调节功能
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动机能调节个体行为的强度，时间 和方向。动机是行为的控制器，对 行为起着调控的作用。学习的强度 ，维持时间的长短，都受到动机的 制约。
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行为产生的基本心理模式图
需要
诱因
内驱力
机体因素
动机
行为
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心理活动的动力
需要
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动机
意志行动与品质
本讲知识点
(一)动机概述
1．动机的含义
2．动机的功能
3．动机种类
4．动机与效率的关系
5．动机冲突
6．动机的理论
(二)需要
1．需要的含义
2．需要的种类
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激发功能
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动机能激发个体产生某种行为。动机 是引起行为的原动力，对行为起着始 动作用。
例如，感到寒冷的人，有取暖的需要，附 近的柴火、引火物等更能够引起他产生烤 火的行为；饥饿的人会对与食物有关的刺 激特别敏感，更容易激起觅食的行为。
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动机种类 ---p156-157
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你纠结过吗？举一个例子
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纠结的根源？ 人在选择目标或决定方向时，常常要
思之再三，因此，行为过程中的动机 冲突是不可避免的。当个体处于相互 矛盾的状态，难以决定取舍, 行动上表 现为犹豫不决时,这种相互冲击的心理 状态,称为动机冲突。
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动机冲突
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动机冲突主要是由个体内部需要与需要之间以 及需要与外界客观现实之间的矛盾引起的，可 归纳为四类冲突情境：
双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 多重趋避冲突
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双趋冲突
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当个体具有分别追求两个目标的 两个 动机，但又必须在两个目标中两择一的选 择时所发生的冲突情境。
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上海师范大学
第八讲 动机、需要与 意志
罗俊龙 上海师大 心理系
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行为背后的秘密
作为有智慧的人类，我们渴望尽可能多地了解“为什么”，了解我们 行为的原因——我们能活着是因为：我们吃饭、睡觉；我们通过学 习各种技能不断提高自己身心素质。我们为什么要吃饭、睡觉、学 习---------？
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指向功能
LБайду номын сангаасGO
动机能使个体的行为指向某一目标。动机 是引导行为的引向器，对行为起着导向作 用。
动机像指南针一样指引着个体活动的方向。有动 机的行为必定指向一定的目标。动机不一样时， 活动的方向和目标也不同。例如，人在口渴时会 找水喝；想拥有健康的体魄，会积极锻炼身体； 一心想读大学的学生会排除一切干扰努力复习， 而不是无所事事消磨时间。
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多重趋避冲突
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当个体面临两个甚至两个以上目标，而每个目标都 有积极和消极两方面，便发生这类冲突情境。
这实际上是多个趋避冲突混合而成的一种复杂模式 ，而现实生活中我们遇到的更多的是这类复杂的动机 冲突。
——左右为难
一对恋人在谈了一段时间的恋爱后，发现彼此并不 适合，但是一个人独处又会很寂寞，继续恋爱和 孤独寂寞都不是他想要的，但是他必须要做出选 择。
两权相衡取其轻
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趋避冲突
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当个体面对同一目标，同时产生接近和回避 两种动机，但又必须作出取舍抉择时所发生 的冲突情境。
比如，爱吃零食又怕发胖；想和心仪的人接近 ，又害怕遭到拒绝；想参加学校社团锻炼能 力，又怕耽误时间影响自己的学习成绩；等 等。要解决这种心理冲突，需要权衡利弊， 然后做出抉择。
3．需要的层次理论
(三)意志
1．意志的含义
2．意志的结构
3．意志行动过程
4．意志的品质
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动机的含义与功能
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动机：激发和维持个体进行活动，并导致
该活动朝向某一目标的心理倾向和动力。动 机可以用来解释人为什么具有这样或那样不 同的行为，能够对所有引起、支配和维持生 理和心理活动的过程进行概括。
——鱼与熊掌不可兼得
例如，是选择稳定但少薪的工作，还是选择高薪但不稳定的 工作？是读一个自己爱好但冷门的专业，还是选择一个不 感兴趣但有就业优势的专业？最终，无论选择哪一个目标 ，都可能后悔当初的决定。
Page 21
双避冲突
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当个体想分别躲避两个目标的两个动机，但又
必须在两个目标中作两择一的回避选择时所发生 的冲突情境。
点评：你在为谁而"玩" 人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动 ，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，就会被外部 因素所左右，成为它的奴隶。
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动机过程
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他们为什么会有这样的想法呢？ 是什么让这些人坚忍不拔呢？
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马斯洛需要层次金字塔模型
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来， 给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。 15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。 孩子们勃然大怒，“一天才5 美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他 玩了！
回顾 动机 需要------------
动机过程
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300万穆斯林在伊斯兰教圣城麦加朝觐
动机变化
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一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以 忍受。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很 热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
如：个体未能实现考上大学的目标 ，动机还将驱使个体转换行为活动 方向，直到达到实现目标为止。
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当活动产生以后，动机维持着该活动始终 朝着既定的目标进行，并调节着活动的强 度和持续时间。前苏联心理学家马卡联柯 的研究发现，如果要求一个5～6岁的儿童 毫无内容的保持某种姿势站立一段时间， 是很困难的。然而，如果让他扮演某个感 兴趣的角色，那么，他会较长时间保持某 种站立姿势，保持该姿势的时间差不多会 是前一种情况的3～4倍（莫雷，2005）。
Page 13
维持功能
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动机能使行为维持一定的时间。动机 对行为起着持续推动的作用。
如：个体在考上大学的动机推动下， 进行一段时期的学习和准备工作，直 到达到目标为止。
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动机能调节个体行为的强度，时间 和方向。动机是行为的控制器，对 行为起着调控的作用。学习的强度 ，维持时间的长短，都受到动机的 制约。
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行为产生的基本心理模式图
需要
诱因
内驱力
机体因素
动机
行为
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心理活动的动力
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动机
意志行动与品质
本讲知识点
(一)动机概述
1．动机的含义
2．动机的功能
3．动机种类
4．动机与效率的关系
5．动机冲突
6．动机的理论
(二)需要
1．需要的含义
2．需要的种类