中药品类销售技术提升法

扶正与祛邪 治标与治本 急则治标、缓则治本 损其有余、补其不足 正治与反治
药性理论
二、中药用药规律
四气（热、温、寒、凉） 五味（酸、甘、苦、辣、咸） 归经 升降沉浮
有毒无毒
配伍与禁忌
二、中药用药规律
配伍
七情：单行、相须、相使、 相畏、相杀、相恶、相反
禁忌
十八反、十九畏 配伍禁忌 证候禁忌 妊娠禁忌 服药饮食禁忌
清热燥湿
黄连、黄柏 、龙胆草、 苦参
清热解毒
金银花、连 翘、蒲公英 、紫花地丁 、大青叶
穿心莲
清热凉血
生地黄、玄 参、牡丹皮 、赤芍
二、中药用药规律
气 血 疾 病
气虚：面色不华、精神怠倦、少气乏力、脉弱、头晕目眩、自汗、 舌淡等症状。 阳虚：肾阳不足，畏寒肢冷、腰漆酸软、性欲冷淡、阳萎早泄、精 寒不育、宫冷不孕、尿频遗尿等。 血虚：面色苍白、唇、舌、指甲及妇女月经颜色淡白，失眠健忘等 症状。气能生血，补血要兼顾补气。 阴虚：主要是津液、体液不足，导致皮肤、咽喉、口鼻、眼角干燥 或肠燥便秘，还有阴虚生内热，出现午后潮热、盗汗、头晕目眩等。
一、中医治病原理
心主血脉 心藏神 心在体合脉 心开窍于舌 心在液为汗 心其华在面
藏象与病理
一、中医治病原理
肺主气、司呼吸 肺藏魄
肺主宣发和肃降 肺主通调水道 肺开窍于鼻 在体合皮、其华在毛 肥在液为涕
藏象与病理
一、中医治病原理
脾主运化、升清 脾藏意 脾主统血
脾开窍于口 脾在体合肌肉、主四肢
在液为涎 其华在唇
郁 李 仁 、 甘 遂 、 巴 豆 。
攻 下 药 ： 大 黄 、ຫໍສະໝຸດ Baidu芒 硝 、
二、中药用药规律
活 血 化 瘀
主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛、调经 、疗伤等功效。
常用药：川芎、郁金、丹参、红花、桃仁、益母草、牛膝。
二、中药用药规律
消食、理气用药
理气
消食
•主治：调气健脾、 疏肝解郁、理气止痛、 破气散结、消积、燥 湿、咳嗽气喘、月经 不调、乳房胀痛等证。
•销售流程 •专注、专业、专家 •学习
一、中医治病原理 组织与系统
细胞与组织
整体观念
系统与人体
人体与自然
一、中医治病原理 辩证论治
症
证
病
辩证论治
一、中医治病原理
四诊
望
切
闻
问
辩证论治
一、中医治病原理
同病异治 异病同治 热病寒治 寒病热治 虚则补治 实则泻治
阴阳学说
一、中医治病原理
阴
阳
古人将人体内具有温热、推动、兴奋作用的物质及功 能规为阳，将滋润、凝聚、抑制、收敛作用的物质及 功能规为阴，阴阳可互藏、互根、互用、互化。
五行学说
一、中医治病原理 木—具有生长、升发、舒畅、条达等作用或特性
火—具有温热、向上、升腾作用或特性 土—具有生化、承载、受纳作用或特性 金—具有肃杀、收敛、清洁作用或特性 水—具有寒凉、滋润、向下作用或特性
一、中医治病原理
一、中医治病原理
藏象与病理
五脏
六腑
藏象与病理
奇恒之腑
精气血津液
藏象与病理
员工特训版
学习公约
课程要求
手机调整 全情投入 随时互动
培训目的
1、掌握中医治病原理 2、掌握中药用药规律 3、掌握中药销售原则 4、提升中药门店销售
中医治病原理
目录
中药用药规律
中药销售原则
•整体观念 •辨证论治 •阴阳与五行 •藏象与病理 •防治原理
•药性理论 •配伍与禁忌 •发病类型与用药 •慢性病用药规律
补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。 补阳：鹿茸、淫羊藿、杜仲、益智仁、补骨脂、续断、肉苁蓉、巴 戟天、冬虫夏草。 补血：当归、大枣、熟地黄、白芍、阿胶、龙眼肉。 补阴：北沙参、南沙参、麦冬、百合、龟甲、鳖甲、枸杞子、石斛
二、中药用药规律 泻下、化湿、祛湿药
• • • •
秘热品功
结泻，能
大肠（主传糟粕、主津） 膀胱（贮藏尿液、排泄尿液）
三焦（通行元气、水液运行道路）
胆（储存、排泄胆汁、主决断）
藏象与病理
一、中医治病原理
气 津液 精血血
精
病理病因
一、中医治病原理
病因 六淫 疫气 七情 邪正盛衰 阴阳失调 精气血津液失常 饮食失当 劳逸失当 痰饮、瘀血、结石
防治原理
一、中医治病原理
二、中药用药规律
十八反
本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦
硫磺原是火中精，朴硝一见便相争，水
银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧，巴豆
十
性烈最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫
九
与郁金见，牙硝难合京三棱，川乌、草
畏
乌不顺犀，人参最怕五灵脂，官桂善能
调冷气，若逢石脂便相欺，大凡修合看
顺逆，炮爁炙博莫相依。
二、中药用药规律 常见发病类型与用药
•解表药（发散风热） •功效：治疗发热、风寒、咽干口渴、头痛目赤、舌苔薄黄、脉浮等。 •常用药（感冒）： •薄荷、蝉蜕、牛蒡子、桑叶、菊花、葛根、柴胡、升麻
二、中药用药规律 常见发病类型与用药
清热药
清热泻火
石膏、知母 、栀子、淡 竹叶、芦根 、天花粉、 夏枯草
•用药：陈皮、木香、 川芎、栀子、香附、 川楝子、青皮、沉香、 等。
藏象与病理
一、中医治病原理
肝主藏血 肝藏魂 肝在体合筋、其华在爪 肝开窍于目 肝在液为泪
藏象与病理
一、中医治病原理
肾主精 肾藏志 主生长发育与生殖 肾主水、纳气 肾开窍于耳及二阴 在体合骨 在液为唾 其华在发
一、中医治病原理
胃（胃主受纳、腐熟水谷、喜润恶燥）
小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊）
六腑
、火主主
肠、归治
瘀 。
胃 积 滞
逐 水 退
大 肠 经
： 本 类
、肿，为
活、具沉
血大有降
祛便清之
金薏 钱苡 草仁 、、 猪车 苓前 、子 虎、 杖木 。通
、
利 水 渗 湿 药 ： 茯 苓 、
苍 术 、 厚 朴 。
化 湿 药 ： 砂 仁
、
豆
蔻
、
乌 、 木 瓜 、 威 灵 仙 。
祛 风 湿 药 ： 独 活 、 川
发病类型与用药
二、中药用药规律
呼吸系统疾病 运动系统疾病 循环系统疾病 神经系统疾病 生殖系统疾病 消化系统疾病 泌尿系统疾病 内分泌系统疾病
二、中药用药规律 常见发病类型与用药
解表、清 热药
气血疾病
泻下、化湿、 祛湿药
平肝 息风药
化痰、止 咳、平喘 药
安神、 开窍药
补益药
二、中药用药规律
常见发病类型与用药 解表药（发散风寒） 辛温解表药、辛凉解表药 功效：治疗恶寒、发热、脉浮之外感表证。 常用药（感冒）： 麻黄、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫苏叶、防风、 白芷、细辛、苍耳子、欣宜、荆芥