中药品类销售提升技术PPT课件

平肝 息 风药
化痰、止 咳、平喘 药
安神、 开窍药
补益药
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二、中药用药规律 常见发病类型与用药
解表药（发散风寒） 辛温解表药、辛凉解表药 功效：治疗恶寒、发热、脉浮之外感表证。 常用药（感冒）： 麻黄、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫苏叶、防风、 白芷、细辛、苍耳子、欣宜、荆芥
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二、中药用药规律 常见发病类型与用药
十八反、十九畏 配伍禁忌 证候禁忌 妊娠禁忌 服药饮食禁忌
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二、中药用药规律
十八反
本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦
硫磺原是火中精，朴硝一见便相争，水银
莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧，巴豆性烈
十
最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫与郁金
九
见，牙硝难合京三棱，川乌、草乌不顺犀
畏
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五行学说
一、中医治病原理 木—具有生长、升发、舒畅、条达等作用或特性
火—具有温热、向上、升腾作用或特性 土—具有生化、承载、受纳作用或特性 金—具有肃杀、收敛、清洁作用或特性 水—具有寒凉、滋润、向下作用或特性
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一、中医治病原理
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藏象与病理
一、中医治病原理 五脏
六腑ຫໍສະໝຸດ Baidu
藏象与病理
奇恒之腑
脾开窍于口 脾在体合肌肉、主四肢
在液为涎 其华在唇
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藏象与病理
一、中医治病原理
肝主藏血 肝藏魂
肝在体合筋、其华在爪 肝开窍于目 肝在液为泪
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藏象与病理
一、中医治病原理
肾主精 肾藏志 主生长发育与生殖 肾主水、纳气 肾开窍于耳及二阴 在体合骨 在液为唾 其华在发
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一、中医治病原理
胃（胃主受纳、腐熟水谷、喜润恶燥）
肠、归治
瘀 。
胃 积 滞
逐 水 退
大 肠 经
： 本 类
、肿，为
活、具沉
血大有降
祛便清之
• • • •
金薏 钱苡 草仁 、、 猪车 苓前 、子 虎、 杖木 。通
、
利 水 渗 湿 药 ： 茯 苓 、
苍 术 、 厚 朴 。
化 湿 药 ： 砂 仁
、
豆
蔻
、
乌 、 木 瓜 、 威 灵 仙 。
祛 风 湿 药 ： 独 活 、 川
中药品类销售技术提升法则
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培训目的
1、掌握中医治病原理 2、掌握中药用药规律 3、掌握中药销售原则 4、提升中药门店销售
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中医治病原理
目录
中药用药规律
中药销售原则
•整体观念 •辨证论治 •阴阳与五行 •藏象与病理 •防治原理
•药性理论 •配伍与禁忌 •发病类型与用药 •慢性病用药规律
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•销售流程 •专注、专业、专家 •学习
郁 李 仁 、 甘 遂 、 巴 豆 。
攻 下 药 ： 大 黄 、 芒 硝 、
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二、中药用药规律
活 血 化 瘀
➢主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛、调经、 疗伤等功效。
➢常用药：川芎、郁金、丹参、红花、桃仁、益母草、牛膝。
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二、中药用药规律
消食、理气用药
理气
消食
•主治：调气健脾、疏 肝解郁、理气止痛、 破气散结、消积、燥 湿、咳嗽气喘、月经 不调、乳房胀痛等证。
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一、中医治病原理 组织与系统
细胞与组织
整体观念
人体与自然
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系统与人体
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一、中医治病原理 辩证论治
症
证
病
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辩证论治
一、中医治病原理
四诊
望
切
闻
问
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辩证论治
一、中医治病原理
同病异治 异病同治 热病寒治 寒病热治 虚则补治 实则泻治
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阴阳学说
一、中医治病原理
阴
阳
古人将人体内具有温热、推动、兴奋作用的物质及功能 规为阳，将滋润、凝聚、抑制、收敛作用的物质及功能 规为阴，阴阳可互藏、互根、互用、互化。
小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊）
六腑
大肠（主传糟粕、主津） 膀胱（贮藏尿液、排泄尿液）
三焦（通行元气、水液运行道路）
胆（储存、排泄胆汁、主决断）
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藏象与病理
一、中医治病原理
气
津液
精血血
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精
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病理病因
一、中医治病原理
病因 六淫 疫气 七情 邪正盛衰 阴阳失调 精气血津液失常 饮食失当 劳逸失当 痰饮、瘀血、结石
精气血津液
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藏象与病理
一、中医治病原理
心主血脉 心藏神
心在体合脉 心开窍于舌 心在液为汗 心其华在面
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藏象与病理
一、中医治病原理
肺主气、司呼吸 肺藏魄
肺主宣发和肃降 肺主通调水道 肺开窍于鼻 在体合皮、其华在毛 肥在液为涕
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藏象与病理
一、中医治病原理
脾主运化、升清 脾藏意 脾主统血
➢补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。 ➢补阳：鹿茸、淫羊藿、杜仲、益智仁、补骨脂、续断、肉苁蓉、巴戟天 、冬虫夏草。 ➢补血：当归、大枣、熟地黄、白芍、阿胶、龙眼肉。 ➢补阴：北沙参、南沙参、麦冬、百合、龟甲、鳖甲、枸杞子、石斛
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二、中药用药规律 泻下、化湿、祛湿药
秘热品功
结泻，能
、火主主
，人参最怕五灵脂，官桂善能调冷气，若
逢石脂便相欺，大凡修合看顺逆，炮爁炙
博莫相依。
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发病类型与用药
二、中药用药规律
呼吸系统疾病 运动系统疾病 循环系统疾病 神经系统疾病 生殖系统疾病 消化系统疾病 泌尿系统疾病 内分泌系统疾病
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二、中药用药规律 常见发病类型与用药
解表、清 热药
气血疾病
泻下、化湿、 祛湿药
•解表药（发散风热） •功效：治疗发热、风寒、咽干口渴、头痛目赤、舌苔薄黄、脉浮等。 •常用药（感冒）： •薄荷、蝉蜕、牛蒡子、桑叶、菊花、葛根、柴胡、升麻
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二、中药用药规律 常见发病类型与用药
清热药
清热泻火
石膏、知母 、栀子、淡 竹叶、芦根 、天花粉、 夏枯草
清热燥湿
黄连、黄柏 、龙胆草、 苦参
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防治原理
一、中医治病原理
扶正与祛邪 治标与治本 急则治标、缓则治本 损其有余、补其不足 正治与反治
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药性理论
二、中药用药规律
四气（热、温、寒、凉） 五味（酸、甘、苦、辣、咸） 归经 升降沉浮
有毒无毒
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配伍与禁忌
二、中药用药规律
配伍
七情：单行、相须、相使、 相畏、相杀、相恶、相反
禁忌
清热解毒
金银花、连 翘、蒲公英 、紫花地丁 、大青叶
穿心莲
清热凉血
生地黄、玄 参、牡丹皮 、赤芍
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二、中药用药规律
气 血 疾 病
➢气虚：面色不华、精神怠倦、少气乏力、脉弱、头晕目眩、自汗、舌淡 等症状。 ➢阳虚：肾阳不足，畏寒肢冷、腰漆酸软、性欲冷淡、阳萎早泄、精寒不 育、宫冷不孕、尿频遗尿等。 ➢血虚：面色苍白、唇、舌、指甲及妇女月经颜色淡白，失眠健忘等症状 。气能生血，补血要兼顾补气。 ➢阴虚：主要是津液、体液不足，导致皮肤、咽喉、口鼻、眼角干燥或肠 燥便秘，还有阴虚生内热，出现午后潮热、盗汗、头晕目眩等。