中美跨文化商务谈判的时间观念差异
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三、 结 语
是为什么中国人把教师称之为“ 老师 ” 的缘故 。
而美 国人极少 回顾过去 ， 一 切着 眼于现在 和未来 。 因此
现在和未来 的时间取向是他们重要 的价 值观念 。人人机会均
等。 历史无 足轻重 ， 只要努力奋斗 ， 就可 获得 成功 。他们认 为 未来是可 以驾驭的 ． 或至少是可 以受他们 影响的 。现在 发生 的一切只不过是为更美好 的未来做准备而已。人们普遍认为 变意味着进步 。 新事物总是优于旧事物 。 ３ ． 线形一 圆形的时间倾向。持线形 时间观的人们认为时 间是物质形态普遍 固有的延续性和一般顺 序的统一性 ， 它反 映事物形态序列不 断更新 、 延展 、 流动 的过程 。美 国人 的时 间 观是 线型的 。 也就是说 ， 美 国人 的行 为方 式是一 步一 步进行 的． 他们对过去 、 现在和未来有一个严格的 区分标准。在美 国 工业 化的社 会中 ． 人们认 为时间是有 始有终 的 ， 某个 特定 的 时刻都是 时间坐标上 的一个点 。 两点之 间的空间就是一段 时 间。所 以美国人使用时 间是 十分精确 的 。 凡事喜 欢精确到每
一
二、 时间观念的差异在 中美商务谈判中的体 现 谈判 时美 国人非 常看重 准时 。认 为准时是 一种基 本礼 貌， 也是有责任感的体现 。不按时守约 ， 不仅浪费 了双方 的时 间。 而且是缺 乏诚信 的行 为。倾 向于线型时间 观的美国人在 谈判 的各个环节都想 要尽量缩短谈判 时间 。 他们不 喜欢停下 来或者保持沉默 。对 他们来说 ， 要衡量一个谈判的进程如何 ． 就是看解决 了多少小问题 。而持圆形时间观的中国人常常用
他 的观察把不 同文化 模式 的时 间观念分 成单 时制与 多时制
两种范畴 。多 时制将时间看成是伸缩 的 ， 认 为很 多事情可 以 同时出现 。 时间 的完成不必受 日程和 计划 的限制 ， 有很 大 的 灵活性 ； 而单时制重视计划和安排 ， 时 间分段 ， 强调在 特定时 间内做 特定 的事 。 行事果 断干 脆 ， 把时 间看成是 可 以分 割 的 条直线 。他认为 。 大多数西方 国家的人属 于单 时制时间文 化． 而东方 和拉美地区的人们属于多 时制 时间文化 。 中国传统上属于农耕社会 。 比较注重人情 。 且思维注重整 体。 因而基本上属于多时制 ， 在处理时间方面 比较灵活 ， 做事一
定。 相 比而言。 美 国人长期处于高度工业化的社会 ， 且习惯于分 析性思维 。 因而倾 向于采用单时制 。 往往在特定单位时间 内只 做某件特定的事 ， 因此 。 做事周密、 严谨 ， 讲究计划。 正如霍尔所 说的“ 在西方世界 。 任何 ＾ 都难逃时间铁腕的控制。 ” 在美 国 ， 不
差异在跨 文化商务谈判 中具有十分重要 的现实意义 ． 并且有 利于双方 的经济合作和交流。
一
、
中美时间观念的差异
的时间观受 到 自然现象 的影 响 ， 比如 日夜交替 、 四季更迭 、 潮 起潮落 和植物的周期生长等。中国人便是坚持这种循环 的圆
形 时间 观
１ ． 单 时刺与多时制的时间倾 向。著名人类学家霍尔根据
上进行谈判 ， 在推杯 换盏 中边 吃边 谈 。 所 以商务活 动进展 缓 慢 。谈判时中方对于时间的模糊使用也往往会导致 中德谈判
时的冲突与误解。中方谈判时使 用时间比较随意 。 灵活性强 ，
喜欢把“ 不久” 、 “ 马上 ” 、 “ 有时候” 、 “ 一会儿” 等不确切 的字眼
挂在嘴上 ， 这往往使得 美 国人摸 不着头脑 ， 认 为 中国人没 有 诚ｊ 卷 进行商务合作。 谈判后 ， 对于美国人来说 ． 谈判合 同的签订意昧着谈判的
长远 的眼光和系统的方法 ． 希望能够充分 了解议题 所涉及 的
般不会严格按照计划 ． 而是审时度势 。 依 照当时的情形作 出决
方方 面面 ． 通 常 比较注重合作 的促成 。 而对完成谈 判 的时间 长短不会有非常严格 的限制 ． 不 愿将整个谈判割裂成 一个个 单独的议题 去分别进行讨 论 。对 中国人来说 ， 同时讨论 几个 议题是正 常的 。 他们 不会严格遵 守议程 ， 可能会将美 国人 已 经解决了的议题重新 提出来 讨论。此外 。 中方也喜欢在 饭桌
鬻蛰 誊 强 臻 誊 ＿ｌ ｌ ≮ 曩 ｜ ≮ Ｅ 琵 薯
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中美跨文化商务谈判的时间观念差异
娄婧 丽
（ 鹤 岗师范高等专科 学校 ， 黑龙江 鹤 岗 １ ５ ４ １ ０ ０ ） 时 间观念影响着人们的行为方式 ． 是文化 的一个重要部 分． 不同文化的时间观念影 响着不同文化背景 的人们 的正常
论私人生活还是工作都要受时间计划 的主宰。 ２ ． 过去一现在一 未来的时间倾 向。在现在 、 过去 、 将来这 三个相关 的时间向度上 ， 世界各 民族 的指 向并不相 同。一 般
来说 ． 历史悠久 的民族倾 向于过去 的取 向 ， 他们 崇拜 祖先 ， 尊 重历史 ． 对未 来没有像对过去那样 感兴趣 ， 因为它是 不可 知 的， 没法捉摸的。中国人 的时间观是典型的倾 向于过去 的， 以
孔子为代表的儒家思想在 治学上 提倡 “ 信 而好古 ” 。 在 治国上 主张 以史 为鉴 。 人们对过去怀有 鲜明 的崇 敬 ， 过 去的经验 和
教训往往是今天做事情的重 要参 考。 “ 姜还是老 的辣 ” 。 这也
结束。 对于中国人来说合 同的签订不仅仅意味着双方商务关系 的初步建立， 也意味着人情关系 的建立 。同也表现 出很灵活 的态 度． 如果有必要 ， 即使 已经签订好的合同也可能被改变 。
交往 ， 并有可能导致时间观念的冲突 。所 以， 分析 时间观念 的
分每秒。持有这种时间观念 的人们认为时间是一种稀缺资
源， 有一 种时间 的紧迫 感和对 时间流逝 的紧张心 理 ， 因此他 们必须试图充分利用 时间来完成他们计 划的事情 。工作 时他
们 既不会打扰别人 。 又不愿被别人打扰 。 持 圆形时间观的人们认为时间是 可以循环的 。这种 圆形
是为什么中国人把教师称之为“ 老师 ” 的缘故 。
而美 国人极少 回顾过去 ， 一 切着 眼于现在 和未来 。 因此
现在和未来 的时间取向是他们重要 的价 值观念 。人人机会均
等。 历史无 足轻重 ， 只要努力奋斗 ， 就可 获得 成功 。他们认 为 未来是可 以驾驭的 ． 或至少是可 以受他们 影响的 。现在 发生 的一切只不过是为更美好 的未来做准备而已。人们普遍认为 变意味着进步 。 新事物总是优于旧事物 。 ３ ． 线形一 圆形的时间倾向。持线形 时间观的人们认为时 间是物质形态普遍 固有的延续性和一般顺 序的统一性 ， 它反 映事物形态序列不 断更新 、 延展 、 流动 的过程 。美 国人 的时 间 观是 线型的 。 也就是说 ， 美 国人 的行 为方 式是一 步一 步进行 的． 他们对过去 、 现在和未来有一个严格的 区分标准。在美 国 工业 化的社 会中 ． 人们认 为时间是有 始有终 的 ， 某个 特定 的 时刻都是 时间坐标上 的一个点 。 两点之 间的空间就是一段 时 间。所 以美国人使用时 间是 十分精确 的 。 凡事喜 欢精确到每
一
二、 时间观念的差异在 中美商务谈判中的体 现 谈判 时美 国人非 常看重 准时 。认 为准时是 一种基 本礼 貌， 也是有责任感的体现 。不按时守约 ， 不仅浪费 了双方 的时 间。 而且是缺 乏诚信 的行 为。倾 向于线型时间 观的美国人在 谈判 的各个环节都想 要尽量缩短谈判 时间 。 他们不 喜欢停下 来或者保持沉默 。对 他们来说 ， 要衡量一个谈判的进程如何 ． 就是看解决 了多少小问题 。而持圆形时间观的中国人常常用
他 的观察把不 同文化 模式 的时 间观念分 成单 时制与 多时制
两种范畴 。多 时制将时间看成是伸缩 的 ， 认 为很 多事情可 以 同时出现 。 时间 的完成不必受 日程和 计划 的限制 ， 有很 大 的 灵活性 ； 而单时制重视计划和安排 ， 时 间分段 ， 强调在 特定时 间内做 特定 的事 。 行事果 断干 脆 ， 把时 间看成是 可 以分 割 的 条直线 。他认为 。 大多数西方 国家的人属 于单 时制时间文 化． 而东方 和拉美地区的人们属于多 时制 时间文化 。 中国传统上属于农耕社会 。 比较注重人情 。 且思维注重整 体。 因而基本上属于多时制 ， 在处理时间方面 比较灵活 ， 做事一
定。 相 比而言。 美 国人长期处于高度工业化的社会 ， 且习惯于分 析性思维 。 因而倾 向于采用单时制 。 往往在特定单位时间 内只 做某件特定的事 ， 因此 。 做事周密、 严谨 ， 讲究计划。 正如霍尔所 说的“ 在西方世界 。 任何 ＾ 都难逃时间铁腕的控制。 ” 在美 国 ， 不
差异在跨 文化商务谈判 中具有十分重要 的现实意义 ． 并且有 利于双方 的经济合作和交流。
一
、
中美时间观念的差异
的时间观受 到 自然现象 的影 响 ， 比如 日夜交替 、 四季更迭 、 潮 起潮落 和植物的周期生长等。中国人便是坚持这种循环 的圆
形 时间 观
１ ． 单 时刺与多时制的时间倾 向。著名人类学家霍尔根据
上进行谈判 ， 在推杯 换盏 中边 吃边 谈 。 所 以商务活 动进展 缓 慢 。谈判时中方对于时间的模糊使用也往往会导致 中德谈判
时的冲突与误解。中方谈判时使 用时间比较随意 。 灵活性强 ，
喜欢把“ 不久” 、 “ 马上 ” 、 “ 有时候” 、 “ 一会儿” 等不确切 的字眼
挂在嘴上 ， 这往往使得 美 国人摸 不着头脑 ， 认 为 中国人没 有 诚ｊ 卷 进行商务合作。 谈判后 ， 对于美国人来说 ． 谈判合 同的签订意昧着谈判的
长远 的眼光和系统的方法 ． 希望能够充分 了解议题 所涉及 的
般不会严格按照计划 ． 而是审时度势 。 依 照当时的情形作 出决
方方 面面 ． 通 常 比较注重合作 的促成 。 而对完成谈 判 的时间 长短不会有非常严格 的限制 ． 不 愿将整个谈判割裂成 一个个 单独的议题 去分别进行讨 论 。对 中国人来说 ， 同时讨论 几个 议题是正 常的 。 他们 不会严格遵 守议程 ， 可能会将美 国人 已 经解决了的议题重新 提出来 讨论。此外 。 中方也喜欢在 饭桌
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中美跨文化商务谈判的时间观念差异
娄婧 丽
（ 鹤 岗师范高等专科 学校 ， 黑龙江 鹤 岗 １ ５ ４ １ ０ ０ ） 时 间观念影响着人们的行为方式 ． 是文化 的一个重要部 分． 不同文化的时间观念影 响着不同文化背景 的人们 的正常
论私人生活还是工作都要受时间计划 的主宰。 ２ ． 过去一现在一 未来的时间倾 向。在现在 、 过去 、 将来这 三个相关 的时间向度上 ， 世界各 民族 的指 向并不相 同。一 般
来说 ． 历史悠久 的民族倾 向于过去 的取 向 ， 他们 崇拜 祖先 ， 尊 重历史 ． 对未 来没有像对过去那样 感兴趣 ， 因为它是 不可 知 的， 没法捉摸的。中国人 的时间观是典型的倾 向于过去 的， 以
孔子为代表的儒家思想在 治学上 提倡 “ 信 而好古 ” 。 在 治国上 主张 以史 为鉴 。 人们对过去怀有 鲜明 的崇 敬 ， 过 去的经验 和
教训往往是今天做事情的重 要参 考。 “ 姜还是老 的辣 ” 。 这也
结束。 对于中国人来说合 同的签订不仅仅意味着双方商务关系 的初步建立， 也意味着人情关系 的建立 。同也表现 出很灵活 的态 度． 如果有必要 ， 即使 已经签订好的合同也可能被改变 。
交往 ， 并有可能导致时间观念的冲突 。所 以， 分析 时间观念 的
分每秒。持有这种时间观念 的人们认为时间是一种稀缺资
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们 既不会打扰别人 。 又不愿被别人打扰 。 持 圆形时间观的人们认为时间是 可以循环的 。这种 圆形